Submit Search
Upload
20160425定期通販セミナー「商品企画&LP制作のイロハ」
•
Download as PPT, PDF
•
1 like
•
536 views
真
真吾 大塚
Follow
エスペラントの吉冨様による「商品企画」「LP制作」に関する定期通販セミナーです。 小手先のテクニックではなく、本質的な内容をお伝えした人気セミナーとなっています。
Read less
Read more
Business
Report
Share
Report
Share
1 of 57
Download now
Recommended
20140627 agile japan_embrace change for unchangeability
20140627 agile japan_embrace change for unchangeability
グロースエクスパートナーズ株式会社/Growth xPartners Incorporated.
Webサイト運営者対象 ユーザーを「ファン化」するコンテンツ企画制作セミナー
Webサイト運営者対象 ユーザーを「ファン化」するコンテンツ企画制作セミナー
ナイル株式会社
Boketeのグロースハック~referralはギョウザである編~
Boketeのグロースハック~referralはギョウザである編~
Takuya Kato
「ステマ vs リアルお客様の声」売上がUPするWEBサイトに必要なものとは?
「ステマ vs リアルお客様の声」売上がUPするWEBサイトに必要なものとは?
granddesign_jp
20120914_広報担当者向け_"エレベーター・ピッチ"で磨く、瞬間プレゼン力!
20120914_広報担当者向け_"エレベーター・ピッチ"で磨く、瞬間プレゼン力!
きてん企画室
人間と話す: Lean Customer Development (Lean Startup Update 2015)
人間と話す: Lean Customer Development (Lean Startup Update 2015)
Takaaki Umada
B2Bデジタルマーケター養成講座 DAY2〜ペルソナ設計とカスタマー(ディシジョン)ジャーニー
B2Bデジタルマーケター養成講座 DAY2〜ペルソナ設計とカスタマー(ディシジョン)ジャーニー
Nori Takahiro
プロトタイプとワークフロー Prototype and Workflow
プロトタイプとワークフロー Prototype and Workflow
atmarkit
Recommended
20140627 agile japan_embrace change for unchangeability
20140627 agile japan_embrace change for unchangeability
グロースエクスパートナーズ株式会社/Growth xPartners Incorporated.
Webサイト運営者対象 ユーザーを「ファン化」するコンテンツ企画制作セミナー
Webサイト運営者対象 ユーザーを「ファン化」するコンテンツ企画制作セミナー
ナイル株式会社
Boketeのグロースハック~referralはギョウザである編~
Boketeのグロースハック~referralはギョウザである編~
Takuya Kato
「ステマ vs リアルお客様の声」売上がUPするWEBサイトに必要なものとは?
「ステマ vs リアルお客様の声」売上がUPするWEBサイトに必要なものとは?
granddesign_jp
20120914_広報担当者向け_"エレベーター・ピッチ"で磨く、瞬間プレゼン力!
20120914_広報担当者向け_"エレベーター・ピッチ"で磨く、瞬間プレゼン力!
