SlideShare une entreprise Scribd logo
Pourquoimettreenplace
unestratégiedecontentmarketing?
Etcomment?
Les concepts
3
Outbound marketing = marketing traditionnel
La communication s’effectue dans le sens de l’annonceur vers le consommateur (PUSH)
4
Inbound marketing =
une approche plus qualitative et éducative
Objectif : faire venir les prospects vers la marque au lieu d’aller les solliciter à tout moment
dans chacune de leur activité (PULL)
Approche ultra qualitative, plus facile à convertir, plus qualifiée.
5
Inbound Marketing - 2 chiffres pour vous convaincre
L’inbound marketing génère 54%
plus de leads que l’outbound
marketing traditionnel.
Vous avez 758 fois plus de chances de signer un
contrat avec un lead qui vient d’une stratégie
d’inbound (qui vous contacte via votre contenu)
qu’avec un lead qui vient d’une stratégie
d’outbound classique (télémarketing, prospection
téléphonique, etc.)
Source : State of Inbound 2014
+54%
x758
6
Outbound marketing vs. Inbound Marketing
Interruption Invitation
7
Outbound marketing vs. Inbound Marketing
Paid Earned
8
Et le content marketing ?
Cela consiste à produire régulièrement du contenu de qualité et pertinent sur plusieurs
formes, dans le but d’engager vos audiences.
CONTENT
Social Media conversation
Blog posts & comments
White Papers
Webinars
Ebooks
...
9
Et le content marketing ?
CONTENT
Off-line events
Social Media conversation
Blog posts & comments
White Papers
Webinars
Ebooks
...
INBOUND
Marketing automation,
Analytics, Landing Pages,
Technical SEO, etc
10
Et le content marketing ?
« Le contenu est l’élément vital de l’inbound »
Joe Chernov, VP Content, Hubspot
« Vous ne pouvez pas exécuter une stratégie d’inbound marketing,
sans content marketing »
Mike Lieberman, CIS, Square2Marketing
« L’inbound marketing a pour but d’attirer l’attention, le content
marketing de produire du contenu pour attirer des clients. »
Rand Fishkin , Wizard of Moz
ROI or RIP - the complete Content Marketing handbook for SMBs 11
Quels objectifs ?
12
Quels objectifs doit-on suivre ?
Contenu
Generation de
leads
Conversion des
prospects
Engagement
clients
Développement
de la notoriété et
de la marque
Traffic et SEO
Goals of Content Marketers
Source: Content Marketing Institute/
MarketingProfs
Le contenu en 2016 : le nerf de la guerre pour les marketeurs
Génération de
leads
Conversion des
prospects
Développement
de la notoriété et
de la marque
Trafic et SEO
Contenu
Engagement
clients
13
Avoir des objectifs concrets et tangibles
Partagés par toute l’entreprise, pas juste par votre équipe marketing.
Vous souhaitez augmenter vos mentions de 20% sur les blogs ce trimestre ? augmenter vos ventes de
15% l’année prochaine ?
14
Cas pratique : génération de leads
Cas concret : faire +15% de CA
Objectif principal de la société.
Objectifs opérationnels du content marketing.
Pour faire ça :
Objectif n°1
+30% de leads par mois
Objectif n°2
+ de volume de contenu.
(1-2 articles par semaine
à iso ressources)
Objectif n°3
Mise en place du nurturing
pour conversion prospect
Objectif final
CA ++ à moyen terme.
ROI or RIP - the complete Content Marketing handbook for SMBs 15
Quels objectifs ?
Quelles ressources
et quel budget ?
16
Suite de ce webinar : Mardi 29 novembre
Au programme :
A qui dois-je adresser mon contenu et que dois-je leur dire ?
• Trouver un angle d’approche
• Apprendre à connaitre son audience
• Comprendre le parcours d’achat
• Répondre aux questions que se pose votre audience
• Organiser son contenu en fonction de ce parcours client
Prochain RDV : mardi 29 Novembre à 10h00
INSCRIVEZ-VOUS DES MAINTENANT
29
17
http://blog.scoop.it/fr/
Par Mathieu Rouart
Sales Development Manager
mrouart@scoop.it
17
Suivez-nous !
@scoopit_fr
/scoopitfrance

Contenu connexe

Tendances

#WeAreTravel15 - Content Marketing
#WeAreTravel15 - Content Marketing#WeAreTravel15 - Content Marketing
#WeAreTravel15 - Content Marketing
My Bloggers Company
 
Du marketing d'hier au marketing de demain - Les médias sociaux
Du marketing d'hier au marketing de demain - Les médias sociauxDu marketing d'hier au marketing de demain - Les médias sociaux
Du marketing d'hier au marketing de demain - Les médias sociaux
Pim-Bim - The Inbound Suite
 
Du marketing d'hier au marketing de demain - 1
Du marketing d'hier au marketing de demain - 1Du marketing d'hier au marketing de demain - 1
Du marketing d'hier au marketing de demain - 1
Pim-Bim - The Inbound Suite
 
Les nouveaux enjeux de la communication : l'Inbound Marketing
Les nouveaux enjeux de la communication : l'Inbound MarketingLes nouveaux enjeux de la communication : l'Inbound Marketing
Les nouveaux enjeux de la communication : l'Inbound Marketing
Patrick Barrabé® 😊
 
