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FORMATION EN BUSINESS PLAN OU PLAN D’AFFAIRES DES CE ET PSE DU PROGRAMME PROSPERER PROSPERER
COMPOSANTES DIAGNOSTIC RAPIDE BUSINESS MODEL BUSINESS PLAN
ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE TEST DES CONTRAINTES ET DES DIFFICULTÉS TEST DE VIABILITÉ TEST SUR LES DISPOSITIONS PERSONNELLES DU PROMOTEUR CERNER LA BONNE IDEE D’AFFAIRE
CERNER LA BONNE IDÉE D’AFFAIRE L’objectif est de définir le cadre global, selon l’optique de l’offre et de la demande, de l’activité des MER /PER: La connaissance des besoins de la clientèle (demande) La satisfaction de ces besoins (offre)  La situation de la concurrence…. ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE
TEST DES CONTRAINTES ET DES DIFFICULTÉS L’objectif est d’apprécier les risques et les éventuels blocages dans la mise en œuvre du projet: Quid des contraintes: Techniques Financières ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE
TEST DE VIABILITÉ L’objectif est d’apprécier la viabilité du projet . L’activité sera-t-elle pérenne? L’activité sera – t- elle rentable? ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE
TEST SUR LES DISPOSITIONS PERSONNELLES DU PROMOTEUR Les objectifs sont l’appréciation : de l’engagement du promoteur par rapport à son Projet, des capacités techniques et managériales du promoteur.  ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE
BUSINESS MODEL NOTION UTILITÉ DÉMARCHE
NOTION Le Business Model ou Modèle d’Affaire correspond au modèle retenu par l’entreprise pour créer de la valeur et pour capturer cette valeur.  proposition de valeur   pour   les clients, à partir du concept de produit ou de service. La structure du réseau de valeur pour délivrer cette valeur.  Les ressources auxquelles l’entreprise peut accéder (les siennes ou celles de ses partenaires). La logique économique de génération de revenus. BUSINESS MODEL
D’une manière générale: Le Business Model répond à la question: comment vais-je gagner de l’argent ? BUSINESS MODEL NOTION (suite)
UTILITÉ C’est à dire comment l’entreprise prévoit de servir ses clients. Ce qui présuppose à la fois élaboration de la stratégie et sa mise en œuvre.      Business Model :  Document présentant la répartition de l’activité de l’entreprise et notamment l’origine des revenus de la société Le business model est l'étape primordiale avant de lancer un projet commercial. BUSINESS MODEL
Si Le Business Plan: définit le projet,  en décrit le potentiel, les investissements nécessaires, les clients et  tente de prévoir les délais de rentabilité, Le Business Model ne définit que la stratégie globale sans rentrer dans les détails:  quel principe adopter pour gagner de   l'argent ? BUSINESS MODEL
DÉMARCHE Préciser le concept  de l’affaire en déterminant: les clients visés et la proposition de valeur pour chacun des segments les ressources et compétences nécessaires pour créer cette proposition de valeur (qu’elles soient possédées par l’entreprise ou non) la structure du réseau de valeur pour créer la valeur et la place du promoteur dans le réseau pour capturer de la valeur le modèle de génération de revenus BUSINESS MODEL
Élaborer des scénarios (2 ou 3) de Business Model par agrégation de plusieurs cheminements cohérents entre eux. Choix du Model approprié  et les conséquences pour l’entreprise en terme de plan d’action stratégique : proposition de valeur à affiner, ressources à acquérir, position nouvelle dans le réseau à envisager, nouvelles formes de génération de revenus à intégrer.     BUSINESS MODEL Pour chacune de ces rubriques, plusieurs voies possibles sont identifiées, ce qui permet :
NOTES SUR CE QU’EST UN BUSINESS PLAN OU UN PLAN D’AFFAIRES DÉMARCHE DANS L’ÉLABORATION D’UN BUSINESS PLAN ÉTUDES DE CAS SUR DES BUSINESS PLANS ADAPTÉS AUX MER_PER CRITÈRES CLASSIQUES D’ÉVALUATION D’UN BUSINESS PLAN LISTE DES RISQUES À ÉVITER DANS L’ÉLABORATION D’UN BUSINESS PLAN SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN
NOTES SUR CE QU’EST UN BUSINESS PLAN Qu’est ce qu’un Business Plan? Pourquoi préparer un Business Plan? Que faut-il éviter dans un Business Plan SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN
