aumo introduction 202206

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アウモ株式会社会社紹介資料

会社紹介
会社名アウモ株式会社
設⽴⽇ 2018.3.8（現在5期⽬）
資本⾦等資本⾦1.5億円（資本準備⾦含む）
役員代表：中村陽祐
取締役：安藤優希、杉⼭綱祐、藤本真樹
執⾏役員：⽣⽅駿⼀、荒井武志
電話番号 03-5770-9659
本社所在地東京都新宿区⻄新宿6丁⽬18−1
住友不動産新宿セントラルパークタワー13F
事業内容メディア事業、SaaS事業
主要株主グリー株式会社

事業紹介
おでかけ情報サービスaumoの
開発・運営（Web/App）を⾏う
メディア事業
飲⾷店・宿泊施設・⼩売店など
実店舗事業者様向けSaaS事業
aumoマイビジネス
SaaS事業
メディア事業

事業を通じて実現したい未来
メディア SaaS
課題
ユーザー店舗・施設
⾏きたいお店、施設、場所が⾒つからない
Ex.地元で⼈気の飲⾷店に⾏きたいのに定番
のお店しか情報がない
価値
提供
ユーザーとロケーションのマッチング最適化
地域情報を網羅的に集めて、求めるユーザーに届ける
課題
⼤規模ポータルサイトに広告投下しないと集
客ができない、簡単・安価にマーケティング
したい
価値
提供
実店舗のマーケティングをワンストップで提供
サイト作成、顧客管理、プロモーション、決済など

国内最⼤級の
おでかけ情報サービス
50万 50万
掲載記事数総⼝コミ数掲載メディア数
500
appカテゴリランキング両OS⾸位
「Google Play ベストオブ 2018」ベストア
プリ 2018 ⽣活お役⽴ち部⾨優秀賞
※2019年1⽉時点
メディア事業
1500万 500万
⽉間ユーザー数アプリDL数⽉間流通額
12億円

メディア事業_提供サービス
記事ロケーション施設コミュニティ

メディア事業_サービスの特徴
SEOに最適化された
コンテンツ制作
位置情報などを利⽤した
レコメンドシステム
ユーザーの⼝コミを活⽤した
おでかけCGM

メディア事業_ユーザー数の推移
初の緊急事態宣⾔
4⽉ 6〜10⽉ 1~10⽉
2 0 1 7 年 2 0 1 8 年 2 0 1 9 年 2 0 2 0 年 2 0 2 1 年
10⽉
1500万MAU
サービスリリース後約4年で1500万MAU
を突破。2020年以降コロナ影響を受けつ
つも、順調に成⻑
コロナ⻑期化した
2021年もユーザー
規模を拡⼤
戦略変更により再成⻑
11⽉

地域情報メディア・
ローカルメディア
連携数国内No.1※
a u m o は全国の⼀⼈ひとりのユーザーに対し、
より充実した地域の情報を届けることを⽬指
し⾃社コンテンツだけではなく、他社メディ
アの記事掲載を拡充しています。
メディア事業_地域活性に向けた取り組み
aumoが取り組む
サステナビリティ
S D G s （持続可能な開発⽬標）に関連する社
会課題解決を⽬指す活動として、地域活性化
などの取り組みに積極的に取り組んでいます
※画像：当社プレスリリースより
※画像：当社プレスリリースより

メディア事業_最近の市場からの評価
141.5% 116.1%
20年WEBサイトの閲覧者数（前年⽐）
⼀⽅で、前年よりもユーザー数を伸ばしたサイトとしては、「⼀休.com」、「aumo」などが挙げ
られます。お出かけ情報メディア「aumo」はPCの前年⽐が141.5％、スマートフォンの前年⽐が
116.1％といずれも伸びており、Go ToトラベルやGo Toイートにより、国内や近場のお出かけ・グ
ルメに消費者の関⼼が⾼まったことが、ユーザー数増加の要因と⾔えそうです。(参考：⽇本観光協
会のプレスリリース)
PC スマートフォン
公益社団法⼈⽇本観光振興協会の調査リリース（ 2 0 2 1 / 2 / 9 ）より

