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ROYAUME DU MAROC
Ministère de la Jeunesse et des Sports
Institut Royal de Formation des Cadres
Centre National des Sports Moulay Rachid
sujet
Etat des lieux et perspective de sponsoring au Maroc : Cas de
l’Athlétisme et sport pour personnes handicapées
Présenté par
Sara Chebbawi
DIRECTEUR DE MEMOIRE
M. Mohamed Aoujil
Plan
1. Introduction
2. Identification des problèmes
3. Hypothèses
4. Intérêt de l’étude
5. Délimitation de l’étude
6. Cadre théorique
7. Méthodologie utilisée
8. Vérification des hypothèses
9. Conclusion
10. suggestions
11. Limitation de l’étude
introduction
 Pourquoi ce thème de recherche ?
Identification des problèmes
 L’état des lieux et perspective, des deux
fédérations(FRMA; FRMSPH), afin de mener
une étude sur l’impact du sponsoring sportif au
sein des deux fédérations.
Hypothèses
Les hypothèses sur lesquelles nous avons basé notre étude qui orienteront la partie
méthodologique, sont les suivantes:
 H1 - Les ressources financières dont dispose les fédérations sont insuffisantes.
 H2- L’avenir du sponsoring sportif dépend d’une sérieuse vision managériale liée
aux bons résultats mais aussi au suivi médiatique.
 H3- En général, le nombre ainsi que l’engagement des sponsors sont faibles. Ceci
ne reflète pas la performance sportive des deux fédérations.
Intérêt de l’étude
 L’étude que nous comptons mener traite un domaine très pertinent au Maroc à
savoir un volet de l’économie du sport qui est le sponsoring.
 L’intérêt de cette étude réside dans le fait qu’elle s’adresse aux futures cadres,
aux dirigeants de clubs et aux étudiants qui compte se spécialiser en
management et marketing du sport.
 L’intérêt enfin est de parfaire la formation en matière managériale du sport.
Délimitation de l’étude
Notre champ d’étude consiste une enquête menée auprès de deux
fédérations à savoir :
 A/ la fédération royale Marocaine d’athlétisme.
 B/ la fédération royale Marocaine du sport pour personnes
Handicapées.
Cadre théorique
Méthodologie utilisée
Nous avons utilisés la méthode quantitative (outil
de recherche principal) à travers un
questionnaire (dépouillement statistique) et la
méthode qualitative à travers un entretien (outil
complémentaire de notre recherche).
Choix de l’échantillon:
Questionnaire:
Les membres fédéraux (responsable financier).
Les sponsors.
Entretien:
Cette population cible est constituée par des
connaisseurs et spécialistes en mangement et
marketing.
Vérification des hypothèses
 H1 - Les ressources financières dont dispose les fédérations sont
insuffisantes.

Question3
Les ressources financières dont dispose votre fédération sont elles insuffisantes pour couvrir les
charges
Vérification des hypothèses
 H2- L’avenir du sponsoring sportif dépend d’une sérieuse vision managériale
liée aux bons résultats mais aussi au suivi médiatique.
 Questions14 :
 Existe-il dans votre structure des responsables du sponsoring-
marketing ? (Oui, Non).
 Question ouverte 19:
Comment voyez-vous l’avenir du sponsoring au Maroc ?
Vérification des hypothèses
 H3- En général, le nombre ainsi que l’engagement des
sponsors sont faibles. Ceci ne reflète pas la performance
sportive des deux fédérations.
FRMA
Plus de cinq La majorité de ces Des sponsors
-(Maroc télécom, Sidi Ali, sponsors internationaux
Crédit Agricole, Attijari sont officiel
Wafa Bank, ANCFCC,
Ocp, Oncf).
Q11 Performances et réalisations pour cette saison sportive
Bien
FRMPH
Plus de cinq Gold : ANCFCC -Seulement les joueurs
(OCP, Foundation CDG de handi tennis (CDG/MDJS)
ANCFC, ONCF, - Sponsors internationaux
MDJS, ACT, (rarement ITF/Grant).
Banque populaire,
Télé performance).
Q11 Performances et réalisations pour cette saison sportive
Bien
Conclusion
Nous avons pu vérifier à travers l’étude statistique un certain nombre d’hypothèses qui le confirme.
Les facteurs évoqués dans les hypothèses se sont trouvé justifiés.
 Nous avons délimité notre sujet à la fédération d’athlétisme et la fédération du sport pour
personnes handicapées, A l’issue du dépouillement de nos questionnaires et de la synthèse
que nous avons effectuée au sujet des réponses des membres fédéraux nous avons mis en
évidence les éléments suivants :
 Le nombre des sponsors n’est pas élevé en général mais on particulier, si on compare le
nombre des sponsors au sein de la fédération d’athlétisme par apport de celles de la fédération
de sport pour personnes handicapées on trouve un grand écart.
