7 clés de votre Négociation Internationale

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Sophie-S vous propose 7 clés simples à mettre en oeuvre afin de réussir votre négociation internationale.

Sophie-S propose des formations-actions en entreprise dans les domaines du commerce international, de la logistique internationale et challenge votre stratégie pour l'optimiser.

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  • 7 clés de votre Négociation Internationale

    1. 1. 8
CLÉSDE
VOTRE
NÉGOCIATION
INTERNATIONALE SOPHIE‐S
CONSEIL
&
FORMATION Logis;que
Interna;onale
‐
Commerce
Interna;onal
‐
Audit
Process www.sophie‐s.fr
    2. 2. 8
CLÉS
DE
VOTRE
NÉGOCIATION
INTERNATIONALE1.
Iden;fier
les
risquesQuel
est
le
risque
pays
?Quel
est
le
risque
de
change
?Quel
est
mon
«indice
de
confiance»
client
?Ai‐je
déjà
travaillé
avec
ce
client
?Quels
sont
mes
recours
en
cas
de
retard
ou
d’absence
de
paiement
?Quels
sont
les
risques
pendant
le
transport
de
ma
marchandise
? www.sophie‐s.fr
    3. 3. 8
CLÉS
DE
VOTRE
NÉGOCIATION
INTERNATIONALE2.
Connaître
ses
limitesSuis‐je
en
mesure
de
maîtriser
la
chaîne
logis;que
?Puis‐je
livrer
mes
produits
au
bon
moment
au
bon
endroit
?Quelle
est
ma
capacité
à
négocier
dans
la
langue
du
pays
?Qui
sont
mes
concurrents
sur
la
négocia;on
?Mes
Condi;ons
Générales
de
Vente
sont‐elles
adaptées
? www.sophie‐s.fr
    4. 4. 8
CLÉS
DE
VOTRE
NÉGOCIATION
INTERNATIONALE3.
Garder
en
tête
ses
objec;fsQuel
est
mon
ROI
?Quelles
sont
les
concessions
que
je
dois
faire
par
rapport
au
gain
?Quel
est
le
temps
nécessaire
pour
honorer
ce
contrat
?Quelle
est
la
portée
de
ce
contrat
sur
mon
développement
?Ce]e
négocia;on
est‐elle
adaptée
à
ma
stratégie
interna;onale
? www.sophie‐s.fr
    5. 5. www.sophie‐s.fr
    6. 6. 8
CLÉS
DE
VOTRE
NÉGOCIATION
INTERNATIONALE4.
Être
empha;queÉcouter
pour
mieux
répondreComprendre
les
intérêts
de
chacune
des
par;esIden;fier
les
craintes
et
les
transformer
en
opportunitésConnaître
la
culture
du
pays
pour
comprendre
l’autreIden;fier
les
différences
pour
en
faire
un
levier
commercial www.sophie‐s.fr
    7. 7. 8
CLÉS
DE
VOTRE
NÉGOCIATION
INTERNATIONALE5.
Instaurer
la
confianceJouer
la
transparence
(termes
du
contrat,
engagements
des
par;es)Me]re
en
avant
son
savoir‐faire,
ses
succès
à
l’interna;onalPrivilégier
le
contact
direct
(téléphone
ou
rendez‐vous)Ai‐je
des
références
dans
le
pays
ciblé
? www.sophie‐s.fr
    8. 8. 8
CLÉS
DE
VOTRE
NÉGOCIATION
INTERNATIONALE6.
Négocier
sincèrementAi‐je
été
suffisamment
explicite
dans
mes
proposi;ons
?Est‐ce
compréhensible,
même
dans
une
langue
étrangère
?Ai‐je
communiqué
l’ensemble
des
documents
contractuels
(CGV‐CGA‐TC)
?Est‐ce
que
toutes
les
par;es
disposent
de
toutes
les
informa;ons
? www.sophie‐s.fr
    9. 9. 8
CLÉS
DE
VOTRE
NÉGOCIATION
INTERNATIONALE7.
Savoir
conclureAi‐je
a]eint
mes
objec;fs
?Est‐ce
que
la
négocia;on
a
encore
un
sens
?Est‐ce
que
les
deux
par;es
en
ressortent
sa;sfaites
?Est‐ce
que
j’ai
a]eint
les
6
objec;fs
précédents
? www.sophie‐s.fr
    10. 10. SOPHIE‐S
CONSEIL
&
FORMATIONLogis;que
Interna;onale
‐
Commerce
Interna;onal
‐
Audit
Processwww.sophie‐s.fr

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