More Related Content Similar to niche marketing (20) niche marketing2. مقدمه
؟ چیست بازاریابی گوشه
کلمه"niche"است النه معنی به و دارد فرانسوی ریشه.گ بازاریابیوشه
از کوچکی بخش در خدمت یا و محصول یک روی گذاری هدف ای
کمک بازاریابان به محصول معمولی روال طبق راحتی به که بازار
،میباشد کند نمی.
کوچ بخش بر متمرکز ای ویژه پیشنهادهای که است تخصصی بازارشده ک
شود می ارائه آن در بازار از ای.
دارد مشتریان از كوچكتري هاي دسته به اشاره بازار در ویژه هاي گوشه
دارند نیازها از یگانه تركیبـي بـا ،مشخص نیازهایي كه.ب تمركزر
ك دارد همراه به فراواني امتیازهاي ،بازار از ویژه گوشه یك مشتریانه
مشتري به نزدیك از و شخصي شناخت فرصت به میتوان میان آن از،
بسی در و كرد اشاره خوب درآمد و كـم بسـیار رقیبـان بـا رویارویياري
ش تبدیل هنجار یك به ویژه گوشه یك برگزیدن ،امروز بازارهاي ازـده
3. شر تخصص یکی ،کند می ایجاد ویژه رقابتی مزیت دو ،بازاریابی چنینبر کت
ص در بیشتر سهم گرفتن دست در دیگر و است مشخصی هدف بازار رویورت
است کوچکتر هدف بازار انتخاب.
تمرک خاصی موضوع روی تخصصی صورت به که هایی شرکت با رقابتز
است سختی کار ،اند کرده.
گوشه بازار های ویژگیNiche Market:
-مشتریان معین و مشخص های نیاز
-ها نیاز رفع جهت شرکتها پاداش پرداخت
-رقبا سایر برای جذابیت عدم
-بازار شدن تخصصی از درآمد بودن مشخص
-رشد برای باال پتانسیل داشتن
4. ای زنجیره فود فست مثل کاری و کسب هر تقریبا–مارکت سوپرهای
بزرگ–در درک قابل های گوشه پرکردن به شروع ها مارت وال حتی
کردند بازار.یا و کوچک بخش به اشاره معموال بازار های گوشه
خدمت یا و خاص محصول که مزارعی یا و ها کار و کسب متوسط
دارد اشاره کنند می تولید بازار از محدودی طبقه برای را خاص.
و قومی یا ، خاص صنعت یا و جغرافیای منطقه تواند می بازار گوشهیا
باشد مردم از خاص گروه هر یا و سنی گروه.
که عادی محصول یک از تنوعی تواند می گوشه محصول اوقات گاهی
شود نمی بازاریابی اصلی های شرکت توسط ترویج یا و تولید.باشد.
6. باشد می جایی هر در بازار گوشه جدول از واضحی فرم این.خدمات اوقات گاهی
که کوچک گروه یک به مربوط محصول هدف که ظریف بسیار ای گوشه
باشد می است بازار دارای.ق برای که لبنی محصوالت کننده تولید مثلشر
ک می تولید حالل شیر نیویورک شهر شمال در ساکن یهودی مردم از عظیمیند.
مدیری و مشاهده جهت وقت تمام صورت به خاخام یک لبنیات کننده تولیدروند ت
کرد استخدام برسد فروش به حالل بازار در بتواند که شیر تولید.ا درمورد ین
داراست را بازار از کوچکی بخش لبنیات کننده تولید.
است باز بیشتر قدری که است چیزی آن بازار دیگر شرایط در.رقابت ومی
باشد خدمت یا و محصول ارائه توسعه باعث تواند.
مثال عنوان به:لبن محصوالت به محدود بزرگتر گان کننده تولید وقتیسمت به ی
سیلوی تولید به اقدام کشاورزان شوند می منتقل مرکزی پنسیلوانیابرای ذرت
کنند می لبنی مواد کنندگان تولید این.
باز یک از خاصی بخش یا و خاص بازار به خدمات ارائه ای گوشه بازاریابیار
شود نمی بازار های بخش همه شامل که عادی.
7. *ای گوشهیابیرازبا های فرصت شناخت
پت شناخت و ای گوشه بازاریابی های فرصت بین تفاوت مقداری اینجا درانسیل
در را ها فرصت مردم مواقع بعضی وجوددارد کار و کسب های فرصت
کنند می پیدا باشند داشته ای برنامه آنکه بدون بازار گوشه.در احتماالیک آنجا
مشک شما منطقه در آن آوردن دست به دارید نیاز شما که خدمتی یا محصولل
است.خودتان برای محصول یا و خدمت آن تولید به شروع شما بنابراین
میکنید.کر پیدا دارند نیاز محصول همان به که را دیگری افراد باید اماو ده
دهید ارائه آنها به را خود محصول.