メディア事業_最近の市場からの評価
出典 : h t t p s : / / w w w . v a l u e s c c g . c o m / n e w s / 2 0 2 1 0 7 2 7 - 3 1 9 1 /
224.5%
旅⾏業界サイト訪問数ランキング６位

メディア事業_ユーザーからの声
おでかけマニアと共に⾏く
おでかけマニアな⾃分の活動報告を、同じ
マニア達と分かち合い、意⾒交換する事
で、旅先のちょっとした疑問も解けてい
く、そして、その⼈達の⾏った場所に関⼼
を持ったらそこに⾏く🏃⾃分の好奇⼼を広
げられる素晴らしいアプリですよ😭✨
アップデートの⽂の担当者の⽅が好き
アップデートの際の⽂章を考えている⼈が
好きです。もちろんアプリの内容も充実し
てて使いやすいです。いつもありがとうご
ざいます。これからもクスッと笑えるアッ
プデート⽂章待ってます。アップデートま
で楽しいアプリはこれくらいです(笑)
記事が⾯⽩いし写真投稿も出来て良い。
おでかけのメディアってなんかいい。旅⾏
好きだったり⾊んな場所に⾏きたい⼈とか
にはとてもオススメ! いい場所や⾵景がたく
さん掲載されてるし、そういう場所に出会
える。もっといいねを押しやすくしてのし
いのと、写真投稿の時のフィルター機能を
つけてほしいです。DMも出来ればしたい
です!
休⽇の参考になる気軽に使え⾒やすい!
話題のスポットもかなりおさえています
し、飲⾷店もセンスの良いお店がまとまっ
て紹介されているのでかなり使えま休⽇出
掛けるブランを考えるのに参考にさせても
らってます。
毎回楽しく読んでます♪なかなか仕事で旅
⾏に⾏けませんがステキ写真や住所を眺め
て⾏った気になれるとこがいいですね。
毎⽇覗いてます。きれいな写真と旅⾏情報
は、⾒ているだけで少し幸せな気分になれ
て楽しいです。⾃分が⾏きたいと思ってい
る場所、今まで知らなかったイベントなど
の情報が得られて、お出かけのレパートリ
ーが広がりますおすすめです!!
aumoっていう旅⾏とか⾊んなおすすめスポ
ット紹介してくれるアプリがとてもいいで
す!!
aumoで投稿すると温かいコメントしてくれ
る⼈がいて好き。

1万突破
導⼊店舗数
SaaS事業
ページ作成、顧客管理、データ分析、プロモーション、
決済など実店舗のマーケティング・販促を
ワンストップで提供
実店舗向けマーケティングSaaS
aumoマイビジネス

SaaS事業_導⼊店舗推移とプロダクトの⽬指す姿
2021年7⽉からβ版を先⾏リリース
2021年11⽉に導⼊店舗数1万店舗を突破
その後も順調に成⻑中
SaaS事業で実現したいこと
導⼊店舗数推移
2021/7 2021/8 2021/9 2021/10 2021/11 2021/12
1万
ユーザー店舗・施設
⼤規模ポータルサイトに依存することなく、実店
舗が販促活動を⾃ら推進できる世界を作る
実店舗の販促活動に必要な機能を提供し続ける
ユーザー数やメディア連携数などメディア事業で
蓄積してきたアセットを活⽤しながら、実店舗オ
ーナー様に還元していく
SaaS

SaaS事業_機能紹介
無料機能・有料機能が存在。店舗の販促活動が1プロダクトで完結する世界を⽬指して開発中。
メニュー・
商品・プラン
位置情報配信プレゼント
キャンペーン
Instagram分析 UGCマーケティングモバイルオーダー
記事
⼝コミデジタルチラシお知らせ掲載 SNS広告配信 eギフト
発⾏・掲載
スタンプカード
アプリ内アカウント
作成・投稿
無料機能有料機能(1店舗5000円) 有料オプション
アクセス解析
ページ作成クーポン公式サイト誘導記事PR
掲載・製作
プレスリリース
掲載・拡散
GMB運⽤管理
開発中開発中

