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ATELIER THEMATIQUE :
« MODELE DE VALORISATION EN SHS»

       Séminaire Réseau LIEU – Mons 31 mai 2012
«         La      valorisation     »          et       les      SHS
des                       réalités                           variées



       Valorisation = édition
       Valorisation = diffusion de la culture scientifique (conférences,
        cours publics)
       Valorisation = mise en ligne (archive ouverte)

       Valorisation = communication scientifique (colloques)

       Valorisation = production audiovisuelles
Valorisation des résultats de la recherche :
 une définition


« Valoriser : rendre utilisables ou commercialisables les
  résultats de la recherche par des tiers identifiés »
                           Comité National d’Evaluation – Québec




               Problématique du transfert de résultats vers des
    partenaires socio-économiques identifiés, qui vont utiliser
    ces résultats (création de valeur économique ou sociétale)
Valoriser les Sciences Humaines et Sociales
Outils et stratégies
La valorisation - un cœur d’activité commun à
toutes les disciplines



   Recherche contractuelle (contrat de collaboration de
    recherche / prestation de service)
   Transfert de résultats - Accompagnement à la création
    d’entreprises
       Maturation de projets
       Recherche de partenaires
Des actions en amont



   Sensibiliser – détecter
     Sensibiliser à la valorisation
     Identifier les résultats de recherche (cahier de laboratoire)
     Afficher les compétences et les expertises


   Protéger les résultats (propriété immatérielle) / formaliser le
    savoir-faire
     Enveloppe Soleau (permet de dater les résultats)
     Identifier le savoir-faire (trois critères : identifié, secret et
      substantiel)
     Informer sur les règles de confidentialité
     Outils de protection
Outils de protection - sécuriser les résultats

   Droit de la propriété industrielle
       Brevet…

    Et aussi
       Droits d’auteurs
       Logiciels
       Base de données
       Droit des marques
       Dessins et modèles
Accompagner les collaborations de recherche

   Prestations de service
   Collaborations de recherche
   Consortiums de recherche (FP 7 – plan de valorisation)

                             Avec des partenaires de statuts différents :
                                   Entreprises
                                   Organismes publics ou parapublics
                                   Collectivités territoriales
                                   Etat, …


   Les projets FIRST
Entreprises – un projet
   moyen terme de
     collaboration
Cartographie Réseau CURIE - 2011
    Partenariats de recherche
Cartographie - Partenariats de recherche
Résultats de l’enquête/tendances

Les partenariats de recherche en SHS couvrent :
   toutes les disciplines
   tous types de partenaires : publics (Ministères, collectivités), privés (grands groupes, PME,
    TPE, professions libérales – architectes, avocats…), associations
   des résultats produits variés : pour la majorité des rapports scientifiques et aussi la
    créations de site web, portails de formation, corpus d’image, catalogues et cartes, logiciels,
    méthodologies, livrets pédagogiques, outils multimédia
   protection et exploitation des résultats : principalement droits d’auteur, dépôts logiciels
    ou de noms de domaine - contrat de licence, contrat de communication de savoir-faire



                                 L’activité contractuelle – un véritable indicateur de
                                 l’intensité des relations partenariales entre laboratoires et
                                 partenaires socio-économiques
Deux voies majeures de valorisation



Création d’entreprises innovantes

Contrats de transfert
      Accord de confidentialité
      Contrat de communication de savoir-faire
      Licences ou les cessions de logiciels, de marques,…
Maturation de projets


• La maturation des projets
   • Donner une valeur ajoutée aux projets
   • Analyse fonctionnelle, étude de marché et de la demande sociétale
   • Quelle rentabilité attend-on ? Financière / sociétale
Transfert de résultats de recherche


   La recherche de partenaires socio-économiques
        Partenaires privés et aussi publics ou para-publics,
         associatifs
Offres de transfert
Un outil de recherche de partenaires