CANEVAS TYPE ET CONSEILS PRATIQUES (1) Présentation générale Contexte et objectifs Le promoteur L’entreprise Le projet Évaluation commerciale du projet Étude de l’offre Description des produits et services à offrir Zone d’étude SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN
Étude de la demande :   SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN CANEVAS TYPE ET CONSEILS PRATIQUES (2) Stratégie sur les produits et services des MER_PER Stratégie de prix Stratégie de distribution et de communication Confrontation de l’offre et de la demande Taille et tendance du marché Clientèle cible de MER_PER Clientèle de la concurrence Estimation de la demande des produits et services MER_PER
Évaluation technique du projet SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN CANEVAS TYPE ET CONSEILS PRATIQUES (3) Implantation géographique du projet Localisation Raisons de choix du lieu d’implantation Données de processus de production Processus de fabrication Capacité de production Plan d'actions commerciale
BUSINESS PLAN QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ? POURQUOI PREPARER UN BUSINESS PLAN ? QUE FAUT-IL EVITER DANS UN BUSINESS PLAN ? CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES
QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ? Business Plan est un Document présentant le « plan d’affaires » global d'une entreprise.  Il décrit: l’environnement (concurrents directs et indirects,…), le plan de développement à moyen terme (Chiffre d’affaires, charges, résultats),  l’organigramme, le profil de l’équipe dirigeante, … BUSINESS PLAN
L’objectif principal  d’un Business Plan ou Plan d’Affaire est d’évaluer, dans les grandes lignes, la viabilité de tous les aspects économiques d’un projet, y compris la description et l’analyse de  perspectives de développement QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ? (suite) BUSINESS PLAN
POURQUOI PREPARER UN BUSINESS PLAN ? Le Business Plan sert  à: se convaincre (le promoteur) convaincre les partenaires (éventuels) guider les actions futures du promoteur  BUSINESS PLAN
QUE FAUT-IL EVITER DANS UN BUSINESS PLAN ? Entre autres: de verser dans un excès d’optimisme, d’ignorer le contexte économique et du marché  relatif à l’activité, de ne pas préciser les objectifs surtout à court terme, d’ignorer les risques inhérents à l’activité et de ne pas proposer des solutions alternatives. BUSINESS PLAN
CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN LA PAGE COUVERTURE  LE RÉSUMÉ  LA TABLE DES MATIÈRES   BUSINESS PLAN ÉLÉMENTS D’INTRODUCTION :
CONTENU 1. PRESENTATION GENERALE 1.1. Contexte et objectif 1.2. Le promoteur (ou le représentant de l’entreprise) 1.3. L'entreprise 1.4. Le projet 2. EVALUATION COMMERCIALE 2.1.  Étude de l’offre 2.2.  Étude de la demande 2.3.  Confrontation entre l’offre et la demande BUSINESS PLAN CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN
3. EVALUATION  TECHNIQUE 3.1. Implantation géographique 3.2. Données de processus de production 3.3. Les besoins en main d’œuvre 3.4. Les besoins en matériels et équipements 4. EVALUATION FINANCIERE 4.1. Besoins financiers 4.2. Résultats prévisionnels 4.3. Trésorerie mensuelle de la première année 4.4.Analyse de la rentabilité BUSINESS PLAN CONTENU (suite)  CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN
5. CALENDRIER DE REALISATIOIN DES ACTIVITES (exemple) 6. CONCLUSION 7. ANNEXES BUSINESS PLAN CONTENU (suite et fin) CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN
CONSEILS PRATIQUES Dans l’élaboration du business plan, faire attention aux points suivants :   BUSINESS PLAN PRESENTATION GENERALE ETUDE DE MARCHE PREVISIONS DU CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISION DES ACHATS, AUTRES APPROVISIONNEMENTS ET AUTRES CHARGES TECHNIQUE ORGANISATION, EFFECTIF ET CHARGES DE PERSONNEL INVESTISSEMENTS ETUDE FINANCIERE
PRESENTATION GENERALE Mauvaise connaissance du promoteur Incompatibilité du couple créateur idée de projet Degré de motivation insuffisant du créateur Insuffisance de formation et de maturité du créateur Disponibilité insuffisante du candidat créateur BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