SaaS事業_クライアントからの声
東京都居酒屋
予約媒体のみでの集客に限界を感じaumoを導⼊しまし
た。検索結果での上位掲載（SEO）、体験型記事、
SNS配信といった時代にあった⽅法で発信することで
コロナ禍でも昨年⽐の9割まで持ち直すことができまし
た。さらに、1店舗の⽉額広告費を導⼊前の1/3に抑え
つつ売り上げが上がっており、導⼊してよかったで
す。
東京都スペイン料理
⼥性に対しての認知を広めるために活⽤しました。特
に感じたポイントとしては、やはり平⽇利⽤の⼥性客
が増えていった点です。もちろん売り上げにも貢献し
て頂きました！漠然としたキーワードで検索しても、
上位に記事がヒットするので、まだ巡り会えていない
お客様にアピールすることができます。やはり発⾒し
てもらいやすく、⾮常に助かっています。
埼⽟県焼⾁店
グループの複数店舗で広告強化を実施しました。検索
結果での上位掲載記事への掲載（まとめ記事）と、
Googleマップ上の評価対策（MEO）で認知及び⾒込み
顧客を増加させることができました！その結果、コロ
ナ渦にも関わらず、ある店舗では連⽇満席状態になり
ました。より多くの効果を⾒出すためにこれからもよ
り密にお付き合いしていければと思っています。
東京都ダイニングバー
アウモさんは圧倒的に記事の内容が良いです。aumoの
記事にはお店が本当に伝えたいけど伝わらなかった、
⼈のぬくもり、体温を感じさせてくれます。今までは
お客様が来店される前にお店に求める事と実際にお店
が提供するサービス等にギャップがあったと感じてい
ましたが、今はマッチしていると感じます。さらにお
客様のリピーターの定着率も確実に上がっています！
千葉県旅館
第三者⽬線の取材記事とSNSを活⽤しての施策に魅⼒を
感じております。今後も旅⾏業、宿泊業の変化に対応し
ながら、新規顧客への認知度向上できればと思っており
ます。また、作成した記事経由での⾃社ホームページへ
の送客をしていただけるのもよかったです。
静岡県旅館
当ホテルのおすすめ商品に関するオンラインショップ
の記事作成で、宿泊だけでなく、オンラインショップ
の認知度向上につながりました！宿泊業のトレンドは
変わりますが、変化に対応しながら、アウモさんをう
まく活⽤しながら、旅館の魅⼒を伝えていきたいで
す。
東京都ホテル
オープン当初は、ビジネス需要が⾼かったですが、フ
ァミリー向け記事、⼥性をターゲットにしたレジャー
層に向けの記事を作成し、徐々にレジャー需要が増え
て、記事公開の効果を感じております。また、今後は
新しい独⾃の宿泊プランを仕掛けたいので、その際
は、是⾮アウモさんで記事作成をお願いしたいです！
静岡県旅館
インターネットの普及とともに、多種多様なサービス
が提供されるようになりました。その中でもおでかけ
メディア「aumo」の記事はとても⾒やすく、時間のあ
る時に次はどこへ旅⾏に⾏こうか⾊々な観光地を調べ
ています。SNSの仕様変更や新機能の案内もマメにあ
り⾮常に助かっております。

今後の⽅針
17
ユーザー規模を3年で3倍にしていく
(より多くのユーザーに使ってもらうサービスに)
メディア事業
⼝コミなどユーザーの⽣の情報が集まるメ
ディアを⽬指す
投稿したくなるサービスに磨きをかけて、コミュニ
ティを活性化させて、ユーザーからの⼝コミを増や
す（UI/UXの改善、ポイント機能、満⾜度の⾼いレ
コメンド機能など）
より多くのユーザーが使える環境づくり
速度改善、SEO改善など
顧客のニーズにあわせた機能開発を
進めて、100万店舗導⼊を⽬指す
SaaS事業
ロイヤルカスタマーを⽣み出せるための
機能開発
店舗・施設の情報を、より多くのユーザー
に最適に届ける仕組みづくり

組織_基本情報
社員数男⼥⽐
年齢分布雇⽤形態
86⼈
職種内訳
平均年齢
29.4歳
男性
⼥性
20代
30代
40代
正社員
契約社員
アルバイト
インターン
その他
取締役
コンテンツ
プロダクト
セールス
カスタマー
サクセス
コーポレート