Acquérir de nouveaux clients grâce au Content Marketing - Invox
Acquérir de nouveaux clients grâce au Content Marketing - InvoxAcquérir de nouveaux clients grâce au Content Marketing - Invox
Acquérir de nouveaux clients grâce au Content Marketing - Invox
Guilhem Bertholet
 
Du marketing d'hier au marketing de demain - Définition de la cible
Du marketing d'hier au marketing de demain - Définition de la cible Du marketing d'hier au marketing de demain - Définition de la cible
Du marketing d'hier au marketing de demain - Définition de la cible
Pim-Bim - The Inbound Suite
 
Comment faire du contenu quand on n’a rien
Comment faire du contenu quand on n’a rienComment faire du contenu quand on n’a rien
Comment faire du contenu quand on n’a rien
Faber Content
 
Du marketing d'hier au marketing de demain - Le SEO
Du marketing d'hier au marketing de demain - Le SEODu marketing d'hier au marketing de demain - Le SEO
Du marketing d'hier au marketing de demain - Le SEO
Pim-Bim - The Inbound Suite
 
Conférence Inbound Marketing | #AgenceKalipso
Conférence Inbound Marketing | #AgenceKalipsoConférence Inbound Marketing | #AgenceKalipso
Conférence Inbound Marketing | #AgenceKalipso
Agence Kalipso
 
Invox - Agence de Content Marketing - magazines, newsletters, blogs, ... -- p...
Invox - Agence de Content Marketing - magazines, newsletters, blogs, ... -- p...Invox - Agence de Content Marketing - magazines, newsletters, blogs, ... -- p...
Invox - Agence de Content Marketing - magazines, newsletters, blogs, ... -- p...
Guilhem Bertholet
 
Inbound Marketing, guide du débutant
Inbound Marketing, guide du débutantInbound Marketing, guide du débutant
Inbound Marketing, guide du débutant
Sophie Bruand
 
Inbound marketing & Marketing 3.0
Inbound marketing & Marketing 3.0Inbound marketing & Marketing 3.0
Inbound marketing & Marketing 3.0
1min30
 
Quip lead-nurturing-kit
Quip lead-nurturing-kitQuip lead-nurturing-kit
Quip lead-nurturing-kit
quip marketing
 
Invox Content Marketing - Atelier Efficacité & Innovation Commerciale - avril...
Invox Content Marketing - Atelier Efficacité & Innovation Commerciale - avril...Invox Content Marketing - Atelier Efficacité & Innovation Commerciale - avril...
Invox Content Marketing - Atelier Efficacité & Innovation Commerciale - avril...
Guilhem Bertholet
 
Inbound marketing - Social Selling, qui fait quoi ?
Inbound marketing - Social Selling, qui fait quoi ?Inbound marketing - Social Selling, qui fait quoi ?
Inbound marketing - Social Selling, qui fait quoi ?
Herve Schluraff
 
L'Inbound Marketing
L'Inbound MarketingL'Inbound Marketing
L'Inbound Marketing
WSI France
 
La Création de Contenu dans votre Inbound Stratégie
La Création de Contenu dans votre Inbound StratégieLa Création de Contenu dans votre Inbound Stratégie
La Création de Contenu dans votre Inbound Stratégie
Noemie Aguettant
 
Réussir sa newsletter professionnelle ! - Agence Invox Content Marketing
Réussir sa newsletter professionnelle ! - Agence Invox Content MarketingRéussir sa newsletter professionnelle ! - Agence Invox Content Marketing
Réussir sa newsletter professionnelle ! - Agence Invox Content Marketing
Guilhem Bertholet
 
Inbound marketing - Le réveil de la Force du contenu
Inbound marketing - Le réveil de la Force du contenuInbound marketing - Le réveil de la Force du contenu
Inbound marketing - Le réveil de la Force du contenu
Guillaume Vigneron
 

Tendances (19)

#WeAreTravel15 - Content Marketing
#WeAreTravel15 - Content Marketing#WeAreTravel15 - Content Marketing
#WeAreTravel15 - Content Marketing
 
Du marketing d'hier au marketing de demain - Les médias sociaux
Du marketing d'hier au marketing de demain - Les médias sociauxDu marketing d'hier au marketing de demain - Les médias sociaux
Du marketing d'hier au marketing de demain - Les médias sociaux
 
Du marketing d'hier au marketing de demain - 1
Du marketing d'hier au marketing de demain - 1Du marketing d'hier au marketing de demain - 1
Du marketing d'hier au marketing de demain - 1
 
Les nouveaux enjeux de la communication : l'Inbound Marketing
Les nouveaux enjeux de la communication : l'Inbound MarketingLes nouveaux enjeux de la communication : l'Inbound Marketing
Les nouveaux enjeux de la communication : l'Inbound Marketing
 
Acquérir de nouveaux clients grâce au Content Marketing - Invox
Acquérir de nouveaux clients grâce au Content Marketing - InvoxAcquérir de nouveaux clients grâce au Content Marketing - Invox
Acquérir de nouveaux clients grâce au Content Marketing - Invox
 
