Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.
Stephan Philipson
EXPORTSÄLJARE – EN FÖRELÄSNING I 5 AKTER
Vem är Stephan Philipson?
1965 – 1972
Yrkesmilitär
1972 – 1980
Olika roller inom
försäljning och
marknadsföring
Servicesek...
Exportsäljaren i 5 akter
1. Exportmarknaden
2. Utveckla och hitta nya kontakter/företag
3. Mässan som ett strategiskt verk...
Del 1
EXPORT
Export – En måste för Sverige
Vilka marknader är ni
närvarande på ?
Sveriges 30 största
exportmarknader !
(Danmark – Finland – Norge – Tyskland – UK –
N...
”Vanliga svar på frågan vad som hindrar
ett företag att ”gå på export” ?
Samarbetspartner
Saknar personal
Vi har en stabil...
Vad har ni för erfarenheter av ert
företags exportsatsning?
Turnover in Russia 1997-2013
0 120000 500000 850000 1300000 1800000
3000000
9000000
5400000
11000000
12000000 12000000
170...
Del 2
KONTAKT OCH MARKNADSUTVECKLING
”Vi använder gärna LinkedIn i vår sekundärdata
sökning av nya kunder/kontakter”
Hur använder ni socialmedia i ert företag ?
ERFA möten och full insikt i kundens
köpprocess ökar konkurrensförmågan
Om Erfa-grupper
Syftet är att skapa ett eget profe...
Del 3
MÄSSAN SOM STRATEGISKT OCH OPERATIVT VERKTYG
- Finns det en uttalad strategi i ditt företag hur
”mässan” skall ingå som en självklar aktivitet för
att öka marknadsande...
Mässan – Marknadsplatsen
• FÖRE
• UNDER
• EFTER
Många använder ”mässan” som första
exponering av företag och produkter
Del 4
RYSSLAND – EN SPÄNNANDE ERFARENHET SOM INNEHÖLL ALLA
VERKTYGEN
1996 var vi etablerade på den
Nordiska marknaden och behövde expandera
”Du får kanske bara en möjlighet – Ta den
och våga ge dig ut på en okänd marknad”
Kundmöten
Personliga möten bygger långsiktiga
relationer!
Arbeta med dina kunder i deras
vardag
Din bästa referens är din kund
”Exportförsäljning har som grund att bygga personliga relationer!
Eller , är det bara affärer som gäller ?”
Glöm
aldrig di...
Jag bjud på mig själv och Du lägger
grunden för långvariga affärsrelationer
Valet av samarbetspartner i Ryssland
var grunden till vår framgångsrika
lansering
Del 5
SAMMANFATTNING
Sammanfattning
 Vilka kunder har nytta av min produkt
 Vilket företag är intressant leverantör till dessa kunder
 Tänkb...
Föreläsningsmaterial - Exportsäljare
Föreläsningsmaterial - Exportsäljare
Vous avez terminé ce document.
Télécharger et lire hors ligne.
Prochain SlideShare
Marketing plan for anddroid app subhadev pal nit patna
Suivant
Prochain SlideShare
Marketing plan for anddroid app subhadev pal nit patna
Suivant
Télécharger pour lire hors ligne et voir en mode plein écran

