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1
ITセールス副業・転職データブック2023
~優秀なITセールスはシェアする時代へ~

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01
02
03
04
05
Agenda
市場を取り巻く動向
アンケート実施概要
アンケート結果サマリ
アンケート結果詳細
Appendix
2

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1市場を取り巻く動向
3

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IT専⾨セールスシェアリング
プラットフォーム
副業
複業時代
シェアリ
ング・エ
コノミー
⼈⼝減少
市場を取り巻く背景と近年のトレンド
DX時代
IT企業
の増加
4

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5
1.25 START
(wed)

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6
ITセールスがいま最も需要が⾼い職種
SaaS(IT)セールスがもっとも市場ニーズが⾼い職種だとLinkedinが発表。
併せて、IT企業含めたスタートアップ企業の倒産が増加というニュースも。
2023年1⽉22⽇ 「⽇経新聞」
https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUB181QZ0Y3A110C2000000/
2023年1⽉18⽇「Yahoo!Japanニュース」
https://news.yahoo.co.jp/articles/c05d269358e6e8d47b42439077cb74d8f1f0cf7d

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7
政府の副業、兼業に対する動向
政府や裁判例では、副業・兼業
を企業側へ原則認めるように指⽰
副業・兼業⼈材の提供や受け⼊
れで補助⾦が出ているケースも
※引⽤︓厚⽣労働省
副業･兼業の促進に関するガイドライン（2022.10）
https://www.mhlw.go.jp/content/11200000/000996750.pdf
2018年1⽉に副業・兼業促進の
ガイドラインがリリース
01
03
02

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企業の副業、兼業に対する動向① ※引⽤︓クラウドワークス
副業データブック2022版（2022.12.13）
https://www.slideshare.net/ssuserbb95551/20221208fixpdf
実際、副業ワーカーの採⽤職種で最も多いのは、セールス・カスタマーサクセス

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9
企業の副業、兼業に対する動向②
副業ワーカーを採⽤している企業のうち94%が今後も採⽤意向がある
＝副業ワーカーの成果を感じている企業が⼤半だと読み取れる
※引⽤︓クラウドワークス
副業データブック2022版（2022.12.13）
https://www.slideshare.net/ssuserbb95551/20221208fixpdf

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2アンケート実施概要
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ITセールス副業・転職データブック2023年
⽤語の定義・調査概要
項⽬ 内容
定義
ITセールス︓IT業界でセールス経験がある⽅（⽇系、外資系問わない）
IT業界︓ハードウェア（通信機器・PC・サーバ機器）、Sier（SI、システムインテグレーター）、受託開
発（オンプレミス）、SES、パッケージ（パッケージソフトウェア・ERP）、ITコンサル、クラウド
（IaaS、PaaS、SaaS）、セキュリティサービス、受託開発（モバイルアプリ・Webアプリケーション・
先端技術実装）、AIソリューション（Web系AI）、AIソリューション活⽤（IoT系AI）、xR活⽤（VR・
AR・MR）、ブロックチェーン活⽤、Web3、Web広告、等
副業（複業）・兼業︓
本業以外に収⼊源を持つ働き⽅
フリーランス︓
会社へ属さず個⼈として働く⽅
正社員︓
会社員として所属する働き⽅
調査対象 Smacie Platformに登録中のITセールス250名
調査⽅法 インターネットを活⽤したアンケート調査
調査期間 2023年2⽉13⽇〜2⽉21⽇
実施主体 Smacie株式会社（スマシエカブシキガイシャ）
引⽤について
本調査を引⽤いただく際は出所を明記してください
（例︓「Smacie株式会社 ITセールス副業・転職データブック2023年」）

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3アンケート結果サマリ
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13
ご登録ITセールスの特徴
• 直接案内DMを機に登録された⽅が最多の69％。次に⼝コミでのご登録で26%
（あえて広告は打っておらず広告流⼊はなし＝登録者を厳選しているため）
• 外資⼤⼿IT企業に勤める登録者が39％以上で最多。次に⽇系スタートアップ企業で32％
• Smacie Platformに期待することとして「ITセールス領域の良い副業（複業）案件を⾒つける」が最多の
54％。次に「ITセールス領域の良い転職先を⾒つける」が23%
• こんなのがあったらいいなと思う内容では最多が「他のITセールスがどうやって副業をしているのか事例を
知れる機会」。次に「登録しているITセールス同⼠で交流できる機会」
副業ニーズについて
• 「副業（複業）案件」を今探している登録者は57%
• 副業ができていない理由では、「副業のやり⽅がまだイメージできていない」が最多。次に「本業が忙しく
副業をする余裕がない」
• 副業に前向きな理由では「本業先では得られないスキル、⼈脈、経験が得られる」が最多の35%。次に「収
⼊アップができる」が32%
• 興味がある副業先で最多は「⽇系スタートアップ（中⼩）企業」で32%。次に外資スタートアップ（中⼩企
業）で29%
• 副業では「成果報酬」の⽅が良いが最多の51%。
• 副業で希望する収⼊アップ/⽉の⾦額レンジでは「10~20万円」が最多の26%。次に「5~10万円」で25%
• 副業中にあったら嬉しいものとして最多が「確定申告など、税務⾯のサポート」。次に効率よく⾒込み客が
探せるセールステックツール」
転職ニーズについて
• 正社員求⼈を今探している登録者は15％
• 興味がある転職先では「外資⼤⼿企業」と「外資スタートアップ（中⼩）企業」が同列最多の30%。次に⽇
系スタートアップ（中⼩）企業で26%
• 転職先の希望年収では「900〜1,200万円」が29%で最多。次に「1,800万円〜」で15%
ITセールス向けアンケートサマリ