Du marketing d'hier au marketing de demain - Définition de la cible
Du marketing d'hier au marketing de demain - Définition de la cible Du marketing d'hier au marketing de demain - Définition de la cible
Du marketing d'hier au marketing de demain - Définition de la cible
 
Comment faire du contenu quand on n’a rien
Comment faire du contenu quand on n’a rienComment faire du contenu quand on n’a rien
Comment faire du contenu quand on n’a rien
 
Du marketing d'hier au marketing de demain - Le SEO
Du marketing d'hier au marketing de demain - Le SEODu marketing d'hier au marketing de demain - Le SEO
Du marketing d'hier au marketing de demain - Le SEO
 
Conférence Inbound Marketing | #AgenceKalipso
Conférence Inbound Marketing | #AgenceKalipsoConférence Inbound Marketing | #AgenceKalipso
Conférence Inbound Marketing | #AgenceKalipso
 
Invox - Agence de Content Marketing - magazines, newsletters, blogs, ... -- p...
Invox - Agence de Content Marketing - magazines, newsletters, blogs, ... -- p...Invox - Agence de Content Marketing - magazines, newsletters, blogs, ... -- p...
Invox - Agence de Content Marketing - magazines, newsletters, blogs, ... -- p...
 
Inbound Marketing, guide du débutant
Inbound Marketing, guide du débutantInbound Marketing, guide du débutant
Inbound Marketing, guide du débutant
 
Inbound marketing & Marketing 3.0
Inbound marketing & Marketing 3.0Inbound marketing & Marketing 3.0
Inbound marketing & Marketing 3.0
 
Quip lead-nurturing-kit
Quip lead-nurturing-kitQuip lead-nurturing-kit
Quip lead-nurturing-kit
 
Invox Content Marketing - Atelier Efficacité & Innovation Commerciale - avril...
Invox Content Marketing - Atelier Efficacité & Innovation Commerciale - avril...Invox Content Marketing - Atelier Efficacité & Innovation Commerciale - avril...
Invox Content Marketing - Atelier Efficacité & Innovation Commerciale - avril...
 
Inbound marketing - Social Selling, qui fait quoi ?
Inbound marketing - Social Selling, qui fait quoi ?Inbound marketing - Social Selling, qui fait quoi ?
Inbound marketing - Social Selling, qui fait quoi ?
 
L'Inbound Marketing
L'Inbound MarketingL'Inbound Marketing
L'Inbound Marketing
 
La Création de Contenu dans votre Inbound Stratégie
La Création de Contenu dans votre Inbound StratégieLa Création de Contenu dans votre Inbound Stratégie
La Création de Contenu dans votre Inbound Stratégie
 
Réussir sa newsletter professionnelle ! - Agence Invox Content Marketing
Réussir sa newsletter professionnelle ! - Agence Invox Content MarketingRéussir sa newsletter professionnelle ! - Agence Invox Content Marketing
Réussir sa newsletter professionnelle ! - Agence Invox Content Marketing
 
Inbound marketing - Le réveil de la Force du contenu
Inbound marketing - Le réveil de la Force du contenuInbound marketing - Le réveil de la Force du contenu
Inbound marketing - Le réveil de la Force du contenu
 

En vedette

Webinar - Pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing et com...
Webinar - Pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing et com...Webinar - Pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing et com...
Webinar - Pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing et com...
scoopit_fr
 
Mobile Marketing Techniques to Jumpstart your Business
Mobile Marketing Techniques to Jumpstart your BusinessMobile Marketing Techniques to Jumpstart your Business
Mobile Marketing Techniques to Jumpstart your Business
Michelle Hummel
 
Veh des portfolio v3
Veh des portfolio v3Veh des portfolio v3
Veh des portfolio v3
Jon Albert
 
Foto Metri Praktek AI 1
Foto Metri Praktek AI 1Foto Metri Praktek AI 1
Foto Metri Praktek AI 1Uda TrooPer
 
Atomic structure
Atomic structureAtomic structure
Atomic structure
Seval XD
 
Education department pdf without movies
Education department pdf without moviesEducation department pdf without movies
Education department pdf without movies
Devin Beattie
 
2do. parcial
2do. parcial2do. parcial
2do. parcial
Mario_FloresS
 
The relationship between different types of strength and flexibility on verti...
The relationship between different types of strength and flexibility on verti...The relationship between different types of strength and flexibility on verti...
The relationship between different types of strength and flexibility on verti...
Richard Hobbs
 
For ip
For ipFor ip
For ip
infpol
 
Ali Al bahlouli CV-last in linkedin
Ali Al bahlouli CV-last in linkedinAli Al bahlouli CV-last in linkedin
Ali Al bahlouli CV-last in linkedin
Ali Al bahlouli
 
Dibujos animados
Dibujos animadosDibujos animados
Dibujos animados
Roberto Mejia
 
La Curation, une opportunité de Brand Content par Marc Rougier - Conférence #...
La Curation, une opportunité de Brand Content par Marc Rougier - Conférence #...La Curation, une opportunité de Brand Content par Marc Rougier - Conférence #...
La Curation, une opportunité de Brand Content par Marc Rougier - Conférence #...
scoopit_fr
 
Eurostat tasa paro regiones
Eurostat tasa paro regionesEurostat tasa paro regiones
Eurostat tasa paro regionesManuel Benito
 
