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営業が広報を始めて気付いた3つのこと 広報LT大会

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2017年1月26日の広報LT大会で使用した資料です

マツリカ:http://www.mazrica.com/
Senses:http://product-senses.mazrica.com/

Publié dans : Business
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営業が広報を始めて気付いた3つのこと 広報LT大会

  1. 1. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved 営業が広報を始めて気付いた3つのこと ~2017年の目標を添えて~ 2017年の目標を宣言する広報LT大会#5@G's ACADEMY 株式会社マツリカ 中村岳人
  2. 2. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved そもそもお前、誰やねん 中村 岳人(なかむら がくと) ・株式会社マツリカ エバンジェリスト ・Sensesっていう営業支援ツールの営業 ・関西出身 ・大学時代漫才してました ・最近はアイドル(私立恵比寿中学)にハマってます ・広報歴:3週間
  3. 3. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved なんで、広報やることなったか ・2016年5月に正式リリースしたtoB向けの営業支援システム ・サービスリリースしてすぐは機能が少なかったが、充実してきた 2017年はマジでサービスの 成長を加速させなアカン・・・
  4. 4. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved なんで、営業の中村が広報やねん ・メディアリレーション得意そう ・うちのこと熱く語れる ・広報は結局営業みたいなもん ↑ 弊社代表
  5. 5. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved で、本題 営業が広報を始めて気付いた3つのこと
  6. 6. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved まずは一つ目 広報関連の人、優しすぎ説
  7. 7. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved どういうことか? 営業 広報 営業:隙あらばサービスを売り込んでくる 広報:めちゃ情報とアポくれる
  8. 8. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved この2週間くらいで身の回りで起きたこと 行動がチャンスにつながりやすい とにかく行動あるのみ ・知り合いの方に紹介してもらった広報の方に 広報関連の書籍を大量にいただいた ・yentaで知り合った広報の方とお茶すると 大体奢ろうとしてくる ・媒体にテレアポしたらアポ獲得率が脅威の8割越え
  9. 9. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved そして、二つ目 提案型営業の考えが大事説
  10. 10. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved 提案型営業って? 経営課題や業務上の課題を発見し、課題解決のための最適な ソリューションを提案していく営業スタイル。 分析的アプローチにより顧客が抱える課題の本質や潜在ニー ズを掘り起こした上で、それらを明確化し、その課題解決に 自社の商材がどのように貢献するかを説明しながら営業活動 を行う。 一部抜粋:インテリジェンス ビジネスソリューションズ
  11. 11. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved なんで、かと言うと・・・ 仕事のミッション 求めているもの 記者 自社の媒体に 注目を集める 媒体にマッチしていて 反響がありそうなトピックス 広報担当 自社(サービス)に 注目を集める 自分たちのサービスを 広く伝えてくれる場所 俺たち面白いから取り上げて!ではダメ
  12. 12. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved つまりは 記者にもメリットのある提案が必要 記者(媒体)が 興味のあるテーマ 抱えている課題 自社(サービス)の 持っている要素 記 事
  13. 13. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved 最後に 思っているより自社の理解求められる説
  14. 14. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved 営業で伝えること 機能 価格 使い方 他社との違い 購買が目的なので定量的な話がメイン
  15. 15. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved 記者の方に伝えること 経営陣の考えを理解する必要がある 成り立ち 今後の ビジョン 業界の状況 導入の効果 記事化が目的なのでストーリーも聞かれる
  16. 16. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved 気づきのまとめ 広報関連の人、優しすぎ →行動しまくろう! 提案営業の考えが大事 →記者の人のメリットを考えよう! 自社の理解が求められる →経営陣に質問しまくろう!
  17. 17. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved 最後に 2017年の目標
  18. 18. Copyright© mazrica, Inc All Rights Reserved 2017年の目標 ・メディア掲載50件! ・記者、広報のつながり100人作る!

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