Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Конференция "Как продавать в кризис". День 14, Сергей Полторак

344 vues

Publié le

Автор журнала "Соцсети в помощь бизнесу" Сергей Полторак с темой "Двигаем недвижимое." Продажа ВКонтакте ­ личные и через агентов

Publié dans : Formation
  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

Конференция "Как продавать в кризис". День 14, Сергей Полторак

  1. 1. БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ КАК ПРОДАВАТЬ В КРИЗИС 24 марта 2016 stopkrizis.com
  2. 2. Информация о спикере: - В сфере интернет-маркетинга более 5 лет - Работал в компаниях различного профиля: от заводов до холдингов в сфере услуг - Постоянный автор журнала «Соцсети в помощь бизнесу» - С 2014 года является соучредителем компании «Символ роста» - Более 30 личных успешных кейсов в сфере ИТ - Преподаватель ИТ-дисциплин в ВУЗе Челябинска info@simvolrosta.ru http://vk.com/isoitil https://www.facebook.com/simvolrosta https://www.instagram.com/simvolrosta Сергей Полторак, Компания «Символ роста»
  3. 3. Двигаем недвижимое. Продажа ВКонтакте личные и через агентов План вебинара: 1. Агентство недвижимости. Особенности. 2. Стратегия «продажа в лоб». Работает или нет? 3. Стратегия «привлечение агентов». Инструменты и реализация. 4. Личный бренд риелтора в ВК 5. Как помочь строительному центру? 6. Вопросы.
  4. 4. Агентство недвижимости. Особенности  Длительность сделки  Часто разовые клиенты и сделки  Сложно оценить услугу из «короткой истории»  Необходимость личной встречи с клиентом  Зачастую низкая активность в самих сообществах  Однообразие контента: квартиры, офисы, дома..  «Размытая» ЦА, если не выстроено позиционирование  Важный фактор принятия решения - рекомендация
  5. 5. Стратегия «продажа в лоб». Работает или нет? БЫЛО: • 1-2 запроса в месяц из соцсетей • Нулевая активность в группе • Контент – копипаст с сайта ЧТО ДЕЛАЛ ЗАКАЗЧИК: 1. Информировал исключительно существующую аудиторию группы 2. Пренебрегал инструментами, пробовал бесплатные методы «сарафана»
  6. 6. Стратегия «продажа в лоб». Работает или нет? СТАЛО: • 8-12 запроса в месяц из соцсетей • 2-3 раза в неделю доп. запросы в группе • Контент с графическими вставками по разделам, с полезными материалами ЧТО ДЕЛАЛИ МЫ: 1. «Оживили» контент группы 2. Сформировали несколько различных ЦА по ряду признаков 3. Сформировали «информационную нагрузку» для привлечения агентов
  7. 7. Стратегия «продажа в лоб». Работает или нет? Когда работает стратегия «продажа в лоб»: • Известный бренд АН • Большая сформированная база клиентов в соцсетях • Уникальность ниши или предложений • Большая база объектов • Множественность каналов привлечения • Большой штат собственных риелторов, способных обрабатывать все запросы
  8. 8. Стратегия «привлечение агентов». Инструменты и реализация Когда работает стратегия «привлечение агентов»: • Множественность касаний с другими АН • Активный пиар и привлечение агентов • Эксклюзив на объекты • Четкий контроль сделок, либо партнерские отношения с другими АН • Узнаваемый бренд
  9. 9. Стратегия «привлечение агентов». Инструменты и реализация Инструменты: • Формирование контента с учетом агентских условий • Создание отдельной ветки обсуждений для агентов • Мотивация эксклюзивностью продажи • Очень быстрая реакция на запросы • Запуск рекламы в тематических пабликах • Запуск таргета на ЦА различных АН, тематических групп с призывом риелторам РЕЗУЛЬТАТ: до 40% сделок закрывали не прямые покупатели, а риелторы
  10. 10. Личный бренд риелтора в ВК Факторы успеха:  Экспертность  Оперативность  Отзывчивость  Ненавязчивость  Гибкость ценообразования Что создавали: 1. Легенда человека-бренда 2. Профессиональная фотосессия, вызывающая доверие 3. Отзывы реальных клиентов 4. Быстрые ответы, в том числе в тематических сообществах 5. Экспертность. Создание статей 6. Видеоконтент – ответы на вопросы 7. Роль просветителя  Вебинары, очные встречи 8. Доска объявлений недвижимости ;)
  11. 11. Как помочь строительному центру? Цель: привлечение новых посетителей- покупателей в центр, возраст 24-40. Реализация: 1. Создание группы в ВК 2. Создание контента: 50% - информация арендаторов, 40% - познавательный, 10% - развлекательный 3. Первоначальный сбор аудитории конкурсом 4. Таргетинг на несколько ЦА: ремонтные бригады, участники групп других центров, жители новостроек, садоводы-любители, участники групп декораторов и архитекторов 5. Максимальное усиление работы с крупными пабликами
  12. 12. Как помочь строительному центру? Результат анкетирования после 3-х месяцев работы: более 35% новых посетителей центра узнали о нем через интернет. Других площадок в интернете подключено не было.
  13. 13. БЛАГОТВОРИТЕЛЬНАЯ ОНЛАЙН-КОНФЕРЕНЦИЯ КАК ПРОДАВАТЬ В КРИЗИС Ответы на вопросы 24 марта 2016 stopkrizis.com
  14. 14. Контакты: www.simvolrosta.ru (в переработке  ) info@simvolrosta.ru https://www.instagram.com/simvolrosta http://vk.com/isoitil https://www.facebook.com/simvolrosta

×