Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Hvad er social selling for en størrelse?

1 039 vues

Publié le

Hvad er social selling for en størrelse? Og hvad er content marketing for noget? Social selling og content marketing handler om at flytte den klassiske salgs- og markedsføringsmodel over på de sociale medier som eksempelvis LinkedIn og Facebook.

Publié dans : Médias sociaux

Hvad er social selling for en størrelse?

  1. 1. Turning connections into business
  2. 2. Eva Sachse E-mail: es@socialsellingcompany.dk Mobil: 61 46 93 40
  3. 3. Leif Carlsen E-mail: lc@socialsellingcompany.dk Mobil: 41 900 800
  4. 4. Stærkere relationer…
  5. 5. De sociale medier
  6. 6. og konvertere det til forretning
  7. 7. Vores speciale er organisk vækst
  8. 8. Turning connections into business
  9. 9. SOCIAL SELLING CONTENT MARKETING En ny måde at tænke salg og markedsføring på
  10. 10. Social selling Social selling er en metode til at udvikle relationer som en del af salgsprocessen. Nu om dage gør man det via de sociale medier som eksempelvis LinkedIn og Facebook. so•cial ˈsō-shəl sell•ing ˈsɛlɪŋ
  11. 11. Content marketing con•tent kŏnʹtĕntʹ mar•ket•ing märʹkĭ-tĭng Content marketing er enhver form for markedsføring, som involverer skabelsen og delingen af indhold med det formål at tiltrække og fastholde en defineret målgruppe.
  12. 12. 6 grunde til hvorfor du skal arbejde med social selling og content marketing
  13. 13. Den moderne beslutningstager har ændret karakteristika Digital superbruger Har Google som sin bedste ven Identificerer selv sit behov Uddanner sig selv indenfor behovet Netværksorienteret via sociale medier Bruger social media netværket som erfaringsbase Har adgang til stort set hele verden Har fuld kontrol over købsprocessen 1
  14. 14. Millennials 2
  15. 15. Millennials Også kendt som Generation Y. Er født mellem start firserne og start 00’erne…
  16. 16. Millennials tænker meget mere digitalt
  17. 17. B2B researchers
  18. 18. Så fremtiden er NU
  19. 19. 3 Det er svært at være unik
  20. 20. Produkter, services og virksomheder minder mere og mere om hinanden
  21. 21. Kvalitetsniveauet er steget meget over de sidste 10-20 år
  22. 22. ”Being good is the new average” Seth Godin
  23. 23. Stor fokus på pris 4
  24. 24. Billige 14” dæk
  25. 25. BEDST
  26. 26. Kunder vil gerne have det hele
  27. 27. 78% Kilde: Forbes 5 af sælgere som bruger social selling gør det bedre end sælgere som ikke bruger social selling
  28. 28. Du har ikke noget valg 6
  29. 29. Kunderne flytter sig hurtigt i disse år
  30. 30. Spørgsmålet er om du flytter med?
  31. 31. Eller om du lader kunderne køre forbi?
  32. 32. Og bare holder fast i den gamle klassiske salgsmodel?
  33. 33. VIRKSOMHEDENDIG SOM SÆLGERKOLD CANVASPRODUKTETSALG, SALG, SALG
  34. 34. Ingen gider blive solgt til!
  35. 35. I bedste fald stopper de med at lytte
  36. 36. I værste fald gør du dem til fjender
  37. 37. Hvordan rammer vi så kundernes hjerte?
  38. 38. 4K SOCIAL SELLING METODIKKEN KUNDEN ER I CENTRUMHUMAN TO HUMANINSPIRATIONBEGEJSTRINGREEL VÆRDISOCIALE MEDIER
  39. 39. Købsprocessen er under stor forandring Den gennemsnitlige kunde tager nu minimum 60 % af rejsen selv Behov Information Evaluering Køb Nogle kunder gennemfører endda op imod 90 % af rejsen selv før de tager kontakt med en sælger Kilde: Forrester Research Mellem 15 og 25 % længere købsproces over de sidste 8 år
  40. 40. Kilde: Forrester Research Behov Information Evaluering Køb Købsprocessen er under stor forandring
  41. 41. Tid for et nyt mindset
  42. 42. Hvor stor er din digitale egenkapital? Personprofil Ekspertise Netværk Engagement Anbefalinger Bed dine kunder om anbefalinger for at øge troværdigheden overfor kommende kunder. Husk selv at give anbefalinger. Udvis engagement på LinkedIn ved at like, share og kommentere relevante opslag i din nyhedsstrøm. Dyrk relationerne i dit netværk på LinkedIn og udvid det med nye relevante kontakter. Udstil din ekspertise ved regelmæssigt at skrive Pulse blogindlæg. Din profil skal have et professionelt look og være ajourført. Få inspiration til hvordan du gør: www.bitly.com/digitalegenkapital 1 2 3 4 5
