Leer in deze presentatie alles over het succesvol inzetten van webinars in je marketingmix: - Hoe te starten en waar moet je aan denken? - Hoe kun je vervolgens ook echt leads genereren met webinars?

1. De kracht van webinars
Today’s host: annemieke@spotonvision.com
Presenter: ingrid@spotonvision.com
Founder & Organizer:
www.spotONvision.com

2. Vragen tijdens of na dit webinar?
GoToWebinar “Chat” of “Ask a question”
of
Twitter met #b2bnl tag
Twitter: @spotonvision

3. Dinsdag 20 maart 2012
Westergasfabriek - Amsterdam
www.b2bmarketingforum.nl

4. Webinars in B2B
Wat is een webinar?
Hoe te starten?
Waar moet je aan denken?
Follow up en leads genereren

5. vraag:
Gebruik je webinars als marketingtool?

6. Wat is een webinar?
• Een presentatie waarbij deelnemers online
kunnen luisteren, kijken en via de chat
vragen kunnen stellen; met of zonder video;
met of zonder ‘open lines’
1. Algemeen
2. Demo
3. Training / educatie

7. Waarom een webinar?
• Vergroten naamsbekendheid
• Vergroten van loyaliteit
• Uitbreiden van de database
• Genereren van leads

8. Voordelen van een webinar
• Thoughtleadership
• Interesse
• Lage kosten
• Vrijblijvend
• Effectief
• Duurzaam
• Recycling

9. Bij de start:
Waar moet je aan denken
Waarom? En voor wie?
De planning
De techniek
Het team
De content
De promotie
De presentatie
Support
Follow up
Analyse

10. Waarom? En voor wie?
1. Thoughtleadership
2. Demo
3. Leads
4. Betaald of gratis
5. Voor klanten
6. Voor prospects

11. De planning

12. De techniek
Online webinar tools: GoToWebinar, Webex, Microsoft Live
Meeting, Adobe Connect…..
• Registratie moet gemakkelijk zijn
• Landingspagina en emailuitnodiging
• Headset versus telefoon
• Presentatie kunnen downloaden
• Presentatie opnemen
• Snel gestelde vragen antwoorden (live chat of binnen 24 uur)
• Hoeveel deelnemers verwacht je
• Hoe kun je de data verwerken na afloop, de deelnemers, de no-
shows, etc

13. Het team
• Presentator (intern of extern)
• Host
• Technische facilitator

14. De content

15. De content: kruip in de huid van je
doelgroep

16. De promotie
• Wat is het?
• Wanneer (datum en tijd)
• Waarom zou ik me inschrijven?
• Hoe kan ik me inschrijven?
• Gebruik meerdere kanalen:
Email, landingspagina, website, bl
og, twitter, LinkedIn, partners, em
ail signature

17. De presentatie
• Meer slides dan bij een live presentatie
• Afwisselen plaatjes en tekst
• Stem
• Interactie via polls en chat
• Manier van aanspreken 1:1
• Lengte (30 a 40 minuten)

18. Call-to-action
• Vraag nu een proeflicentie aan
• Abonneer je op onze nieuwsbrief
• Schrijf je in voor xxx
• Download ook de whitepaper
• Interessant? Kom ook naar ons volgende webinar
• Neem contact op

19. Support
• Checklist
• Repetities
• Opzetten van de polls
• Technische check
• Contingency plan

20. Follow up
Bron: Webinars made easy, Ken Molay

21. Leads > Engagement
1. Inschrijfformulier online
2. Gestelde vragen
3. Follow up (mail, telefoon)
4. Inhoud delen (presentatie, opname, interessant artikel)
5. Call to action

22. Analyse en evaluatie
1. No-show
2. Attentiewaarde
3. Waardering
4. Gestelde vragen
5. Reacties

23. Gratis download: eBook De Kracht van Webinars in B2B
www.spotonvision.com

24. vraag:
Wat is voor jou de grootste uitdaging bij
webinars ?

25. Meer weten? Of hulp nodig bij opzet of
uitvoering van webinars?
www.spotonvision.com
@spotONvision
@b2bmktforum
@ingridarcher
LinkedIn groups:
B2B Marketing Forum, en
Passion for B2B Marketing
http://www.youtube.com/user/spotONvision