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Les 3 Briques Classiques L’Infrastructure Réseau de Télécommunication RTC, FO, Radio, AMPS, VSAT, ATM, etc. CDMA-GSM/GPRS/EDGE/UMTS Les Produits Minutes Data Les Services Billing (Invoicing, F&F, GFU, etc.) VAS (Roaming, SMS, VMS, etc) Réseau Produits Services
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L’Infrastructure Champion = Technologie WIMAX Partenariat Joint Venture: Finance + Technique + Management Stand Alone: Finance + Management Licences régulateur dans 10 pays Couverture Urbaine Convergent Billing (Time & Volume & Content) Interconnect avec Fixe & Mobile
Les Produits Champion = Location Services GPS + SMS-GPRS Systems Online Transactional Systems Car Tracking – Fleet Management Champion = Content Management Business Content
Les Services Champion = Electronic Vouchers Centralized Voucher Management System Light – Mobile – Wireless Devices GSM-USSD-GPRS Transactional Systems 1st Line Retailer
Le Potentiel WiMAX Cell: $1 DATA ARPU Sénégal 2007: 3,5M Abonnés Sénégal 2011: $6M AO 2011: $102M Abonnés Nombre d’ISP : 7  Nombre d’abonnés Internet : 30.360 (31-12-2006)  Nombre d’abonnés ADSL : 28.926 (31-12-2006)  $20 Basic ADSL (56kbps)     > $500K 25% part de marché = $125K Nombre d’utilisateurs d’Internet : 540.000 (2007)
Le Potentiel VAS Potentiel Sénégal Location Services = 50K (Potentiel Sénégal Content&Location = 50K) 10K Abonnés en 5 ans = $22M Turnover 10K Abonnés en 5 ans = $5M NetProfit 50K / 10K * $5 * 0,25 = $8,25M Estimé $10M en 5 ans 25% de part de Marché = 10M / 5 * 0,25 = 500K Afrique de l’Ouest = 54 / 3,4 * 50K = 794K 794K / 10K * 5M = 397M Estimé $300M en 5 ans
Le Potentiel E-Vouchers Sénégal = 4 millions d’Abonnés Mobiles $10 de ARPU $40 millions par mois 10% de Dealer Commission Fees $4 millions – Partagé par Distributeurs 25% de part de marché = $1M par mois 25% de part de marché = $12M  AO = 54M Abonnés à $10 ARPU $54M partagé par les Distributeurs 25% de part de marché AO = $13,5M par mois
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Telecom in West Africa: Trends and Challenges

  • 1. Implantation et Développement de Services Mobiles IT & Télécom en Afrique de L’Ouest Voix & Données & Services
  • 2. Agenda Le Marché Les Obstacles La Stratégie Le Potentiel Source: , osiris.sn ,
  • 3. Le Marché Afrique de l’Ouest 16 pays / 3 langues X Opérateurs
  • 4. Le Marché Pénétration du Mobile = 20%
  • 5. Le Marché Mobile Customer Base
  • 6. Le Marché 54M Abonnés Mobiles 94% de Prépayé $10 ARPU (Pessimiste) >$500M par mois!
  • 7. Le Marché 110% de croissance 2006-2011 102 millions d’Abonnés en 2011 35% de taux de pénétration $1 Milliard par mois!
  • 8. Les Obstacles Coûts des Licences Régulation Rollout & Interconnect Coûts d’Acquisition Abonné Coûts d’Entrée Service Risques Elevés La Solution: Cibler un Revenu Existant, Fiable et Récurrent
  • 9. La Stratégie Développer les 3 niveaux Fonctionnels d’un Opérateur Classique L’Infrastructure Les Produits Les Services Anticiper l’Evolution du Secteur Contourner les obstacles de Régulation
  • 10. Les 3 Briques Classiques L’Infrastructure Réseau de Télécommunication RTC, FO, Radio, AMPS, VSAT, ATM, etc. CDMA-GSM/GPRS/EDGE/UMTS Les Produits Minutes Data Les Services Billing (Invoicing, F&F, GFU, etc.) VAS (Roaming, SMS, VMS, etc) Réseau Produits Services
  • 11. Les 3 Nouvelles Briques L’Infrastructure L’objectif : Anticiper l’évolution de la Technologie Cellulaire vers la Convergence Fixe-Mobile-Internet sur IP Le moyen : Devenir Opérateur WIMAX/CDMA Les Produits L’objectif : Anticiper l’évolution de la part des VAS dans le ARPU Le moyen : Location Services Les Services L’objectif : Anticiper l’Externalisation de plusieurs fonctions opérationnelles de l’Opérateur Le moyen : Cibler le marché de Electronic Vouchers
  • 12. L’Infrastructure Champion = Technologie WIMAX Partenariat Joint Venture: Finance + Technique + Management Stand Alone: Finance + Management Licences régulateur dans 10 pays Couverture Urbaine Convergent Billing (Time & Volume & Content) Interconnect avec Fixe & Mobile
  • 13. Les Produits Champion = Location Services GPS + SMS-GPRS Systems Online Transactional Systems Car Tracking – Fleet Management Champion = Content Management Business Content
  • 14. Les Services Champion = Electronic Vouchers Centralized Voucher Management System Light – Mobile – Wireless Devices GSM-USSD-GPRS Transactional Systems 1st Line Retailer
  • 15. Le Potentiel WiMAX Cell: $1 DATA ARPU Sénégal 2007: 3,5M Abonnés Sénégal 2011: $6M AO 2011: $102M Abonnés Nombre d’ISP : 7 Nombre d’abonnés Internet : 30.360 (31-12-2006) Nombre d’abonnés ADSL : 28.926 (31-12-2006) $20 Basic ADSL (56kbps)  > $500K 25% part de marché = $125K Nombre d’utilisateurs d’Internet : 540.000 (2007)
  • 16. Le Potentiel VAS Potentiel Sénégal Location Services = 50K (Potentiel Sénégal Content&Location = 50K) 10K Abonnés en 5 ans = $22M Turnover 10K Abonnés en 5 ans = $5M NetProfit 50K / 10K * $5 * 0,25 = $8,25M Estimé $10M en 5 ans 25% de part de Marché = 10M / 5 * 0,25 = 500K Afrique de l’Ouest = 54 / 3,4 * 50K = 794K 794K / 10K * 5M = 397M Estimé $300M en 5 ans
  • 17. Le Potentiel E-Vouchers Sénégal = 4 millions d’Abonnés Mobiles $10 de ARPU $40 millions par mois 10% de Dealer Commission Fees $4 millions – Partagé par Distributeurs 25% de part de marché = $1M par mois 25% de part de marché = $12M AO = 54M Abonnés à $10 ARPU $54M partagé par les Distributeurs 25% de part de marché AO = $13,5M par mois
  • 18. Voix & Données & Services Devenir un Service provider à $10M Turnover avec - Un Backbone urbain WiMAX - Des Services à Valeur Ajoutés - Un réseau de Distribution de Electronique
  • 19. Mobiles, Voix & Données & Services Merci