  43. 43. Den ultimative LinkedIn profil guide
  44. 44. www.bitly.com/dulpg
  45. 45. Du er en sendemast
  46. 46. Du er radiovært
  47. 47. Tiltræk nye lyttere
  48. 48. Inspirér din målgruppe
  49. 49. Vis vejen for dine kunder
  50. 50. Udstil din ekspertise
  51. 51. Udstil ekspertisen via content
  52. 52. Skab højkvalitetscontent
  53. 53. I nyhedsstrømmen
  54. 54. Blogindlæg på firmasitet
  55. 55. LinkedIn Pulse
  56. 56. Gør-det-selv guider
  57. 57. Rapporter og analyser
  58. 58. White Paper
  59. 59. Videoer
  60. 60. Podcasts
  61. 61. At skabe indhold eller at ikke skabe indhold, det er spørgsmålet. Og svaret er JA! Faktisk er det kun et spørgsmål om hvem der skal lave indholdet.
  62. 62. Budskaberne skal spredes
  63. 63. Brug din sendemast til at nå bredt ud
  64. 64. 2-3 DEL INDHOLD GANGE HVER UGE
  65. 65. Du skal hele tiden påvirke dine kunder… IKKE I PROCES 96% I PROCES 4%
  66. 66. Din virksomhed Dig som ekspert
  67. 67. Hvad får du ud af det?
  68. 68. Få kunderne til at komme til dig
  69. 69. Og skab ny vækst i salget
  70. 70. Behov Information Evaluering Køb Den gennemsnitlige kunde tager nu minimum 60 % af rejsen selv Kom tilbage i starten af købsprocessen
  71. 71. Få øget synlighed i markedet
  72. 72. I kan få udstillet jeres ekspertise
  73. 73. Stærkere kunderelationer
  74. 74. Få referral business gennem omtale i netværket
  75. 75. Nysgerrig efter mere inspiration?
  76. 76. S O C I A L S E L L I N G C H E A T S H E E T BLOGINDLÆG Vi deler ud af inspiration, viden og meninger via vores generelle blogafsnit. Vi har allerede postet over 100 indlæg, som du finder her: www.socialsellingcompany.dk/blog Eva Sachse blogger regelmæssigt på LinkedIns Pulse bloggingplatform. Du finder Evas Pulse blogindlæg på linket nedenfor: www.bitly.com/evasachsepulse Leif Carlsen blogger flere gange hver måned på LinkedIn Pulse. Du finder hans indlæg i weblinket nedenfor: www.bitly.com/leifcarlsenpulse 7 FÆLDER DU SKAL UNDGÅ Vi har lavet en e-bog, der beskriver 7 fælder i social selling og content marketing som du skal undgå. Hent den gratis via nedenstående link: www.bitly.com/ebog7fælder PODCASTS Du kan lytte helt gratis til vores podcasts om salg, social selling og content marketing. Web: www.socialsellingcompany.dk/podcasts iTunes: www.bitly.com/socialpodcast DEN ULTIMATIVE LINKEDIN PROFIL GUIDE Hvis du har brug for at få opdateret din LinkedIn profil, så kan du med fordel bruge den ultimative LinkedIn profil guide, som du kan læse her: www.bitly.com/dulpg OPBYG DIN DIGITALE EGENKAPITAL Ved at arbejde med din digitale egenkapital, kan du øge din værdi overfor kunderne. Læs vores 5 trins guide til hvordan du gør det: www.bitly.com/digitalegenkapital VIDEOER Vi laver også forskellige videoer om social selling og content marketing. Du finder dem her: Web: www.socialsellingcompany.dk/videoer YouTube: www.bitly.com/sosecoyoutube FØLG OS PÅ DE SOCIALE MEDIER Følg os meget gerne på de sociale medier: LinkedIn: www.bitly.com/sosecolinkedin Facebook: www.bitly.com/sosecofacebook Twitter: www.twitter.com/socialsellingco
  77. 77. LinkedIn social-selling-company Følg os på de sociale medier Twitter socialsellingco Facebook socialsellingcompany.dk
  78. 78. Social selling inspiration direkte ind i dine ører Søg efter Social Selling Radio på iTunes eller Stitcher
  79. 79. FARVEL TIL KOLD CANVAS OG GODDAG TIL SOCIAL SELLING Besøg www.bitly.com/socialsellingradio
  80. 80. Husk at linke… Eva Sachse Leif Carlsen
  81. 81. Tak fordi I lyttede…
  82. 82. 48 19 20 21 Ring til os på
  83. 83. Mail os info@socialsellingcompany.dk

×