Unit 1 notes on atomic structure
Unit 1 notes on atomic structureUnit 1 notes on atomic structure
Unit 1 notes on atomic structure
Seval XD
 
RSW TECHNOLOGY
RSW TECHNOLOGYRSW TECHNOLOGY
RSW TECHNOLOGY
RSW Technology
 
FINAL ALL ARTICLES ProJourno-Report-2016-FINAL-interactive_red
FINAL ALL ARTICLES ProJourno-Report-2016-FINAL-interactive_redFINAL ALL ARTICLES ProJourno-Report-2016-FINAL-interactive_red
FINAL ALL ARTICLES ProJourno-Report-2016-FINAL-interactive_red
strela92
 
Philinter brochure 2013
Philinter brochure 2013Philinter brochure 2013
Philinter brochure 2013
unleash alba
 
View
ViewView

En vedette (19)

Webinar - Pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing et com...
Webinar - Pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing et com...Webinar - Pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing et com...
Webinar - Pourquoi mettre en place une stratégie de content marketing et com...
 
Mobile Marketing Techniques to Jumpstart your Business
Mobile Marketing Techniques to Jumpstart your BusinessMobile Marketing Techniques to Jumpstart your Business
Mobile Marketing Techniques to Jumpstart your Business
 
Veh des portfolio v3
Veh des portfolio v3Veh des portfolio v3
Veh des portfolio v3
 
Foto Metri Praktek AI 1
Foto Metri Praktek AI 1Foto Metri Praktek AI 1
Foto Metri Praktek AI 1
 
Atomic structure
Atomic structureAtomic structure
Atomic structure
 
Education department pdf without movies
Education department pdf without moviesEducation department pdf without movies
Education department pdf without movies
 
2do. parcial
2do. parcial2do. parcial
2do. parcial
 
The relationship between different types of strength and flexibility on verti...
The relationship between different types of strength and flexibility on verti...The relationship between different types of strength and flexibility on verti...
The relationship between different types of strength and flexibility on verti...
 
For ip
For ipFor ip
For ip
 
Ali Al bahlouli CV-last in linkedin
Ali Al bahlouli CV-last in linkedinAli Al bahlouli CV-last in linkedin
Ali Al bahlouli CV-last in linkedin
 
Dibujos animados
Dibujos animadosDibujos animados
Dibujos animados
 
La Curation, une opportunité de Brand Content par Marc Rougier - Conférence #...
La Curation, une opportunité de Brand Content par Marc Rougier - Conférence #...La Curation, une opportunité de Brand Content par Marc Rougier - Conférence #...
La Curation, une opportunité de Brand Content par Marc Rougier - Conférence #...
 
Zp
ZpZp
Zp
 
Eurostat tasa paro regiones
Eurostat tasa paro regionesEurostat tasa paro regiones
Eurostat tasa paro regiones
 
Unit 1 notes on atomic structure
Unit 1 notes on atomic structureUnit 1 notes on atomic structure
Unit 1 notes on atomic structure
 
RSW TECHNOLOGY
RSW TECHNOLOGYRSW TECHNOLOGY
RSW TECHNOLOGY
 
FINAL ALL ARTICLES ProJourno-Report-2016-FINAL-interactive_red
FINAL ALL ARTICLES ProJourno-Report-2016-FINAL-interactive_redFINAL ALL ARTICLES ProJourno-Report-2016-FINAL-interactive_red
FINAL ALL ARTICLES ProJourno-Report-2016-FINAL-interactive_red
 
Philinter brochure 2013
Philinter brochure 2013Philinter brochure 2013
Philinter brochure 2013
 
View
ViewView
View
 

Similaire à Webinar pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marketing - partie 1 - défintion des objectifs

Content marketing oral
Content marketing oralContent marketing oral
Content marketing oral
mpeyrard42
 
Marketing entrant
Marketing entrantMarketing entrant
Marketing entrant
Laporte7
 
Livre blanc-inbound-marketing-1min30-140214090035-phpapp02
Livre blanc-inbound-marketing-1min30-140214090035-phpapp02Livre blanc-inbound-marketing-1min30-140214090035-phpapp02
Livre blanc-inbound-marketing-1min30-140214090035-phpapp02Nathalie Assoulant
 
Augmenter la satisfaction
Augmenter la satisfactionAugmenter la satisfaction
Augmenter la satisfaction
Emma Bellantonio Goncalves ✔
 
Content Marketing, Inbound Marketing: quel rôle des blogueurs voyage?
Content Marketing, Inbound Marketing: quel rôle des blogueurs voyage?Content Marketing, Inbound Marketing: quel rôle des blogueurs voyage?
Content Marketing, Inbound Marketing: quel rôle des blogueurs voyage?
Aurélie Krau
 
Introduction inbound-marketing-mychefcom
Introduction inbound-marketing-mychefcomIntroduction inbound-marketing-mychefcom
Introduction inbound-marketing-mychefcom
Emma Bellantonio Goncalves ✔
 
Le marketing en changement: bienvenue dans le monde du Inbound
Le marketing en changement: bienvenue dans le monde du InboundLe marketing en changement: bienvenue dans le monde du Inbound
Le marketing en changement: bienvenue dans le monde du Inbound
Antoine Bonicalzi
 
