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« The long tail »

  Chris Anderson
  Journaliste américain

  Inventeur de
l’expression “The long
tail”

  2004 : article dans
Wired Magazine

  2006 : Publication du
livre du même nom
    Constat

            Infinité de biens disponibles

            Limitation de l’exposition

          ex : La Fnac


           L’ère du numérique a
          bouleversé ce modèle
          économique
    Le nouveau « business model »
    Une stratégie de « niches »




        « Selling less of more »
    Un échange gagnant-gagnant

         La “Longue traîne” peut être prise dans les deux sens :

           Elle permet à des clients de trouver des services que les canaux
         traditionnels ne leur proposaient pas.

           Elle permet à des offreurs de rencontrer un marché très spécialisé, mais
         solvable.
    Les trois forces

           La démocratisation des outils
         de production

           La démocratisation de la
         distribution

           La connexion entre l’offre et la
         demande
    Le processus



          Comprimez vos coûts

          Pensez « niche »

          Rendre accessible
    « Word of mouth »


                             Des outils gratuits (alertes,
                           recommandations, réseaux
                           sociaux, etc)

                             L’exemple d’Hollywood

                             « Web is not a marketplace of
                           products but a marketplace of
                           opinions »
    Culture et économie

                             En étaillant sa théorie, Anderson
                             réfute la loi de Pareto (20% des
                             produits génèrent 80% du chiffre
                             d'affaire) et transforme une théorie
                             économique en un changement
                             sociétal profond :

                               Chutes des « hits »

                               Paradoxe du choix

                               Fragmentation de la culture
« There aren't Long Tails everywhere »

Anderson prend l’exemple des
industries de contenu
(Rhapsody, Netflix, Amazon).

Or, certaines critiquent
pointent la non-application de
la théorie à d’autres secteurs
(gaz, électricité, connexion
Internet, etc.)


  Allons-nous réellement
vers une demande illimitée ?
13 Rue du Pré Paillard          1060 Tiger Tail Dr
   74940 Annecy-le-Vieux          Riverside, CA 92506
          France                          USA


            Tel. + 33 (0) 450 275 349
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The long tail by Chris Anderson

  • 1. « The long tail » Chris Anderson
  • 2.   Journaliste américain   Inventeur de l’expression “The long tail”   2004 : article dans Wired Magazine   2006 : Publication du livre du même nom
  • 3.   Constat   Infinité de biens disponibles   Limitation de l’exposition ex : La Fnac  L’ère du numérique a bouleversé ce modèle économique
  • 4.   Le nouveau « business model »
  • 5.   Une stratégie de « niches » « Selling less of more »
  • 6.   Un échange gagnant-gagnant La “Longue traîne” peut être prise dans les deux sens :   Elle permet à des clients de trouver des services que les canaux traditionnels ne leur proposaient pas.   Elle permet à des offreurs de rencontrer un marché très spécialisé, mais solvable.
  • 7.   Les trois forces   La démocratisation des outils de production   La démocratisation de la distribution   La connexion entre l’offre et la demande
  • 8.   Le processus   Comprimez vos coûts   Pensez « niche »   Rendre accessible
  • 9.   « Word of mouth »   Des outils gratuits (alertes, recommandations, réseaux sociaux, etc)   L’exemple d’Hollywood   « Web is not a marketplace of products but a marketplace of opinions »
  • 10.   Culture et économie En étaillant sa théorie, Anderson réfute la loi de Pareto (20% des produits génèrent 80% du chiffre d'affaire) et transforme une théorie économique en un changement sociétal profond :   Chutes des « hits »   Paradoxe du choix   Fragmentation de la culture
  • 11. « There aren't Long Tails everywhere » Anderson prend l’exemple des industries de contenu (Rhapsody, Netflix, Amazon). Or, certaines critiquent pointent la non-application de la théorie à d’autres secteurs (gaz, électricité, connexion Internet, etc.)   Allons-nous réellement vers une demande illimitée ?
  • 12. 13 Rue du Pré Paillard 1060 Tiger Tail Dr 74940 Annecy-le-Vieux Riverside, CA 92506 France USA Tel. + 33 (0) 450 275 349 Cell. + 33 (0) 675 705 859 info@switchconsulting.fr www.switchconsulting.fr Follow us on