組織_組織体制について
SaaS事業
イ
ン
サ
イ
ド
セ
&
ル
ス
フ
*
&
ル
ド
セ
&
ル
ス
マ
&
ケ
テ
*
ン
グ
カ
ス
タ
マ
&
サ
ク
セ
ス
ビジネス系は事業組織、開発・コーポレートは全社共通機能として機能組織として運営
開発のPM・デザイナー・エンジニアは組織の中で事業担当を分けて運営
メディア事業
コ
ン
テ
ン
ツ
予
約
・
購
⼊
コ
ミ
:
ニ
テ
*
開発
Pd
M
デ
ザ
イ
ナ
&
エ
ン
ジ
ニ
ア
コーポレート
法
務
・
総
務
経
営
管
理
・
経
理
⼈
事
・
広
報
35名 27名 14名 8名

組織_カルチャー
楽しんで働く
良いサービス
＝継続できるサービス
ユーザーファースト
変化を楽しむ
全員が主担当
プロダクト愛
良いサービスでも短命では意味がありません。
⾃分たちが作ろうとしているのは、この先ずっ
と使い続けられるサービスです。そのために
は、正しいことを『成功するまでやり続ける』
ことがキーワードです。
思う存分「aumo」を楽しんで使ってもらうため
に、まずは作り⼿の⾃分たちが楽しまなければ
ならないと考えます。同じ⽬標に向かったり、
サービスの節⽬をみんなで称賛し合ったり、仕
事を楽しむマインドが⼤切にしています。
社内外問わず他者からの意⾒はとても貴重で
す。ユーザーにもクライアントにも⽀持され続
ける＝そのサービスは存在し続けることを⾃分
たちが証明していきたいと考えます。
サービス規模に⽐べるとまだまだ組織規模はコ
ンパクトなフェーズです。そのため1⼈が担当す
る領域が明確で、必然的にその領域の知識を極
めていくことができます。
意思決定が速く、『良いことはチャレンジして
みよう！』というカルチャーがあります。市場
もトレンドも急速に変化する中では、仕事も変
化させていくのが当然と考えます。
おでかけが好き、aumoが好き。⾃分が好きなも
のであれば、どこまでも追い続けることができ
ます。⾃分たちが好きと思えるプロダクトをつ
くっていくことに価値があると考えます。

組織_カルチャー
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Techblog
Wantedly
詳細な情報はWantedly、Techblogを是⾮ご覧ください

組織_成⻑⽀援制度
MBO制度⼈事評価
MVP
グレード制度
⼈材開発会議
マルチフィードバック
• グレードで定義されている⾃⾝の組織におけ
る「役割・期待値」を基準としてリザルト評
価とプロセス評価が⾏われ、それらを踏まえ
た総合的な評価を決定します。
• 個々⼈が納得感を持って業務に取り組み、か
つ組織として成果を出すためにMBO（⽬標に
よる⾃⼰管理）制度を導⼊しています。
• 半期単位で⾃⾝の⽬標を設定し、定期的に達
成状況や課題などを上⻑に共有します。
• 毎⽉開催される全社締め会や、半期に⼀度開
催される社員総会などの社内イベントにて、
対象期間に活躍した社員をMVP（Most
Valuable Player）として表彰します。
• 経営陣が部下の育成について関係者と定期的
に検討しあう場を設けています。
• バリューを体現する「⾏動能⼒」を要件とし
ています。⾏動能⼒とは仕事の中で実際に発
揮されていて、⾏動として表れている能⼒を
意味します
• この⾏動基準と、各グレードによって求めら
れる能⼒発揮のレベル感を踏まえグレードの
詳細定義を設計しています
• 上⻑やアサインされたプロジェクトのマネー
ジャー、同僚や部下からの評価やアドバイス
などを収集し、⾃⾝の働き⽅や考え⽅を⾒直
す際の参考となるよう、マルチフィードバッ
クを実施しています。

組織_福利厚⽣制度
リモート勤務可能時短勤務・時差勤務副業可（要申請）
セミナー参加補助出産・育児⽀援制度ファミリーサポート
書籍購⼊補助グリーグループ勉強会参加ランチ・飲み会補助

組織_使⽤⾔語・技術・ツール
サーバーサイド・フロントエンド・App インフラツール
ミドルウェア・その他
監視分析

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