 Manque de confiance, et une mauvaise vision managériale et marketing.
 Les ressources financières dont dispose les fédérations sont insuffisants.
 Les perspectives de sponsoring, un bon avenir pour les sponsors à condition quel soit une
sérieuse vision managériale, et aussi lié a des bons résultats du sport concerné et aussi le suivi
médiatique
Notre pays compte si peu de sponsor au sein des fédérations, c’est peut-être à cause de non
confiance, lorsque cette confiance est trahie ils réagissent négativement. Et aussi y’a pas une
efficacité managériale qui se définit avant toute chose par rapport à son objectif final.
Suggestions
Parmi les principales suggestions nous avons retenus celles-ci :
 Nécessite d’apporter des éclaircissements à la loi 30-09 relative à l’éducation
physique et aux sport, à travers un texte réglementaire.
 Adopter une vision managériale et vision marketing et crée un département de
communication et marketing au sein des fédérations qui est dirigé par un responsable
et spécialiste de communication qui a eu une formation dans ce domaine.
 Donner plus d’importance au sport pour personnes handicapées il faut les motivés.
 Assurer une bonne diffusion médiatique pour attirer les sponsors qui sont intéressé
par la visibilité pour assurer en contre partie leur image.
 Obliger les fédérations à publier dans la presse et sur son site internet la liste des
sponsors dont dispose et démontrer pour chaque sponsor son montant qu’est
adressé à la fédération.
Limitation de l’étude
Notre sujet a été limité par les contraintes suivantes :
 1/ Manque de temps consacré à cette recherche
 2/ difficultés rencontrés pour collecter les questionnaires.
 3/ Manque de références des autres expériences des pays développés dans ce
domaine.
Ce ne sont que quelques contraintes rencontrées lors de l’élaboration de cette
modeste recherche.
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Présentation soutenance de memoire

  • 1. ROYAUME DU MAROC Ministère de la Jeunesse et des Sports Institut Royal de Formation des Cadres Centre National des Sports Moulay Rachid sujet Etat des lieux et perspective de sponsoring au Maroc : Cas de l’Athlétisme et sport pour personnes handicapées Présenté par Sara Chebbawi DIRECTEUR DE MEMOIRE M. Mohamed Aoujil
  • 2. Plan 1. Introduction 2. Identification des problèmes 3. Hypothèses 4. Intérêt de l’étude 5. Délimitation de l’étude 6. Cadre théorique 7. Méthodologie utilisée 8. Vérification des hypothèses 9. Conclusion 10. suggestions 11. Limitation de l’étude
  • 3. introduction  Pourquoi ce thème de recherche ?
  • 4. Identification des problèmes  L’état des lieux et perspective, des deux fédérations(FRMA; FRMSPH), afin de mener une étude sur l’impact du sponsoring sportif au sein des deux fédérations.
  • 5. Hypothèses Les hypothèses sur lesquelles nous avons basé notre étude qui orienteront la partie méthodologique, sont les suivantes:  H1 - Les ressources financières dont dispose les fédérations sont insuffisantes.  H2- L’avenir du sponsoring sportif dépend d’une sérieuse vision managériale liée aux bons résultats mais aussi au suivi médiatique.  H3- En général, le nombre ainsi que l’engagement des sponsors sont faibles. Ceci ne reflète pas la performance sportive des deux fédérations.
  • 6. Intérêt de l’étude  L’étude que nous comptons mener traite un domaine très pertinent au Maroc à savoir un volet de l’économie du sport qui est le sponsoring.  L’intérêt de cette étude réside dans le fait qu’elle s’adresse aux futures cadres, aux dirigeants de clubs et aux étudiants qui compte se spécialiser en management et marketing du sport.  L’intérêt enfin est de parfaire la formation en matière managériale du sport.
  • 7. Délimitation de l’étude Notre champ d’étude consiste une enquête menée auprès de deux fédérations à savoir :  A/ la fédération royale Marocaine d’athlétisme.  B/ la fédération royale Marocaine du sport pour personnes Handicapées.
  • 9. Méthodologie utilisée Nous avons utilisés la méthode quantitative (outil de recherche principal) à travers un questionnaire (dépouillement statistique) et la méthode qualitative à travers un entretien (outil complémentaire de notre recherche).
  • 10. Choix de l’échantillon: Questionnaire: Les membres fédéraux (responsable financier). Les sponsors. Entretien: Cette population cible est constituée par des connaisseurs et spécialistes en mangement et marketing.
