1.
海外に1億円以上輸出するために
“何が必要か？” を明らかする企業診断
COUXU株式会社
海外売上1億円 診断

2.
海外売上1億円 診断の目的・概要
貴社の海外進出において1億円の売上達成を実現させるために必要な要素を明らかにし、
“明日から何をすればよいか？”を明らかにすることを本診断の目的としております。
弊社は今まで日本の中小企業を中心に過去9年間で、日本企業と海外企業の商談機会を、
２万回以上創出してきました。その活動の中で直近1,000回の成約した傾向から、
日本企業・商品・営業の適正を診断する25個の“問い”を設計し、回答頂くことで
今後の海外進出を進めていく上で参考になる情報をご提供いたします。
目的

3.
海外売上1億円を達成させるための理想な状態と貴社を比較診断します。
海外進出に向けて 貴社商品が海外市場・海外企業のニーズに合致 しており、
商品を 輸出する際に課題なく、
企業として 海外進出を手掛けるリソース（ヒト・モノ・カネ・情報）を保有 しており、
企業として 海外市場・海外企業の要望に応えられる順応性 があり、
海外 営業を実施する事に向けて課題がない。
海外企業との 商談機会があれば、自社のみで営業実施が可能 であり、
事業・商品の 魅力を伝えられる営業をいつでも再現 でき、
継続した海外企業との取り組みを実施 できる。
海外売上1億円 診断の内容
商品適応性
商品輸出適応性
企業リソース性
企業適応性
営業適応性
実現性
再現性
継続性
海外進出をするための企業適正
海外営業をするための営業適正

4.
①海外進出をするための企業適正スコア
各項目に対する診断基準
②海外営業をするための営業適正スコア
海外商品 適応性 貴社の現状の商品群を海外営業する際に貴社の商品が海外企業の需要に適応しているかが診断されます。
商品輸出 適応性 貴社の現状の商品群を海外に輸出する際に物流・流通に適応しているかが診断されます。
企業リソース性 海外進出に必要な企業リソースに対して、貴社の現状の企業リソースの課題有無が診断されます。
海外企業 適応性 海外進出に必要な課題改善活動を、企業としてどこまで適応しているかが診断されます。
海外営業 適応性 海外に営業活動をする際に必要な準備や実施する時の課題有無が診断されます。
実現性 現状の商品・企業・営業性から海外企業に営業した際の発注獲得に向けた実現性が診断されます。
再現性 初回発注を獲得後に再発注を獲得する事や別企業から初回発注獲得に向けた営業再現性が診断されます。
継続性 海外事業として継続的に活動するために必要な商品・企業・営業性について診断されます。
海外進出に向けて総合的に捉えて診断します。高ければ高いほど、海外進出のハードルは低いと言えます。
海外企業への営業力を診断します。高ければ高いほど、貴社が海外営業力があると言えます。
海外売上1億円 診断の内容

5.
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
商品適応性
商品輸出適応性
企業リソース性
企業適応性
営業適応性
海外進出に向けて必要な体制が整っています。海外企業と商談する機会を増やしましょう。
十分に海外売上を上げる体制は整っています。これから必要な事はより多くの海外企業と出会う機会で
す。その海外企業との出会う機会が増えれば増えるほど、海外での売上高を多くするために必要な事が明
らかになっていきます。海外企業との商談機会を創出するチャネルを開拓する事をおすすめします。
海外進出に企業適正 総合スコア
基準値
あなたのスコア
スコアランク
B+
【最上位ランク↔︎最下位ランク】
S・A+・A-・B+・B-・C＋・C-・D+・D-
項目 スコア 目標基準値 GAP
商品適応性 60.00 68.00 -8.00
商品輸出適応性 78.95 59.26 19.68
企業リソース性 44.83 55.17 -10.34
企業適応性 60.00 60.00 0.00
営業適応性 20.00 55.00 -35.00
合計スコア 263.77 297.44 -33.66