Piy
PiyPiy
Inbound marketing, définition ultime pour convertir prospects en clients
Inbound marketing, définition ultime pour convertir prospects en clientsInbound marketing, définition ultime pour convertir prospects en clients
Inbound marketing, définition ultime pour convertir prospects en clients
Smart e-B Outsourcing
 
Découvrir l'Inbound Marketing pour l'Education
Découvrir l'Inbound Marketing pour l'EducationDécouvrir l'Inbound Marketing pour l'Education
Découvrir l'Inbound Marketing pour l'Education
Sophie Bruand
 
Présentation inbound marketing.pptx
Présentation inbound marketing.pptxPrésentation inbound marketing.pptx
Présentation inbound marketing.pptx
UpNet
 
Content Marketing : Les 5 clés pour concilier efficacement Branding et Perfor...
Content Marketing : Les 5 clés pour concilier efficacement Branding et Perfor...Content Marketing : Les 5 clés pour concilier efficacement Branding et Perfor...
Content Marketing : Les 5 clés pour concilier efficacement Branding et Perfor...
iProspect France
 
Content Marketing Ebook
Content Marketing Ebook Content Marketing Ebook
Content Marketing Ebook
Emma Bellantonio Goncalves ✔
 
Présentation Globalia - Sommet B2B marketing
Présentation Globalia - Sommet B2B marketingPrésentation Globalia - Sommet B2B marketing
Présentation Globalia - Sommet B2B marketing
Etienne Giguère-Allard
 
Présentation Globalia - Atelier Sommet B2B
Présentation Globalia - Atelier Sommet B2BPrésentation Globalia - Atelier Sommet B2B
Présentation Globalia - Atelier Sommet B2BEtienne Giguère-Allard
 
Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - Philippe Yonn...
Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - Philippe Yonn...Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - Philippe Yonn...
Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - Philippe Yonn...
Peak Ace
 
Inbound marketing
Inbound marketingInbound marketing
Inbound marketing
Tonata BERGERON
 
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
Yann Gourvennec
 
Inbound marketing
Inbound marketing Inbound marketing
Inbound marketing
Khouloud Ben Hamouda
 
inbound and outbound marketing NAJIB Ilham.pdf
inbound and outbound marketing NAJIB Ilham.pdfinbound and outbound marketing NAJIB Ilham.pdf
inbound and outbound marketing NAJIB Ilham.pdf
IlhamNajib3
 

Similaire à Webinar pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marketing - partie 1 - défintion des objectifs (20)

Content marketing oral
Content marketing oralContent marketing oral
Content marketing oral
 
Marketing entrant
Marketing entrantMarketing entrant
Marketing entrant
 
Livre blanc-inbound-marketing-1min30-140214090035-phpapp02
Livre blanc-inbound-marketing-1min30-140214090035-phpapp02Livre blanc-inbound-marketing-1min30-140214090035-phpapp02
Livre blanc-inbound-marketing-1min30-140214090035-phpapp02
 
Augmenter la satisfaction
Augmenter la satisfactionAugmenter la satisfaction
Augmenter la satisfaction
 
Content Marketing, Inbound Marketing: quel rôle des blogueurs voyage?
Content Marketing, Inbound Marketing: quel rôle des blogueurs voyage?Content Marketing, Inbound Marketing: quel rôle des blogueurs voyage?
Content Marketing, Inbound Marketing: quel rôle des blogueurs voyage?
 
Introduction inbound-marketing-mychefcom
Introduction inbound-marketing-mychefcomIntroduction inbound-marketing-mychefcom
Introduction inbound-marketing-mychefcom
 
Le marketing en changement: bienvenue dans le monde du Inbound
Le marketing en changement: bienvenue dans le monde du InboundLe marketing en changement: bienvenue dans le monde du Inbound
Le marketing en changement: bienvenue dans le monde du Inbound
 
Piy
PiyPiy
Piy
 
Inbound marketing, définition ultime pour convertir prospects en clients
Inbound marketing, définition ultime pour convertir prospects en clientsInbound marketing, définition ultime pour convertir prospects en clients
Inbound marketing, définition ultime pour convertir prospects en clients
 
Découvrir l'Inbound Marketing pour l'Education
Découvrir l'Inbound Marketing pour l'EducationDécouvrir l'Inbound Marketing pour l'Education
Découvrir l'Inbound Marketing pour l'Education
 
Présentation inbound marketing.pptx
Présentation inbound marketing.pptxPrésentation inbound marketing.pptx
Présentation inbound marketing.pptx
 
Content Marketing : Les 5 clés pour concilier efficacement Branding et Perfor...
Content Marketing : Les 5 clés pour concilier efficacement Branding et Perfor...Content Marketing : Les 5 clés pour concilier efficacement Branding et Perfor...
Content Marketing : Les 5 clés pour concilier efficacement Branding et Perfor...
 
Content Marketing Ebook
Content Marketing Ebook Content Marketing Ebook
Content Marketing Ebook
 
Présentation Globalia - Sommet B2B marketing
Présentation Globalia - Sommet B2B marketingPrésentation Globalia - Sommet B2B marketing
Présentation Globalia - Sommet B2B marketing
 
Présentation Globalia - Atelier Sommet B2B
Présentation Globalia - Atelier Sommet B2BPrésentation Globalia - Atelier Sommet B2B
Présentation Globalia - Atelier Sommet B2B
 
Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - Philippe Yonn...
Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - Philippe Yonn...Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - Philippe Yonn...
Comment tirer le meilleur parti possible du content marketing - Philippe Yonn...
 
