Наш сайт: http://landing.uni.co.ua/ Наши кейсы: http://landing.uni.co.ua/cases/ Статья про нашу команду: http://ain.ua/2015/07/21/592510 Наш 4-х летний опыт в создании landing page.

1. 8 Шагов к Успешному
созданию landing page

2. ПОЧЕМУ LANDING PAGE?
1. Высокая конверсия
2. Более качественные "лиды"
3. Увеличение продаж
4. Уменьшение стоимости
«лида»
5. Формирование правильного
позиционирования

3. ЧТО МОЖЕТ LANDING?
1. Быстрая продажа товаров и услуг
2. Избавление от стоков
3. Сбор контактов
4. Увеличение базы подписчиков

5. САМОЕ ГЛАВНОЕ
• Правило ВДГ — «Всегда думай головой».
Включайте мозг.
• Ориентация на аудиторию
• Конкуренты в помощь
• Используйте современные технологии

6. ПРОЦЕСС
СОЗДАНИЯ
LANDING
PAGE:
1. Постановка целей и задач
2. Анализ
2.1. Анализ рынка
2.2. Анализ конкурентов
2.3. Анализ бизнеса клиента
2.4. Анализ запросов в сети
2.5. Анализ сезонности
2.6. Анализ целевой аудитории
3. Создание структуры и концепции (
4. Написание продающего текста
5. Создание прототипа
6. Создание дизайна
7. Вёрстка и программинг
8. Настройка рекламной кампании
9. A/B тестирование

7. ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ
при создании landing page
ЧТО

8. ПОСТАНОВКА ЦЕЛЕЙ И ЗАДАЧ
при создании landing page
ЗАЧЕМ

9. 2 ТИПА ЦЕЛЕЙ:
• Разовые
• Постоянные

10. ОШИБКИ:
1. Абстрактные цели
2. Нереализуемые цели
3. Только разовые цели

11. ПРИМЕР:
«Получить 30 заявок и 10 продаж на
интенсив по английскому»

12. ФИШКА:
1. Используйте KPI-целеполагание
Посещений: 1000
Конверсия: 10%
Заявок: 100
Продаж: 50 (Конверсия 50%)
2. Ставьте цели, основанные на уровнях спроса и
конкуренции

13. ЧТО
АНАЛИЗ РЫНКА

14. ЗАЧЕМ
АНАЛИЗ РЫНКА

15. КАК ДЕЛАТЬ:
1 Специализированные сервисы
2 Поисковики
3 Конкуренты

16. ФИШКА:
«Скрещивание» тематик

17. Примеры анализа рынка:
www.behance.net

18. www.pinterest.com
Примеры анализа рынка:

19. Примеры анализа рынка:
dribbble.com

20. АНАЛИЗ СЕЗОННОСТИ
И ТРЕНДОВ
ЧТО

21. АНАЛИЗ СЕЗОННОСТИ
И ТРЕНДОВ
ЗАЧЕМ

22. wordstat.yandex.ru/#!/history

23. www.google.ru/trends/

24. ОШИБКИ:
1. Игнорирование данного этапа
2. Неправильная интерпретация
данных

25. ФИШКИ:
1. Думайте головой
2. Следите за трендами

26. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ЧТО

27. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
ЗАЧЕМ

28. ЧТО ОЦЕНИВАЕМ:
1. Тип сайта
2. Дизайн
3. Копирайтинг
4. Функционал и юзабилити
5. Ценовую политику
6. Позиционирование
7. Идеи/фишки/мысли
8. Главное УТП

29. ОШИБКИ:
1. Оценивание ненужных/не всех
параметров
2. Малая выборка конкурентов
3. Слабый, неглубокий анализ

30.
ФИШКИ:
1. Позвоните конкурентам, притворитесь
клиентом
2. Возьмите лучшее, избегайте худшего

31. Реальный пример
(делал вчера)

32. 1

33. 2

34. 3

35. 4

36. 5

37. 6

38. 7

39. 8

40. 9

41. Пример нашей landing page

43. АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
ЧТО

44. АНАЛИЗ ЦЕЛЕВОЙ АУДИТОРИИ
ЗАЧЕМ

45. КАК ДЕЛАТЬ:
• Возраст целевой аудитории и общее описание
• Чего боится клиент
• Процесс поиска товара/услуги
• География
• Предпочтения (общие)
• Зачем ЦА покупать товар/услугу
• Что стоит за потребностью на самом деле
• Возражения, связанные с продуктом
• Каким должен быть сайт, чтобы клиент купил
• Дополнительная информация, ваши выводы по ЦА

46. ОШИБКИ:
1. Игнорирование этого этапа
2. Выдумывание несуществующих
фактов об аудитории