きてん企画室
人間と話す: Lean Customer Development (Lean Startup Update 2015)
人間と話す: Lean Customer Development (Lean Startup Update 2015)
Takaaki Umada
B2Bデジタルマーケター養成講座 DAY2〜ペルソナ設計とカスタマー(ディシジョン)ジャーニー
B2Bデジタルマーケター養成講座 DAY2〜ペルソナ設計とカスタマー(ディシジョン)ジャーニー
Nori Takahiro
プロトタイプとワークフロー Prototype and Workflow
プロトタイプとワークフロー Prototype and Workflow
atmarkit
Startup finace 2018 ③ 資金調達の型
Startup finace 2018 ③ 資金調達の型
Masa Tadokoro
ALLEYOOP
ALLEYOOP
ALLEYOOP
120411 alleyoop
120411 alleyoop
ALLEYOOP
インハウスSEOの課題と対応_forEC_20121207
インハウスSEOの課題と対応_forEC_20121207
DemandSphere
デザイン思考の必要性について
デザイン思考の必要性について
Tomoshige Nakamura
Recruit workshops jp-ver
Recruit workshops jp-ver
ファウンダー・インスティテュート関西
Startup science 2018 14 資金調達の型
Startup science 2018 14 資金調達の型
Masa Tadokoro
Fit13
Fit13
Masa Tadokoro
うそのアジャイル、まことのアジャイル 公開用
うそのアジャイル、まことのアジャイル 公開用
ESM SEC
Webサイトの分析と改善の方法(前編) | ナイル株式会社
Webサイトの分析と改善の方法(前編) | ナイル株式会社
ナイル株式会社
Devlove LeanStartupNight インタビュー演習
Devlove LeanStartupNight インタビュー演習
Takashi Tsutsumi
20141002 明日の認証会議資料(寺田)(配布用)
20141002 明日の認証会議資料(寺田)(配布用)
マジセミ by (株)オープンソース活用研究所
Ito jyuku osaka_2020feb
Ito jyuku osaka_2020feb
Ayumi Manabe
[Devsumi2017]オルタナティブなチーム開発のすゝめ
[Devsumi2017]オルタナティブなチーム開発のすゝめ
Atsushi Kojima
SEOって何?SEOの目的と意義、取り組み方の全体像
SEOって何?SEOの目的と意義、取り組み方の全体像
ナイル株式会社
DeNAの機械学習・深層学習活用した体験提供の挑戦
DeNAの機械学習・深層学習活用した体験提供の挑戦
Koichi Hamada
Startup Science ③
Startup Science ③
Masa Tadokoro
Mito seminar 01
Mito seminar 01
ハングリード株式会社
ハウコムさま_kintone hive
ハウコムさま_kintone hive
Cybozucommunity
Vip2 清水資料
Vip2 清水資料
DemandSphere
More Related Content
Similar to 20160425定期通販セミナー「商品企画&LP制作のイロハ」
Startup finace 2018 ③ 資金調達の型
Startup finace 2018 ③ 資金調達の型
Masa Tadokoro
ALLEYOOP
ALLEYOOP
ALLEYOOP
120411 alleyoop
120411 alleyoop
ALLEYOOP
インハウスSEOの課題と対応_forEC_20121207
インハウスSEOの課題と対応_forEC_20121207
DemandSphere
デザイン思考の必要性について
デザイン思考の必要性について
Tomoshige Nakamura
Recruit workshops jp-ver
Recruit workshops jp-ver
ファウンダー・インスティテュート関西
Startup science 2018 14 資金調達の型
Startup science 2018 14 資金調達の型
Masa Tadokoro
Fit13
Fit13
Masa Tadokoro
うそのアジャイル、まことのアジャイル 公開用
うそのアジャイル、まことのアジャイル 公開用
ESM SEC
Webサイトの分析と改善の方法(前編) | ナイル株式会社
Webサイトの分析と改善の方法(前編) | ナイル株式会社
ナイル株式会社
Devlove LeanStartupNight インタビュー演習
Devlove LeanStartupNight インタビュー演習
Takashi Tsutsumi
20141002 明日の認証会議資料(寺田)(配布用)
20141002 明日の認証会議資料(寺田)(配布用)
マジセミ by (株)オープンソース活用研究所
Ito jyuku osaka_2020feb
