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TRANSFORMER
LA CRISE
EN
OPPORTUNITÉS
30 tendances pour se réinventer
étude
MÉTHODOLOGIE
PHASE 1 : Recherches clés, Analyse & Décryptage
Recherches sur le contexte, les nouveaux usages, les opportunités détectées sur le marché français et à l’international,
grâce à des analyses quantitatives et qualitatives : plus de 200 sondages, études et articles ont été décryptés
pendant la période du 15 mars au 15 octobre 2020. En parallèle, des interviews ont été menées chez des marques pour
saisir les enjeux des entreprises.
PHASE 2 : Détection d’opportunités
Sélection des meilleurs exemples d’actions d’entreprises de grande et de petite taille, détectés au niveau mondial
dont les Etats-Unis, la Chine, l’Angleterre et la France avec pour objectif des concepts reproductibles et des
inspirations pour les entreprises. Les exemples sont retenus pour la pertinence de leurs concepts et l’adaptabilité au
marché français.
PHASE 3 : Synthèse & Recommandations stratégiques
Conclusions sur les grandes tendances en matière de commerce et d’innovation pour les entreprises. Des
recommandations stratégiques sont établies pour rebondir sur ces opportunités et créer des actions à fort impact.
Des décisions concrètes pourront être prises par les entreprises à la suite de cette étude et un suivi pourra être opéré
dans les six mois pour une parfaite mise à jour des nouveaux concepts et du marché.
MÉTHODOLOGIE
3TRANSFORMER LA CRISE EN OPPORTUNITÉS
1. CONTEXTE & ATTENTES CONSOMMATEURS
2. NOUVELLES FORMES DE VENTE
3. NOUVEAUX CANAUX DE VENTE
4. SYNTHESE & RECOMMANDATIONS
SOMMAIRE
SOMMAIRE
Le projet B Side : créé le matin, livré le matin
5
1. CONTEXTE & ATTENTES CONSOMMATEURS
- Une situation sans précédent
- Les priorités ont (partiellement) changé
- Des comportements recentrés
- De fortes attentes : pragmatisme & valeurs
- Un retour en magasin mitigé
- L’accélération du digital
- Nouveaux usages digitaux
- Lost in transition
- Quels changements de consommation à long terme?
- Un nouveau rythme
- Faut-il forcément conquérir la planète?
- La vraie crise
2. NOUVELLES FORMES DE VENTE
- La force de la co-création
- Achetez d’abord, consommez après
- Créative boxes
- Proposer des offres DIY
- Le boom de l’abonnement produit
- Promouvoir le « bon » achat
- Vendre la troisième main
- Changer sa cible
- Diversifier son offre
- L’offre intemporelle
TRANSFORMER LA CRISE EN OPPORTUNITÉS
- Conseiller à distance
- Changer sa cible
- Mutualiser les ressources
- Développer des rendez-vous privés
- Le local, nouvel argument de vente
- Le Made in France, offre premium par excellence
- L’exploration virtuelle monétisée
3. NOUVEAUX CANAUX DE VENTE
- Les nouveaux lieux sans contact
- La nouvelle vie du drive
- Le pick up agile
- Le SMS, canal du sans contact
- Ultra fast delivery
- Le retour du bus de proximité
- Le lieu phygitalisé
- L’essor du live streaming
- La visio, canal de haute transformation
- La réalité augmentée pour vendre
- Instagram, catalogue de vente directe
- Tik Tok, canal de l’air du temps
- No social media
- La révolution du podcast
4. SYNTHESE & RECOMMANDATIONS
SOMMAIRE
6TRANSFORMER LA CRISE EN OPPORTUNITÉS
SORTIE EN
AVANT-PREMIERE
LE 16
OCTOBRE 2020
Téléchargement disponible maintenant!