47. ФИШКИ:
1. Спросите у реальных клиентов
2. Погрузитесь в процесс

48. Наш пример: автошкола 61 регион

49. НАШ ПРИМЕР:
Целевая группа
18-30 — молодые люди, которые хотят сдать на права.
40-60 — мамы/папы молодых людей, которые хотят найти
школу для детей
Чего боится клиент
1. Некачественное обучение: недостаток практики, слабые
лекторы, неактуальная база ПДД
2. «Раздолбанные» машины, оплата часов практики и
бензина
3. Аудитория боится тайных переплат, проблем с ГИБДД

50. АНАЛИЗ БИЗНЕСА КЛИЕНТА
Что анализируем:
1. Собственные активы и «смыслы»
2. Формируем главное УТП компании
3. Позиционирование

51. Пример
анализа бизнеса клиента: Проект IELTS
1. Мы более 10 лет готовим к экзамену
2. 16 лет опыта в английском
3. более 180 учеников в год
УТП:
Человеческий подход и «бренд
личности»
Позиционирование:
«Бренд личности», за которым стоит
компания

52. АНАЛИЗ ЗАПРОСОВ В СЕТИ
ЧТО

53. АНАЛИЗ ЗАПРОСОВ В СЕТИ
ЗАЧЕМ

54. АНАЛИЗ ЗАПРОСОВ В СЕТИ
adwords.google.com/ko/KeywordPlanner
wordstat.yandex.ru/
www.key-collector.ru/
СЕРВИСЫ

55. АНАЛИЗ ЗАПРОСОВ В СЕТИ

56. АНАЛИЗ ЗАПРОСОВ В СЕТИ

57. ОШИБКИ:
1. Слишком общие запросы
2. Вы не чувствуете рынок

58. ФИШКИ:
1. Разбейте рынок на сегменты
2. Вбейте 3 типа запросов: информационные,
продающие и «околоцелевые»
3. semantica.in/tools/yandex-wordstat-assistant

60. СОЗДАНИЕ СТРУКТУРЫ И
КОНЦЕПЦИИ
ЧТО

61. СОЗДАНИЕ СТРУКТУРЫ И
КОНЦЕПЦИИ
ЗАЧЕМ

62. ЧТО ВХОДИТ:
1. УТП на landing page
2. Будущий концепт страницы
3. 5-10 заголовков
4. Примерные блоки на странице
5. Основные точки захвата

63. УТП на landing page — это конкретное
предложение, без «воды»

64. Будущий концепт страницы:
ПАЛИТРА ЦВЕТОВ
color.romanuke.com

65. Будущий концепт страницы:
СТИЛЬ ГРФИКИ

66. Будущий концепт страницы:
СТИЛЬ КОПИРАЙТИНГА
„
„
„
Закажите прямо сейчас
Кликай!
Заказать
Узнать подробнее
„

67. Будущий концепт страницы:
5-10 ЗАГОЛОВКОВ
• Получите мультивизу в Великобританию от 290$
• Мультивиза в Англию за 10 рабочих дней от 290$
• Годовая Виза в Великобританию с гарантией результата

68. СОЗДАНИЕ СТРУКТУРЫ И
КОНЦЕПЦИИ
Примерные блоки на странице:
1. О компании
2. Компания в цифрах
3. Как мы работаем
4. Наши услуги
5. Отзывы клиентов+гарантии
6. Карта+футер
7. Продукт в разрезе

69. Создание структуры и
концепции
Основные точки
захвата:
1. «Получите запись без очереди»
2. «Страховка в подарок»
4. «Вызвать курьера»
5. «Бизнес-виза и бизнес-приглашение в подарок»
6. «30% скидка для детей»
7. «Бесплатная консультация»
8. «Приведи друга и получи скидку в 10%»
9. «Ускоренное рассмотрение»
10. «Индивидуальный просчет»
12. «Оценка шансов на получение визы»

70. СОЗДАНИЕ ПРОТОТИПА
И НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА
ЧТО

71. СОЗДАНИЕ ПРОТОТИПА
И НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА
ЗАЧЕМ

72. 3 ВИДА ПРОТОТИПА:
1. Общий
2. Подробный
3. Детальный

73. ОБЩИЙ

74. ПОДРОБНЫЙ

75. ДЕТАЛЬНЫЙ

76. «ФИШКИ»:
1. Пишем техзадание перед передачей в дизайн
2. Прописываем всё до мелочей

77. ПРИМЕРЫ ПРОТОТИПОВ:

78. ПРИМЕРЫ ПРОТОТИПОВ:

79. ПРИМЕРЫ ПРОТОТИПОВ:

80. ПРИМЕРЫ ПРОТОТИПОВ:

81. ПРИМЕРЫ ПРОТОТИПОВ:

82. НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА
Что важно:
1. Пишем на базе всех предыдущих этапов анализа и
сформированной концепции
2. Мы советуем писать на «Вы»
3. Пишем конкретно и не льем «воду»
4. Делайте кросс-заголовки и подписывайте блоки
5. Сочетайте информативность и стилистику
6. Не допускайте ошибок
7. Форматируйте текст (заголовки, буллеты, списки и так
далее)

