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IKEA : Blue Ocean Strategy - Disruption!
Marie Prestat – Clément Falchier – Clément Rochette – Christophe Pinquier!
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Avant IKEA un marché du meuble élitiste (1981)!
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    Le marché du meuble était historiquement occupé par lʼartisanat, "
             avec des valeurs de qualité et de durabilité."
Une offre homogène !




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Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée!

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Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée!




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Pistes explorées pour créer un Océan Bleu !
"
    !3 Groupes stratégiques!
    •  Magasins de meubles en centre ville, positionnés haut-de-gamme "
                •  (Habitat, Roche Bobois…)"
    •  Grande Distribution de périphéries, entrée de gamme "
                •  (But, Conforama…)"
    •  Artisans, menuisiers, acteurs historiques, haut-de-gamme et sur mesure."
    "
    IKEA crée un nouveau groupe stratégique : !
    achat de meubles en kit, positionnement milieu de gamme!
    !
    Solutions alternatives :!
    !
    •    Achat de meubles en kit"
    •    Self Service"
    •    Développement de lʼesprit de marque / branding / notoriété"
    •    Espace de vente novateur"




                                                                                  I)F%1-'1)'JF,7&"'1)F7$&))
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Une rupture dès la chaine !




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                                La variable montage passe
                               du fabricant au consommateur




                                  Partage de l’économie
                                  avec le consommateur



                               Le gain est rétrocédé sur le prix
                                   (Baisse du prix produit)


                                                                      .;+%/')$K,%1+-'$&1)R)+6;'-'$&1)
Une offre qui va plus loin !

•  Choix des couleurs"
•  Nourritures, restauration"
•  Mise en scène des produits"
•  Publicité/ communications innovantes (réalité augmentée, etc)"
•  Equipements ménagers et objets de décoration"
•  Livraison (optionnelle)"
•  Prise en charge des enfants"




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Contenu fonctionnel / émotionnel!

 •  Fonctionnel :"
      •  Ouverture en nocturne et le dimanche"
      •  Self Service"

 •  Emotionnel :"
      •  Ambiance familiale, convivialité"
      •  Visite de pièce test / appartement temoin"
     (le client se projette dans son appartement)"




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Une offre qui colle au marché!


•  Société de consommation depuis lʼaprès guerre"
     •  cycle de vie produit plus court"

•  Personnalisation des achats poussée au maximum "
     •  Couleurs, tailles, meubles modulables"
•  Développement du coté ludique, expérience de
   communication"
     •  On va chez IKEA, et non pas acheter des meubles"




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  • 1. IKEA : Blue Ocean Strategy - Disruption! Marie Prestat – Clément Falchier – Clément Rochette – Christophe Pinquier!
  • 2. !"#$%&'() ) Avant IKEA un marché du meuble élitiste (1981)! •  *$+,%-") " " Le marché du meuble était historiquement occupé par lʼartisanat, " avec des valeurs de qualité et de durabilité."
  • 3. Une offre homogène ! .+/'0+1)2-&+-"3%4$')#'1)) #%5"&'/-1)67/6$&&'/-1)+0+/-)
  • 4. Une offre homogène ! .+/'0+1)2-&+-"3%4$')) 897:'//')#$)9+&6;"<)
  • 5. Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée! "Eliminer:" "Réduire:" " " •  Meuble fini" •  Qualité" •  Livraison" •  Prix" )=$39'/-'&() ).&"'&() ) ) •  >'1%3/)) •  B'$A,')'/)C%-) •  ?5&') •  2',D)2'&0%6') •  @$A,%6%-") •  B+&4$') •  2$&D+6')#')0'/-') ) E!=.)+#7F-")F+&)GHE=)
  • 6. Ce quʼIKEA a éliminé, réduit, augmenté et crée! E!=.)+#7F-")F+&)GHE=)
  • 7. Pistes explorées pour créer un Océan Bleu ! " !3 Groupes stratégiques! •  Magasins de meubles en centre ville, positionnés haut-de-gamme " •  (Habitat, Roche Bobois…)" •  Grande Distribution de périphéries, entrée de gamme " •  (But, Conforama…)" •  Artisans, menuisiers, acteurs historiques, haut-de-gamme et sur mesure." " IKEA crée un nouveau groupe stratégique : ! achat de meubles en kit, positionnement milieu de gamme! ! Solutions alternatives :! ! •  Achat de meubles en kit" •  Self Service" •  Développement de lʼesprit de marque / branding / notoriété" •  Espace de vente novateur" I)F%1-'1)'JF,7&"'1)F7$&)) 6&"'&),+)>%1&$FK7/)
  • 8. Une rupture dès la chaine ! .?LLE.ME)#$) B?PM=QE)#$) .?BBE!.G=LG2 >E.?O@E)N?G2) L?QG2MG*OE) N7%1) 9'$A,') =MG?P) La variable montage passe du fabricant au consommateur Partage de l’économie avec le consommateur Le gain est rétrocédé sur le prix (Baisse du prix produit) .;+%/')$K,%1+-'$&1)R)+6;'-'$&1)
  • 9. Une offre qui va plus loin ! •  Choix des couleurs" •  Nourritures, restauration" •  Mise en scène des produits" •  Publicité/ communications innovantes (réalité augmentée, etc)" •  Equipements ménagers et objets de décoration" •  Livraison (optionnelle)" •  Prise en charge des enfants" @&7#$%-1)'-)1'&0%6'1) 679F,"9'/-+%&'1)
  • 10. Contenu fonctionnel / émotionnel! •  Fonctionnel :" •  Ouverture en nocturne et le dimanche" •  Self Service" •  Emotionnel :" •  Ambiance familiale, convivialité" •  Visite de pièce test / appartement temoin" (le client se projette dans son appartement)" .7/-'/$)D7/6K7//',) R)"97K7//',)
  • 11. Une offre qui colle au marché! •  Société de consommation depuis lʼaprès guerre" •  cycle de vie produit plus court" •  Personnalisation des achats poussée au maximum " •  Couleurs, tailles, meubles modulables" •  Développement du coté ludique, expérience de communication" •  On va chez IKEA, et non pas acheter des meubles" Q&+/#'1)-'/#+/6'1)
  • 12. 5))"3$(6"3(6"3$)"#$()*"%+#$)7$&8$)"#$/9+3"#$%"$#&%+$2/#$ !"#$%&%'()*"%+#$$ !"#$%&%'()*"%+#$$ !"#$%&%'()*"%+#$$ ,$*--*%"%+#$.) ,$/%0$.) ,$*%"12)&34#$.) ) ) ) >"ST)#'1)9'$A,'1U) V'$/'1W)F'$)#')F7$07%&) E/-&'F&%1'1) ,76+-+%&'1)#')9'$A,"1) #X+6;+-) ) ) Y)6'&6,'1)#')/7/R6,%'/-1) 8+0+/-)GHE=<)