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2. CPA目標達成に向けた Web広告戦略のご提案 ~問い合わせ数アップ~

3. 御社に対する認識（基礎情報）スプレッドシートより引用クライアント情報クライアント名 DX アップ職業訓練 HP URL https://dxup.jp/ 商品・サービス Webマーケティングの職業訓練校 LP URL https://www.webmarketing.dxup. jp/ その他情報コンバージョン率が2％の場合、広告が50クリックされて、1件申し込み（コンバージョン）平均クリック単価は、10000円/50件＝200円コンバージョン率の平均１～２％リスティング広告の平均クリック率3％現在の状況予算 500,000円目標値 CV=問い合わせ50件求める成果毎月1講座に対して30名以上集客する希望ターゲットデモグラフィックターゲットの想定課題エリア全国課題どういう風にGoogle広告をスタートさせれば良いか分からない

4. 競合分析会社名自社競合A 競合B 競合C 競合調査会社名 DXアップ SHElikes マケキャン後藤企画商品名初心者OK Web担当・ディレクター・マーケター養成科 Webマーケティングコース転職コースpremium これからスタートウェブデザイナー・ウェブ担当・ウェブマーケター養成科 URL https://www.webmarketing.dxup.jp/ https://shelikes.jp/ https://makecam.web-camp.io/lp/j obchange/ https://gotojuku.jp/school/202303 1-2/ PC対応 ○ ○ ○ ○ スマホ対応 ○ コース動画の視聴○ 不明不明特徴強み・職業訓練のため、無料で受講できる・実践的な課題に取り組める・チャットで何回でも質問できる・様々なコースを自由に組み合わせて受講できる。・全レッスン受け放題のプランあり。・オフライン拠点がある。・1年間転職サポートが付く。・広告運用に特化している。・5ヶ月間でwebマーケやデザインを幅広く学べる・講座内で取得できる資格が沢山ある弱み・実績が弱い・講師陣の紹介が薄い・入会金を毎月払う必要がある・受講料が高額・受講費が高額教科書代が14,500円かかる。校舎に通学する必要がある。価格帯無料受け放題プラン 1か月プラン 16,280円/月入会金 14,533円/月 3ヶ月コース税込31,795円/月職業訓練のため無料ターゲット層離職中、フリーランス、アルバイト・パート女性 Webマーケターを目指す人求職中、フリーランス、アルバイト・パート広告出稿状況リスティング広告 × ○ 不明 × Youtube × ○ ○ × SNS × Twitter, Facebook, Instagram Twitter, Facebook, Instagram ×

5. 競合分析まとめ A社は、高額な費用がかかる B社は、高額な費用がかかる C社は、首都圏在住者のみが対象教材費がかかる広告を出稿していない勝ち筋！全てオンライン・eラーニングで講義が行われるため、全国対象広告を出稿し、他の職業訓練校よりも流入数アップを見込める勝ち筋！職業訓練校のため、無料で学習できる勝ち筋！職業訓練校のため、無料で学習できる

6. ターゲットセグメント無職・パート・アルバイト・フリーランス無職・パート・アルバイト・フリーランス Webマーケティングに関心のある人 Webマーケティングの職業訓練校の受講を検討している人 20代〜30代の育児中の女性

7. 3C分析メインビジュアル名前副島美咲年齢/性別 29歳/女休日の過ごし方子どもと一緒に図書館や公園に行く。家族でカフェやアウトレットに行く。現在悩んでいることもともと仕事が好きで働きたい気持ちが強くなったことと、子どもの教育費を貯めたいことから、再度仕事に就きたいと考えている。夫が転勤族のため、居住地自由でフルリモートの仕事に就きたい。そのため、その希望を叶えやすいWebマーケティングの仕事を探している。しかし、完全未経験で転職活動をすることに不安があるため、育児中にWebマーケティングの勉強をしたいと考えている。育児と家事の合間に勉強時間を確保できるかどうか不安。これからの人生で実現したいこと家族と過ごす時間を大切にしながら、クライアントの困りごとを解決し、ユーザーとクライアントに喜びや笑顔を届けるwebマーケターになること。家族構成夫、2歳の息子賃貸マンション暮らしペルソナ特技テニス、イラスト専業主婦/前職はBtoBの営業職職業収入無職性格面倒見が良い、聞き上手趣味自宅で簡単なヨガをすること。インスタでファッションやカフェの投稿を見ること。

8. 与件整理まとめ自社 ● 職業訓練校のため、受講料が無料。教材費も無料。価格面で押し出せる。 ● 広告を活用できていない。（Googleリスティング広告、その他SNS広告など） ● 完全オンラインのため、全国から受講できる。 ● LPのコンテンツが不足している。ユーザーの知りたい情報や不安が解消されるようなコンテンツが必要。競合 ● 広告を活用している。 ● LPのデザインが良く、コンテンツが充実している。ユーザーが知りたい情報や不安が解決されるコンテンツになっている。 ● 受講料が高額だが、その分コース内容や転職サポートが充実している。顧客 ● 離職中のため、職業訓練を無料で受講でき、かつ職業訓練受講給付金を受給できると、経済的な不安が解消される。 ● 育児中のため、完全オンラインで受講できると、育児と勉強を両立しやすい。 ● Webマーケ未経験のため、転職サポートがあると安心。