Inbound marketing
Inbound marketingInbound marketing
Inbound marketing
 
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
[Fr] Rapport d'étude simplifié Opinionway sur le content marketing en B2B
 
Inbound marketing
Inbound marketing Inbound marketing
Inbound marketing
 
inbound and outbound marketing NAJIB Ilham.pdf
inbound and outbound marketing NAJIB Ilham.pdfinbound and outbound marketing NAJIB Ilham.pdf
inbound and outbound marketing NAJIB Ilham.pdf
 

Plus de scoopit_fr

Nouveauté Scoop.it : automatisez la création de vos newsletters
Nouveauté Scoop.it : automatisez la création de vos newslettersNouveauté Scoop.it : automatisez la création de vos newsletters
Nouveauté Scoop.it : automatisez la création de vos newsletters
scoopit_fr
 
Scoop.it atelier #3 statistiques avril 2021
Scoop.it atelier #3 statistiques avril 2021Scoop.it atelier #3 statistiques avril 2021
Scoop.it atelier #3 statistiques avril 2021
scoopit_fr
 
Scoop.it webinar Comment créer une newsletter de contenu en moins de 10 minutes
Scoop.it webinar Comment créer une newsletter de contenu en moins de 10 minutesScoop.it webinar Comment créer une newsletter de contenu en moins de 10 minutes
Scoop.it webinar Comment créer une newsletter de contenu en moins de 10 minutes
scoopit_fr
 
How to set up a content hub & newsletter with Scoop.it
How to set up a content hub & newsletter with Scoop.itHow to set up a content hub & newsletter with Scoop.it
How to set up a content hub & newsletter with Scoop.it
scoopit_fr
 
Comment mettre en place un hub et une newsletter de veille avec Scoop.it
Comment mettre en place un hub et une newsletter de veille avec Scoop.itComment mettre en place un hub et une newsletter de veille avec Scoop.it
Comment mettre en place un hub et une newsletter de veille avec Scoop.it
scoopit_fr
 
Webinar engagement curation
Webinar engagement curationWebinar engagement curation
Webinar engagement curation
scoopit_fr
 
Présentation Webinar Pharma Scoop.it
Présentation Webinar Pharma Scoop.itPrésentation Webinar Pharma Scoop.it
Présentation Webinar Pharma Scoop.it
scoopit_fr
 
Webinar Scoop.it curation collaborative - Les facteurs clés d'une adoption ré...
Webinar Scoop.it curation collaborative - Les facteurs clés d'une adoption ré...Webinar Scoop.it curation collaborative - Les facteurs clés d'une adoption ré...
Webinar Scoop.it curation collaborative - Les facteurs clés d'une adoption ré...
scoopit_fr
 
Webinar La veille dans le secteur public - le cas cci hauts de france
Webinar La veille dans le secteur public - le cas cci hauts de franceWebinar La veille dans le secteur public - le cas cci hauts de france
Webinar La veille dans le secteur public - le cas cci hauts de france
scoopit_fr
 
Comment booster votre content marketing avec le marketing d’influence
Comment booster votre content marketing avec le marketing d’influenceComment booster votre content marketing avec le marketing d’influence
Comment booster votre content marketing avec le marketing d’influence
scoopit_fr
 
Webinar la veille en entreprise - le cas pierre fabre
Webinar   la veille en entreprise - le cas pierre fabreWebinar   la veille en entreprise - le cas pierre fabre
Webinar la veille en entreprise - le cas pierre fabre
scoopit_fr
 
Webinar Scoop.it! - A quoi sert la curation
Webinar Scoop.it! - A quoi sert la curation Webinar Scoop.it! - A quoi sert la curation
Webinar Scoop.it! - A quoi sert la curation
scoopit_fr
 
Pourquoi et comment organiser une veille collaborative efficace au sein de vo...
Pourquoi et comment organiser une veille collaborative efficace au sein de vo...Pourquoi et comment organiser une veille collaborative efficace au sein de vo...
Pourquoi et comment organiser une veille collaborative efficace au sein de vo...
scoopit_fr
 
Réinventons le content marketing automation : le nouveau Scoop.it Content Dir...
Réinventons le content marketing automation : le nouveau Scoop.it Content Dir...Réinventons le content marketing automation : le nouveau Scoop.it Content Dir...
Réinventons le content marketing automation : le nouveau Scoop.it Content Dir...
scoopit_fr
 
Conférence #scmw2016
Conférence #scmw2016Conférence #scmw2016
Conférence #scmw2016
scoopit_fr
 
Développer votre stratégie de contenu avec Scoop.it Content Director
Développer votre stratégie de contenu avec Scoop.it Content DirectorDévelopper votre stratégie de contenu avec Scoop.it Content Director
Développer votre stratégie de contenu avec Scoop.it Content Director
scoopit_fr
 
Comment générer des leads avec son contenu ?
Comment générer des leads avec son contenu ? Comment générer des leads avec son contenu ?
Comment générer des leads avec son contenu ?
scoopit_fr
 
