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Recommandation
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Qui est l’annonceur ?
• Association loi 1901
• Création en septembre 2010
• Domaine d’activité : Polyhandicap et sport
• Située à Bois D’Arcy
• www.solanndreamteam.com
• Objectif : Participer au marathon de Paris (09/04/2017)
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Les partenaires
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Le Marathon de Paris
Chiffres clés (avril
2016)
• 40ème édition
• 43317 coureurs
• 42,195 kms
• Départ : 8h45
• Dimanche 3 avril
• 2h07’11 : Record de
Cybrian Kotut
(Kenya)
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Le Marathon de Paris
Les associations participantes
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Compte rendu du brief
D’autres assos existent
mais sans la dimension
sportive
GAGNER
Visibilité
Soutien des donateurs
Sensibilisation médias
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Associations participantes : notoriété plus grande
Associations sur le handicap : nombreuses
- Faire participer 4 enfants
polyhandicapés en plus au
marathon de Paris
- Faire connaître l’engagement
solidaire de l’association
Rechercher coureurs/équipiers
Générer soutien
donateurs/sponsors/partenaires
Changer le regard de la société sur le
handicap
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CONTEXTE
DEMANDE
PROBLEMES A RESOUDRE
OBJECTIFS DE COMMUNICATION
Site Internet
Page Facebook
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COMMUNICATION ANTERIEURE
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Synthèse de la veille
Le bilan - Le diagnostic
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Analyse SWOT
Interne
Forces Faiblesses
L’annonceur - Partenariats déjà actifs
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contacts
- Faible budget
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communication
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L’offre/Son objet Seule association traitant du
handicap présente au marathon de
Paris
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Ressources/Financement du
projet
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poussettes
supplémentaires : élevé
Communication antérieure Page Facebook/Site internet déjà
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trop anciennes
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Analyse SWOT
Interne
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Le marché/Le contexte
du Marathon
- Large couverture médiatique
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(Visibilité/notoriété)
- Associations traitant du handicap :
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L’environnement Dons Evènement spécifique : opportunité
d’avoir plus de dons
Dépendance financière (si pas de
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consœurs
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évènements
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Diagnostic
Dépendance financière
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209K61GRPC0116
Problématique
Comment donner de la visibilité à l’association, générer le soutien de donateurs et
sensibiliser les médias à la cause de l’association, alors que d’autres associations plus
ancrées profitent de la notoriété du Marathon de Paris depuis plusieurs années et qu’il
existe d’autres associations dont la cause est l’aide au mieux-vivre des personnes
polyhandicapées au quotidien ?
GAGNER EN VISIBILITE
GENERER DES DONS
SENSIBILISER LES MEDIAS
NOTORIETE ASSOS
PARTICIPANTES
AUTRES ASSOS HANDICAP
209K61GRPC0116
Positionnement
Crédible : Un don, ce n’est rien. Pour Solann et les autres enfants polyhandicapés, c’est la
participation au marathon de Paris.
Attractif : Un enfant polyhandicapé ne court pas, mais vous pouvez l’y aider.
Durable : Grâce à vous, les prochaines activités de Solann seront sportives.
Distinctif : Soutenez Solann Dream Team, la seule association qui s’occupe du handicap sur le
Marathon de Paris.
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Objectifs
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Les objectifs cognitifs : Informer sur la possible participation au marathon afin
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citoyenne, améliorer la notoriété de l’association auprès des médias et du grand
public.
Les objectifs affectifs : Faire ressentir de l’empathie grâce à la solidarité, l’intérêt
général, afin d’inciter au don.
Les objectifs conatifs : Faire en sorte que la cible parle de l’association autour d’elle,
que les coureurs valides participent au marathon, générer le soutien de donateurs
(professionnels et particuliers)
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Cibles
Cible principale Cœur de cible
Cibles secondaires Cibles relais
Toute
personne
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donateurs
relatifs
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Familles d’enfants
handicapés
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Motivations Freins
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Stratégie créative
209K61GRPC0116
Promesse
Solann ne court pas, mais vous pouvez faire quelque chose.
