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Une nouvelle segmentation des
Influenceurs
Paris, le 18 Mars 2013




                         Le Marketing d’influence suit de nouvelles
               règles, dictées par les nouveaux influenceurs du web.

                        Oxygène communication, agence spécialisée en
               communication d’influence (ambassadeurs, médias
               sociaux, dispositif blogueurs) propose de nouvelles
               définitions pour rendre plus méthodologique le
               marketing d’influence, à partir d’une nouvelle approche
               de segmentation des influenceurs.
Les nouveaux influenceurs

Le web, les blogs et les médias sociaux permettent
aujourd’hui d’identifier de nouveaux influenceurs
    Souvent nombreux
    Inconnus jusqu’alors
    Mais reconnus, au moins par leur proches

Ces médias nous permettent aussi de nous adresser à eux
Ils nous amènent à définir une nouvelle stratégie d’influence
vers ces nouveaux VIP: les Very INFLUENT People
    Nouvelle segmentation
    Nouvelle approche
Nouvelle segmentation – Nouvelle approche
                                Sommaire

     Segmentation Primaire des blogueurs
        Reach
        Expertise

     Qui se cache derrière chaque profil?
     Quel objectif peut-on se fixer par segment?
     Quel type de relation marchande selon les profils?
     Sur quels blogueurs agir?
        Définition du coefficient d’engagement E2
Nouvelle segmentation – Définitions

  Les nouveaux VIP se classent donc selon une nouvelle
  segmentation
  VIMP: Very-Influent-(on)-Many-People
      VIMP-A: Amateur
      VIMP-E: Expert

  VIFP: Very-Influent-(on)-Few-People
  LIMP: Little-Influent-(on)-Many-People
  LIFP: Little-Influent-(on)-Few-People
      LIFP-E: Expert
      LIFP-I: Ignorant
Segmentation Primaire des nouveaux influenceurs
                       REACH

                        +       VIMP-A
                               Célébrités
                                                        VIMP-E
                               Amateurs                 Experts
       LIMP
                                                       connus et
     Célébrités                                        reconnus
     Hors sujet


                                        VIFP
             LIFP-I               Experts reconnus
           Inconnus
           ignorants                                  LIFP-E
                                            Jeunes talents prometteurs



 -                      0                                      +         EXPERTISE
Mode de définition du Reach

Quantitatif
    Nombre de fan/followers totalisés sur l’ensemble du
    dispositif réseaux sociaux du blogueur

Qualitatif
    Taux d’engagement par plateforme
       Pondération selon les plateformes
    Vérifier authenticité et impartialité

Sources
    Adplanner / régies
    Klout…
Définition de profils des blogueurs
                      REACH
                                                                VIMP-E
                       +            VIMP-A
                              Artistes de cinéma,
                               présentateurs TV
                                                             Grands patrons,
                              sportifs, humoristes           Conférenciers,
      LIMP                                                     chercheurs,
                                                              directeurs de
    Célébrités                                                  rédaction,
                                                              éditorialistes
    Hors sujet

                                                        VIFP
                                      Blogueurs - Professionnels
            LIFP-I                     – journalistes – auteurs -
                                                artistes
          Inconnus
                                                            LIFP-E
          ignorants                                  Blogueurs Étudiants,
                                                     chercheurs d’emploi


-                      0                                             +         EXPERTISE
Définition des objectifs par segment identifié
                      REACH

                       +        VIMP-A
                              Ambassadeur
                               rémunéré
                                                          VIMP-E
                                 Agent                  Ambassadeur
      LIMP                                               rémunéré
    Célébrités                                             Agent

    Hors sujet

                                                VIFP
                                   Information – Séduction
            LIFP-I                 Relai-médiatique gratuit
                                          ou payant
          Inconnus
                                                     LIFP-E
          ignorants                         Information – Proximité
                                            Relai médiatique gratuit


-                      0                                      +        EXPERTISE
Type de relation marchande proposée
                        REACH

                         +            VIMP-A
                                Cachet – Contrat de
                                 cession de droits à
                                                                  VIMP-E
                                       l’image
                                                                  Cachet –
      LIMP                                                       contrat de
                                                                 cession de
    Célébrités                                                 droits à l’image
    Hors sujet


                                                          VIFP
                                         Post sponsorisé – display
            LIFP-I                         – cachet intervenant
          Inconnus                                            LIFP-E
          ignorants                                      Prêt - Echange
                                                       Marchandise – Frais -
                                                             Display


-                        0                                             +          EXPERTISE
Sur lesquels agir? Coefficient d’engagement E2
                                              ENERGIE
                                             DISPONIBLE

                                                +                      LIFP-E
                                                                Enthousiaste débutant
                                                                Encourager -énergiser
 VIMP-E-VIMP-A
Opposants engagés                                            VIFP +
   Neutraliser
                            VIFP -                        Allié potentiel-
                     Antagoniste énergique
                                                             Energiser
                    Convertir ou neutraliser
                                                               VIMP-E/VIMP-A

      -                                                         Ambassadeur
                                                                charismatique      +    EMPATHIE
                                                               Contractualiser

        VIMP-A/
        VIMP-E                   VIFP -
      Sous contrat          Déjà engagé avec
        avec la              la concurrence
      concurrence