Marketing de Contenu et ROI - Les bonnes pratiques pour une stratégie de cont...
Marketing de Contenu et ROI - Les bonnes pratiques pour une stratégie de cont...Marketing de Contenu et ROI - Les bonnes pratiques pour une stratégie de cont...
Marketing de Contenu et ROI - Les bonnes pratiques pour une stratégie de cont...
scoopit_fr
 
Marketing de contenu et roi - 6 pratiques essentielles et concretes pour une ...
Marketing de contenu et roi - 6 pratiques essentielles et concretes pour une ...Marketing de contenu et roi - 6 pratiques essentielles et concretes pour une ...
Marketing de contenu et roi - 6 pratiques essentielles et concretes pour une ...
scoopit_fr
 
#SCMW2015 - E-reputation et reseaux sociaux : leviers de transformation digit...
#SCMW2015 - E-reputation et reseaux sociaux : leviers de transformation digit...#SCMW2015 - E-reputation et reseaux sociaux : leviers de transformation digit...
#SCMW2015 - E-reputation et reseaux sociaux : leviers de transformation digit...
scoopit_fr
 

Plus de scoopit_fr (20)

Nouveauté Scoop.it : automatisez la création de vos newsletters
Nouveauté Scoop.it : automatisez la création de vos newslettersNouveauté Scoop.it : automatisez la création de vos newsletters
Nouveauté Scoop.it : automatisez la création de vos newsletters
 
Scoop.it atelier #3 statistiques avril 2021
Scoop.it atelier #3 statistiques avril 2021Scoop.it atelier #3 statistiques avril 2021
Scoop.it atelier #3 statistiques avril 2021
 
Scoop.it webinar Comment créer une newsletter de contenu en moins de 10 minutes
Scoop.it webinar Comment créer une newsletter de contenu en moins de 10 minutesScoop.it webinar Comment créer une newsletter de contenu en moins de 10 minutes
Scoop.it webinar Comment créer une newsletter de contenu en moins de 10 minutes
 
How to set up a content hub & newsletter with Scoop.it
How to set up a content hub & newsletter with Scoop.itHow to set up a content hub & newsletter with Scoop.it
How to set up a content hub & newsletter with Scoop.it
 
Comment mettre en place un hub et une newsletter de veille avec Scoop.it
Comment mettre en place un hub et une newsletter de veille avec Scoop.itComment mettre en place un hub et une newsletter de veille avec Scoop.it
Comment mettre en place un hub et une newsletter de veille avec Scoop.it
 
Webinar engagement curation
Webinar engagement curationWebinar engagement curation
Webinar engagement curation
 
Présentation Webinar Pharma Scoop.it
Présentation Webinar Pharma Scoop.itPrésentation Webinar Pharma Scoop.it
Présentation Webinar Pharma Scoop.it
 
Webinar Scoop.it curation collaborative - Les facteurs clés d'une adoption ré...
Webinar Scoop.it curation collaborative - Les facteurs clés d'une adoption ré...Webinar Scoop.it curation collaborative - Les facteurs clés d'une adoption ré...
Webinar Scoop.it curation collaborative - Les facteurs clés d'une adoption ré...
 
Webinar La veille dans le secteur public - le cas cci hauts de france
Webinar La veille dans le secteur public - le cas cci hauts de franceWebinar La veille dans le secteur public - le cas cci hauts de france
Webinar La veille dans le secteur public - le cas cci hauts de france
 
Comment booster votre content marketing avec le marketing d’influence
Comment booster votre content marketing avec le marketing d’influenceComment booster votre content marketing avec le marketing d’influence
Comment booster votre content marketing avec le marketing d’influence
 
Webinar la veille en entreprise - le cas pierre fabre
Webinar   la veille en entreprise - le cas pierre fabreWebinar   la veille en entreprise - le cas pierre fabre
Webinar la veille en entreprise - le cas pierre fabre
 
Webinar Scoop.it! - A quoi sert la curation
Webinar Scoop.it! - A quoi sert la curation Webinar Scoop.it! - A quoi sert la curation
Webinar Scoop.it! - A quoi sert la curation
 
Pourquoi et comment organiser une veille collaborative efficace au sein de vo...
Pourquoi et comment organiser une veille collaborative efficace au sein de vo...Pourquoi et comment organiser une veille collaborative efficace au sein de vo...
Pourquoi et comment organiser une veille collaborative efficace au sein de vo...
 
Réinventons le content marketing automation : le nouveau Scoop.it Content Dir...
Réinventons le content marketing automation : le nouveau Scoop.it Content Dir...Réinventons le content marketing automation : le nouveau Scoop.it Content Dir...
Réinventons le content marketing automation : le nouveau Scoop.it Content Dir...
 
Conférence #scmw2016
Conférence #scmw2016Conférence #scmw2016
Conférence #scmw2016
 
Développer votre stratégie de contenu avec Scoop.it Content Director
Développer votre stratégie de contenu avec Scoop.it Content DirectorDévelopper votre stratégie de contenu avec Scoop.it Content Director
Développer votre stratégie de contenu avec Scoop.it Content Director
 
Comment générer des leads avec son contenu ?
Comment générer des leads avec son contenu ? Comment générer des leads avec son contenu ?
Comment générer des leads avec son contenu ?
 
