Vichy

1. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”

2. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
1. Цели
2. Ситуация
3. Обзор целевой аудитории
4. Креативные решения
5. Медиа рекомендации
Содержание

3. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Цели
Мотивировать
целевую аудиторию
заказать пробник
или купить продукт
на сайте
Донести ключевое
и отличительное
преимущество
нового продукта
Сгенерировать
целевой трафик
на промо сайт
Маркетинг Коммуникация Медиа
Продажи
нового продукта
Vichy Dermablend 3D
Бизнес

4. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Ситуация

5. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Категория падает, но потребление среди Интернет аудитории выше
46%
49% 51%
47%
45% 46% 45%
42% 42%
54%
56%
59%
54% 53%
54%
52% 51%
48%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
2013/3 2013/4 2014/1 2014/2 2014/3 2014/4 2015/1 2015/2 2015/3
Динамика потребления тональных средств
Женщины, вся Украина Женщины, Интернет пользователи
Источник: TNS; ЦА: Ж 50K+, пользуются тональными средствами

6. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
ЦА в Интернет потребляет больше тональных средств
ЦА, Украина
Используют тональные средства Нет
ЦА, Интернет-пользователи
Используют тональные средства Нет
Потребительницы
тональных средств
55% 58%
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: Ж 20-35, ср+, 50K+, пользуются тональными средствами

7. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Показатели Brand Health среди Интернет пользователей выше
41%
44%
8% 9%
2% 3%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
Украина Интернет пользователи
Brand Health декоративной косметики Vichy
Знание Потребление Предпочтение
Источник: TNS; ЦА: Ж, 20-35, ср+, 50K+

8. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Обзор целевой
аудитории

9. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Женщины
20-35 лет
Ядро ЦА

10. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
17%
31%41%
6%
5%
Доход
Высокий
Выше среднего
Средний
Ниже среднего
Низкий
У представительниц ЦА средний и выше доход
Aff
168
Aff
125
Aff
103
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: Ж, 20-35, 50K+, интернет-пользователи, пользуются косметикой Vichy

11. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
ЦА выбирает в основном среди 2-3 брендов. VICHY важно быть Top of Mind
23%
Покупают
определенную
марку
59%
Выбирают среди
2-3 брендов
6%
Что было
в продаже
Выбор декоративной косметики
SOB
73%
Ориентируются
на качество
15%
Ориентируются
на цену
Ориентация при покупке
SOB
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: Ж20-35, ср+, 50K+, пользуются тональными средствами

12. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Коммуникация должна фокусироваться на качестве продукта
23%
Покупают
определенную
марку
59%
Выбирают среди
2-3 брендов
6%
Что было
в продаже
Выбор декоративной косметики
SOB
73%
Ориентируются
на качество
15%
Ориентируются
на цену
Ориентация при покупке
SOB
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: Ж20-35, ср+, 50K+, пользуются тональными средствами

13. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
7 из 10 представительниц ЦА используют Интернет каждый день
91% ЦА используют
Интернет
67%
ежедневно
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: Ж20-35, ср+, 50K+, пользуются тональными средствами

14. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Основные тачпойнты с целевой аудиторией в Интернете
Поиск
информации
Социальные
сети
ПочтаВидео Образовательный
контент
81% 81% 73%75% 56%
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: Ж20-35, ср+, 50K+, пользуются тональными средствами, Основные цели использования Интернет (ежемесячно)
Присутствуем, когда
ЦА ищет решение
своих проблем
Используем соцдем
и поведенческий
таргетинг в соцсетях
Используем видео-
рекламу и видео–
контент на промо-сайте
Мотивируем ЦА
оставить e-mail
и пополняем CRM-базу
Обучаем ЦА как
использовать продукт

15. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Основные источники информации, влияющие на принятие решения ЦА
Поисковые
системы
Сайт
бренда
Сайт
ритейла
Онлайн
журналы
Страница бренда
в соцсетях
51% 29% 12%16% 10%
Источник: The Consumer Barometer by Google, Survey 2015; ЦA: женщиныn, 20-34, доход ср , покупали декоративную косметику, Интернет пользователи
Поисковые системы и сайт бренда имеют решающее
значение при покупке декоративной косметики

16. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Основные действия ЦА перед покупкой декоративной косметики
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
Исследование
характеристик/цен
Поиск советов Вдохновиться/приобрести
новые идеи
Наличие продукта/где купить Посмотреть продуктовые
видео
Источник: The Consumer Barometer by Google, Survey 2015; ЦA: женщиныn, 20-34, доход ср , покупали декоративную косметику, Интернет пользователи
Коммуникация в Интернете должна отвечать на запросы ЦА и вдохновлять ее:
как продукт решает проблемы, как его правильно использовать, какое эмоциональное преимущество дает продукт

17. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Психографика: социально-ответственные новаторы, шопоголики,
уделяют много внимания внешнему виду
-0.3
-0.2
-0.1
0
0.1
0.2
0.3
0.4
Внешний вид
Готовность рисковать
Коллективизм
Независимость
Неприятие рекламы
Организованность
Осмотрительность
Престиж
Стремление к порядку
Традиционализм
Уверенность в себе
Фатализм
Шопингомания
Эгоцентризм
Экономность
Энергичность
Семья
Здоровое питание
0
5
10
15
20
25
Консерваторы
Социально
ответственные
консерваторы
Социально
ответственные
Социально
ответственные
новаторы
Новаторы
Новаторы-
индивидуалисты
Индивидуалисты
Консерваторы-
индивидуалисты
Середина
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: Ж 20-35, ср+, 50K+, пользуются тональными средствами

18. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
3 5из
тратят на себя много
времени и готовы многим
пожертвовать ради
красоты
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: Ж 20-35, ср+, 50K+, пользуются тональными средствами

19. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
3 5из
предпочитают косметику
известных брендов и
которая дает быстрый
результат
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: Ж 20-35, ср+, 50K+, пользуются тональными средствами

20. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
7 10из
прежде чем купить
продукт, любят его
попробовать
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: Ж 20-35, ср+, 50K+, пользуются тональными средствами

21. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
7 10из
всегда ищут специальные
предложения, скидки
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: Ж 20-35, ср+, 50K+, пользуются тональными средствами

22. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
4 5из
терпеть не могу читать
длинные инструкции
к товарам
Источник: TNS, 2015/2+3; ЦА: Ж 20-35, ср+, 50K+, пользуются тональными средствами

23. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Challenge
Создать коммуникацию,
которая будет соответствовать
потребностям ЦА и доносить
ключевое сообщение бренда

24. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Коммуникационная
стратегия

25. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Женские хитрости или
Vichy Dermablend 3D
Идея #1

26. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Девушки с проблемной кожей со временем
обзаводятся целым арсеналом способов, которые
помогают им скрыть свои несовершенства.
Но к сожалению ни одно из этих средств не
может скрыть все недостатки на 100%.
А Vichy Dermablend 3D может! И мы готовы это
наглядно продемонстрировать.
Идея

27. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Мы проанализировали способы,
к которым обычно прибегают девушки,
чтобы скрыть свои недостатки на коже.
А также предположили, насколько они
эффективны – т.е. насколько процентов
они маскируют акне или другие
недостатки.
Дождь, снег – отличный повод надеть
шляпу – скрывает 40% акне.
При прокрутке сайта наша главная
героиня будет надевать и снимать
разные аксессуары, и наглядно
демонстрировать, на сколько процентов
они прикрывают проблемные участи
кожи.
Механика

28. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
В финале очередь дойдет и до Vichy
Dermablend 3D. Только он скрывает все
недостатки проблемной кожи на 100%,
и при этом нанести его составляет не
больше усилий, чем подобрать шляпу
или соорудить укладку.
Кроме короткой анимации, посетители
сайта могут посмотреть видео, где
модель наносит тональную основу.
Узнать более детальную информацию
о продукте.
А также, кликнув на кнопку, они могут
заказать пробник продукта или
подарочный сет на сайте makeup.com
Механика

29. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Cюжеты для сайта
Может пора
освежить прическу –
постригу челку –
скрывает 30% лица.
Синоптики обещают
солнечную погоду –
очки пригодятся –
20%.
И в снег, и в
дождь – шляпка
лучшее решение –
40%.
Шарф не только
греет в морозы,
но и создает
романтический
образ – 50%.

30. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Vichy Dermablend 3D:
Выходи из тени
Идея #1

31. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Девушки с акне постоянно учитывают огромное количество факторов,
которые существенно меняют их стиль жизни. Ранние подъемы –
чтобы успеть нанести макияж, укладка – такая, чтобы скрывала
проблемные зоны. Доходит до того, что и ресторан для первого
свидания они выбирают, исходя из того, какое там освещение…
Интимный полумрак – хорош и для кожи, и для романтической
атмосферы.
Идея нашего сайта убедит девушек в том, что с Vichy Dermablend 3D
им не стоит волноваться о том, под каким углом на них падает свет.
Инсайт

32. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Свет действительно очень часто меняет наше отношение к вещам.
Всем известно, что успех любой съемки на половину зависит от
работы художника по свету.
В случае с акне или другими недостатками рельефа кожи,
он может свести на нет все старания визажиста.
Ведь недостаточно только сгладить покраснения, еще важно
скрыть все возможные объемные припухлости или наоборот
расширенные поры, впадинки он старых ранок.
Наша механика прекрасно демонстрирует эту необходимость,
а также показывает преимущества продукта Vichy Dermablend 3D.
Идея

33. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
На сайте пользователям предлагается
буквально «поиграть со светом». На главной
странице мы видим модель и ползунок,
который можно двигать по радиальной
траектории.
Двигая этот ползунок мы управляем
источником света, который освещает лицо
модели с той или иной стороны.
В обычном режиме наша модель –
с проблемной кожей, она пытается разными
способами увернуться от света,
мы понимаем, что она чувствует себя
некомфортно.
Механика

34. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Второй режим – это режим Vichy Dermablend
3D. Активируя его мы уже видим девушку в
макияже.
Перемещая ползунок мы видим, что неважно
под каким углом падает свет – кожа все
равно выглядит идеально ровно. Девушка с
удовольствием позирует и улыбается своему
зрителю.
Также на сайте расположены кнопки,
который предлагают узнать больше о
продукте, заказать пробник или купить
подарочный набор онлайн.
Механика

35. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Референсы
https://www.youtube.com/watch?v=cnzqy6vGJ4w
http://www.shutterstock.com/ru/video/clip
-4541795-stock-footage-black-and-white-
portrait-of-a-serious-woman-moving-
light.html?src=rel/4541768:0/3p

36. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Медиа
рекомендации

37. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Медиа тактика
Промо
страница
Поисковый контекст
Медийный контекст
Нестандартные
баннеры
Видео реклама
Поддержка охватной кампании
и генерирование трафика на промо-страницу
Строим знание об промо-акции
среди целевой аудитории
Реклама в
социальных сетях
SMM
сообщества

38. All rights reserved. No part of these pages may be used for any purpose without written authorization of LLC “AdPro”
Спасибо!