Ito jyuku osaka_2020feb
Ayumi Manabe
[Devsumi2017]オルタナティブなチーム開発のすゝめ
[Devsumi2017]オルタナティブなチーム開発のすゝめ
Atsushi Kojima
SEOって何?SEOの目的と意義、取り組み方の全体像
SEOって何?SEOの目的と意義、取り組み方の全体像
ナイル株式会社
DeNAの機械学習・深層学習活用した体験提供の挑戦
DeNAの機械学習・深層学習活用した体験提供の挑戦
Koichi Hamada
Startup Science ③
Startup Science ③
Masa Tadokoro
Mito seminar 01
Mito seminar 01
ハングリード株式会社
ハウコムさま_kintone hive
ハウコムさま_kintone hive
Cybozucommunity
Vip2 清水資料
Vip2 清水資料
DemandSphere
Similar to 20160425定期通販セミナー「商品企画&LP制作のイロハ」
(20)
Startup finace 2018 ③ 資金調達の型
Startup finace 2018 ③ 資金調達の型
ALLEYOOP
ALLEYOOP
120411 alleyoop
120411 alleyoop
インハウスSEOの課題と対応_forEC_20121207
インハウスSEOの課題と対応_forEC_20121207
デザイン思考の必要性について
デザイン思考の必要性について
Recruit workshops jp-ver
Recruit workshops jp-ver
Startup science 2018 14 資金調達の型
Startup science 2018 14 資金調達の型
Fit13
Fit13
うそのアジャイル、まことのアジャイル 公開用
うそのアジャイル、まことのアジャイル 公開用
Webサイトの分析と改善の方法(前編) | ナイル株式会社
Webサイトの分析と改善の方法(前編) | ナイル株式会社
Devlove LeanStartupNight インタビュー演習
Devlove LeanStartupNight インタビュー演習
20141002 明日の認証会議資料(寺田)(配布用)
20141002 明日の認証会議資料(寺田)(配布用)
Ito jyuku osaka_2020feb
Ito jyuku osaka_2020feb
[Devsumi2017]オルタナティブなチーム開発のすゝめ
[Devsumi2017]オルタナティブなチーム開発のすゝめ
SEOって何?SEOの目的と意義、取り組み方の全体像
SEOって何?SEOの目的と意義、取り組み方の全体像
DeNAの機械学習・深層学習活用した体験提供の挑戦
DeNAの機械学習・深層学習活用した体験提供の挑戦
Startup Science ③
Startup Science ③
Mito seminar 01
Mito seminar 01
ハウコムさま_kintone hive
ハウコムさま_kintone hive
Vip2 清水資料
Vip2 清水資料
20160425定期通販セミナー「商品企画&LP制作のイロハ」
1.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 1 商品企画 & LP作成 の イロハ 株式会社エスペラント 吉冨道夫
2.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 2 ■ 自己紹介 相談や勉強会、直接指導を含め、 数百社にアドバイス。 素直に実行していただいた会社様は ほぼ 100 %の確率で成果があがって います。
3.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 3 まずは この 質問から
4.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 4 ■ これ、なんでしょうか?
5.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 5 ■ これ、なんでしょうか?
6.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 6 ■ はじめに ・売れる商品をつくりたい ・売れるLPをつくりたい ・いい企画を考えたい ・いいアイデアをだしたい
7.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 7 ■ はじめに ・売れる商品をつくりたい ・売れるLPをつくりたい ・いい企画を考えたい ・いいアイデアをだしたい ↓ 考えているのは『奇抜』なこと
8.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 8 ■ はじめに ・売れる商品をつくりたい ・売れるLPをつくりたい ・いい企画を考えたい ・いいアイデアをだしたい ↓ 『身近』にあるものを よくよく『視る』こと
9.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 9 ■ 何が大事なのか あなたなら、 どちらを選びますか?
