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Marketing entrepreneurial -
MARK41003.EA2022
Michelle Blanc M.Sc
Plan du cours
 La valeur et le modèle d’affaires,
 Le « pense-bête » stratégique web
 bundling, versioning, longue traîne, modèles open
source
 Le pitch
Le modèle d’affaires
• Réponds à la question « Comment ferez-vous de l’argent? »
• Le Plan d’affaires est « combien ferez-vous d’argent? »
VALEURS, NICHE, MODÈLE D’AFFAIRES, ANALYSE STRATÉGIQUE WEB, BASE DE L’ÉCONOMIE NUMÉRIQUE
1. CŒUR STRATÉGIQUE
• Mission
• Intention stratégique
• Finalité
• Objectifs ambitieux
• Objectifs de performance globaux
• Étendue des produits et marchés (où ?)
• Quels clients
• Quelle zone géographique
• Dans quel segment de produit
• Bases de différentiation
• comment l’entreprise concurrence différemment de ses compétiteurs
• Identifier les compétences
• Analyse de la chaîne de valeur
• Efficacité de coûts
• Valeur ajoutée
• Gérer les liaisons
• Robustesse
• Avantages concurrentiels
2 RESSOURCES STRATÉGIQUES
• Cœur de compétences (habiletés, compétences uniques...)
• Ce que les gens savent
• Actifs stratégiques (marques, brevets…)
• La firme possède
• Marques, infrastructure, bases de données sur la clientèle
• Cœur de processus (méthodologie, routines…)
• Ce que les gens font
• Ce sont des activités
3 INTERFACE CLIENT
• Canaux de distribution, support et niveau de services offert...
• Quel canal utilisé
• Quel support offre-t-elle à ses clients, son réseau de distribution, etc.
• Quel niveau de service
• Intelligence client (collecte et utilisation de l’information)
• Le contenu de l’information sur l’interface client
• Quelle habileté à prendre des décisions à même cette information
• Dynamique relationnelle (nature de la relation avec le client…)
• Nature de l’interaction
• Émotions, loyauté, etc.
• Structure de prix
4 RÉSEAU ET CRÉATION DE VALEUR
• Les Frontières de l’entreprise :
• Fournisseurs
• Quelle relation, quel accès
• Ex. Cisco alors que + de 50% de leurs produits qui ne touchent pas à un de ses employés…
• + que jamais, possibilité de céder des activités non centrales à l’entreprise (core)
• Partenaires
• Qui va fournir les compléments critiques à un produit final ou à une solution
• Relation + horizontale que verticale
• Coalitions
• Les membres qui sont + que des partenaires
• Ils vont partager directement le risque et les récompenses liés au modèle d’affaires
Identifier le CORE BUSINESS
POTENTIEL DE VALEUR (Base de la grille)
• Efficacité (revenus - coûts)
• Unicité (conception, exécution)
• Cohérence (lorsque tous les éléments se renforcent mutuellement et créent une
consistance interne)
• Adéquation, fit stratégique
• Engin de profit
• Effet réseau
• Préemption
• Points d’étranglements
• «Enfermer» ses clients
• L’échelle
• Le focus
• L’étendue
• La flexibilité
Configuration
réfère à la manière unique de combiner les compétences, les actifs et les
processus
jonction entre RESSOURCES STRATÉGIQUES et CŒUR STRATÉGIQUE
Valeur au client
• jonction entre INTERFACE CLIENT et CŒUR STRATÉGIQUE
• Valeur de la proposition d’affaires (Besoins et désirs qui sont satisfaits)
• Les bénéfices sont ce qui lie le cœur stratégique aux besoins du client
• Espace stratégique
• Jonction entre Ressources stratégiques et Réseau de création de valeur
• Détermine les leviers qu’on peut utiliser pour optimiser le modèle d’affaires
Pense-bête stratégique web
Questionnaire stratégique
• Historique de l’entreprise
• Mission
• Vision
• Valeurs d’entreprise
• Objectifs d’entreprise
• Les activités et opérations courantes;
• Leurs besoins en informations à échanger ;
• Les sources de revenus et de dépenses ;
• La stratégie et les objectifs d’affaires et de marketing
• Problèmes majeurs et enjeux
Questionnaire stratégique
• Clients
• Qui?
• Corpo ou réguliers? Profil marketing? Niche?
• Data mining et profilage
• Cookies
• Zone géographique
• Services connexes
• Proposition de valeur aux clients
• Pourquoi faire affaire avec XXXXX?
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• Compétition
• Données d’affaires
• Plan marketing
• Budget
• Médias utilisés
• Data mining
• Pricing
• Entretien de la loyauté
• Valeur émotionnelle
• Lock-in
• Achalandage Web
• Création de trafic
• Référencement
• Partenariat d’affiliation
• Échange de bannière
Questionnaire stratégique
• Stratégie d’Affaires
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• avantages concurrentiels
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• Planification ou improvisation
• Flexibilité d’entreprise
• Long terme
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• Actifs stratégiques
• employés
• Actifs
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• Processus d’affaires
• Vente
• Processus interne
• RH
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• Financement
• sources
• Efficacité (revenus – coûts = profits ????)
• États financiers
Questionnaire stratégique
• Partenariats
• Visibilité
• Affiliés
• Complémentarité
Questionnaire stratégique
• Contexte légal
• Spamming :
• vie privée
• politique
• HTTPS pas encore sur toutes les pages
• Stratégie légale
• Termes et conditions
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30
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https://medium.com/swlh/digital-business-models-map-ac1210c1cbb3
Source
:
https://www.michelleblanc.com/2008/01/sun-achete-mysql-un-milliard/
Le Pitch
Guy kawasaki
• The Zen of Business Plans https://guykawasaki.com/the_zen_of_busi/
• The 10/20/30 Rule of PowerPoint
https://guykawasaki.com/the_102030_rule/
• Art of the Start 2.0
https://www.youtube.com/watch?v=IMCUGnegvMc
• Entente de confidentialité et start-up
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• 20 Minutes de Pitch
• Avec des « fonts » de 30 points
Source
:
https://guykawasaki.com/the_102030_rule//
The 10/20/30 Rule of PowerPoint
The 10/20/30 Rule of PowerPoint
1.Problem
2.Your solution
3.Business model
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7.Team
8.Projections and milestones
9.Status and timeline
10.Summary and call to action
Source
:
https://guykawasaki.com/the_102030_rule//
Merci Beaucoup!
Michelle Blanc M.Sc.
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