Recruitment Pitch_FY25_SaaS/Product_Sales

9. MULTISOUP CO., LTD. All rights reserved ▌作業マネジメント - 作業指示 - スケジュール - 報告書の承認 ▌コミュニケーション - メッセージ - お知らせ ▌情報 - 地図表示 - 各種詳細情報 ▌分析 - 分析機能 - ダッシュボードなど ▌各種センサー情報 - 位置情報 - IoT機器による環境情報 ▌各種センサー情報 - ステータス - チェックイン/アウト - レポート ▌サービス活用イメージ ▪現場情報の収集▪ ▪データ活用▪ ▪業務サポート▪

11. MULTISOUP CO., LTD. All rights reserved データが使えると管理側現場「作業実績を確認すると、このエリアで無駄が生じている」「原因は？」「ではこう解決しよう！」数値や動線記録などから客観/定量的に判断 ▌私たちのサービスと社会的意義メリット①：現場と管理の「共通言語」として活用できる共通認識「この工程に無駄があるのでは？」「ここはこうしたらどう？」「経験上このやり方が良いはず」「思いつきで提案されても困る」管理側データがないと管理側現場各視点から感覚的に判断

17. MULTISOUP CO., LTD. All rights reserved 実感値の高い社会貢献性を求める方 ● 対象の広さ ○ 人と働く場所が存在する限り、産業領域を問わずサービス/ソリューション提供が可能です ○ 業界 ■ 製造, 物流, 建設, インフラ, 医療, 農業など ● 社会貢献の形 ○ 人手不足解消, 業務効率改善「人・モノ・設備・場所」の “位置, 動き, 現象, 出来事, 時間”を「見える化・データ化・インフラ化」し、ムリ,ムダ,ムラの削減/業務効率改善を通して、人手不足を解消できます ○ 働く場所の安全性向上重機やトラックの移動やガスの検知など場所/エリアの危険察知/ 安全性向上に寄与できます ▪社会貢献性▪ ▌このPositionにマッチする志向性

18. MULTISOUP CO., LTD. All rights reserved “課題を解決する提案”をしたい方 ● 課題が変われば使い方が変わる ○ 提供するサービスは1つですが、どう活用するかは顧客の課題次第で様々です ○ 課題毎に提供の形や使い方が変わるため、パッケージをそのまま”説明”するだけの提案スタイルではありません ○ “導入して終わり”ではなく、どう使って頂くかを踏まえた提案をすることで、顧客へ新しい気付きを与え、課題を本質的に解決します ▪頭を使う環境▪ ▌このPositionにマッチする志向性

19. MULTISOUP CO., LTD. All rights reserved 新しいサービスを形にしたい方 ● “位置情報を使ったDX企業”なんて見た事が無い ○ 転職活動や就活では知ることのない企業カテゴリーです ○ マルティスープへ入社する人のほとんどが「位置情報」以外のIT業界から入社 ● 顧客も知らない ○ 認知/浸透度が低い ○ 競合も少ない ○ こんな解決方法があるとは知らない ○ 市場も未成熟＝自分たちで市場を作る事が出来る ▪未踏▪ ▌このPositionにマッチする志向性

21. MULTISOUP CO., LTD. All rights reserved ▌募集ポジション顧客との商談を元に導入社数向上を目指していただきます ● Mission ○ マーケティング担当者から送客された企業へコンタクトするのが中心です ■ 飛び込み営業スタイルではありません ■ 初回の商談はWebと対面半々のイメージです ■ 細かな詰めの段階では実際の現場を見せて頂く事があります ■ 製造, 物流業中心 ○ 商談/提案だけではなく、受注後のフォローもご対応いただきます ● 将来的にお願いしたいこと ○ チームビルディング ■ セールス内のナレッジ共有 ■ 売り方の“型”の構築 ○ マルティスープならではの、バリューチェーン構築 ■ THE MODELをそのまま踏襲しない組織立上げ ○ Product Market Fit / 機能提案 ■ 業界に特化した新規機能開発

23. MULTISOUP CO., LTD. All rights reserved ▌オンボーディング 1〜2週間_組織理解と業務理解 1週目 2週目組織理解業務理解 ▌組織理解 ●部門説明組織体制＋部門Mission ●ランチ会約3回_気軽な関係構築 ▌業務理解 ●業務説明・業務フロー daily / weekly / monthly / quarterly / yearly ・利用ツール・追うべき数字など ●範囲説明・業務範囲/線引の説明・商材の取り扱い説明

24. MULTISOUP CO., LTD. All rights reserved ●1 on 1 セールスメンバーとの1 on 1 各メンバーの担当案件説明・メンバー特性の理解・業界特性・具体的な業務内容の理解 ▌オンボーディング 2週目_部署,プロダクト,顧客を知る ●プロダクト説明セールスメンバー観点で説明・プロダクトの特徴/機能・顧客ニーズと導入背景 ●ターゲット業界説明代表から説明・特性・共通課題・構造

28. MULTISOUP CO., LTD. All rights reserved ▌キャリアプラン組織拡大フェーズのため多様な組み合わせが可能です ▪Playing or Management ▪SaaS or Clientwork ▪Positon High Player / Management SaaS / Clientwork / Hybrid FS / IS / CS / Enablement / etc… ▪SaaS or Clientwork SaaSだけではなく、APIを活用したソリューション/Clientworkも提供可能です ▪Playing or Management High PlayerとManagement、どちらに重点を置いたキャリア形成も可能です ▪Positon 組織拡大フェーズのため、新しい組織やポジションが生まれ、様々なチャレンジが可能です

32. MULTISOUP CO., LTD. All rights reserved ●勤務時間選択制 9：00-18：00／10：00-19：00 ●制度タスクフォース制度,1時間単位有休取得可（雇用形態による）・退職金制度 ●在宅勤務緊急事態宣言時：在宅勤務推奨その他：在宅勤務中心今後：出社日を定期的に設ける想定 ●有休平均取得日数／月平均所定外労働時間約10日／約30.0時間 ●私服通勤可 ●その他広々としたスペース環境：デスク幅1,400～1,500mm PC選択可：Mac or Windows メモリ16GB,SSD 512GB+モニタ1枚 ●残業取り扱い 1分単位での支払

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