Marketing de Contenu et ROI - Les bonnes pratiques pour une stratégie de cont...
Marketing de Contenu et ROI - Les bonnes pratiques pour une stratégie de cont...Marketing de Contenu et ROI - Les bonnes pratiques pour une stratégie de cont...
Marketing de Contenu et ROI - Les bonnes pratiques pour une stratégie de cont...
 
Marketing de contenu et roi - 6 pratiques essentielles et concretes pour une ...
Marketing de contenu et roi - 6 pratiques essentielles et concretes pour une ...Marketing de contenu et roi - 6 pratiques essentielles et concretes pour une ...
Marketing de contenu et roi - 6 pratiques essentielles et concretes pour une ...
 
#SCMW2015 - E-reputation et reseaux sociaux : leviers de transformation digit...
#SCMW2015 - E-reputation et reseaux sociaux : leviers de transformation digit...#SCMW2015 - E-reputation et reseaux sociaux : leviers de transformation digit...
#SCMW2015 - E-reputation et reseaux sociaux : leviers de transformation digit...
 

Webinar pourquoi et comment mettre en place une stratégie de content marketing - partie 1 - défintion des objectifs

  • 3. 3 Outbound marketing = marketing traditionnel La communication s’effectue dans le sens de l’annonceur vers le consommateur (PUSH)
  • 4. 4 Inbound marketing = une approche plus qualitative et éducative Objectif : faire venir les prospects vers la marque au lieu d’aller les solliciter à tout moment dans chacune de leur activité (PULL) Approche ultra qualitative, plus facile à convertir, plus qualifiée.
  • 5. 5 Inbound Marketing - 2 chiffres pour vous convaincre L’inbound marketing génère 54% plus de leads que l’outbound marketing traditionnel. Vous avez 758 fois plus de chances de signer un contrat avec un lead qui vient d’une stratégie d’inbound (qui vous contacte via votre contenu) qu’avec un lead qui vient d’une stratégie d’outbound classique (télémarketing, prospection téléphonique, etc.) Source : State of Inbound 2014 +54% x758
  • 6. 6 Outbound marketing vs. Inbound Marketing Interruption Invitation
  • 7. 7 Outbound marketing vs. Inbound Marketing Paid Earned
  • 8. 8 Et le content marketing ? Cela consiste à produire régulièrement du contenu de qualité et pertinent sur plusieurs formes, dans le but d’engager vos audiences. CONTENT Social Media conversation Blog posts & comments White Papers Webinars Ebooks ...
  • 9. 9 Et le content marketing ? CONTENT Off-line events Social Media conversation Blog posts & comments White Papers Webinars Ebooks ... INBOUND Marketing automation, Analytics, Landing Pages, Technical SEO, etc
  • 10. 10 Et le content marketing ? « Le contenu est l’élément vital de l’inbound » Joe Chernov, VP Content, Hubspot « Vous ne pouvez pas exécuter une stratégie d’inbound marketing, sans content marketing » Mike Lieberman, CIS, Square2Marketing « L’inbound marketing a pour but d’attirer l’attention, le content marketing de produire du contenu pour attirer des clients. » Rand Fishkin , Wizard of Moz
  • 11. ROI or RIP - the complete Content Marketing handbook for SMBs 11 Quels objectifs ?
  • 12. 12 Quels objectifs doit-on suivre ? Contenu Generation de leads Conversion des prospects Engagement clients Développement de la notoriété et de la marque Traffic et SEO Goals of Content Marketers Source: Content Marketing Institute/ MarketingProfs Le contenu en 2016 : le nerf de la guerre pour les marketeurs Génération de leads Conversion des prospects Développement de la notoriété et de la marque Trafic et SEO Contenu Engagement clients
  • 13. 13 Avoir des objectifs concrets et tangibles Partagés par toute l’entreprise, pas juste par votre équipe marketing. Vous souhaitez augmenter vos mentions de 20% sur les blogs ce trimestre ? augmenter vos ventes de 15% l’année prochaine ?
  • 14. 14 Cas pratique : génération de leads Cas concret : faire +15% de CA Objectif principal de la société. Objectifs opérationnels du content marketing. Pour faire ça : Objectif n°1 +30% de leads par mois Objectif n°2 + de volume de contenu. (1-2 articles par semaine à iso ressources) Objectif n°3 Mise en place du nurturing pour conversion prospect Objectif final CA ++ à moyen terme.
  • 15. ROI or RIP - the complete Content Marketing handbook for SMBs 15 Quels objectifs ? Quelles ressources et quel budget ?
  • 16. 16 Suite de ce webinar : Mardi 29 novembre Au programme : A qui dois-je adresser mon contenu et que dois-je leur dire ? • Trouver un angle d’approche • Apprendre à connaitre son audience • Comprendre le parcours d’achat • Répondre aux questions que se pose votre audience • Organiser son contenu en fonction de ce parcours client Prochain RDV : mardi 29 Novembre à 10h00 INSCRIVEZ-VOUS DES MAINTENANT 29
  • 17. 17 http://blog.scoop.it/fr/ Par Mathieu Rouart Sales Development Manager mrouart@scoop.it 17 Suivez-nous ! @scoopit_fr /scoopitfrance