Avec Solann Dream Team, contribuez au bien-être des enfants polyhandicapés.
Justification de la promesse
Sentiment d’inclusion, joie de Solann (et des enfants polyhandicapés). Le financement contribue
à leur épanouissement car ils pourront participer au marathon.
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Ton rationnel, informatif. Doit être générateur d’émotion (créer l’empathie)
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Egérie : Solann; Slogan de l’association (Tu marches? NON! Je cours); Charte graphique; Budget :
10.000€; Période courte.
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Leviers de communication
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209K61GRPC0116
Actions et supports de communication
Supports Actions Justification
Banderole
- Graphisme de la banderole (appel aux dons)
- Commande auprès d’un fournisseur
- Définition du lieu de pose
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209K61GRPC0116
Actions et supports de communication
Supports Actions Justifications
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- Aide à la prospection
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- Appel aux dons
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- Développer le portefeuille adhérents
- Véhiculer un message spécifique
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Goodies
- Bracelet éponge logotypé Solann Dream Team
- Distribution aux bénévoles, aux enfants handicapés
et aux coureurs
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Autres actions et supports de communication
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(ISA)
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autour de Paris
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participer
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- Tournage du clip promotionnel de l’asso
- Diffusion sur la page Facebook et le site internet
- Grand succès des évènements : retours/impact fort
- Fidélisation des adhérents en interne
- Preuve de créativité, de bonne humeur
- Possibilité de créer du buzz
- Valorisation des bénévoles et membres fondateurs
- Coût réduit
209K61GRPC0116
Autres actions et supports de communication
Supports Actions Justification
Page Facebook
- Création de contenu pour appeler aux dons dans le
cadre du marathon
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publications
- Publier lien site internet pour rediriger les cibles
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- Créer du buzz potentiel avec l’incitation au partage
Site Internet
- Mise en place d’une banderole d’appels aux dons
- Rajout d’un encart « Marathon de Paris » :
Expliquer détails, conditions d’accès, lieu, date.
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de l’association (voire créer une adresse mail
spécifique)
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au marathon
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Solannprojet pptx

  • 2. 209K61GRPC0116 Qui est l’annonceur ? • Association loi 1901 • Création en septembre 2010 • Domaine d’activité : Polyhandicap et sport • Située à Bois D’Arcy • www.solanndreamteam.com • Objectif : Participer au marathon de Paris (09/04/2017)
  • 4. 209K61GRPC0116 Le Marathon de Paris Chiffres clés (avril 2016) • 40ème édition • 43317 coureurs • 42,195 kms • Départ : 8h45 • Dimanche 3 avril • 2h07’11 : Record de Cybrian Kotut (Kenya)
  • 5. 209K61GRPC0116 Le Marathon de Paris Les associations participantes
  • 6. 209K61GRPC0116 Compte rendu du brief D’autres assos existent mais sans la dimension sportive GAGNER Visibilité Soutien des donateurs Sensibilisation médias ALORS QUE Associations participantes : notoriété plus grande Associations sur le handicap : nombreuses - Faire participer 4 enfants polyhandicapés en plus au marathon de Paris - Faire connaître l’engagement solidaire de l’association Rechercher coureurs/équipiers Générer soutien donateurs/sponsors/partenaires Changer le regard de la société sur le handicap Aider les familles CONTEXTE DEMANDE PROBLEMES A RESOUDRE OBJECTIFS DE COMMUNICATION Site Internet Page Facebook Vidéos Youtube Banderoles COMMUNICATION ANTERIEURE
  • 7. 209K61GRPC0116 Synthèse de la veille Le bilan - Le diagnostic