سمپاشی یا و جوشکاری کردن سفارشی مثل هایی مثال
د کردن فکر بازار گوشه پتانسیل و ظرفیت شناخت راه یک بنابراینو کاال باره ر
نیازدارید آن به که است خدماتی.
نهاد پیش و شده ملحق شما به هستند شما با ارتباط در که کسانی نهایت دردر هایی
خدمات از ای پاره انجام جهت یا و دهند می ارائه شما به خدمات یا و کاال باره
کنند می کمک شما به.
؟ هست نیاز کارشناس چیزی هر شدن شناخته رسمیت به برای آیا
؟ دهید می انجام را ها کار بعضی پول برای شما محصول یا خدمت این در آیا
8. دهی می انجام را ها کار بعضی پول برای شما محصول یا خدمت این در آیاد
؟
س از را ای گوشه بازاریابی در موجود های فرصت است ممکن بنابراینخن
دیگران با گفتن-ن پیش اوقات گاهی یا و خوانید می که هایی مقالههاد
بازار از خاص بخشی برای خدمت یا و محصول تولید برای اطرافیانرا
بشناسید رسمیت به و کرده شناسایی.
جد ایده یا و ذهن در جرقه یک مثابه به توانند می اطالعات از دسته اینید
باشد بازار گوشه در ریسک برای.مثال:ک با خشک علوفه تولیدباال یفیت
خیلی یا و اورگانیک و تازه سبزیجات یا و مسابقه های اسب برایاز
های توانایی یا و میبرند لذت آن انجام از که دارند هایی سرگرمی مردم
تکامل بازار های گوشه در تواند می خود این که میدهند پرورش را خود
مثل یابد:دستی صنایع نمایشگاه در آن فروش و ساز دست لوازم
9. *شروع:
باشد می ای ویژه قدمهای مند نیاز قوی کار و کسب یک ایجاد و شروع:
-آن خصوصیات همه بازاربا خاص گوشه شناسایی.دمو اطالعات شامل
مثل گرافیک:جغرافیای ،منطقه بازار در مردم های شخصیت و انواعی-
گذاری قیمت ساختار-خدمات این هزینه–موانع–یا و سرمایه میزان
آن دانش
2-سازگ باره در گیری تصمیم و دوستان و خانواده برای اهداف نوشتناری
اطرافیان و خانواده اهداف با اهداف این
3-منابع باره در تصمیم–سرمایه–زمین–کار نیروی-دانش-مهارت
خاص-بازار گوشه در تعهد برای استعداد یا و
4-یابی بازار طرح یا و کار و کسب توسعه
10. **یابی ارزبا حطر یا و کارو کسب
است زیادی بسیار مطالب شامل بازاریابی طرح یا و کار و کسب یک.
سایری و بالقوه گذاران سرمایه یا خانواده و خود اهداف به شما دستیابی برای است ای نقشه یک اینن
گیرد می بر در را زیر موارد بازاریابی طرح یا و کار و کسب:
1-باش می کار و کسب این شروع برای مدارک و دالیل شامل که کار و کسب پیشنهاد کلی توضیحد.
2-محصول یا و خدمت توصیف و بازار تحلیل و تجزیه–خدمت یا و مصول حجم و بازار اندازه برآورد–
شود ارائه خدمت است قرار که جغرافیایی مناطق یا و بازار بندی بخش
3-ماموریت بیان–ی ِاستراتژ و اهداف
4-بازاریابی طرح
5-مکانی موقعیت مثل عملیاتی های جنبه توضیح–امکانات-نیاز مورد اولیه مواد و انسانی منابع و
6-شده بینی پیش فروش میزان
7-شامل مالی برنامه:شده بینی پیش درآمد–مالی جریان-ترازنامه-وام پرداخت باز برنامه–حق اظهاراتوق
سهام صاحبان
سر به سر نقطه تحلیل و تجزیه
8-ریسک تحلیل و تجزیه و حسایست–فروش متفاوت های روشه میزان بر مالی اثر برآورد-خ مبلغو رید
فروش شدذه تمام قیمت-
9-کمک منابع
11. منابع سایر از گرفنتکمکاههایر
ک و کسب تاسیس و ریزی برنامه در کمک و پیشنهاد به احتیاجخود ار
هس کسانی شما کار و کسب به کمک برای منابع بهترین از یکیکه تند
دهند می انجام مشابه فعالیت.بگی کمک آنها از و کرده پیدا را اینهارید.به
ها کتابخانه از منابع مرجع دنبال–ها معلم–ه رسانه یا و اینترنتای
باشید خبری.کنید بازدید مرتبط نمایشگاههای از
است موجود وکار کسب هر شروع در زیادی بسیار های ریسک.ای بان
بشوید تر موفق بازار های گوشه توانیددر می شما ها راهکار.
12. منابع:
*Robert B. Schwart, Dean McCorkle and David
Anderson, Professor and Extension Economist,
Extension Economist Risk Management, and Assistant
Professor and Extension Economist, The Texas A&M
University System
بازار مدیریت در کاتلر