1. 아이오아이소프트
사업계획서

2. 목차
1
회사소개
32 4 5
문제인식 해결방안 솔루션 설명 시장진입
및 규모
6
수익모델
87 9 10
예상비용 및
수익목표
주요일정 팀 역량
및 소개
관심
서비스영역
2

3. 아이오아이소프트 소개
3
아이오아이소프트는
중소기업의 다양한 영업 활동들을 한눈에 파악할수 있고,
영업을 보다 잘 할 수 있게 도와주는
클라우드 기반 웹 & 모바일 서비스입니다
2단어 영업 네비게이션
1문장
ioisoft (아이오아이소프트㈜)는 Innovatively Organizing Initative에 착안, “기업 정신(또는 시작)을 혁신적으로 체계화(또는 준비)”한다는 의미임

4. 아이오아이소프트 소개-서비스 배경
4
영업은 업종에 따라 “다양한 영업활동”이 수행됨
“다양한 영업활동” 파악이 영업을 잘 하기 위한 출발점이 될 수 있음
축적된 다양한 영업 경험은 영업 성공과 실패에 “중요한 요인” 정보임
“중요한 요인” 파악이 영업을 잘 할 수 있는 기초가 될 수 있음
아이오아이소프트는 위와 같은 논리에서 출발, 문제점들을 풀어나가고자 합니다

5. 문제인식-영업하는 사람들의 고민
5
회사의 다양한
영업활동들
중요 영업 장애물,
극복방안 사례,
핵심 인맥
영업 임직원들의
영업력 향상에
도움되는 정보
영업 실무 담당자 영업 관리자 대표이사
“영업을 보다 잘 하기 위한 정보 획득”의 어려움
쉽고 편하게 한눈에 파악 할 수 없을까?

6. 문제인식-기존 영업관련 솔루션의 문제점
6
판매, 마케팅, 고
객대응, 회계,
세무.. 등
입력 시간이
오래 걸림
텍스트 중심 UI
환경에 따라
검토∙ 보고
시간이 오래 걸림
영업 성공∙실패
사례에 따른 영업
활동, 인맥 정보
를 얻기 어려움
영업 실무 담당자 영업 관리자 대표이사
“영업”에 도움은 되지만, “영업력 향상”을 유도하기 어려움

7. 해결방안-아이오아이소프트 솔루션 서비스
7
영업 실무 담당자 영업 관리자 대표이사
DB∙시각화
개인별 영업일지 입
력만으로, 영업진
행 단계별 영업 활
동 자동 입력, 축적,
DB화
실시간 데이터 인포
그래픽화
영업스케줄표 생성,
주요 이벤트 알람
영업 회의 ∙ 보고 활
용
관리∙보고 조회
전체 영업 거래처 ∙
프로젝트 별 영업
활동, 주요 장애물
요인, 해결방안 사
례 조회
영업 관련 회사내 ∙
외 참여자들간 인맥
관계지도 조회
영업 활동별 유사
영업 성공∙실패 사
례 제시 및 영업활
동 추천
회사내 ∙ 외 인맥 추
천 조회
추천알고리즘

8. 해결방안-제공 서비스를 통한 고객 반응 및 주요 혜택
8
77% 적극 구매
15%
구매 의향
8%
구매 안함
92% Yes!아이오아이소프트 솔루션 구매 의사가 있습니까?
 회사 전체 영업활동 미리 파악 후 실제 영업
시 활용
 개인 영업활동 별 유사 영업 성공∙실패 사례
파악 및 인맥 관계 추천에 따른 영업활동 및
인맥 가이드
 영업 단계별 일정 관리, 주요 이벤트 알람,
피드백 확인
 회사 전체 영업단계별 주요 영업 장애물,
해결방안, 인맥 미리 파악 후 영업 전략
수립
 영업 인적자원 및 진행상황 (지시사항,
피드백 지원) 관리
 영업관련 회의 시간 단축 (영업 회의
보고서 활용)
 클라우드 기반 웹&모바일 서비스 (별도 서버,
스토리지, 정보 보안 불필요)
 데이터 인포그래픽화를 통한 검토 시간 단축
 전체 영업자원관리 및 영업전략수립 시
활용
 영업 성공∙실패 가능성 고려 후 자원 조정
 전체 영업 지식 및 경험의 축적 및 DB화
(영업 임직원 퇴∙이직 시 영업 지식 및
거래처 손실 최소화)
121개 중소기업 대면 조사 시 제공 예정 서비스 소개 및 구매 의사 문의 결과
영업 실무 담당자 영업 관리자
대표이사 회사