  • 11. Vérification des hypothèses  H1 - Les ressources financières dont dispose les fédérations sont insuffisantes.  Question3 Les ressources financières dont dispose votre fédération sont elles insuffisantes pour couvrir les charges
  • 12. Vérification des hypothèses  H2- L’avenir du sponsoring sportif dépend d’une sérieuse vision managériale liée aux bons résultats mais aussi au suivi médiatique.  Questions14 :  Existe-il dans votre structure des responsables du sponsoring- marketing ? (Oui, Non).  Question ouverte 19: Comment voyez-vous l’avenir du sponsoring au Maroc ?
  • 13. Vérification des hypothèses  H3- En général, le nombre ainsi que l’engagement des sponsors sont faibles. Ceci ne reflète pas la performance sportive des deux fédérations.
  • 14. FRMA Plus de cinq La majorité de ces Des sponsors -(Maroc télécom, Sidi Ali, sponsors internationaux Crédit Agricole, Attijari sont officiel Wafa Bank, ANCFCC, Ocp, Oncf). Q11 Performances et réalisations pour cette saison sportive Bien
  • 15. FRMPH Plus de cinq Gold : ANCFCC -Seulement les joueurs (OCP, Foundation CDG de handi tennis (CDG/MDJS) ANCFC, ONCF, - Sponsors internationaux MDJS, ACT, (rarement ITF/Grant). Banque populaire, Télé performance). Q11 Performances et réalisations pour cette saison sportive Bien
  • 16. Conclusion Nous avons pu vérifier à travers l’étude statistique un certain nombre d’hypothèses qui le confirme. Les facteurs évoqués dans les hypothèses se sont trouvé justifiés.  Nous avons délimité notre sujet à la fédération d’athlétisme et la fédération du sport pour personnes handicapées, A l’issue du dépouillement de nos questionnaires et de la synthèse que nous avons effectuée au sujet des réponses des membres fédéraux nous avons mis en évidence les éléments suivants :  Le nombre des sponsors n’est pas élevé en général mais on particulier, si on compare le nombre des sponsors au sein de la fédération d’athlétisme par apport de celles de la fédération de sport pour personnes handicapées on trouve un grand écart.  Manque de confiance, et une mauvaise vision managériale et marketing.  Les ressources financières dont dispose les fédérations sont insuffisants.  Les perspectives de sponsoring, un bon avenir pour les sponsors à condition quel soit une sérieuse vision managériale, et aussi lié a des bons résultats du sport concerné et aussi le suivi médiatique Notre pays compte si peu de sponsor au sein des fédérations, c’est peut-être à cause de non confiance, lorsque cette confiance est trahie ils réagissent négativement. Et aussi y’a pas une efficacité managériale qui se définit avant toute chose par rapport à son objectif final.
  • 17. Suggestions Parmi les principales suggestions nous avons retenus celles-ci :  Nécessite d’apporter des éclaircissements à la loi 30-09 relative à l’éducation physique et aux sport, à travers un texte réglementaire.  Adopter une vision managériale et vision marketing et crée un département de communication et marketing au sein des fédérations qui est dirigé par un responsable et spécialiste de communication qui a eu une formation dans ce domaine.  Donner plus d’importance au sport pour personnes handicapées il faut les motivés.  Assurer une bonne diffusion médiatique pour attirer les sponsors qui sont intéressé par la visibilité pour assurer en contre partie leur image.  Obliger les fédérations à publier dans la presse et sur son site internet la liste des sponsors dont dispose et démontrer pour chaque sponsor son montant qu’est adressé à la fédération.
  • 18. Limitation de l’étude Notre sujet a été limité par les contraintes suivantes :  1/ Manque de temps consacré à cette recherche  2/ difficultés rencontrés pour collecter les questionnaires.  3/ Manque de références des autres expériences des pays développés dans ce domaine. Ce ne sont que quelques contraintes rencontrées lors de l’élaboration de cette modeste recherche.

Notes de l'éditeur

  1. Bonjour, nous tenons à remercier les membres du jury d'avoir accepté d'évaluer ce mémoire de fin d'études élaboré sous la direction de M. Mohamed AoujilCe mémoire porte sur le thème de :…………………..
  2. Par ce modeste travail, nous avons essayé d’approcher le concept du sponsoring sportif et plus particulièrement au sein des deux fédérations royales marocaines de l’athlétisme et du sport pour personnes handicapées, Pour concrétiser l’état des lieux et les perspective des deux fédérations. car Le sponsoring est aujourd’hui considéré comme un élément majeur de la communication des entreprises. Le sponsoring sportif: Le sponsoring sportif est un soutien financier ou matériel apporté à un événement, une fédération, une équipe sportive ou un sportif par un partenaire annonceur en échange de différentes formes de visibilité.