6.
海外進出に向けた企業適正項目ごとスコア
【最上位ランク↔︎最下位ランク】
S・A+・A-・B+・B-・C＋・C-・D+・D-
項目 スコア 目標基準値 GAP スコアランク 診断結果
商品適応性 60.00 68.00 -8.00 A-
海外企業への営業に向けて貴社商品は適応しています。商品の大きな改良は必要ありません。海
外で流通させる上で十分な商品適応性です。より高い目標をクリアするためには、少しの改良は
必要かもしれません。また、商品の魅力を十分に伝えられる営業資料を作っていれば営業時にも
大きな課題はないと思われます。貴社商品の魅力を伝えるための営業準備だけ改めて確認しま
しょう。
商品輸出適応性 78.95 59.26 19.68 A+
海外への流通・物流において問題はありません。大きなハードルもなく輸出できます。
海外営業時においても大きな課題はなく、海外企業からも評価されます。ただ、含有成分と地域
の組み合わせによっては、輸出できない可能性はゼロではないので海外企業との商談時には、海
外企業へヒアリングをする必要があります。また、含有成分表は英文にて事前に作成しておきま
しょう。
企業リソース性 44.83 55.17 -10.34 B-
海外進出に向けて企業全体として活動できるリソースは若干不足しています。ただ、いきなりリ
ソースを確保する事に向けて活動をするのではなく、どのようなリソースが必要なのかを見極め
るステージです。現状、リソース不足である事も大きな課題ではありません。まずは、1日15分程
度の時間を海外事業に活用していき、どのようなリソースがどの程度必要なのかを明らかにして
きましょう。
企業適応性 60.00 60.00 0.00 A-
海外進出に向けて貴社企業全体で最低限の適応力はあると言えます。海外企業との商談時におい
て、売買条件の改善や現地への市場調査・商談に向けて渡航するなど海外企業の要望に対して適
応していく方針はあると思います。また、海外企業に適応していく事で海外企業と友好的な関係
が築けることにつながります。その際には、貴社にとって必要な情報を積極的に海外企業から教
えてもらいましょう。
営業適応性 20.00 55.00 -35.00 C-
営業活動を自社のみで行えるように準備が必要です。現状外部に頼った営業活動になっていると
思います。ただ、今すぐに人材を採用する必要はありません。長期的に海外進出で1億円の売上を
出すための『今するべき事』としては、営業準備物の整理です。貴社商品の理解度が高く、営業
成績がよい人材に海外営業向け資料作成や準備を行う事で国内と同等のクオリティで商談ができ
るようにしましょう。

7.
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10
20
30
40
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60
70
80
90
100
実現度
再現度
継続度
海外に販売が実現できる環境はあります。実現のみではなく再現・継続できる環境を作りましょう。
海外営業に対して必要なツールはすでにいくつか準備されていると思います。ただ、営業資料だけではな
く”どのように営業活動を進めるのか？”社内で明らかにしていく事で営業件数を増やす事ができます。
営業機会があっても商談できない状態にしないためにも営業の流れを明らかにしておきましょう。
海外営業に向けた海外営業スコア
基準値
あなたのスコア
スコアランク
B+
【最上位ランク↔︎最下位ランク】
S・A+・A-・B+・B-・C＋・C-・D+・D-
項目 スコア 目標基準値 GAP
実現度 62.79 67.44 -4.65
再現度 40.54 48.65 -8.11
継続度 51.52 55.33 -3.82
合計スコア 154.85 171.42 -16.58

8.
海外営業に向けた項目ごとスコア
【最上位ランク↔︎最下位ランク】
S・A+・A-・B+・B-・C＋・C-・D+・D-
項目 スコア 目標基準値 GAP スコアランク 診断結果
実現性 74.20 67.44 -4.65 A-
海外営業に向けた実現性は大きく問題はありません。現状の商品・企業体制からして発注を獲得
することは難しくありません。通訳など外部サポートに頼りつつも、海外企業と出会う機会があ
れば、発注獲得はできます。ただ、大規模店舗で流通させる際には、提案条件を見直すことや、
海外企業との関係性をより強固にしていくためにも外部に頼らず自社のみで営業活動できる準備
をすすめておきましょう。
再現性 40.54 48.65 -8.11 B-
海外営業を再現するために少しの工夫が必要です。現在の企業体制であるとリピートオーダーの
獲得や新規発注の獲得に向けて、貴社から何かアクションを起こすというよりは海外企業からの
アクションを”待つスタイル”になりやすい状態です。費用や多くの工数をかけなくとも、貴社
からリピートオーダーの獲得を促す活動内容は多く存在します。アクション起こすことに向けて
検討が必要かもしれません。
継続性 51.52 55.33 -3.82 B+
海外営業を継続発展するために工夫が必要です。ただ、海外進出初年度ー3年ほど、または積極
的に行なっていない企業であれば問題ではありません。大きな投資、新規人材の採用も必要あり
ません。まずは、新規顧客対象の営業活動によって発注獲得、リピート発注獲得に向けて集中す
るステージです。大学インターンやフリーランスなど、低リスクで実施できるリソース補強は検
討していきましょう。

