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GUIDE
DES AFFAIRES
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NIGÉRIA
SEPTEMBRE 2018
Sous la direction de Mounir ALHOZ,
Directeur du Bureau Business France
NIGÉRIA
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 19
Les points-clés des échanges 20
Les secteurs porteurs 25
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 36
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 39
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 50
Organiser son voyage de prospection 54
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 54
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 56
• Aides et appuis 58
Trouver le bon partenaire commercial 65
• Les importateurs-distributeurs 65
• Les agents, représentants commerciaux 68
• La vente directe 69
• Établir le bon contrat commercial 70
Réussir son implantation 73
• Ouvrir un bureaux de représentation 73
• Les formes de sociétés 74
• Les autres formes d’implantation 74
• Point immobilier 80
• Autres obligations pour une implantation 80
Se faire connaître 85
• Les principaux médias 85
• Faire un communiqué de presse 86
• Recourir à une agence de relations publiques 86
Se faire payer 88
• Moyens et délais de paiement 88
• Litiges, impayés et recouvrement 90
Se protéger 92
• Les marques 92
• Les brevets 95
• Les dessins et modèles 96
• Les droits d’auteurs 96
3. CONTACTS UTILES 101
• Logistique 103
• Promotion 109
• Représentations françaises 111
• Finance & Assurance 113
• Cabinets et agences 114
• Institutions 120

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR NIGÉRIA SEPTEMBRE 2018 Sous la direction de Mounir ALHOZ, Directeur du Bureau Business France NIGÉRIA
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 Les points clés de l’environnement politique 19 Les points-clés des échanges 20 Les secteurs porteurs 25 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 36 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 39 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 50 Organiser son voyage de prospection 54 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 54 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 56 • Aides et appuis 58 Trouver le bon partenaire commercial 65 • Les importateurs-distributeurs 65 • Les agents, représentants commerciaux 68 • La vente directe 69 • Établir le bon contrat commercial 70 Réussir son implantation 73 • Ouvrir un bureaux de représentation 73 • Les formes de sociétés 74 • Les autres formes d’implantation 74 • Point immobilier 80 • Autres obligations pour une implantation 80 Se faire connaître 85 • Les principaux médias 85 • Faire un communiqué de presse 86 • Recourir à une agence de relations publiques 86 Se faire payer 88 • Moyens et délais de paiement 88 • Litiges, impayés et recouvrement 90
  • 3. Se protéger 92 • Les marques 92 • Les brevets 95 • Les dessins et modèles 96 • Les droits d’auteurs 96 3. CONTACTS UTILES 101 • Logistique 103 • Promotion 109 • Représentations françaises 111 • Finance & Assurance 113 • Cabinets et agences 114 • Institutions 120