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4アンケート結果詳細
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15
Smacie Platform登録情報
Q. Smacie Platformに登録されたきっかけ
A. 最多は「直接案内DM」を機に登録された⽅69％
次に「⼝コミ」でのご登録26%
知り合いから
⼝コミで聞いた
直接案内DMがきた
69%
26%
6%
その他
Q. 現在のお勤め先
A. 最多は「外資⼤⼿IT企業」に勤める登録者39％
次に「⽇系スタートアップIT企業」32％
39%
外資⼤⼿ IT企業
⽇系スタートアップ
（中⼩）IT企業
外資スタートアップ
（中⼩）IT企業
30%
24%
7%
その他

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16
Smacie Platformに期待すること
75
28
32
5
副業（複業）先を⾒つけたい
フリーランス案件を⾒つけたい
転職先を⾒つけたい
その他
54%
20%
23%
4%
Q. Smacie Platformに期待すること
A. 最多は「ITセールス領域の良い副業（複業）案件を⾒つける」54％
次に「ITセールス領域の良い転職先を⾒つける」23%

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17
こんなのがあったらいいなと思う内容
51
49
24
38
56
19
23
21
4
登録者同⼠で交流する機会
本業、副業で役に⽴つノウハウ共有
アポイントの無料供給
独⾃のプレミア副業・正社員求⼈
他のセールスの事例紹介
最先端の技術や製品・サービスへの関与
⾼単価案件
稼働中の安⼼サポート
その他
Q. Smacie Platformへの要望内容
A. 最多は「他のITセールスの副業事例が知れる機会」。 次に「登録者同⼠で交流できる機会」

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18
今探しているのは
67
16
18
16
副業（複業）案件
フリーランス案件
正社員案件
いずれも探していない
57%
14%
15%
14%
Q. 今探しているのは
A. 最多は「副業（複業）案件」57％。次に「正社員案件」15％

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19
副業がまだできていない場合、その理由
34
23
33
9
8
0
11
6
副業のやり⽅がまだイメージできない
良い副業先がない
本業が忙しく副業をする余裕がない
本業先が副業禁⽌
本業先の収⼊で⼗分
副業に興味がない
既に副業はやっている
その他
Q. 副業がまだできていない理由は
A. 最多は「副業のやり⽅がまだイメージできていない」。 次に「本業が忙しく副業をする余裕がない」

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20
副業に前向きな理由は
58
62
27
29
3
収⼊アップができる
本業先では得られないスキル、経験、⼈脈が得られる
解雇の可能性をリスクヘッジをしたい
独⽴（フリーランス、起業）を⾒据えている
その他
32%
35%
15%
16%
2%
Q. 副業に前向きな理由は
A. 最多は「本業先では得られないスキル、⼈脈、経験が得られる」35%。次に「収⼊アップができる」32%

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21
興味がある副業先は
32%
⽇系スタートアップ
(中⼩)企業
29%
18%
21%
外資スタートアップ
(中⼩)企業
⽇系⼤⼿企業
外資⼤⼿企業
Q. 興味がある副業先
A. 最多は「⽇系スタートアップ（中⼩）企業」32%
次に「外資スタートアップ（中⼩）企業」29%
成果報酬
⽉額報酬
51%
49%
Q. 副業の希望の報酬形態
A. 副業では「成果報酬」の⽅が良い51%

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22
副業で希望する収⼊アップの⾦額/⽉
23
44
46
28
15
18
-5万円 5-10万円 10-20万円 20-30万円 30-40万円 50万円-
Q. 副業での希望の収⼊⾦額/⽉
A. 副業で希望する収⼊アップ/⽉の⾦額では「10~20万円」が最多26%。次に「5~10万円」25%
13%
25%
26%
16%
9%
10%

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23
副業中にあったら嬉しいもの
48
45
33
42
43
50
2
⾒込み客が探せるセールステックツール
ターゲットリスト
セールス稼働中の相談サポート窓⼝
副業で関わる製品・サービスの資料やトレーニング
業務委託契約や報酬請求の簡素化
確定申告など、税務⾯のサポート
その他
Q. 副業中にあったら嬉しいもの
A. 最多は「確定申告など、税務⾯のサポート」。次に「効率よく⾒込み客が探せるセールステックツール」