  3. Aujourd’hui et vu l’argent que génère l’industrie du sport, sponsors et sponsorisés ont plus besoin que jamais de savoir et d’une manière scientifique et calculée l’impact de leurs investissements.   Dans le cadre de cette recherche nous avons mener une étude sur l’impact du sponsoring sportif (cas fédération des personnes handicapées, cas fédération d’athlétisme) afin de donner aux fédérations et aux sponsors des résultats concrets et prouvés qui les aideront à consolider, revoir ou réorienter leur stratégies de sponsoring. Par la suite une séries d’actions correctives et stratégiques seront proposées aux fédérations et aux sponsors afin d’optimiser leurs échanges et d’en faire une réelle réussite gagnante pour les deux parties.   Mais avant, il est essentiel de revenir sur les bases et les règles du sponsoring, primordiales pour tout manager ou responsable afin de mener à bien et d’une manière professionnelle sa mission sportive, c’est ce que nous espérons découvrir lors de cette recherche.
  4. Pour étudier cette problématique, nous allons émettre 3 hypothèses :
  5. Cette étude peut aussi constituer une modeste référence en matière des contrats (droits et obligations) de sponsoring, des plans médias, et comme mentionné tout au début, cette étude élaborera un diagnostic sur l’état du sponsoring dans notre pays. Enfin, le Maroc est en phase de transitions et de passage de l’amateurisme au professionnalisme ce qui nécessite une parfaite connaissance de la gestion des clubs professionnels et des ligues professionnelles.
  6. Au niveau du cadre théorique, nous avons dégagé les grands volets liés au sponsoring, aux contrats, aux volets juridiques, à leurs définitions. nous avons repris certains volets qui n’ont pas été évoqués par nos anciens collègues.
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  8. a- Les membres fédéraux : Notre choix s’est porté tout naturellement sur cette population car Ils veillent à la gestion financière et ils présentent à l’approbation du Comité Directeur et de l’Assemblée Générale, un rapport sur la gestion administrative, la situation financière, le projet de budget et la réglementation sportive et médicale. b- les sponsors : Notre échantillon s’est imposé de lui-même puisque les sponsors qui opèrent avec les fédérations.
  9. Dans un contexte caractérisé par le manque d’infrastructures et l’insuffisance des ressources financières, la Fédération Royale Marocaine d’Athlétisme a déployé un effort remarquable pour la mise à niveau des clubs et la vulgarisation de ce sport olympique. La fédération d’athlétisme a également assuré avec ses moyens la présence d’équipes nationales aussi bien sur la scène mondiale, africaine qu’arabe.  Les ressources financières ne sont pas suffisantes en elles-mêmes. Les performances sportives ne sont pas le fruit du hasard. Et aussi pour la fédération du sport pour personnes handicapées qui ont un montant faible ils ont touché 100 millions de centimes que deux fois. Au sujet de l’importance du sponsoring aux yeux de la fédération c’est de rechercher des ressources financières et d’associer l’image de la fédération à un produit de forte notoriété.
  10. Q14: Le manque d’un responsable du sponsoring pose des problèmes, car c’est lui qui décide les actions de parrainage au sein de la fédération. Son rôle est de contribuer ainsi à l'image institutionnelle en renforçant le rôle social et culturel de la fédération. Q19: L’efficacité managériale est un des leviers clés de l’Excellence Opérationnelle. Elle permet de poser les bases de la performance sur la durée, en définissant une Vision, une  stratégie et des objectifs communs tout en impliquant et permettant l’adhésion de l’ensemble des collaborateurs au Projet de la fédération.   L’efficacité managériale se définit avant toute chose par rapport à son objectif final, qui est de mettre l’ensemble des collaborateurs au service de la performance de l’entreprise.  Pour utiliser l’efficacité managériale comme levier de sa démarche d’Excellence opérationnelle, il faut en rappeler ici les trois éléments constitutifs : L’élaboration d’une vision commune L’identification du diagnostic La jonction de la vision et du diagnostic Le sponsoring sportif il faut qu’il adopte une vision managériale et une vision marketing par la création d’un département de communication et marketing au sein des deux fédérations, et aussi réaliser des bons résultats pour attiré les medias et suite à ça ils vont attirer les sponsors qui sont intéressé par la visibilité pour assurer en contre partie leur image.
  11. Pour vérifier cette hypo on a etabli 2 shéma
  12. 1er concerne
  13. On constat que ces dernière années, les résultats du sport pour personne handicapées est honorable contrairement à ceux des valides malgré la grande différence du nombre des engagements des sponsors et du montant global. Alors les résultats sont fait par un effort personnel ils sont motiver.
  14.   Nous espérons que notre modeste étude contribuera à mieux faire connaître ce domaine et qu’il constituera un jalon pour une meilleure connaissance du sponsoring sportif dans notre pays