  • 8. 209K61GRPC0116 Analyse SWOT Interne Forces Faiblesses L’annonceur - Partenariats déjà actifs - Coureurs habituels : base de contacts - Faible budget - Manque de communication - Peu de notoriété L’offre/Son objet Seule association traitant du handicap présente au marathon de Paris Dépendance financière (sponsors/dons) Le montant de l’adhésion/ Ressources/Financement du projet 4 poussettes déjà disponibles Participations antérieures à des évènements sportifs Coût fabrication des 4 poussettes supplémentaires : élevé Communication antérieure Page Facebook/Site internet déjà créés Banderoles Mises à jour Facebook : trop anciennes Petite communauté
  • 9. 209K61GRPC0116 Analyse SWOT Interne Opportunités Menaces Le marché/Le contexte du Marathon - Large couverture médiatique - Paris : Capitale, plus de visibilité - Nombreux visiteurs (Visibilité/notoriété) - Associations traitant du handicap : Nombreuses - Délai de fabrication des poussettes : plus long car fabrication aux USA L’environnement Dons Evènement spécifique : opportunité d’avoir plus de dons Dépendance financière (si pas de donateurs ni sponsors, pas de participation) Les concurrents Les associations consœurs Aucune des associations ne propose de solutions en alliant à la fois le sport et le handicap - Associations déjà habituées au marathon - Associations participantes : notoriété affirmée, rayonnement national. Les donateurs et les bénévoles actuels & potentiels Si participation : Recrutement de nouveaux bénévoles et donateurs potentiels, soutien de sponsors. - Dépendance financière - Indisponibilité des coureurs présents lors des précédents évènements
  • 10. 209K61GRPC0116 Diagnostic Dépendance financière Partenariats existants Moyens de communication à développer avec faible budget Nécessité de trouver donateurs/sponsors/bénévoles Seule association à allier sport/handicap Associations participantes : impératif de se démarquer Nécessité de gagner en visibilité Nombreuses associations traitant du handicap en France Base de coureurs (bénévoles évènements précédents)
  • 12. 209K61GRPC0116 Problématique Comment donner de la visibilité à l’association, générer le soutien de donateurs et sensibiliser les médias à la cause de l’association, alors que d’autres associations plus ancrées profitent de la notoriété du Marathon de Paris depuis plusieurs années et qu’il existe d’autres associations dont la cause est l’aide au mieux-vivre des personnes polyhandicapées au quotidien ? GAGNER EN VISIBILITE GENERER DES DONS SENSIBILISER LES MEDIAS NOTORIETE ASSOS PARTICIPANTES AUTRES ASSOS HANDICAP
  • 13. 209K61GRPC0116 Positionnement Crédible : Un don, ce n’est rien. Pour Solann et les autres enfants polyhandicapés, c’est la participation au marathon de Paris. Attractif : Un enfant polyhandicapé ne court pas, mais vous pouvez l’y aider. Durable : Grâce à vous, les prochaines activités de Solann seront sportives. Distinctif : Soutenez Solann Dream Team, la seule association qui s’occupe du handicap sur le Marathon de Paris.
  • 14. 209K61GRPC0116 Objectifs Objectifs de communication Les objectifs cognitifs : Informer sur la possible participation au marathon afin d’inciter au don. Sensibiliser la société, développer une solidarité responsable et citoyenne, améliorer la notoriété de l’association auprès des médias et du grand public. Les objectifs affectifs : Faire ressentir de l’empathie grâce à la solidarité, l’intérêt général, afin d’inciter au don. Les objectifs conatifs : Faire en sorte que la cible parle de l’association autour d’elle, que les coureurs valides participent au marathon, générer le soutien de donateurs (professionnels et particuliers)
  • 15. 209K61GRPC0116 Cibles Cible principale Cœur de cible Cibles secondaires Cibles relais Toute personne majeure Non- donateurs relatifs Coureurs valides Entreprises (sponsors/mécènes ) Donateurs (autres assos) Coureurs habituels du marathon Presse sportive Journalistes (PQR, PQN) Sportifs Professionnels (entreprises/entrepr eneurs) Grand public Familles d’enfants handicapés
  • 18. 209K61GRPC0116 Promesse Solann ne court pas, mais vous pouvez faire quelque chose. Avec Solann Dream Team, contribuez au bien-être des enfants polyhandicapés. Justification de la promesse Sentiment d’inclusion, joie de Solann (et des enfants polyhandicapés). Le financement contribue à leur épanouissement car ils pourront participer au marathon. Ton, ambiance Ton rationnel, informatif. Doit être générateur d’émotion (créer l’empathie) Contraintes Egérie : Solann; Slogan de l’association (Tu marches? NON! Je cours); Charte graphique; Budget : 10.000€; Période courte.
