Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Разрабатываем бизнес-модель стартапа

9 211 vues

Publié le

Publié dans : Business
  • Login to see the comments

Разрабатываем бизнес-модель стартапа

  1. 1. Разрабатываем бизнес-модель проекта Стартап-Школа 19 октября 2011 © Александр Патутин
  2. 2. Что такое бизнес-модельБизнес-модель – это представление о том, как организация делает (или намеревается сделать) деньги.
  3. 3. Что такое бизнес-модель Бизнес- модель компании – этоспособ, который компания использует длясоздания ценности и получения прибыли.
  4. 4. Итого:Бизнес-модель проекта – это по сути схема вашего бизнеса, в которой в одну систему увязаны три главных вопроса:
  5. 5. Три главных вопроса• Что и как делаем? В чем конкретно заключается наша основная услуга либо продукт?
  6. 6. Три главных вопроса• Что и как делаем? В чем конкретно заключается наша основная услуга либо продукт?• Для кого делаем? Кто будет нашим главным потребителем? Кто будет приносить нам не менее 60% объема предполагаемой выручки?
  7. 7. Три главных вопроса• Что и как делаем? В чем конкретно заключается наша основная услуга либо продукт?• Для кого делаем? Кто будет нашим главным потребителем? Кто будет приносить нам не менее 60% объема предполагаемой выручки?• За что и каким образом нам будут платить клиенты?
  8. 8. Важно!Для одной и той же услуги, продукта или технологии могут быть разработаны РАЗНЫЕ БИЗНЕС-МОДЕЛИ!
  9. 9. Оптимально:2-3 варианта бизнес-модели, различающихся в зависимости от:• разных групп потребителей• разных потребностей одной и той же группы потребителей.
  10. 10. Архетипы бизнес-моделей Массачуссетского технологического института (2004)Что продается? Типы активов Финансовые Физические Нематериальные Человеческие Существенное Предприниматель Производитель Изобретатель Создатель и преобразование (серийные (General Motors, (Lucents Bell Labs) продавец собственности предприниматели, Bethlehem Steel) человеческих (Создатель) фирмы-инкубаторы) ресурсов (нелегальный бизнес) Ограниченное Финансовый Оптовый IP трейдер Дистрибьютор преобразование трейдер продавец/ритейлер (NTL Inc.) человеческих собственности (Merrill Lynch, (Wal-Mart, Amazon) ресурсов (Дистрибьютор) Goldman Sachs) (нелегальныйПрава на бизнес)активы Использование Владелец Владелец Владелец Контрактор (Владелец) финансовых физических активов нематериальных (Accenture, Federal активов (Bank of (Marriott, Hertz активов (Microsoft, Express) America, Fannie Mae, division of Ford) Wendys, New York Aetna, Chubb) Times) Подбор в Брокер по Брокер по IP брокер Брокер по соответствие с финансовым физическим (Valassis) человеческим запросами (Брокер) активам (eTrade, активам (eBay, ресурсам Schwab) Priceline)
  11. 11. Наиболее распространенные БМ• Прямые продажи• B2B, B2C, P2P, B2G, G2B• БМ «приманки и крючка» («модель бритв и лезвий»)• Посредническая БМ• Регулярное обслуживание (подписка, абонентское обслуживание)• Франчайзинг.• В IT – есть и свои специфические БМ (Freemium, транзакционная модель, рекламная модель, продажа виртуальных товаров, продажа контента, информационное посредничество и др.)
  12. 12. Пример 1. Сегмент b2cКрытый скейтпарк• Услуги скейтпарка (почасовая оплата)• Сопутствующие услуги (кафе, магазин, туалеты, офис, прокат инвентаря – 200 м2)• Другое (реклама, корпоративные и общественные мероприятия и др.).
  13. 13. Пример 2. Сегмент b2bObedOS (obedos.ru) – автоматизированная система заказа обедов в офис.«ObedOS» (obedos.ru) - система класса B2C, предназначенная для предприятий общественного питания, специализирующихся на доставке обедов в офисы.
  14. 14. • На всех этапах - бесплатно ограниченный функционал (freemium)• На первом этапе - абонентская плата (~100-200 у.е.) с поставщика обедов• На втором этапе – процент от суммы заказов
  15. 15. Пример 3. Подписка/FreemiumБраузерная детская образовательная игра «Рулимоны» (www.rulimony.ru)«Рулимоны» (http://rulimony.ru) - детская развивающая браузерная онлайн-игра с элементами социальной сети, рассчитанная на детей в возрасте 5-11 лет. Для детей «Рулимоны» - это место общения со сверстниками, развлечения и развития.Пользователь регистрирует игровой персонаж, для которого обустраивает дом, приобретет одежду и от имени которого общается в игре с другими пользователями.Приобретение предметов осуществляется за игровую валюту, которая зарабатывается в развивающих мини-играх, помогающих детям в развитии памяти, внимания, пространственного воображения, логического мышления.
  16. 16. Пример 4. ФранчайзингСеть парковэкстремальныхразвлечений
  17. 17. • Бизнес-модель – франчайзинг. Продажа системы бизнеса, необходимого оборудования и документации, с последующим возмездным сопровождением и обслуживанием бизнеса. Обучение, консультации, сервисные услуги, поставки нового эксклюзивного оборудования и осуществление гарантийного и сервисного обслуживания.
  18. 18. Проверка качества БМ• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным конкурентом? Прямым? Косвенным?
  19. 19. Проверка качества БМ• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным конкурентом? Прямым? Косвенным?• Знаю ли я, в чем уникальность услуг/продукции конкурентов?
  20. 20. Проверка качества БМ• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным конкурентом? Прямым? Косвенным?• Знаю ли я, в чем уникальность услуг/продукции конкурентов?• Действительно ли НАШИ услуги/продукция уникальны на фоне конкурентов? Есть ли у нас ниша, в которой мы будем вне конкуренции?
  21. 21. Проверка качества БМ• Знаю ли я, кто (или что) будет нашим главным конкурентом? Прямым? Косвенным?• Знаю ли я, в чем уникальность услуг/продукции конкурентов?• Действительно ли НАШИ услуги/продукция уникальны на фоне конкурентов? Есть ли у нас ниша, в которой мы будем вне конкуренции?• Есть ли у нас уже сейчас ресурсы, которые обеспечат нам уникальность? (например, уникальный опыт в какой-то области, или технологии, или земельный участок с уникальным расположением).
  22. 22. Источники:• http://ru.wikipedia.org• http://www.addventure.to/blog/ (Елена Масолова)• Архивы Minsk StartupWeekend, 2009-2011 (www.startupweekend.by)
  23. 23. Вопросы? Александр Патутин alexander.patutin@gmail.com

×