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Structurer la rémunération de mes représentants

  • 1. Structurer la rémunération de mes représentants par Frédéric Lucas 1… 2… Nous débuterons à 14:00 EST. Utilisez la fonction « Questions » de GoToWebinar pour nous poser des questions! primaressource.com/blog @primaressource sur Twitter Joignez la discussion :
  • 2. Frédéric Lucas Expert en transformation de la force de vente (514) 907-3498 x 201 primaressource.com/blog @primaressource
  • 3. Aujourd’hui nous discuterons ... Ce que doit être la rémunération Comprendre la motivation La bonne structure Les cas particuliers 1… 3… 2… 4…
  • 4. La rémunération en statistiques des vendeurs ne sont pas motivés à faire plus d’argent 56%…
  • 5. Rémunération totale à Montréal Entrée pour un poste Junior 106k 86k 57k Min. pour des candidats de qualité Moyenne des vendeurs
  • 6. Une bonne rémunération doit : • En donner à tous • S’aligner avec les objectifs corporatifs • Permettre d’atteindre ses objetifs personnels • Motiver au bon moment • Créer de la pression au bon moment • Éliminer les sous-performeurs • Être simple à calculer • Payer au bon moment
  • 7. Les mauvaises raisons de changer Motiver son équipe sans comprendre la cause du problème de motivation
  • 9. Motiver par la peur de perdre quelque chose
  • 10. Désir de réussir Engagement à réussir Composantes de la motivation en vente $
  • 11. Le bon point de départ 1. Objectif ou attentes de ventes 2. Rémunération totale
  • 12. Période d’atteinte de pleine performance Période de transition 30 jours Période d’atteinte de pleine performance Période d’apprentissage ? jours Durée du cycle de vente ? jours
  • 14. 3 moments clés pour la rémunération 1. Durant la période d’atteinte de pleine performance 2. À la fin de la période d’atteinte de pleine performance 3. Au point d’établissement
  • 15. Les cas particuliers • Démarrage d’entreprise • Nouveau territoire • Nouveau produit • Gestion de comptes • Cycle de vente long ou complexe
  • 17. Notre prochain webinaire La vente consultative 2.0 le mercredi 17 avril à 11h00 Inscrivez-vous dès maintenant!