9.
ご回答いただいた内容
NO. 設問 回答
1 日本国内でどの程度の年間売上がある商品でしょうか？ 101万円-500万円
2 日本国内での一番売上高が高い販売形態はどれでしょうか？ オンライン販売
3 平均の小売価格帯はどの程度でしょうか？ 1001円-3000円
4 国内での最低限度値下げした場合の卸価格の掛け率はどの程度でしょうか？ 36％-45％
5 本商品を販売し始めてからどの程度の年月がすぎていますか？ 2年-3年
6 商品を保管するにおいて必要な管理方法はどちらでしょうか？ 常温保存
7 １商品当たりの最小販売個数を教えてください。 1個
8 製造方法で当てはまるものはどれでしょうか？ 自社製造
9 商品・工場が保有している規格の内、保有している規格を教えてください。 特になし
10 貴社全体の売上はどの程度でしょうか？ 1.1億円-5億円
11 資本金はどの程度でしょうか？ 501-1000万円
12 自社工場を保有していますか？ 自社工場あり
13 1日15分以上海外営業を実施できる人員数を教えてください。 1人
14 直近1年間で海外営業に向けて投資している金額を教えてください。 1万円-50万円以下
15 事業部として海外事業部は存在しますか？ 存在しない
16 今後１年間の計画上の海外売上目標予算を教えてください。 501-1000万円
17 海外企業に商品改良を求められた場合に実施できますか？ 内容によって実施可能
18 海外に向けた営業体制を教えてください。 日本から遠隔営業
19 可能な言語について教えてください。 テキストのみ英語可能
20 直近1年間の海外輸出実績を教えてください。 日本国内商社経由で輸出実績あり
21 コロナの影響がない場合の海外渡航の可否を教えてください。 内容によって渡航可能
22 海外でのオンラインでの営業活動について教えてください。 特になし
23 海外営業経験を教えてください。 経験なし
24 貿易実務経験を教えてください。 経験なし
25 現在の営業活動について教えてください。 特に活動なし

10.
10
COUXU株式会社 概要
と
課題解決に向けたソリューション

11.
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COUXU株式会社 概要
と
課題解決に向けたソリューション

12.
12
我々が行なっている事
200社の日本企業と共に、
29か国 2,000社の海外企業へ、
輸出を行なっている会社です

13.
13
[ 会 社 名 ]
[ 設 ⽴ ]
[本社所在地]
[ 連 絡 先 ]
[ 資 本 ⾦ ]
[ 代 表 者 ]
[ 事 業 内 容 ]
COUXU株式会社 (コーク株式会社）
2013年11月14日
東京都文京区本郷5-24-2 グレースイマスビル4F
TEL：03-6672-7645
3,000,000円
代表取締役 大村 晶彦
世界バイヤーの調達代行・調達支援業務海外展開支援サービス
《商業》 Commerce
《結合》 Connect
《全人類》 Universe × 《貴社》 You

14.
14
事業内容
Commerce Sourcing＝商流の調達
調達要望
情報
商品 商品
日本
29カ国のバイヤー
台湾、韓国、中国、香港、ネパール、インド、フィリピン、タイ、
マレーシア、シンガポール、インドネシア、ミャンマー、カンボジア、
ベトナム、ネパール、イスラエル、パキスタン、レバノン、バーレーン、
UAE（ドバイ）、イギリス、ポーランド、デンマーク、ブラジル、
スリランカ、アメリカ、南アフリカ、オーストラリア、フィジー
サプライヤーにバイヤー商流をご提供し、
代理店契約を成立する事で安定的・継続的な輸出を実現していま
す。
1
2
3 4

15.
15
我々は2,000社の海外企業の開拓を行い、
200社の日本企業と様々な商品を提供して参りました。

16.
16
大企業から中小企業まで
あらゆる業種・業界より依頼社数2,000社突破

17.
17
35.4% 29.7% 17.7% 7.2% 3.9%
2.2% 3.9%
バイヤーからの調達依頼の詳細
48.8%
東南アジア
25.0%
東アジア
9.8%
南アジア
7.3%
ヨーロッパ
6.3%
中東
｜調達依頼：地域別
*複数国の法人を持つ場合があるため100％超えます
｜調達ジャンル：消費者向け商品（100-200件／月）
家電関連
1.7%
玩具
ホビー
1.7%
その他
1.1%
8.1%
その他
美容･パーソナルケア 食料･飲料 日用雑貨 健康･医療アパレル
工芸品
その他