9. 개발 솔루션(LightStick) 설명 – 영업스케줄 서비스 화면
9중소기업 임직원들의 험난한 영업활동 시 빛을 밝혀주고자 솔루션 이름을 “불빛막대(LightStick)”로 정함
영업스케줄

10. 개발 솔루션(LightStick) 설명 – 영업사례(유사성) 서비스 화면
10중소기업 임직원들의 험난한 영업활동 시 빛을 밝혀주고자 솔루션 이름을 “불빛막대(LightStick)”로 정함
영업사례(유사성)

11. 개발 솔루션(LightStick) 설명 – 인맥지도 서비스 화면
11중소기업 임직원들의 험난한 영업활동 시 빛을 밝혀주고자 솔루션 이름을 “불빛막대(LightStick)”로 정함
인맥지도

12. 시장진입
12
아이오아이소프트가 중소기업을 위해 제공할 서비스와 유사 솔루션은 현재 없는 것으로 파
악됨
아이오아이소프트 주도 시장 형성 및 성공 시, 시장 진입 가능 주요 회사
* 각사 홈페이지, 리서치 (Gartner, IDC, IT 전문잡지, 소프트웨어정책연구소) 등 검토 결과, 신규 솔루션 개발 또는 기존 솔루션 업그레이드 소요
기간은 최소 2년 이상으로 파악됨

13. 시장규모
13
국내 5인이상 중소기업 수
55만개 (*) (연간 4,600억)
* 중소기업청 2015 중소기업관련통계
** 목표 중소기업 14만개 세부설명은 다음 슬라이드 참조
*** 중소기업기술정보진흥원 2015 중소기업 정보화수준 조사
국내 전체 중소기업 수 340만개 (*)
연간
1,170억원
기업당 연간 84만원 과금기준
중소기업당 소프트웨어
연간 투자 가용 예산 (***)
진입 시장 규모
목표 중소기업
고객수 14만개 (**)
32백만원

14. 시장규모-목표고객 산정기준 및 업종분포
14
1차분류결과
232만기업,14개업종
2차분류결과
52만기업,12개업종
3차최종분류결과
14만기업,10개업종
2차 분류
분류 기준
 2차분류업종외추가2개업종제외
 영업조직∙구성원∙대상∙형태∙단계∙
기간∙참여자고려
 IT자산보유현황,소프트웨어연간비
용,구매시발의부서∙구매프로세스∙
의사결정자조사
1차 분류
분류 대상  340만중소기업,20
개대분류업종
분류 방법  400개기업Dart사
업,감사보고서검토
분류 기준
 독(과)점시장업종제외
 대기업주도업종제외
 영업거래처가특정소수업종제외
 소상공인,대리점등주요종사업종
제외
분류 대상  232만중소기업,14개
대분류업종
분류 방법  Dart,KisLine, 중소기
업현황시스템,통계
청자료검토
분류 대상  52만중소기업,12개
대분류업종
분류 방법  121개중소기업대면
조사및 분석
 1차분류업종외추가업종제외(보건,
와국기관등추가2개업종제외)
 임직원5인이상,매출액10억이상기
준
3차 분류
분류 기준
14만개 중소기업 목표고객 산정기준 (한국표준산업분류기준, 대분류 10개 업종)
13%(건설업)43% (제조업) 23% (도∙소매업)
6%(사업지원
서비스업)
5%(전문과학
기술서비스업)
5%(출판영상방송통신정보
서비스업) 1%(금융보험서비스업) 0.6%(부동산임대업)1%(운수업)
0.06%(협회단체기
타개인서비스업)
14만개 중소기업 목표고객 업종분포 (한국표준산업분류기준, 대분류 10개 업종)