9. アカウント設計案

10. Googleリスティング広告キャンペーン広告グループキーワード Webマーケ準顕在層転職 webマーケティング転職 webマーケティング転職第二新卒 webマーケター転職第二新卒 webマーケティング未経験 webマーケティング未経験 20代 webマーケター未経験転職準顕在層勉強 webマーケティング独学 webマーケティング独学転職 webデザイン独学 webマーケティング勉強 webマーケティング勉強育児中 webマーケティング勉強育児中顕在層スクール webマーケティングスクール webマーケティングスクール育児中 webマーケティング講座 webマーケティング講座オンライン webマーケティングスクール在宅 webマーケティング講座 3ヶ月顕在層職業訓練職業訓練 webマーケティング職業訓練 webマーケティングカリキュラム職業訓練 webマーケ 3ヶ月職業訓練 webマーケティングコロナ特例職業訓練 webマーケティング月10万円職業訓練 webデザイン競合競合 SHElikes デジプロマケキャンテックアカデミー TechAcademy マーケプラス

11. 広告グループの設計意図広告グループ設計意図準顕在層転職カスタマージャーニーの興味関心フェーズ。 Webマーケティング業界への転職を考えているが、スクールの受講は検討していない。 Webマーケ未経験者は、広告を見てスクールに関心を持つ可能性あり。準顕在層勉強カスタマージャーニーの興味関心フェーズ。 Webマーケの勉強を独学で行うことを考えているが、スクールの受講は検討していない。育児中でWebマーケの勉強をしたい人も含まれる。スクールを受講することで独学では得られないメリットを得られる（実践課題や講師への相談など）と広告で訴求すれば、関心を持つ可能性あり。顕在層スクールカスタマージャーニーの情報収集と比較検討フェーズ。 Webマーケスクールの受講を検討している。育児中の人を含め、現在離職中の人が対象。 DXアップのメリット（オンラインで全国から受講可能、職業訓練のため受講料無料など）を広告で訴求することで、スクール選びに悩んでいる層が受講検討、申し込む可能性あり。顕在層職業訓練カスタマージャーニーの情報収集と比較検討フェーズ。 Webマーケティングの職業訓練を受講検討している。現在離職中の人が対象。 DXアップのメリット（オンラインで全国から受講可能、教材費無料など）を広告で訴求することで、職業訓練校選びに悩んでいる層が受講検討、申し込む可能性あり。キャンペーン：Webマーケ

12. Googleリスティング広告キーワード構成掛け算主要語掛け算語 webマーケティング転職、スクール、第二新卒、20代、30代、在宅、未経験、独学、勉強、育児中、SNS運用、広告運用、SEO、どんな仕事、初心者、オンライン、在宅、スキル、リスキリング職業訓練 3ヶ月、6ヶ月、コロナ、コロナ特例、給付金、月10万円、相談、オンライン、比較、カリキュラム、コース、コース一覧、おすすめ、選び方、webマーケ、webデザイナー

13. Googleリスティング広告キャンペーン広告グループキーワード広告文 Webマーケ準顕在層転職 webマーケティング転職 webマーケティング未経験 20代第二新卒でWebマーケターへ転職未経験からマーケターを目指す Webマーケターへの転職にお悩みの方必見。Webマーケ・デザインの基礎から応用まで学べる。初心者OK！あなたのキャリアを専任アドバイザーがサポート。準顕在層勉強 webマーケティング独学 webマーケティング勉強育児中 Webマーケティング・SNSを武器に Webマーケに必須のスキルを取得子育てと両立できるWebマーケティングのお仕事をお探しの方へオンライン講義を自由な時間に学習できるので、育児中の方も学びやすい。顕在層スクール webマーケティングスクール webマーケティング講座オンライン現在お仕事から離れている方限定！ Webマーケを学ぶならDXアップトップクラスのマーケターが直接指導。未経験でも安心。まずはスクール見学会の動画をチェック。週一回の対面授業、チャットで何回でも質問でき、徹底的にWebマーケスキルを習得できる。顕在層職業訓練職業訓練 webマーケティング職業訓練 webマーケティングカリキュラム Webマーケティングの職業訓練校職業訓練給付金を活用して学習職業訓練校選びでお悩みの方へ、DXアップの訓練内容をおすすめ。書類添削・キャリア相談も可能。webマーケに特化した職業訓練。短期でスキルアップを目指せる。競合競合 SHElikes マケキャン Webマーケを学ぶならDXアップ費用を抑えてWebマーケティングを学ぶ方法をご紹介。Webマーケティングスクール探しでお悩みの方は必見！オンライン講座で自由に受講できる。