urbansublime.com/transformer-la-crise-en-opportunites
C ON T AC T
Laetitia FAURE
Founder
laetitia@urbansublime.com
T. 06 89 60 00 95
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2.Chapitre introductif Cours marketing de base2.Chapitre introductif Cours marketing de base
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Transformer la crise en opportunites

  • 3. PHASE 1 : Recherches clés, Analyse & Décryptage Recherches sur le contexte, les nouveaux usages, les opportunités détectées sur le marché français et à l’international, grâce à des analyses quantitatives et qualitatives : plus de 200 sondages, études et articles ont été décryptés pendant la période du 15 mars au 15 octobre 2020. En parallèle, des interviews ont été menées chez des marques pour saisir les enjeux des entreprises. PHASE 2 : Détection d’opportunités Sélection des meilleurs exemples d’actions d’entreprises de grande et de petite taille, détectés au niveau mondial dont les Etats-Unis, la Chine, l’Angleterre et la France avec pour objectif des concepts reproductibles et des inspirations pour les entreprises. Les exemples sont retenus pour la pertinence de leurs concepts et l’adaptabilité au marché français. PHASE 3 : Synthèse & Recommandations stratégiques Conclusions sur les grandes tendances en matière de commerce et d’innovation pour les entreprises. Des recommandations stratégiques sont établies pour rebondir sur ces opportunités et créer des actions à fort impact. Des décisions concrètes pourront être prises par les entreprises à la suite de cette étude et un suivi pourra être opéré dans les six mois pour une parfaite mise à jour des nouveaux concepts et du marché. MÉTHODOLOGIE 3TRANSFORMER LA CRISE EN OPPORTUNITÉS
  • 4. 1. CONTEXTE & ATTENTES CONSOMMATEURS 2. NOUVELLES FORMES DE VENTE 3. NOUVEAUX CANAUX DE VENTE 4. SYNTHESE & RECOMMANDATIONS SOMMAIRE
  • 5. SOMMAIRE Le projet B Side : créé le matin, livré le matin 5 1. CONTEXTE & ATTENTES CONSOMMATEURS - Une situation sans précédent - Les priorités ont (partiellement) changé - Des comportements recentrés - De fortes attentes : pragmatisme & valeurs - Un retour en magasin mitigé - L’accélération du digital - Nouveaux usages digitaux - Lost in transition - Quels changements de consommation à long terme? - Un nouveau rythme - Faut-il forcément conquérir la planète? - La vraie crise 2. NOUVELLES FORMES DE VENTE - La force de la co-création - Achetez d’abord, consommez après - Créative boxes - Proposer des offres DIY - Le boom de l’abonnement produit - Promouvoir le « bon » achat - Vendre la troisième main - Changer sa cible - Diversifier son offre - L’offre intemporelle TRANSFORMER LA CRISE EN OPPORTUNITÉS
  • 6. - Conseiller à distance - Changer sa cible - Mutualiser les ressources - Développer des rendez-vous privés - Le local, nouvel argument de vente - Le Made in France, offre premium par excellence - L’exploration virtuelle monétisée 3. NOUVEAUX CANAUX DE VENTE - Les nouveaux lieux sans contact - La nouvelle vie du drive - Le pick up agile - Le SMS, canal du sans contact - Ultra fast delivery - Le retour du bus de proximité - Le lieu phygitalisé - L’essor du live streaming - La visio, canal de haute transformation - La réalité augmentée pour vendre - Instagram, catalogue de vente directe - Tik Tok, canal de l’air du temps - No social media - La révolution du podcast 4. SYNTHESE & RECOMMANDATIONS SOMMAIRE 6TRANSFORMER LA CRISE EN OPPORTUNITÉS
  • 7. SORTIE EN AVANT-PREMIERE LE 16 OCTOBRE 2020 Téléchargement disponible maintenant! urbansublime.com/transformer-la-crise-en-opportunites
  • 8. C ON T AC T Laetitia FAURE Founder laetitia@urbansublime.com T. 06 89 60 00 95 8