1. PortfolioPortfolio목표에 기반한 데이터 해석, 데이터에 기반한 근거 도출, 근거에 기반한 크리에이티브
그래서 현실적인 크리에이터, Digital Marketer 이연정

2. 제가 생각하는
디지털 마케터의 주요 역량
기획력 실행력
데이터 분석력
목적에 맞는 도출, 분석이 아닌 해석
트래킹/광고 툴의 원활한 활용(GA/페북 등)
간단 명확 콘텐츠
고객 입장에 선 크리에이티브
깔끔한 커뮤니케이션
목적과 일관성
전체를 보는 안목
사소하고 끈질긴 디테일

3. 기획력 실행력
데이터 분석력
목적에 맞는 도출, 분석이 아닌 해석
트래킹/광고 툴의 원활한 활용(GA/페북 등)
간단 명확 콘텐츠
고객 입장에 선 크리에이티브
깔끔한 커뮤니케이션
목적과 일관성
전체를 보는 안목
사소하고 끈질긴 디테일
제가 생각하는
이연정이 이제껏 쌓아온 역량
저는, 데이터를 통해 유의미한 길을 그려낼 줄 아는 마케터입니다

4. 이연정 PORTFOLIO
OUTLINE
협업
할줄
아는
목표에
집중하고
가꾸고다듬고
저는, 데이터를 통해 유의미한 길을 그려낼 줄 아는 마케터입니
1. Career Journey Map
2. Appeal Point
3. 마지막 한마디
4. Appendix. 프로젝트 사례

5. Career Journey Map
빅데이터와 마케팅
융합 경험
- 빅데이터 다루기
- 데이터 해석 훈련
- 고객 관점 인사이트
정리/도출 훈련
다음소프트 근무(1년) 풀잎채로 이직(3년) 패캠 디지털마케팅스쿨 수료(3개월)
브랜딩: 설계부터 운영까지
- 전사 브랜딩/이벤트 기획
- 홈페이지 제작
- SEO
- 대행사 소통, SNS 운영
- 모든 행정업무
(기안/지출결의/발주/마진책정)
디지털 마케팅 역량 확보
- 트래킹/광고 툴 스킬 습득
- SQL 스킬 습득
- HTML/CSS 언어
개념 이해
- SEO
- 포토샵/일러스트 습득중
리브랜딩: 재방문고객 집중
- 설문조사 기획/진행
- CRM 기획/진행
- 카카오 플러스친구 채널 런칭
- 제휴사 소통
- 소셜 인플루엔서 마케팅 진행

6. 역량별 Career Journey Map
기획력 실행력데이터 분석력
빅데이터와 마케팅
융합 경험
- 빅데이터 다루기
- 데이터 해석 훈련
- 고객 관점 인사이트
정리/도출 훈련
다음소프트 근무(1년) 풀잎채로 이직(3년) 패캠 디지털마케팅스쿨 수료(3개월)
브랜딩: 설계부터 운영까지
- 전사 브랜딩/이벤트 기획
- 홈페이지 기획/제작
- SEO
- 대행사 소통, SNS 운영
- 모든 행정업무
(기안/지출결의/발주/마진책정)
디지털 마케팅 역량 확보
- 트래킹/광고 툴 스킬 습득
- SQL 스킬 습득
- HTML/CSS 언어
개념 이해
- SEO
- 포토샵/일러스트 습득중
리브랜딩: 재방문고객 집중
- 설문조사 기획/진행
- CRM 기획/설계/진행
- 카카오 플러스친구 채널 런칭
- 제휴사 소통
- 소셜 인플루엔서 마케팅 진행

7. Appeal Point
기획력
풀잎채 근무 3년,
293 건의 제안/분석 보고서
모든 기획의 필수요소
① 주주/임원진 당위성 설득 ② 디테일한 액션플랜 협의
“현업에서의 경험을 통해

8. “현업에서의 경험을 통해 기획은 실제적이고 구체척으로,
① 전사이벤트 진행 사례
진행 당위성 및 KPI 제안
매장 실제 액션 플랜,
전사/매장단위 월별 예산 매니징
사후 피드백 및 KPI 분석
(16년 데이터 부재로 15년 피드백 사례)
Appeal Point
기획력