Problématique de départ
   • Etape importante techno push – résultats proposés à des partenaires
     extérieurs
   • Adapter la présentation des résultats pour un public non
     académique
Offre de transfert
Points Clés




Fiche méthodologique

     •   Qui émet l’offre ?
     •   Quelle est l’offre ?
     •   Qui est titulaire de la propriété des résultats ?
     •   A qui est destiné l’offre ? (études de marché)
     •   Quel est le bon moment pour rédiger et/ou diffuser une offre ?
31 mai 2012 Valorisation SHS - Atelier "Modèles de valorisation en SHS" (B. Viale)
Cartographie Réseau C.U.R.I.E.
     Projets de transfert
Cartographie - Projets de transfert
  Résultats du recensement / tendances

Les SHS concernées par le transfert : 49 projets recensés

Une confirmation de taille : quasiment tous les domaines scientifiques sont concernés
   3 projets en management
   1 projet en sociologie
   2 en information et communication                    A noter – 50% des projets de
   1 en science politique                               transfert s’inscrivent dans la
   10 projets en géographie & aménagement du territoirecontinuité de contrats de
    7 projets en sciences du langage                    recherche impliquant au moins un
   2 en sciences de l’éducation                         partenaire socio-économique.
   12 en psychologie
   1 en STAPS
   7 en arts, langue, culture
   3 en anthropologie&archéologie

Certains projets sont interdisciplinaires (projets impliquant plusieurs disciplines SHS et
projets impliquant des SHS et des sciences « dures »)
Cartographie - Projets de transfert

Un processus de transfert en SHS qui met en œuvre des actions de maturation


   30 projets ont bénéficié de financements provenant de services mutualisés de
    valorisation, d’OSEO, de l’Université, de la Région,… pour la maturation du projet
    (notamment pour le développement du prototype) allant de 10 à 45 000 €


et des outils marketing


   11 projets ont donné lieu à une étude de marché
   8 projets ont donné lieu à la rédaction d’une offre
   6 projets ont été présentés à des salons
Questions clés

   D’où est né l’idée de votre produit ?
   A qui rend-il service?                         Analyse
                                                 fonctionnelle
   Sur quoi agit il?
   Dans quel but ?
   Qui sont les concurrents ?
   Quelles sont les méthodes alternatives qui
    répondent à ces besoins ?                       Analyse
                                                 concurrentielle
   A quel prix ?
Quel produit, quelle cible, quelle stratégie ?



   Votre produit/service s’adresse à quel cible ?

   Quels sont/seront vos arguments pour vendre à
    chacune des cibles ?

   Quelle est l’avantage incontournable de votre
    produit/service pour la cible que vous visez ?
Questions pour comprendre les motivations d’achat


   B to B ou B to C ?
       Besoin, augmentation de la productivité, phénomène de mode …
       Motivations d’achat
   Qui est susceptible d’acheter dans l’organisation ?
       Dans la famille : enfants, parents …
       Dans une entreprise : IT, marketing, direction générale …
   Quels sont les paramètres qui jouent sur le timing de
    l’achat ?
       Annonce de nouveaux standards, baisse des prix, concurrence,
        nouvelles normes …
Cas pratique n°1


Travaux de recherche en évaluation des politiques
public – publication sur le triptyque « conception-
évaluation-réforme »
Cas pratique n°1- étapes de valorisation

   Identification d’une méthode originale d’évaluation
   Formalisation du savoir-faire
   Dépôt d’une enveloppe Soleau
   Recherche de partenaires (Congrès des maires de
    France / communication presse spécialisé)
   Présentation de la méthode
   Signature d’un contrat de communication de savoir-faire
                                          Budget – 1000 €

                   Durée du projet de valorisation : 18 mois
Cas pratique n°2

Travaux de recherche en psychologie pour
comprendre les mécanismes de compréhension de
l’implicite des textes
La différence entre bons et mauvais compreneurs repose sur :
                    - sur la capacité à auto-réguler la lecture
                     - sur l'habileté à produire des inférences