83. 1. «Высасывание из пальца»
2. Неграмотность
3. Отсутствие структуры и концепции
НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА
ОШИБКИ:

84. Алгоритм создания текста для
landing page:
1. Изучение результатов маркетингового анализа
2. Поиск вдохновляющих landing page в смежной тематике
3. Проработка поблочной структуры посадочной страницы
4. Создание продающих заголовков (желательно, сразу несколько
вариантов)
5. Написание текстовых блоков
6. Редактирование, выявление слабых мест
7. Финальные правки
НАПИСАНИЕ ПРОДАЮЩЕГО ТЕКСТА

85. ДИЗАЙН LANDING PAGE
философия

86. ДИЗАЙН LANDING PAGE
ЗАЧЕМ

87. ОШИБКИ:
1. Дизайн 90-х
2. Популярные картинки
3. Размер разворота

88. VS
Навороты Простота

89. ФИШКИ:
• 3 уровня дизайна
• Z – паттерн
• Привычные образы
• Чеклист
• «Рептильный мозг»
• Тренды

90. ТРЕНДЫ

91. ТЕСТ ДИЗАЙНА
1. Что главное на развороте?
2. А что если убрать весь текст?
3. Пользовательские сценарии

92. ВЕРСТКА И ПРОГРАММИНГ
ЧТО ВАЖНО!
1.Определитесь с технологией
• А что дальше будет с сайтом?
• А/Б тестирование
• Адаптивность
• Система управления контентом

93. ФИШКИ:
• Muse
• Мультилендинг
• Тестируйте все (особенно формы)
чеклист в помошь!
• «Бэкап» сайта
• Полный и краткий бриф

94. НАСТРОЙКА РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ
ЧТО

95. НАСТРОЙКА РЕКЛАМНОЙ КОМПАНИИ
ЗАЧЕМ

96. АЛГОРИТМ ВЫБОРА
РЕКЛАМНЫХ КАНАЛОВ
ДЛЯ LANDING PAGE:
• 6 пунктов анализа (клиент, конкуренты,
запросы, ЦА, сезонность, рынок)
• Формулирование гипотез по каналам
• Проверка каждого из каналов на качество и
рентабельность
• Тщательный анализ канала и создание медиа-
плана

97. Настройка рекламной компании
3 ГЛАВНЫХ СОВЕТА
по работе с лендингами и
рекламной:
1. Релевантность решает всё!
2. Проводите связь между рекламой и лендингом
3. Используйте «мультилендинг»

98. A/B ТЕСТИРОВАНИЕ
И АНАЛИТИКА
ЧТО

99. A/B ТЕСТИРОВАНИЕ
И АНАЛИТИКА

100. A/B ТЕСТИРОВАНИЕ
И АНАЛИТИКА

101. A/B ТЕСТИРОВАНИЕ
И АНАЛИТИКА
ЗАЧЕМ

102. A/B тестирование и аналитика
АЛГОРИТМ:
1. Выбираем цель тестирования
2. Выбираем предмет тестирвоания
3. Выбираем метод тестирования
4. Проводим тестирование

103. ЧТО МЫ ТЕСТИРУЕМ
(ПО ПРИОРИТЕТАМ):
1. Заголовок
2. Главные “крючки”, УТП
3. Картинку на первом развороте
4. Последовательность блоков
A/B тестирование и аналитика

104. СЕРВИСЫ И СПОСОБЫ
ДЛЯ A/B ТЕСТИРВОАНИЯ:
1. Ручной: подмена страниц каждую неделю
2. Полуавтомат: делаем подмену с сайтов но
изменения делаем сами
3. Автомат: меняем и тестим с помощью сервисов

105. СЕРВИСЫ КОТОРЫМИ
ПОЛЬЗУЕМСЯ МЫ:
1. Google эксперименты
2. vwo.com
3. Ручной метод подмены

106. ДРУГИЕ ВАРИАНТЫ:
1. en.abtasty.com
2. abtest.ru
3. changeagain.me
4. optimizely.com
5. unbounce.com
6. lpgenerator.ru
7. convert.com
8. clickthroo.com

107. ОШИБКИ:
1. Тестирование на маленьком трафике
2. Тестирование сразу нескольких
элементов
3. Неправильный анализ результатов

108. «ФИШКИ»:
1. Используйте «Карту кликов» от
«Яндекс.Метрики»
2. Смотрите вебвизор
3. Цифры — реальный показатель! Всё
остальное — догадки

109. 8-10%

110. 3-5%

111. 15%
в звонок и заявку

112. от 5%

113. 7%

114. 5%

115. Контакты
mail: info@uni.co.ua
skype: tsys.stanislav
facebook: stanislavtsis
vk: followdreams