10.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 10 ■ 何が大事なのか 【売価5 , 500円の商品】 1 . 本商品をそのまま、もしくは 多少割引して売るか 2 . 2ステップにして、無料もしくは お試し金額で売るか
11.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 11 ■ 何が大事なのか 1 . 本商品をそのまま、もしくは 多少割引して売るか 2 . 2ステップにして、無料もしくは お試し金額で売るか
12.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 12 ■ 何が大事なのか 1 . 本商品をそのまま、もしくは 多少割引して売るか 2 . 2ステップにして、無料もしくは お試し金額で売るか 1と2、どっちも失敗・・・
13.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 13 ■ 何が大事なのか
14.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 14 ■ 今日のお話し・・・ ○ 新しく商品を出すのに大事なポイント ○ LPをつくる際に押さえておきたい 大事なポイント のヒントをお伝えします。
15.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 15 ■ 人間の本質 なぜ、商品を購入しようと思うのか なぜ、サービスを受けようと思うのか
16.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 16 ■ 人間の本質 ● もっといまよりよい生活を送りたい ● いま抱えている悩みや不安から 解放されたい
17.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 17 ■ でも・・・ どうやったら、この商品が売れるか どうやったら、この商品を買うか という視点
18.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 18 ■ だから 何をもっていいと感じるのか 何をもっていいと認識するのか 何が楽しいと思えることなのか 何が楽しいと感じることなのか
19.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 19 ■ だから ・よい という 『感覚』 ・よい という 『たしかな論理』 私の日常や生活が 変わるのではないかという 『期待感』 と 『納得感』
20.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 20 ■ コピー ① ターゲット → あらゆる角度から細かく決める ぶれないため
21.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 21 ■ コピー ② 他社優位性 → 具体的に書かれているか 具体的とは「曖昧さ」がないこと
22.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 22 ■ コピー ③ キャッチ決め → メインと小見出し、構成まで
23.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 23 ■ コピー ④ ビジュアル要素 ⑤ 自社優位性
24.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 24 ■ アプローチ 性別 年齢 家族構成 職業 趣味 年収 生活スタイル 考え方や価値観 悩み 困っていること 望んでいること
25.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 25 ■ アプローチ 性別 年齢 家族構成 職業 趣味 年収 一言で表現 するなら?? 生活スタイル 考え方や価値観 悩み 困っていること 望んでいること
26.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 26 ■ アプローチ TG は? ↓ ターゲットに合うであろう セールスポイントは??
27.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 27 ■ アプローチ その商品・サービスの絶対的な売りは? 他社に負けないセールスポイントは? ↓ その売りに一番反応してくれそうな TG は ?
28.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 28 ■ ペルソナ 自分の身近な人を思い浮かべてください。 TG 像がわかったとして、 はたして・・・??
29.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 29 ■ ペルソナ 「なんで、そんなものを買ったんだ」 「なに、それ?」
30.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 30 ■ ペルソナ その反面、 「この人なら、こういう商品、 買いそうだな」 ↓ この「買いそう」はどこからくるのか
31.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 31 ■ ペルソナ 大事なのは、 その人の年齢や、性別といった 属人的なことよりも、 その人の普段の行動と思考プロセス
32.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 32 ■ アプローチ モノ の 視点 ⇔ 人 の 視点
33.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 33 ■ アプローチ 【商品やサービスそのもの】 1 .その商品、サービスは誰がつくったもの? 2 .期間や時期など、時間的な特徴は? 3 .産地など、場所的な特徴は? 4 .その商品、サービスそのものの特徴は? 5 .その商品、サービスを開発しようと思ったきっかけは ? 6 .製法などに特徴は? 7 .価格的な優位性は? 8. 他社商品と比べどこに優位性が?
34.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 34 ■ アプローチ 【商品やサービスを使うお客様】 1 .一番喜ぶ人は? 2 .必要ない人は? 3 .どんな時に主に使われる? 4 .どんな場所やシーンで役にたつ? 5 .どんな悩みや問題を解決する? 6 .なぜ、選ばれる、支持される? 7 .実際に使ったお客様の反応は? 8. 欠点や短所はどこにある?