 TACIT est un outil full-web au service des enseignants pour aider les élèves à
         comprendre ce que les textes ne disent pas explicitement…




Exemple d’inférence à faire : « s’il miaule, c’est qu’il ne peut s’agir que d’un chat »
Cas pratique n°2

    Identification de résultats de recherche suscitant de l’intérêt de
     professionnels (enseignants)
    Dépôt de marque (TACIT)
    Dépôt d’enveloppe Soleau (datation de la date de création des items)
    Dépôt de logiciels
    Maturation technologique – recrutement d’un informaticien
    Préparation de nouveaux items et calibrage (enfants de 7 à 14 ans)
    Edition de plaquette de communication / salon / diffusion dans des réseaux
     professionnels / démonstration sur site
    Phase de test en situation réelle (100 classes : test des serveurs – continuité
     de service)
    Signature des premières licence d’utilisation (fixation prix, licence par
     classe)
                                           Budget propriété intellectuelle 700 €

                                                  Budget Maturation 100 000 €

                                         Durée du projet de valorisation 36 mois

                          En projet développement de briques complémentaires
Cas n°3


Travaux de recherche en climatologie à échelle fine
Cas n° 3

   Application des travaux de recherche au secteur viticole
   Sollicitations pour des prestations d’expertise sur site ne pouvant plus
    être assurées par le laboratoire (géographie physique)
   Projet de création d’une entreprise
     Plateforme web de suivi climatique pour le marché de la viticulture
       et analyse personnalisée
       Portée par un docteur issu du labo
       Collaboration de deux enseignants-chercheurs
   Phase de maturation
       Dépôt marque – BERCAV
       Développement technologique
       Positionnement concurrentiel – politique tarifaire

                         Budget : 63 000 € (recrutement électronicien / informaticien)
                                                    Durée du projet : 12 mois
Merci de votre attention


Béatrice Viale – beatrice.viale@univ-rennes2.fr
   Directrice de la recherche et de la valorisation
       Université Rennes 2
   Directrice adjointe
       Bretagne Valorisation
   Membre du Conseil d’administration du Réseau C.U.R.I.E.

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31 mai 2012 Valorisation SHS - Atelier "Modèles de valorisation en SHS" (B. Viale)