PRESENTATION GENERALE (suite) État de santé précaire ou maladie du créateur Situation conflictuelle sur le plan familial Situation conflictuelle entre le créateur et un ou plusieurs associés Isolement du créateur : assistance et conseil insuffisants ou inexistants Idée de projet non viable, non évaluée et testée Choix stratégique inadéquat BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
ETUDE DE MARCHE Méconnaissance des caractéristiques du marché Gestion insuffisante ou insuffisance du compte clients Insolvabilité d’un ou plusieurs clients Niveau de qualité insuffisant des produits Erreur dans la fixation des prix de vente Politique de communication existante Baisse tendancielle, accidentelle ou conjoncturelle de la demande Non respect des engagements vis-à-vis de la clientèle BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
PREVISIONS DU CHIFFRE D’AFFAIRES Prévisions du chiffre non cohérentes au marché visé (volume, saisonnalité)  Surestimation des prévisions d’activités et des ventes BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
PREVISION DES ACHATS, AUTRES APPROVISIONNEMENTS ET AUTRES CHARGES Sous estimation des coûts Mauvaise  gestion de stock et des approvisionnements Absence de politique vis-à-vis des fournisseurs Montant des frais fixes ou de structure trop élevé Non règlement des impôts et taxes Carence au niveau de la connaissance et du calcul des coûts de revient Non respect des engagements  BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
TECHNIQUE Mauvaise localisation  Technique de production non maîtrisée Défaut de pièces de rechange pour les équipements   BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite) ORGANISATION, EFFECTIF ET CHARGES DE PERSONNEL Fixation d’un niveau de rémunération très élevé Non règlement des cotisations sociales Mauvaise organisation des activités Erreur dans le recrutement du personnel
INVESTISSEMENTS Sous évaluation des besoins financiers du projet Insuffisance des capitaux propres BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite) ETUDE FINANCIERE  Mauvaise répartition de la structure d’endettement
MISAOTRA  BETSAKA HARENA

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Formation en Business Plan , de PROSPERER

  • 1. FORMATION EN BUSINESS PLAN OU PLAN D’AFFAIRES DES CE ET PSE DU PROGRAMME PROSPERER PROSPERER
  • 2. COMPOSANTES DIAGNOSTIC RAPIDE BUSINESS MODEL BUSINESS PLAN
  • 3. ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE TEST DES CONTRAINTES ET DES DIFFICULTÉS TEST DE VIABILITÉ TEST SUR LES DISPOSITIONS PERSONNELLES DU PROMOTEUR CERNER LA BONNE IDEE D’AFFAIRE
  • 4. CERNER LA BONNE IDÉE D’AFFAIRE L’objectif est de définir le cadre global, selon l’optique de l’offre et de la demande, de l’activité des MER /PER: La connaissance des besoins de la clientèle (demande) La satisfaction de ces besoins (offre) La situation de la concurrence…. ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE
  • 5. TEST DES CONTRAINTES ET DES DIFFICULTÉS L’objectif est d’apprécier les risques et les éventuels blocages dans la mise en œuvre du projet: Quid des contraintes: Techniques Financières ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE
  • 6. TEST DE VIABILITÉ L’objectif est d’apprécier la viabilité du projet . L’activité sera-t-elle pérenne? L’activité sera – t- elle rentable? ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE
  • 7. TEST SUR LES DISPOSITIONS PERSONNELLES DU PROMOTEUR Les objectifs sont l’appréciation : de l’engagement du promoteur par rapport à son Projet, des capacités techniques et managériales du promoteur. ELEMENTS DE DIAGNOSTIC RAPIDE
  • 8. BUSINESS MODEL NOTION UTILITÉ DÉMARCHE
  • 9. NOTION Le Business Model ou Modèle d’Affaire correspond au modèle retenu par l’entreprise pour créer de la valeur et pour capturer cette valeur. proposition de valeur pour les clients, à partir du concept de produit ou de service. La structure du réseau de valeur pour délivrer cette valeur. Les ressources auxquelles l’entreprise peut accéder (les siennes ou celles de ses partenaires). La logique économique de génération de revenus. BUSINESS MODEL
  • 10. D’une manière générale: Le Business Model répond à la question: comment vais-je gagner de l’argent ? BUSINESS MODEL NOTION (suite)