14. その他：LP改善案等

15. LP改善ファーストビュー仮説：ファーストビューの内容を広告Gごとに変え、流入KWに合わせて刺さるコンテンツにすれば、 CVRが上昇するのではないか。現状のファーストビュー問題点・キャッチコピーが目立っていない・キャッチコピーまわりの記述がコース名でほぼ埋まっており、誰に役立つサービスかなどがよく分からない・文字が白で、視認性が低い・背景画像の明度が低く、暗い印象を受ける改善案・ファーストビューを広告Gごとに変える・キャッチコピーまわりをわかりやすく文字を大きくして記述する・文字と背景にコントラストをつけて、視認性を上げる・背景画像の明度を上げる参考例：マケキャン

16. ファーストビュー改善案（キャッチコピー、訴求文、コンテンツ配置場所の素案）講師全員現役Webマーケター広告G : 準顕在層転職準顕在層勉強顕在層スクール顕在層職業訓練未経験から Webマーケターへ転職したい方へ人物写真実務スキルが身に付くスクール見学会動画を視聴する受講費無料見学会無料参加見学会無料参加完全オンライン！ Webマーケティングスクール基礎から実践まで、自由な時間に学べる受講費無料育児中の方も受講しやすい！見学会動画を視聴する人物写真見学会無料参加人物写真完全オンライン！ Webマーケター養成スクール講師全員現役Webマーケター受講費無料！職業訓練校のため広告運用実務マーケティング戦略を学べる見学会動画を視聴する見学会無料参加完全オンライン！ Webマーケター養成職業訓練校未経験OK 就職成功率○％マンツーマンのキャリア相談講師陣は現役Webマーケター見学会動画を視聴する人物写真

17. LP改善ボディ仮説：コンテンツを充実させれば閲覧者の悩みや不明点がより解消され、 CVRが上昇するのではないか。現状のボディ問題点コンテンツが不十分下記についての説明が不足している・閲覧者の悩みが解決されるか・LPを閲覧しただけでは卒業生の声が分からない・講座を受けるメリット・Webマーケティング業界に転職するメリット・訓練カリキュラム・よくある質問・他社との比較改善案こんなお悩みありませんか申込フォームはボディから削除し、CTAボタンを押した先に表示させる講座を学ぶメリット（3つの特徴）卒業生の声写真と文章 Webマーケ業界に転職するメリット訓練カリキュラムよくある質問他社との比較メールアドレス公式SNSアカウント CTAボタン LINE登録 DXアップ解説動画講師陣の実績転職サポート受講までの流れ

18. 例① 見学会動画視聴をお申込いただくと、 Webマーケティング学習カリキュラム一覧をプレゼント！簡単1分で申込み完了！例② さらに今なら見学会動画視聴をお申込いただくと、先着20名様限定で Webマーケティング学習カリキュラム一覧をプレゼント！お名前とメールアドレスを入力するだけ！ LP改善クロージング仮説：クロージングに「今見学会を視聴したい」と思わせるような訴求文を加えれば、CVRが上昇するのではないか。現状のクロージング問題点・CTAボタンのみで訴求文がない改善案 CTAボタン

19. ユーザーの登録導線改善見学会動画の視聴申込 CTAボタン現状同一ページの申込フォーム入力改善案見学会動画の視聴申込 CTAボタン【ファーストビュー・クロージング】別ページに変遷申込フォーム入力【ボディ】 DXアップ SNSアカウント LINE登録 CTAボタン LINE上でフォーム入力動画視聴後に質問があれば LINE上で質問可 LINE登録の導線を作成した理由 ①ユーザーにとって、メールよりもLINEの方が気軽に質問しやすい ②DXアップ側の情報発信がLINE上で手軽にできる

20. その他広告、アカウント（配信先） Facebook / Instagram Twitter 仮説：スクールのLPに誘導するCTAがあるバナーや、体験談（オウンドメディア）に誘導するバナーを掲載することで、LPやオウンドメディアにより多くのユーザーを誘導できるのではないか。仮説：最新の記事やコース内容の広告を配信すると、ユーザーに最新情報を届けられ、最新情報を求めるユーザーのCVが増えるのではないか。

21. その他広告、アカウント（配信先）オウンドメディア Youtube 仮説：ブログに体験談や開催イベントなどを掲載し、 LPに載せきれない情報を提供できる。準顕在層（関心はあるがCVに到らないユーザー）のCVにつながるのではないか。仮説：ディスプレイ広告でバナー、インストリーム広告で受講者インタビュー動画を配信。広告を消すか、最後まで見るか、LPに遷移するかどうかで見込み客になるか否かを判断できるのではないか。

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