  • 1. ATELIER THEMATIQUE : « MODELE DE VALORISATION EN SHS» Séminaire Réseau LIEU – Mons 31 mai 2012
  • 2. « La valorisation » et les SHS des réalités variées  Valorisation = édition  Valorisation = diffusion de la culture scientifique (conférences, cours publics)  Valorisation = mise en ligne (archive ouverte)  Valorisation = communication scientifique (colloques)  Valorisation = production audiovisuelles
  • 3. Valorisation des résultats de la recherche : une définition « Valoriser : rendre utilisables ou commercialisables les résultats de la recherche par des tiers identifiés » Comité National d’Evaluation – Québec Problématique du transfert de résultats vers des partenaires socio-économiques identifiés, qui vont utiliser ces résultats (création de valeur économique ou sociétale)
  • 4. Valoriser les Sciences Humaines et Sociales Outils et stratégies
  • 5. La valorisation - un cœur d’activité commun à toutes les disciplines  Recherche contractuelle (contrat de collaboration de recherche / prestation de service)  Transfert de résultats - Accompagnement à la création d’entreprises  Maturation de projets  Recherche de partenaires
  • 6. Des actions en amont  Sensibiliser – détecter  Sensibiliser à la valorisation  Identifier les résultats de recherche (cahier de laboratoire)  Afficher les compétences et les expertises  Protéger les résultats (propriété immatérielle) / formaliser le savoir-faire  Enveloppe Soleau (permet de dater les résultats)  Identifier le savoir-faire (trois critères : identifié, secret et substantiel)  Informer sur les règles de confidentialité  Outils de protection
  • 7. Outils de protection - sécuriser les résultats  Droit de la propriété industrielle  Brevet… Et aussi  Droits d’auteurs  Logiciels  Base de données  Droit des marques  Dessins et modèles
  • 8. Accompagner les collaborations de recherche  Prestations de service  Collaborations de recherche  Consortiums de recherche (FP 7 – plan de valorisation) Avec des partenaires de statuts différents :  Entreprises  Organismes publics ou parapublics  Collectivités territoriales  Etat, … Les projets FIRST Entreprises – un projet moyen terme de collaboration
  • 9. Cartographie Réseau CURIE - 2011 Partenariats de recherche
  • 10. Cartographie - Partenariats de recherche Résultats de l’enquête/tendances Les partenariats de recherche en SHS couvrent :  toutes les disciplines  tous types de partenaires : publics (Ministères, collectivités), privés (grands groupes, PME, TPE, professions libérales – architectes, avocats…), associations  des résultats produits variés : pour la majorité des rapports scientifiques et aussi la créations de site web, portails de formation, corpus d’image, catalogues et cartes, logiciels, méthodologies, livrets pédagogiques, outils multimédia  protection et exploitation des résultats : principalement droits d’auteur, dépôts logiciels ou de noms de domaine - contrat de licence, contrat de communication de savoir-faire L’activité contractuelle – un véritable indicateur de l’intensité des relations partenariales entre laboratoires et partenaires socio-économiques
  • 11. Deux voies majeures de valorisation Création d’entreprises innovantes Contrats de transfert Accord de confidentialité Contrat de communication de savoir-faire Licences ou les cessions de logiciels, de marques,…
  • 12. Maturation de projets • La maturation des projets • Donner une valeur ajoutée aux projets • Analyse fonctionnelle, étude de marché et de la demande sociétale • Quelle rentabilité attend-on ? Financière / sociétale
  • 13. Transfert de résultats de recherche  La recherche de partenaires socio-économiques  Partenaires privés et aussi publics ou para-publics, associatifs
  • 14. Offres de transfert Un outil de recherche de partenaires Problématique de départ • Etape importante techno push – résultats proposés à des partenaires extérieurs • Adapter la présentation des résultats pour un public non académique
  • 15. Offre de transfert Points Clés Fiche méthodologique • Qui émet l’offre ? • Quelle est l’offre ? • Qui est titulaire de la propriété des résultats ? • A qui est destiné l’offre ? (études de marché) • Quel est le bon moment pour rédiger et/ou diffuser une offre ?
  • 17. Cartographie Réseau C.U.R.I.E. Projets de transfert
  • 18. Cartographie - Projets de transfert Résultats du recensement / tendances Les SHS concernées par le transfert : 49 projets recensés Une confirmation de taille : quasiment tous les domaines scientifiques sont concernés 3 projets en management 1 projet en sociologie 2 en information et communication A noter – 50% des projets de 1 en science politique transfert s’inscrivent dans la 10 projets en géographie & aménagement du territoirecontinuité de contrats de 7 projets en sciences du langage recherche impliquant au moins un 2 en sciences de l’éducation partenaire socio-économique. 12 en psychologie 1 en STAPS 7 en arts, langue, culture 3 en anthropologie&archéologie Certains projets sont interdisciplinaires (projets impliquant plusieurs disciplines SHS et projets impliquant des SHS et des sciences « dures »)