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24
こんな副業案件があったらすぐにやりたい
業種・職種
• SaaS営業
• ⼈材紹介営業
• BDR
• パートナー営業顧問
業務
• スクリプト作成代⾏
• リスト作成
• ナーチャリング
• 営業の仕組み構築
• セールストレーニング
• コンサルティング
• テレマーケティング
• 再現性のある副業のwebinar
• 週1-2時間程度のアドバイザリー
• セキュリティ講演
• コールドコールリストに対してのコール営業
• パートナービジネスにおけるSales training
• 同⾏レビュー等におけるSales Enablement
• マーケティングのアドバイザリーや実運⽤
条件
• アポ成約件数による報酬
• SaaS系のプロダクトで完全成果報酬のスットク型
のもの（3年程度の期限設定）
• 商談実施で単価5千円
• 追客なし
• スキマ時間(業後や⼟⽇などでも稼働できる)に動
ける案件
• 商材がシンプル→インプットに⼯数がかからず、
すぐに稼働できる

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25
興味がある転職先と希望年収
30%
外資スタートアップ
(中⼩)企業
30%
26%
14%
外資⼤企業
⽇系スタートアップ
(中⼩)企業
⽇系⼤⼿企業
Q. 興味がある転職先
A. 「外資⼤⼿企業」と「外資スタートアップ（中⼩）企
業」が同列最多30%。次に「⽇系スタートアップ（中
⼩）企業」26%
21
40
23 21
31
6
0
0
-
9
0
0
万
円
9
0
0
-
1
,
2
0
0
万
円
1
2
0
0
-
1
5
0
0
万
円
1
5
0
0
-
1
8
0
0
万
円
1
8
0
0
万
円
-
15%
29%
17%
15%
23%
Q. 転職先の希望年収
A. 「900-1,200万円」が最多46%。次に「1,800万円
-」35.6%

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• プレゼンメインで新規営業ができる
• IT企業のインサイドセールスやフィ
ールドセールス
• 社員育成やキャリア育成環境
• サポートする社内⽂化
• 若⼿にも裁量権のある職場
26
こんな転職先があったらすぐに転職をしたい
環境 条件
• フルリモート
• リモート可
• マネジメント業務なし
• 副業OK
• ⾼収⼊、年収アップ

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27
副業事例①（稼働中のITセールスの声）
年齢︓26歳
本業︓⽇系ITスタートアップ企業
年収︓600万円〜900万円
仕事内容︓IS/FS
副業︓⽇系ITスタートアップ企業
⽉収︓5万円〜10万円
仕事内容︓IS（BDR）
Q. 初めてITセールス領域で副業をしてみた感想
A. ⾃分では当たり前だと思っていたスキル（新規開拓）が副業先で
重宝される事が分かり、改めてキャリアの棚卸しをすることができた。
どうやって始めたらいいのか分からなかったが、応援してくださる⽅
との出会いやサイトとの出会いで⼀歩踏み出す事を後押ししていただけた。
Q. 難しい or 簡単なところ
A. 本業以外の時間捻出が難しく、そこの仕組みづくりが重要。
朝の時間帯、夜の時間帯での⼯数担保を⾏っていくこと。
Q. これからも副業は継続していきたいか
A. 不安定な時代で、本業以外での収⼊の柱を副業で作っていきたい。
新規開拓でのリード獲得など。

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副業事例②（稼働中のITセールスの声）
Q. 初めてITセールス領域で副業をしてみた感想
A. ⾃分が思っていた以上にクライアントへ還元できるスキルを
持っていたことに気づいた。今まで踏み出せずにいたが、
始めてみると協⼒的な⽅が多く、まず踏み出すことが⼤事と強く感じた。
Q. 難しい or 簡単なところ
A. 本業に左右されることが多いため、時間捻出が難しく、
うまくルーティン化することが⼤切そう。
Q. これからも副業は継続していきたいか
A. 独⽴を⾒据えて副業を開始したので継続していきたい。
BDR中⼼に、sales⽴ち上げ組織へのコンサル業を考えている
システム開発案件（オフショア）の受託を今後実施予定。
年齢︓33歳
本業︓外資IT⼤⼿企業
年収︓1,000〜1,200万円
仕事内容︓Account Executive
副業︓⽇系ITスタートアップ企業
⽉収︓ 10万円〜20万円
仕事内容︓IS/FS

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5Appendix
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会社名： Smacie株式会社
代表： 代表取締役 CEO 井上智弘
事業内容： ITセールスプラットフォーム事業
設立： 2022年4月12日
拠点： 〒107-0052 東京都港区赤坂4丁目8番19-3階
主要銀行： 三菱UFJ銀行（赤坂見附支店）
三井住友銀行（日比谷支店）
HP： https://smacie.co.jp
会社概要

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マイクロソフト社との連携
※プレスリリース
https://prtimes.jp/main/html/rd/p/000000015.000099208.html
2022年12⽉にSmacieがマイクロソフト社のスタートアップ⽀援プログラム
「Microsoft for Startups Founders Hub」に採択されました。

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メディア掲載実績例

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スマート（Smart）に時代の最先端をゆく会社（Cie）

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お問い合わせ先
本件に関してのお問い合わせ
info@smacie.co.jp
会社名、⽒名をご記⼊の上お問合せください。
内容確認後、広報担当よりご連絡いたします。
※会社ホームページでもお問合せいただくことが可能です。
https://smacie.co.jp/inquiry/