35.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 35 ■ アプローチ 【商品やサービスを使うお客様】 1 .一番喜ぶ人は? 2 .必要ない人は? 3 .どんな時に主に使われる? 4 .どんな場所やシーンで役にたつ? + 5 .どんな悩みや問題を解決する? 6 .なぜ、選ばれる、支持される? 7 .実際に使ったお客様の反応は? 8. 欠点や短所はどこにある? なぜ、そうだ と 言えるのか
36.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 36 ■ アプローチ 購入前 → 購入中 → 当然ながら心理状態が違う 購入後 →
37.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 37 ■ アプローチ 購入前 購入中 購入中 購入後 新規 既存
38.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 38 ■ 具体例 具体的なメリット
39.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 39 ■ 具体例 主たるメリット + メリットを補てんする準メリ ット
40.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 40 ■ 具体例 不安の払拭(使えるかどうか)
41.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 41 ■ 具体例 時短、簡単さ
42.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 42 ■ 具体例 人気=安心感
43.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 43 ■ 具体例 不安感の払拭(これまでの失敗)
44.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 44 ■ 具体例 ファースト ↓ 体験談 ↓ 問題提起 ↓ 開発経緯 ↓ わきがのメカニズム ↓ 商品スペック (新技術、刺激、持続) ↓ 体験談(ランキング) ↓ 使い方(シチュエーショ ン) ↓ 製造場所 ↓ 体験談
45.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 45 ■ アプローチ 構成は、心情を追う ↓ 思い当たる・・・ なぜ、そう言えるの? その、根拠は? 私でも使えるかしら? でも、不安・・・ いま買わなくちゃいけないの?
46.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 46 ■ まとめ TG ・固まりで捉える ・個別に捉える ・その人に適したメッセージ → 状態よりも状況
47.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 47 ■ まとめ ・感覚とロジック ・そのもの と 人の側面
48.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 48 ■ まとめ 【背景的なこと】 ・産地 ( どこでとれたものか ) ・人 ( 誰がつくったもの、生かしたものか ) ・原料そのもの ( 無農薬とか ) ・期間 ( どれだけの時間をかけて、どれだけ 手間ひまかけているものか ) ・歴史 ( 古来のもの、伝統的なもの ) ・人 ( どんな人が使用しているか )
49.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 49 ■ まとめ 【成分や商品そのものについて】 ・例える ( 既知のわかりやすい例えがないか ) ・比較 ( 既知の食べ物、代表的な他の成分など ) ・数字 ( 上記で出したものに具体的な数字を入れて、 ○ 倍多いとか、○倍の栄養があるとか、○倍吸収性 が高いとかを出す )
50.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 50 ■ まとめ 【成分や商品そのものについて】 ・技術優位 ( 製法そのもの、特許やエビデンスなど ) ・権威 ( 医者やサプリメント管理士など、いわゆる 専門家の推薦。有名店などでも可 ) ・安全性 ( どういう検査、保存をしているか、 どこで製造されているものか ) ・配合成分 ( 単に○○が入っているというだけでなく、主成 分と シナジーがどうあるか、なぜ入れたのかを明確に )
51.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 51 ■ 補足 世の中の商品はざっくりいうと 2つに大別されます
52.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 52 ■ 補足 ● いまヒットしている商品にぶつけるやり方 ● まだ手があまりつけられてない商品をつくるやり方
53.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 53 ■ さいごに ビジネスで勝つために 必要な大事なことを 端的にいうと??
54.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 54 ■ さいごに 戦略 と 時代
55.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 55 ■ さいごに どこで戦うか ↓ ・どこで勝負するか ( 市場 ) ・誰をお客様とするか ( ターゲット ) ・どんな商材を持っているか ( 商品魅力 )
56.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 56 ■ さいごに 時代 ↓ ・より本物感を出す ・どう世の中に役に立っているか ・しゃべりたくなるしかけ
57.
(C) Copyright 2011-2016
ESPERANT, Inc. 57 自社なりの通販のやり方を ぜひ見つけてください。 不明な点、より詳しくお知りに なりたい点がございましたら yoshitomi@espe-rant.jp までご連絡ください。
Download now