Partager

Föreläsningsmaterial - Exportsäljare

Télécharger pour lire hors ligne

Material vid föreläsning

Livres associés

Gratuit avec un essai de 30 jours de Scribd

Tout voir

Livres audio associés

Gratuit avec un essai de 30 jours de Scribd

Tout voir

Föreläsningsmaterial - Exportsäljare

  1. 1. Stephan Philipson EXPORTSÄLJARE – EN FÖRELÄSNING I 5 AKTER
  2. 2. Vem är Stephan Philipson? 1965 – 1972 Yrkesmilitär 1972 – 1980 Olika roller inom försäljning och marknadsföring Servicesektorn (bemanningstjänster) 1980 -1983 Astra Tech Säljare Med.tekniska produkter 1983 – 2005 Marknadschef Astra Tech Säljutbildare internt (SPIN) Export lansering av implantat Ryssland Handledare för exportsäljare 2005 – ff Föreläsare Konsult Utbildningsansvarig Exportakademien
  3. 3. Exportsäljaren i 5 akter 1. Exportmarknaden 2. Utveckla och hitta nya kontakter/företag 3. Mässan som ett strategiskt verktyg 4. Ryssland – en exportresa med alla verktygen på plats 5. Sammanfattning
  4. 4. Del 1 EXPORT
  5. 5. Export – En måste för Sverige
  6. 6. Vilka marknader är ni närvarande på ? Sveriges 30 största exportmarknader ! (Danmark – Finland – Norge – Tyskland – UK – Nederländerna – Belgien – Frankrike ) 80 % av de 10 största inom EU !
  7. 7. ”Vanliga svar på frågan vad som hindrar ett företag att ”gå på export” ? Samarbetspartner Saknar personal Vi har en stabil hemmamarknad Osäkert och kostsamt Får vi betalt i tid Vi har ingen organisation för exportsatsning Vi måste prioritera nuvarande marknader Vi kan inte expandera mer just nu
  8. 8. Vad har ni för erfarenheter av ert företags exportsatsning?
  9. 9. Turnover in Russia 1997-2013 0 120000 500000 850000 1300000 1800000 3000000 9000000 5400000 11000000 12000000 12000000 17000000 18500000 20000000 30050000 42012000 0 5000000 10000000 15000000 20000000 25000000 30000000 35000000 40000000 45000000 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 SEK Det tar tid att bygga en marknad
  10. 10. Del 2 KONTAKT OCH MARKNADSUTVECKLING
  11. 11. ”Vi använder gärna LinkedIn i vår sekundärdata sökning av nya kunder/kontakter” Hur använder ni socialmedia i ert företag ?
  12. 12. ERFA möten och full insikt i kundens köpprocess ökar konkurrensförmågan Om Erfa-grupper Syftet är att skapa ett eget professionellt nätverk inom ett kunskaps- eller kommunikationsområde. Nätverksträffarna avser att resultera i nya kontakter och erfarenhetsutbyte. Förväntningarna på dig som deltagare är att du vill dela med sig av dina professionella erfarenheter och att du kan avsätta tid och engagemang för att träffas. Alla deltagare bidrar aktivt med ämnen och innehåll
  13. 13. Del 3 MÄSSAN SOM STRATEGISKT OCH OPERATIVT VERKTYG
  14. 14. - Finns det en uttalad strategi i ditt företag hur ”mässan” skall ingå som en självklar aktivitet för att öka marknadsandelar eller försäljningsvolymer ? Vad anser ni om ”mässans betydelse” ?
  15. 15. Mässan – Marknadsplatsen • FÖRE • UNDER • EFTER
  16. 16. Många använder ”mässan” som första exponering av företag och produkter
  17. 17. Del 4 RYSSLAND – EN SPÄNNANDE ERFARENHET SOM INNEHÖLL ALLA VERKTYGEN
  18. 18. 1996 var vi etablerade på den Nordiska marknaden och behövde expandera
  19. 19. ”Du får kanske bara en möjlighet – Ta den och våga ge dig ut på en okänd marknad”
  20. 20. Kundmöten Personliga möten bygger långsiktiga relationer!
  21. 21. Arbeta med dina kunder i deras vardag
  22. 22. Din bästa referens är din kund
  23. 23. ”Exportförsäljning har som grund att bygga personliga relationer! Eller , är det bara affärer som gäller ?” Glöm aldrig ditt uppdrag
  24. 24. Jag bjud på mig själv och Du lägger grunden för långvariga affärsrelationer
  25. 25. Valet av samarbetspartner i Ryssland var grunden till vår framgångsrika lansering
  26. 26. Del 5 SAMMANFATTNING
  27. 27. Sammanfattning  Vilka kunder har nytta av min produkt  Vilket företag är intressant leverantör till dessa kunder  Tänkbar samarbetspartner  ERFA grupper  Bygger kundrelationer  Blir bästa säljarna och stabila referenser  Boka alltid öppen retur  Ger dig utrymme att vara flexibel och möta nya förutsättningar på plats  Ökar din trovärdighet hos kunden  Tålamod  Marknadsutveckling tar tid , räkna med detta i din lanseringsplan  Sätter en realistisk aktivitetsplan  Mässan  Mässan är en central aktivitet i din marknads/ försäljningsplan. Lägger grunden för nya kundkontakter mm  Planera i god tid och förbered dina kunder på din närvaro
  • spmu

    Oct. 18, 2016

Material vid föreläsning

Vues

Nombre de vues

269

Sur Slideshare

0

À partir des intégrations

0

Nombre d'intégrations

0

Actions

Téléchargements

4

Partages

0

Commentaires

0

Mentions J'aime

1

×