Trabajo elaborado por estudiantes de la carrera de Publicidad de la UP. Estudiantes: Contino, Juan Ignacio; Lynch Fox, Andres; Stortoni Ruiz, Marcio y Quintana, Pedro

1. Reposicionamiento de producto Milanesas de
Soja Granja del Sol

2. NOSOTROS
Piötr Arte & Comunicación es una agencia publicitaria que se encarga de
hacer trabajos para todo tipo de empresas, ya sean pequeñas, medianas o
grandes.
VISIÓN: poder posicionarse como una Agencia Publicitaria Creativa reconocida
internacionalmente, con la capacidad de, no solo poder trabajar con las principales marcas del
mundo, sino también “capacitar” brillantes profesionales.
MISIÓN: posicionar a Piötr Arte & Comunicación como una agencia de publicidad reconocida a
nivel internacional acaparando la atención de todas las empresas, marcas a través de nuestras
producciones y trabajos.
FILOSOFÍA DE TRABAJO
•Trabajar siempre con alegría y buena predisposición ante todo.
•Capacitar empleados que deseen especializarse en áreas específicas.
•Vínculos permanentes con el cliente.
•Sentido de pertenencia, pertinencia, colaboración, comunicación y aprendizaje.
•Calidad continua.
•Trabajo en equipo.

3. STAFF
Fundadores: Andrés Lynch Fox, Pedro Quintana, Juan Ignacio
Contino, Marcio Stortoni Ruiz
Sección Creativa : Marcio Stortoni Ruiz
Sección de Medios: Andrés Lynch Fox
Sección de Producción: Juan Ignacio Contino
Sección de Cuentas: Pedro Quintana

4. CLIENTES
OLYMPUS
MERCEDES BENZ
KEEP SMILING
LA ANONIMA
GRANJA DEL SOL

5. GRANJA DEL SOL
Actualmente Granja del Sol es líder en el mercado
de alimentos congelados y se desenvuelve en el
plano nacional e internacional.
Audiencia objetiva:
Como publico objetivo, se apunta a las ama de casa por un lado, ya que son
quienes suelen cocinar en la casa para la familia según nuestra cultura, para
facilitarles el trabajo con productos congelados sin hacerles perder el sabor de
lo casero. Por el otro lado apunta al hombre, al reniegue del mismo ante la
comida saludable y rápida, garantizando satisfacción a la hora de su
degustación.

6. GRANJA DEL SOL
Problemática
El mayor inconveniente detectado fue el público objetivo ya
convencido del uso del producto (hombres y mujeres) y de la
percepción de que la milanesa de soja tiene feo sabor.
Las campañas publicitarias enfatizaban y enfatizan sobre el mismo
público y esto generaría a largo plazo que el producto entre en la
etapa de retención. Por este motivo Piötr Arte & Comunicación
apunta a un nuevo público objetivo, los jóvenes.
Oportunidades
La oportunidad parte de la misma problemática, es decir, hay un
gran sector del mercado al cual la marca no apunta, siendo éste el
mercado juvenil, y se puede sacar provecho. Se le puede dar un
nuevo uso al producto y allí es donde se encuentra la oportunidad
de reposicionar a las milanesas de soja como alimento después de las
salidas nocturnas, el post boliche, y también una forma práctica de
comerlas, en sándwich.

7. GRANJA DEL SOL
Nuevo Target
Este nuevo público objetivo es el de los jóvenes de entre 17 y 25 años, de clase C2 en
adelante, sin ningún tipo de restricción en cuanto a gustos. La idea es incorporar el
producto a situaciones de su vida cotidiana con el fin de proporcionarles un momento de
disfrute y charlas entre amigos. Para ello es necesario primero captar la atención de ellos,
se prevalecerá en esta primera campaña el impacto a los jóvenes con objetivo de
persuadirlos a comenzar a utilizarlo.
Ventaja diferencial
Nos favorece la ventaja diferencial del producto que es el liderazgo de la marca. Granja
del Sol es marca líder en cuanto a alimentos congelados y este posicionamiento sugiere
que el producto ocupa un lugar importante en la mente del consumidor. Mencionando
milanesas de Soja se relaciona al producto con Granja del Sol.