  • 11. UTILITÉ C’est à dire comment l’entreprise prévoit de servir ses clients. Ce qui présuppose à la fois élaboration de la stratégie et sa mise en œuvre.    Business Model : Document présentant la répartition de l’activité de l’entreprise et notamment l’origine des revenus de la société Le business model est l'étape primordiale avant de lancer un projet commercial. BUSINESS MODEL
  • 12. Si Le Business Plan: définit le projet, en décrit le potentiel, les investissements nécessaires, les clients et tente de prévoir les délais de rentabilité, Le Business Model ne définit que la stratégie globale sans rentrer dans les détails: quel principe adopter pour gagner de l'argent ? BUSINESS MODEL
  • 13. DÉMARCHE Préciser le concept de l’affaire en déterminant: les clients visés et la proposition de valeur pour chacun des segments les ressources et compétences nécessaires pour créer cette proposition de valeur (qu’elles soient possédées par l’entreprise ou non) la structure du réseau de valeur pour créer la valeur et la place du promoteur dans le réseau pour capturer de la valeur le modèle de génération de revenus BUSINESS MODEL
  • 14. Élaborer des scénarios (2 ou 3) de Business Model par agrégation de plusieurs cheminements cohérents entre eux. Choix du Model approprié et les conséquences pour l’entreprise en terme de plan d’action stratégique : proposition de valeur à affiner, ressources à acquérir, position nouvelle dans le réseau à envisager, nouvelles formes de génération de revenus à intégrer.     BUSINESS MODEL Pour chacune de ces rubriques, plusieurs voies possibles sont identifiées, ce qui permet :
  • 15. NOTES SUR CE QU’EST UN BUSINESS PLAN OU UN PLAN D’AFFAIRES DÉMARCHE DANS L’ÉLABORATION D’UN BUSINESS PLAN ÉTUDES DE CAS SUR DES BUSINESS PLANS ADAPTÉS AUX MER_PER CRITÈRES CLASSIQUES D’ÉVALUATION D’UN BUSINESS PLAN LISTE DES RISQUES À ÉVITER DANS L’ÉLABORATION D’UN BUSINESS PLAN SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN
  • 16. NOTES SUR CE QU’EST UN BUSINESS PLAN Qu’est ce qu’un Business Plan? Pourquoi préparer un Business Plan? Que faut-il éviter dans un Business Plan SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN
  • 17. CANEVAS TYPE ET CONSEILS PRATIQUES (1) Présentation générale Contexte et objectifs Le promoteur L’entreprise Le projet Évaluation commerciale du projet Étude de l’offre Description des produits et services à offrir Zone d’étude SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN
  • 18. Étude de la demande : SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN CANEVAS TYPE ET CONSEILS PRATIQUES (2) Stratégie sur les produits et services des MER_PER Stratégie de prix Stratégie de distribution et de communication Confrontation de l’offre et de la demande Taille et tendance du marché Clientèle cible de MER_PER Clientèle de la concurrence Estimation de la demande des produits et services MER_PER
  • 19. Évaluation technique du projet SURVOL DU PROGRAMME SUR LE BUSINESS PLAN CANEVAS TYPE ET CONSEILS PRATIQUES (3) Implantation géographique du projet Localisation Raisons de choix du lieu d’implantation Données de processus de production Processus de fabrication Capacité de production Plan d'actions commerciale
  • 20. BUSINESS PLAN QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ? POURQUOI PREPARER UN BUSINESS PLAN ? QUE FAUT-IL EVITER DANS UN BUSINESS PLAN ? CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES
  • 21. QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ? Business Plan est un Document présentant le « plan d’affaires » global d'une entreprise. Il décrit: l’environnement (concurrents directs et indirects,…), le plan de développement à moyen terme (Chiffre d’affaires, charges, résultats), l’organigramme, le profil de l’équipe dirigeante, … BUSINESS PLAN
  • 22. L’objectif principal d’un Business Plan ou Plan d’Affaire est d’évaluer, dans les grandes lignes, la viabilité de tous les aspects économiques d’un projet, y compris la description et l’analyse de perspectives de développement QU’EST-CE QU’UN BUSINESS PLAN ? (suite) BUSINESS PLAN
  • 23. POURQUOI PREPARER UN BUSINESS PLAN ? Le Business Plan sert à: se convaincre (le promoteur) convaincre les partenaires (éventuels) guider les actions futures du promoteur BUSINESS PLAN