18.
18
弊社を通じ世界に流通した商品
台湾 / ボディケア
タイ / シューズ
台湾 / スキンケア
ベトナム /
美容雑貨
シンガポール
/ヘアケア
香港 / 雑貨
タイ / ヘアケア
UAE / 雑貨
ミャンマー / ボディケア
ベトナム / お菓子
ベトナム / サプリメント

19.
19
COUXU株式会社 概要
と
課題解決に向けたソリューション

20.
20
日本企業の理想的な海外販路開拓
【ビジネス環境】
海外ビジネスが出来る
【販売チャネル】
海外企業にリーチする
成果
海外企業と商談出来るチャネルある
海外企業と商談出来る人材がいる
海外で販路開拓できる
海外企業とビジネスを行える環境がある上で、海外企業にリーチをする
ことが『実現性・再現性・継続性』がある海外進出の条件である。
１
２
３

21.
21
COUXU社のサービス紹介

22.
22
日本企業の主要課題
【ビジネス環境】
海外ビジネスが出来る
【販売チャネル】
海外企業にリーチする
成果
海外企業と商談出来る人材がいますか？
海外で販路開拓できていますか？
海外企業と商談出来るチャネルありますか？
弊社のサービス提供分野
１
２
３
YES

23.
23
海外営業を“毎日”やりたいあなたへ！
海外企業との商談機会を開拓するオンラインツール

24.
24
海外企業の情報をクラウド上に公開し、
日本企業がいつでも海外企業向けに、提案ができる環境を提供しておりま
す。
国・企業名・担当者名・連絡先・HP
事業内容・仕入れたい商品情報etc…
公開されている情報

25.
25
他手法と比較した場合…
他手法
商談設定までの期間 最短1-3ヶ月 約5分
商談設定の頻度 年に数回 毎日
商談を獲得する費用 少なくとも10万円〜20万円 3万円

26.
26
セカイコネクト 活用実績例
活用後、２週間で海外企業との売買契約が締結
最短記録
最多成約件数
活用１年で成約60件
最多開拓記録
活用１年で5カ国に代理店開拓

27.
27
“誰にも頼らずに海外営業ができる”ようになる
海外に順応するビジネスパーソンの育成講座

28.
28
･･･
言語が・・・
人材が・・・
貿易が・・・
営業活動が・・・
異国とのビジネス経験がなかったとしたら・・・

29.
29
･･･
ITツール
TOEIC
ただ、習得するには学習分野が広すぎる…
商習慣
貿易実務検定
海外セールス
英会話

30.
30
弊社からのご提案

31.
31
あなたが
「１年間で誰にも頼らずに海外営業できる」
ビジネスパーソンになる事をお約束します。
Concept of COUXU
セカイコネクトアカデミー

32.
32
我々は2,000社の海外企業の開拓を行い、様々な商品を提供して参りました。
なぜ、弊社がそんなことができるか？

33.
33
COUXU社は海外での活動を行い続けている会社です。
私たちは多くの活動経験から海外進出をしたい日本企業の”わからない事”の多くをすでに経験しています。
いかに 「日々会えない顧客」を
低リソース・短期間で開拓するか？
私たちが 「どのように実行したか」 を
全てお伝えします。
実行するためのPOINT

34.
34
セカイコネクトアカデミー概要
10万円 / 月額
M3以降は毎月1度のペースで下記の内容を実施します。

35.
35
３万円 / 月額 ５万円 / 月額 10万円 / 月額
プラン名
利用機能
ミニマムプラン
３万円 / 月額
導入費用30万円
※口座振替
ライトプラン
３万円 / 月額
導入費用60万円
※口座振替
スタンダードプラン
10万円 / 月額
導入費用150万円
※口座振替
営業解析機能 ● ● ●
調達依頼 回覧機能 ● ● ●
アタックリスト機能 ● ● ●
専任担当による
サポートMTG 3ヶ月毎 1ヶ月毎 2週間毎
翻訳機能
（日英1文字単価8円）
5,000円/月まで無償付帯 5,000円/月まで無償付帯
商談同席・通訳機能 ● ●
貿易実務アドバイス ● ●
営業実務サポート ●
活動レポート提出 ●
営業資料 準備サポート ● ● ●
マーケティング・貿易実務 ● ●
English（オプション） 別途月額3万円（月4回）
最低契約期間 １年間
＋成果報酬（取引金額の5％）
費用形態