  • 19. Cartographie - Projets de transfert Un processus de transfert en SHS qui met en œuvre des actions de maturation  30 projets ont bénéficié de financements provenant de services mutualisés de valorisation, d’OSEO, de l’Université, de la Région,… pour la maturation du projet (notamment pour le développement du prototype) allant de 10 à 45 000 € et des outils marketing  11 projets ont donné lieu à une étude de marché  8 projets ont donné lieu à la rédaction d’une offre  6 projets ont été présentés à des salons
  • 20. Questions clés  D’où est né l’idée de votre produit ?  A qui rend-il service? Analyse fonctionnelle  Sur quoi agit il?  Dans quel but ?  Qui sont les concurrents ?  Quelles sont les méthodes alternatives qui répondent à ces besoins ? Analyse concurrentielle  A quel prix ?
  • 21. Quel produit, quelle cible, quelle stratégie ?  Votre produit/service s’adresse à quel cible ?  Quels sont/seront vos arguments pour vendre à chacune des cibles ?  Quelle est l’avantage incontournable de votre produit/service pour la cible que vous visez ?
  • 22. Questions pour comprendre les motivations d’achat  B to B ou B to C ?  Besoin, augmentation de la productivité, phénomène de mode …  Motivations d’achat  Qui est susceptible d’acheter dans l’organisation ?  Dans la famille : enfants, parents …  Dans une entreprise : IT, marketing, direction générale …  Quels sont les paramètres qui jouent sur le timing de l’achat ?  Annonce de nouveaux standards, baisse des prix, concurrence, nouvelles normes …
  • 23. Cas pratique n°1 Travaux de recherche en évaluation des politiques public – publication sur le triptyque « conception- évaluation-réforme »
  • 24. Cas pratique n°1- étapes de valorisation  Identification d’une méthode originale d’évaluation  Formalisation du savoir-faire  Dépôt d’une enveloppe Soleau  Recherche de partenaires (Congrès des maires de France / communication presse spécialisé)  Présentation de la méthode  Signature d’un contrat de communication de savoir-faire  Budget – 1000 €  Durée du projet de valorisation : 18 mois
  • 25. Cas pratique n°2 Travaux de recherche en psychologie pour comprendre les mécanismes de compréhension de l’implicite des textes
  • 26. La différence entre bons et mauvais compreneurs repose sur : - sur la capacité à auto-réguler la lecture - sur l'habileté à produire des inférences TACIT est un outil full-web au service des enseignants pour aider les élèves à comprendre ce que les textes ne disent pas explicitement… Exemple d’inférence à faire : « s’il miaule, c’est qu’il ne peut s’agir que d’un chat »
  • 27. Cas pratique n°2  Identification de résultats de recherche suscitant de l’intérêt de professionnels (enseignants)  Dépôt de marque (TACIT)  Dépôt d’enveloppe Soleau (datation de la date de création des items)  Dépôt de logiciels  Maturation technologique – recrutement d’un informaticien  Préparation de nouveaux items et calibrage (enfants de 7 à 14 ans)  Edition de plaquette de communication / salon / diffusion dans des réseaux professionnels / démonstration sur site  Phase de test en situation réelle (100 classes : test des serveurs – continuité de service)  Signature des premières licence d’utilisation (fixation prix, licence par classe)  Budget propriété intellectuelle 700 €  Budget Maturation 100 000 €  Durée du projet de valorisation 36 mois  En projet développement de briques complémentaires
  • 28. Cas n°3 Travaux de recherche en climatologie à échelle fine
  • 29. Cas n° 3  Application des travaux de recherche au secteur viticole  Sollicitations pour des prestations d’expertise sur site ne pouvant plus être assurées par le laboratoire (géographie physique)  Projet de création d’une entreprise  Plateforme web de suivi climatique pour le marché de la viticulture et analyse personnalisée  Portée par un docteur issu du labo  Collaboration de deux enseignants-chercheurs  Phase de maturation  Dépôt marque – BERCAV  Développement technologique  Positionnement concurrentiel – politique tarifaire  Budget : 63 000 € (recrutement électronicien / informaticien)  Durée du projet : 12 mois
  • 30. Merci de votre attention Béatrice Viale – beatrice.viale@univ-rennes2.fr  Directrice de la recherche et de la valorisation  Université Rennes 2  Directrice adjointe  Bretagne Valorisation  Membre du Conseil d’administration du Réseau C.U.R.I.E.