                                                 -
Optimisation du potentiel d’influence du web
                                               REACH

                                                +
                                                                               VIMP-E/VIMP-A
 VIMP-A/VIMP-E
                                                                                Ambassadeur
Opposants engagés                                                               charismatique
   Neutraliser                                                                 Contractualiser




                            VIFP -                          VIFP +
                    Antagoniste énergique              Blogueur experts
                    Convertir ou neutraliser               Allié potentiel-
                                                               Energiser


                                                               LIFP-E
                                                       Les talents de demain
                                                       Enthousiaste débutant
                                                       Encourager -Energiser


        -                                       0                                      +         E2

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Une nouvelle segmentation des influenceurs

  • 1. Une nouvelle segmentation des Influenceurs Paris, le 18 Mars 2013 Le Marketing d’influence suit de nouvelles règles, dictées par les nouveaux influenceurs du web. Oxygène communication, agence spécialisée en communication d’influence (ambassadeurs, médias sociaux, dispositif blogueurs) propose de nouvelles définitions pour rendre plus méthodologique le marketing d’influence, à partir d’une nouvelle approche de segmentation des influenceurs.
  • 2. Les nouveaux influenceurs Le web, les blogs et les médias sociaux permettent aujourd’hui d’identifier de nouveaux influenceurs Souvent nombreux Inconnus jusqu’alors Mais reconnus, au moins par leur proches Ces médias nous permettent aussi de nous adresser à eux Ils nous amènent à définir une nouvelle stratégie d’influence vers ces nouveaux VIP: les Very INFLUENT People Nouvelle segmentation Nouvelle approche
  • 3. Nouvelle segmentation – Nouvelle approche Sommaire Segmentation Primaire des blogueurs Reach Expertise Qui se cache derrière chaque profil? Quel objectif peut-on se fixer par segment? Quel type de relation marchande selon les profils? Sur quels blogueurs agir? Définition du coefficient d’engagement E2
  • 4. Nouvelle segmentation – Définitions Les nouveaux VIP se classent donc selon une nouvelle segmentation VIMP: Very-Influent-(on)-Many-People VIMP-A: Amateur VIMP-E: Expert VIFP: Very-Influent-(on)-Few-People LIMP: Little-Influent-(on)-Many-People LIFP: Little-Influent-(on)-Few-People LIFP-E: Expert LIFP-I: Ignorant
  • 5. Segmentation Primaire des nouveaux influenceurs REACH + VIMP-A Célébrités VIMP-E Amateurs Experts LIMP connus et Célébrités reconnus Hors sujet VIFP LIFP-I Experts reconnus Inconnus ignorants LIFP-E Jeunes talents prometteurs - 0 + EXPERTISE
  • 6. Mode de définition du Reach Quantitatif Nombre de fan/followers totalisés sur l’ensemble du dispositif réseaux sociaux du blogueur Qualitatif Taux d’engagement par plateforme Pondération selon les plateformes Vérifier authenticité et impartialité Sources Adplanner / régies Klout…
  • 7. Définition de profils des blogueurs REACH VIMP-E + VIMP-A Artistes de cinéma, présentateurs TV Grands patrons, sportifs, humoristes Conférenciers, LIMP chercheurs, directeurs de Célébrités rédaction, éditorialistes Hors sujet VIFP Blogueurs - Professionnels LIFP-I – journalistes – auteurs - artistes Inconnus LIFP-E ignorants Blogueurs Étudiants, chercheurs d’emploi - 0 + EXPERTISE
  • 8. Définition des objectifs par segment identifié REACH + VIMP-A Ambassadeur rémunéré VIMP-E Agent Ambassadeur LIMP rémunéré Célébrités Agent Hors sujet VIFP Information – Séduction LIFP-I Relai-médiatique gratuit ou payant Inconnus LIFP-E ignorants Information – Proximité Relai médiatique gratuit - 0 + EXPERTISE
  • 9. Type de relation marchande proposée REACH + VIMP-A Cachet – Contrat de cession de droits à VIMP-E l’image Cachet – LIMP contrat de cession de Célébrités droits à l’image Hors sujet VIFP Post sponsorisé – display LIFP-I – cachet intervenant Inconnus LIFP-E ignorants Prêt - Echange Marchandise – Frais - Display - 0 + EXPERTISE
  • 10. Sur lesquels agir? Coefficient d’engagement E2 ENERGIE DISPONIBLE + LIFP-E Enthousiaste débutant Encourager -énergiser VIMP-E-VIMP-A Opposants engagés VIFP + Neutraliser VIFP - Allié potentiel- Antagoniste énergique Energiser Convertir ou neutraliser VIMP-E/VIMP-A - Ambassadeur charismatique + EMPATHIE Contractualiser VIMP-A/ VIMP-E VIFP - Sous contrat Déjà engagé avec avec la la concurrence concurrence -
  • 11. Optimisation du potentiel d’influence du web REACH + VIMP-E/VIMP-A VIMP-A/VIMP-E Ambassadeur Opposants engagés charismatique Neutraliser Contractualiser VIFP - VIFP + Antagoniste énergique Blogueur experts Convertir ou neutraliser Allié potentiel- Energiser LIFP-E Les talents de demain Enthousiaste débutant Encourager -Energiser - 0 + E2