  • 24. QUE FAUT-IL EVITER DANS UN BUSINESS PLAN ? Entre autres: de verser dans un excès d’optimisme, d’ignorer le contexte économique et du marché relatif à l’activité, de ne pas préciser les objectifs surtout à court terme, d’ignorer les risques inhérents à l’activité et de ne pas proposer des solutions alternatives. BUSINESS PLAN
  • 25. CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN LA PAGE COUVERTURE LE RÉSUMÉ LA TABLE DES MATIÈRES BUSINESS PLAN ÉLÉMENTS D’INTRODUCTION :
  • 26. CONTENU 1. PRESENTATION GENERALE 1.1. Contexte et objectif 1.2. Le promoteur (ou le représentant de l’entreprise) 1.3. L'entreprise 1.4. Le projet 2. EVALUATION COMMERCIALE 2.1. Étude de l’offre 2.2. Étude de la demande 2.3. Confrontation entre l’offre et la demande BUSINESS PLAN CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN
  • 27. 3. EVALUATION TECHNIQUE 3.1. Implantation géographique 3.2. Données de processus de production 3.3. Les besoins en main d’œuvre 3.4. Les besoins en matériels et équipements 4. EVALUATION FINANCIERE 4.1. Besoins financiers 4.2. Résultats prévisionnels 4.3. Trésorerie mensuelle de la première année 4.4.Analyse de la rentabilité BUSINESS PLAN CONTENU (suite) CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN
  • 28. 5. CALENDRIER DE REALISATIOIN DES ACTIVITES (exemple) 6. CONCLUSION 7. ANNEXES BUSINESS PLAN CONTENU (suite et fin) CANEVAS TYPE D’UN BUSINESS PLAN
  • 29. CONSEILS PRATIQUES Dans l’élaboration du business plan, faire attention aux points suivants : BUSINESS PLAN PRESENTATION GENERALE ETUDE DE MARCHE PREVISIONS DU CHIFFRE D’AFFAIRES PREVISION DES ACHATS, AUTRES APPROVISIONNEMENTS ET AUTRES CHARGES TECHNIQUE ORGANISATION, EFFECTIF ET CHARGES DE PERSONNEL INVESTISSEMENTS ETUDE FINANCIERE
  • 30. PRESENTATION GENERALE Mauvaise connaissance du promoteur Incompatibilité du couple créateur idée de projet Degré de motivation insuffisant du créateur Insuffisance de formation et de maturité du créateur Disponibilité insuffisante du candidat créateur BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
  • 31. PRESENTATION GENERALE (suite) État de santé précaire ou maladie du créateur Situation conflictuelle sur le plan familial Situation conflictuelle entre le créateur et un ou plusieurs associés Isolement du créateur : assistance et conseil insuffisants ou inexistants Idée de projet non viable, non évaluée et testée Choix stratégique inadéquat BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
  • 32. ETUDE DE MARCHE Méconnaissance des caractéristiques du marché Gestion insuffisante ou insuffisance du compte clients Insolvabilité d’un ou plusieurs clients Niveau de qualité insuffisant des produits Erreur dans la fixation des prix de vente Politique de communication existante Baisse tendancielle, accidentelle ou conjoncturelle de la demande Non respect des engagements vis-à-vis de la clientèle BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
  • 33. PREVISIONS DU CHIFFRE D’AFFAIRES Prévisions du chiffre non cohérentes au marché visé (volume, saisonnalité) Surestimation des prévisions d’activités et des ventes BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
  • 34. PREVISION DES ACHATS, AUTRES APPROVISIONNEMENTS ET AUTRES CHARGES Sous estimation des coûts Mauvaise gestion de stock et des approvisionnements Absence de politique vis-à-vis des fournisseurs Montant des frais fixes ou de structure trop élevé Non règlement des impôts et taxes Carence au niveau de la connaissance et du calcul des coûts de revient Non respect des engagements BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite)
  • 35. TECHNIQUE Mauvaise localisation Technique de production non maîtrisée Défaut de pièces de rechange pour les équipements BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite) ORGANISATION, EFFECTIF ET CHARGES DE PERSONNEL Fixation d’un niveau de rémunération très élevé Non règlement des cotisations sociales Mauvaise organisation des activités Erreur dans le recrutement du personnel
  • 36. INVESTISSEMENTS Sous évaluation des besoins financiers du projet Insuffisance des capitaux propres BUSINESS PLAN CONSEILS PRATIQUES (suite) ETUDE FINANCIERE Mauvaise répartition de la structure d’endettement