  • 19. 209K61GRPC0116 Leviers de communication Actions et supports de communication
  • 20. 209K61GRPC0116 Actions et supports de communication Supports Actions Justification Banderole - Graphisme de la banderole (appel aux dons) - Commande auprès d’un fournisseur - Définition du lieu de pose - Pose de la banderole dans un lieu stratégique - Meilleure visibilité : Augmentation de la notoriété - Amélioration de l’image de l’asso - Informer en externe - Toucher le plus de cibles possibles Distribution de flyers - Graphisme attractif (Appel aux dons, infos générales sur l’évènement/l’association) - Recherche de fournisseurs - Commande des flyers (1500) - Définition des lieux stratégiques - Distribution des flyers dans ces lieux (Grandes surfaces, centres commerciaux, rues, entreprises) - Développer la notoriété - Laisser un support papier aux cibles (+ durable) - Diversifier les lieux de distribution - Promouvoir l’évènement et les besoins de l’associations - Améliorer son image
  • 21. 209K61GRPC0116 Actions et supports de communication Supports Actions Justifications E-mailing - Aide à la prospection - Information sur l’association et sur l’événement - Appel aux dons - Relances - Coût rédhibitoire - Développer le portefeuille adhérents - Véhiculer un message spécifique - Informer en interne - Analyse en temps réel - Rapide à mettre en place Goodies - Bracelet éponge logotypé Solann Dream Team - Distribution aux bénévoles, aux enfants handicapés et aux coureurs - Fidéliser les différents adhérents, enfants et coureurs grâce à des cadeaux - Gagner en notoriété avec l’incrustation du logo - Améliorer l’image de l’association - Informer en interne
  • 22. 209K61GRPC0116 Autres actions et supports de communication Supports Actions Justification Imprimés sans adresse (ISA) - Création d’un visuel attractif - Commande d’ISA auprès du fournisseur (500) - Dépose des ISA dans les boîtes aux lettres - Dépose des ISA sur des pare-brises - Coût unitaire faible - Taux de pénétration fort - Outil de proximité : Permet de toucher les cibles autour de Paris Lipdub - Trouver la musique sur laquelle sera portée le clip - Définir date et lieu - S’informer sur la location de matériel - Informer les bénévoles et leur demander de participer - Après réponse bénévoles : Louer le matériel - Tournage du clip promotionnel de l’asso - Diffusion sur la page Facebook et le site internet - Grand succès des évènements : retours/impact fort - Fidélisation des adhérents en interne - Preuve de créativité, de bonne humeur - Possibilité de créer du buzz - Valorisation des bénévoles et membres fondateurs - Coût réduit
  • 23. 209K61GRPC0116 Autres actions et supports de communication Supports Actions Justification Page Facebook - Création de contenu pour appeler aux dons dans le cadre du marathon - Inciter la communauté existante à partager les publications - Publier lien site internet pour rediriger les cibles - Plus de proximité avec les cibles - Relancer la communauté existante - Facebook : générateur de trafic - Possibilité de segmentation plus fine - Interconnexion avec le site Internet - Créer du buzz potentiel avec l’incitation au partage Site Internet - Mise en place d’une banderole d’appels aux dons - Rajout d’un encart « Marathon de Paris » : Expliquer détails, conditions d’accès, lieu, date. - Rajout d’un encart « sponsors » avec l’adresse mail de l’association (voire créer une adresse mail spécifique) - Adapter le site en responsive - Recruter de nouveaux bénévoles - Recruter de nouveaux sponsors - Informer les adhérents de la volonté de participation au marathon - Gagner en efficacité (adresse mail secondaire) - Permettre consultation du site tous supports
  • 33. 209K61GRPC0116 Budget prévisionnel Soit un total de 10.000€ TTC (marge de sécurité prise en compte)