9. ②
CRM 기획
진행 사례
플러스친구 제안 & 로열티 이벤트 test 진행 CRM 당위성 및 KPI 제안 파트너사 선정
CRM 시스템 기획스케줄 및 매장 액션플랜 계획멤버십 규정 기획
Appeal Point
기획력
“현업에서의 경험을 통해 기획은 실제적이고 구체적으로,
일관되고 뚜렷한 목적 하에 세우는 것이라 배웠습니다”

10. 액션플랜 & 스케쥴 매장/타부서 공유
피드백 및 KPI 분석
크리에이티브 디자인 요청
Appeal Point
실행력
“실행은 곧 소통이라 생각합니다“
1차: 본사/매장

11. 네이버예약 담당자
CRM 협업 KICC 포스사 담당자와의 소통 씬
Appeal Point
실행력
“실행은 곧 소통이라 생각합니다“
1차: 본사/매장 2차: 제휴/대행사

12. 풀잎채 페이스북/인스타/블로그 콘텐츠 & 동영상 기획 및 연출
오늘뭐먹지, 먹킷리스트 등 푸드 인플루엔서를 통한 콘텐츠 기획
Appeal Point
실행력
“실행은 곧 소통이라 생각합니다“
1차: 본사/매장 2차: 제휴/대행사 3차: 고객

13. 개인 프로젝트 – 꽃 제품판매 그리다꽃 광고 진행
페이스북/인스타 광고 및 블로그 SEO
결과: 네이버 사이트노출 완료, 광고 시 평소의 2배 이상의 유입 전환
스타트업 연계 프로젝트 – 스터디 플랫폼 서비스 러닛 광고 진행
페이스북 광고 집행 및 트러블 슈팅
결과: 3차  4차 시 전환수 평균 2.6배, 전환율 1.07% 상승
Appeal Point
실행력
“실행은 곧 소통이라 생각합니다“
1차: 본사/매장 2차: 제휴/대행사 3차: 고객
퍼포먼스를 위한 광고/애널리틱스 툴 습득 후

14. POS 매출 데이터 기반
연휴 이벤트 성과 분석
고객 설문 정성조사 기획 및 분석
다음소프트 무료제공 분석 툴 소셜매트릭스
효과적 활용법 체득
Appeal Point
데이터 분석력
“정성조사 데이터, 매출 데이터 및 무료 분석 툴을 활용해왔고

15. 현재 학습 중
Appeal Point
데이터 분석력
“정성조사 데이터, 매출 데이터 및 무료 분석 툴을 활용해왔고
디지털마케팅을 배운 후 다음의 툴을 활용할 수 있게 되었습니다＂

16. 마지막 한마디
“저는 이런 마케터입니다”
데이터
전문가라고 할 수는 없습니다
하지만 크고 작은 현실 실무 경험은 많이 가지고 있습니다
광고 운영 시에도, 데이터 분석 시에도, 어떤 일을 진행하든
먼저 큰 그림을 기획하고 계획에 따라 시행하고자 합니다
데이터 분석 툴은 계속 배워나가는 중입니다
데이터 해석 관점은 같은 3~4년차 마케터 중에서도 자신 있다 자부합니다
- 현실적으로, 하지만 마케터로서 매 순간 맥락에 맞게 균형을 잡고 사고하는 법을 체득해왔습니다
- 변수가 생겼을 때 융통성을 발휘하는 것 또한 기존 계획이 있을 때에 더 효과적으로 진행할 수 있는 것이라고 생각합니다
계획을 기본으로 하나 계획에 압도당하지 않는 마케터를 지향합니다
- CPC의 정의가 아닌 CPC의 의미, 지표가 높고 낮을 때의 상황 판단과 솔루션 모색을 먼저 생각하는 디지털 마케터입니다

17. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- STP
스터디 서비스 플랫폼 ‘러닛’ 타겟 시장 인식

18. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- STP
니즈 씬별 Appealing/Pain Poin 구분을 통한 경쟁사 인식

19. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- STP
주 타겟층 지정 및 소구 포지셔닝 지정

20. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- STP
시장 진입 단계 인식  도출된 목적으로 광고 전략 수립

21. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- 광고전략 개요
11월의 GA 데이터 확인결과
18~24, 25~34 연령의 방문이 가장 많음.
러닛에게 의미 있는 타겟으로 판단
하지만 적은 모수와 신규방문
유입 트래픽을 늘리는 단계: 유입 & 참가신청 증가
OKR: FB 광고를 통해 랜딩페이지로 유입된 타겟을
참가신청 단계까지 전환하는 것
KPI: 기존 스터디의 광고의 특정액션 CPA가 24,000원
약 18명의 참가신청 전환자 목표
근거지표는 GA와 FB AD
매체: 페이스북
예산: 45만원(3차 광고 후 15만원 증액)
기간: 2017.11.15 ~ 12.25
FB 광고기간 12.12 ~ 12.25

22. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- 광고전략 개요
스터디 3건 광고(마케팅 2건, 창업 1건)
[태그매니저], [모바일 퍼모먼스 마케팅], [연쇄창업마]

23. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- 1차 광고(17.12.12~14)
사업 킥오프단계 러닛: 해당 콘텐츠 관련 인게이지먼트 없음  트래픽 유입 목표
Needs와 유입 데이터 가늠 필요  문구X이미지로 A/B 테스트 진행
참여신청 8건 발생

24. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- 2차 광고(17.12.14~15)
트래픽 유입 BOOST UP: 1차 광고로 선정한 BEST 콘텐츠 vs. 프로모션 문구 포함 A/B Test
최적화가 뚜렷하게 이뤄지지 않고 노출도가 감소하여 CPC 1차 대비 43% 증가  클래스별 집중 광고 도입
43%↑

25. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- 3차 광고(17.12.17~20)
Case1. 연쇄창업마- 트래픽 유입 목표
A/B Test 콘텐츠의 최적화가 가장 뚜렷하게 일어나지 않았으며 이탈률이 가장 높음
가설 ① 러닛 유사타겟이 본 스터디의 타겟과 맞지 않을 것이다 ② 34에서 44세까지 타겟 연령대 확장
 CTR 2.24% 상승 / CPC 38% 절감

26. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- 3차 광고(17.12.17~20)
Case2. 모바일 퍼포먼스 마케팅- 트래픽 유입 목표
이탈률이 높고 연령대별 CTR 차이가 뚜렷함
가설 ① 러닛 유사타겟이 본 스터디의 타겟과 맞지 않을 것이다 ② 직장인 타겟이 더욱 반응이 좋을 것이다: 연령층을 25-34세로 좁혀 진행
 CTR 0.5% 상승 / CPC 18% 절감

27. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- 3차 광고(17.12.17~20)
Case3. 구글 태그매니저- 트래픽 유입 목표
1차 광고 시 사이트 유입 전환 효율이 명확하게 좋았던 콘텐츠
가설 ① 이미지 크리에이티브 가독성이 유입에 영향을 미칠 것이다
 CTR 0.89% 감소 / CPC 29% 증가로 가설이 맞지 않음

28. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- 4차 광고(17.12.20~21)
3차 광고에서 성과가 좋았던 연쇄창업마를 제외한 마케팅 스터디 콘텐츠 2개만으로 전환광고 진행
광고진행 시점부터의 상세페이지 방문자 맞춤타겟 & 관심사 타겟 진행
전환수 3배, 전환율 1.02% 상승

29. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- 4차 광고(17.12.20~21)
3차 광고에서 성과가 좋았던 연쇄창업마를 제외한 마케팅 스터디 콘텐츠 2개만으로 전환광고 진행
광고진행 시점부터의 상세페이지 방문자 맞춤타겟 & 관심사 타겟 진행 + 크리스마스 시즌 이슈 크리에이티브 도입
전환수 2.25배, 전환율 1.14% 상승

30. Appendix. 프로젝트 사례
: 러닛- Note
- 유사타겟과 이슈
맞춤타겟과 유사타겟은 분명 효율적이나
긴 호흡으로 봤을 때 타겟을 기존 관점 안에 가두는 결과를 초래함
 AARRR 초입 or 타겟 확장이 필요한 단계에서는 유사타겟과 일반타겟 병행이 보다 유의미할 수 있음
- 관심사 타겟층의 재발견
증명이 어려워 의미를 발견할 수 없을 거라 예상했던 관심사 타겟층
충분히 유의미한 sorting이 가능함을 발견
- 빈도수
빈도수 1.6 이상부터 광고 효율이 급격히 떨어지는 것을 확인
콘텐츠의 차이는 있겠으나 광고에 대한 빠른 향유/빠른 휘발성을 인지함
- 시즌 이슈 크리에이티브의 영향력

31. PortfolioPortfolio현실적으로, 그러나 크리에이티브하게 마케팅 하겠습니다
감사합니다