15. 수익모델
15
9~30만원
20~40 만원
영업회의시커피,음료등월 비용
구매승인절차단순금액 수준
7~20만원
복사기,프린터등월렌탈비용수준
20~80 만원
15~50만원 소프트웨어유지∙보수월 예상비용
소프트웨어초기구매시월 예상비용
81% 과금선택권이없어불합리함
최소사용자기준 미충족 시사용불가51%
고객 조사 – 과금정책 등
고객 조사 – 가격수준 등
제안 – 과금정책, 가격수준
* SaaS (소프트웨어 서비스 사용자X요율과금)* 상기 고객조사 내용은 121개 중소기업 대면 조사 결과임
기업당 월 10 만원 이하
가격 범위,
유지 ∙ 보수 ∙ 추가 비용
없음
SaaS* or 정액제 선택,
최소 사용자 제한 없음

16. 예상비용 및 수익목표
121개 중소기업 대면
조사 시 적극 구매
의사 기업 (77%)
* 소프트웨어 전문 유통 업체, SNS, 온라인 등을 통한 고객유입기준 예상수익은 위 수익목표에 반영하지 않음
예상비용
수익목표
2016년 2017년
인건비
개발 7명
기획 3명
백만원
운영비용 등
인건비
개발∙운영 10명
기획∙영업 6명
운영비용 등
홍보, 판매부대
비용 등
230
200
500
600
800
1,030개 중소기
업 판매 수익 목
표
수익목표 가정
(246일, 영업 6명 1일
평균 영업성공 1건)
예상비용
945
93개 중소기업
판매 수익 목표
78
16

17. 주요 일정
고객 니즈 및
수요 조사,
분석
솔루션 개발 베타 서비스솔루션 모바일
지원 개발
서비스 런칭
2015년 2016년
1월 9월 11월3월 12월10월
2017년
1월
17
8월

18. 팀 역량 및 소개
18
기초자료
중소기업 1곳,
4년간 영업활동 세부
데이터 확보 (동 데이
터 솔루션 기초 설계
활용 중)
고객검증
121개 중소기업 니즈,
세부 영업활동 조사
및 분석 완료,
추가 +100개 중소기
업 대상 베타테스트
참여 유도 중
알고리즘
시간의 흐름에 따른
영업 성공∙실패 사
례상 영업단계별 영
업 활동, 인맥 추천
알고리즘 개발
네트워크
+250명 중소기업
영업 임직원,
+80명 중소기업 대
표이사 인적 네트
워크
창업 구성원 (모든 구성원이 본인 분야에서 평균 15년 이상 경력을 쌓음)
이름 주요경력 역할 학력
임상혁  SC은행 비지니스∙재무부 매니저  기획총괄  서강대 경영학 학사
김형섭  삼일회계법인 컨설턴트  기획  University of Illinois at
Urbana-Champaign 회계학
학사 및 회계∙재무학 석사
백민곤  동부CnI 전산 프로젝트 매니저  개발총괄  단국대 회계학 학사
김창겸  지오텔 소프트웨어 책임개발자  설계  서울대 수학과 학사
김남형  엔텔스 스마트사업부 프로젝트
매니저
 개발  군산대 토목공학 학사
김정섭  썬렉스 대표이사  디자인∙기획  경기대 미술과 학사

19. 관심 서비스 영역
아이오아이소프트는 솔루션 사용 고객의 영업관련 데이터를 통해, 영업 “관리”관점이 아닌, 예
상 시나리오를 “제시”하고 고객이 “예측”할 수 있는 정보 제공 서비스 영역에 관심이 있음
영업 트렌드
정보
데이터축적량
니즈
업종별
영업활동
분석∙지표
플랫폼
영업지원
통합 플랫폼
영업
성과평가
신규 영업
가능 고객군
동종 업종간
영업지식
공유플랫폼
82%
91%
57%
86%
61%
71%
* 121개 중소기업 대면 조사 결과, 해당 중소기업들의 관심 영역
19