8. GRANJA DEL SOL
Objetivo
El objetivo de nuestra campaña es aumentar las ventas de Granja
del Sol en un 20% en el lapso de 6 meses.
Para ello la acción de reposicionamiento consistirá en redireccionar al
target del producto, como ya dijimos, hacia los jóvenes ya que son
una porción del mercado al cual la marca no considera de manera
directa con el fin de maximizar sus ventas y por consiguiente sus
ingresos.
Tono de Comunicación y Propuesta de Comunicación
El tono de comunicación es en relación al target, y siendo este los
jóvenes será de carácter simple y directo. Se comunicará a los jóvenes
que el alimento es para comer post boliche y, teniendo éxito, se
ampliará a buscar el consumo entre amigos, en las mesas de
reuniones de ellos.

9. GRANJA DEL SOL
Concepto de Campaña
El concepto de nuestra campaña es ese, el público joven. Buscamos darle otra mirada al
producto para ubicarlo en otro segmento del mercado. Dejar de comer las milanesas en el
almuerzo o cena.
Reason Why de Campaña
El Reason Why de nuestra idea de reposicionamiento es la justificación de la inclusión del
alimento en otra situación. Le damos fundamentos a los jóvenes para que crean que la
milanesa de soja saciará el hambre post-boliche. Se explicitará en el proceso publicitario de la
campaña.
A su vez creemos conveniente para facilitar el uso en los jóvenes sin la necesidad de prender el
horno ellos mismos y para proporcionarles una mayor rapidez en el proceso de cocción del
producto, que se utilice la tecnología aplicada a los Listtos de Pollo para que se hagan en 3
minutos en una tostadora.
Listtos de Soja Granja del Sol sería la solución para incorporar el alimento en este nuevo
público y demostrar que la marca también los acompaña.

10. GRANJA DEL SOL
Estrategia ATL: tipo de comunicación en medios masivos
Televisión: Es un medio masivo. Causa gran impacto al combinarse
la imagen con el sonido.
Internet: Mediante el click podemos darnos cuenta si nuestra
campaña digital funciona o no.
Su nuevo target (jóvenes), son los que más uso le dan a internet en la
actualidad, por lo que intentamos captar su atención
Vía publica: Están ubicados estratégicamente para que todos lo
puedan ver
Uno de los medios que mas recordación de marca tiene
Radio: Spots publicitarios en el prime time. Spots circulares también,
pueden aparecer en cualquier horario

11. GRANJA DEL SOL
Estrategia BTL: de Apoyo
La estrategia BTL pensada para llegar de forma directa al público
objetivo de la campaña es la de ofrecer un sándwich de milanesa de soja
en los puestos de bondiola ubicados a la salida de los de forma gratuita.
Buscando de esta forma relacionarse con el target y recopilar experiencias
ante esta nueva forma de comer milanesas de soja.
Se lo anunciará con carteles en las calles en donde estén boliches de interés
para que quienes pasen por allí y vean los “carteles Lisstos de soja” sepan
que ese fin de semana se hará efectiva la acción BTL.

12. GRANJA DEL SOL
Anexo: Alianza estratégica con Subway
Proponemos a la empresa Granja del Sol una alianza estratégica con
Subway para que en sus puestos comerciales utilicen los Listtos de
soja como posibilidad de inclusión en sus sándwiches elaborados y de
libre preparación.
Con esta idea queremos que ambas marcas se beneficien y que los
jóvenes que concurran a Subway preparen su comida con los Listtos
de Granja del Sol.

13. PIEZAS GRÁFICAS
REVISTA

14. GRANJA DEL SOL
Chupete A

15. PIEZAS GRÁFICAS
Chupete B

16. GRANJA DEL SOL
REFUGIOS COLECTIVO

17. PIEZAS GRÁFICAS
BACK-LIGHT SHOPPING