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GUIDE
DES AFFAIRES
WWW.BUSINESSFRANCE.FR
NIGÉRIA
AVRIL 2021
Sous la direction de Mounir ALHOZ,
Directeur du Bureau Business France Nigéria
SOMMAIRE
1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11
Les points-clés du marché 13
Les points clés de l’environnement politique 19
Les points-clés des échanges 21
Les secteurs porteurs 25
2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 33
Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 35
S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 46
Organiser son voyage de prospection 50
• Préparer son voyage : aspects organisationnels 50
• Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 52
• Aides et appuis 53
Trouver le bon partenaire commercial 58
• Les importateurs-distributeurs 58
• Les agents, représentants commerciaux 61
• La vente directe 63
• Établir le bon contrat commercial 64
Réussir son implantation 67
• Ouvrir un bureaux de représentation 67
• Les formes de sociétés 68
• Les autres formes d’implantation 69
• Point immobilier 72
• Autres obligations pour une implantation 72
• Presidential Enabling Business Environment Council (PEBEC) 74
Se faire connaître 77
• Les principaux médias 77
• Faire un communiqué de presse 78
• Recourir à une agence de relations publiques 79
Se faire payer 80
• Moyens et délais de paiement 80
• Litiges, impayés et recouvrement 82
Se protéger 84
• Les marques 84
• Les brevets 87
• Les dessins et modèles 88
• Les droits d’auteurs 89
3. CONTACTS UTILES 91
• Logistique 93
• Promotion 97
• Représentations françaises 100
• Finance & Assurance 101
• Cabinets et agences 103
• Institutions 105

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  • 1. GUIDE DES AFFAIRES WWW.BUSINESSFRANCE.FR NIGÉRIA AVRIL 2021 Sous la direction de Mounir ALHOZ, Directeur du Bureau Business France Nigéria
  • 2. SOMMAIRE 1. CONNAISSANCE GÉNÉRALE DU PAYS 11 Les points-clés du marché 13 Les points clés de l’environnement politique 19 Les points-clés des échanges 21 Les secteurs porteurs 25 2. FAIRE DES AFFAIRES DANS LE PAYS 33 Accéder au marché : contexte réglementaire, social et fiscal 35 S’adapter aux spécificités locales de la pratique des affaires 46 Organiser son voyage de prospection 50 • Préparer son voyage : aspects organisationnels 50 • Récapitulatif des frais à prévoir pour un voyage de prospection 52 • Aides et appuis 53 Trouver le bon partenaire commercial 58 • Les importateurs-distributeurs 58 • Les agents, représentants commerciaux 61 • La vente directe 63 • Établir le bon contrat commercial 64 Réussir son implantation 67 • Ouvrir un bureaux de représentation 67 • Les formes de sociétés 68 • Les autres formes d’implantation 69 • Point immobilier 72 • Autres obligations pour une implantation 72 • Presidential Enabling Business Environment Council (PEBEC) 74 Se faire connaître 77 • Les principaux médias 77 • Faire un communiqué de presse 78 • Recourir à une agence de relations publiques 79 Se faire payer 80 • Moyens et délais de paiement 80
  • 3. • Litiges, impayés et recouvrement 82 Se protéger 84 • Les marques 84 • Les brevets 87 • Les dessins et modèles 88 • Les droits d’auteurs 89 3. CONTACTS UTILES 91 • Logistique 93 • Promotion 97 • Représentations françaises 100 • Finance & Assurance 101 • Cabinets et agences 103 • Institutions 105