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Dps사업계획서 v0.24 요약본 (1)

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Dps사업계획서 v0.24 요약본 (1)

  1. 1. Baed al Knoc k 1
  2. 2. 2
  3. 3. 3 2월 • 특허출원 - 포인트 기부시스템 - 통합 배달시스템 3월 • ㈜디피에스윈 법인설립 4월 • 배달노크 개발시작 6월 • 가맹점, 영업사원 모집시작 2015 2 3 4 6 8월 • 기술보금기금 인증 및 투자 • 배달노크 테스트 버전 완성 • 주식회사 다우기술 제휴 • 어린이 재단 제휴 • 공동주문 시스템 특허 출원 8 2 2016년 2월 • 배달노크 출시(예정)
  4. 4. ... 기술보증기금 법무법인 로직 어린이재단 법무법인 로직 법률자문기관 제휴 어린이 재단 어린이 재단 경기지역본부 제휴 결식아동 및 지역아동센터 지원사업 2015년 8월 기술보증기금 청년창업기업 기술보증서 획득 2015년 8월 추가 제휴사 투자기관, 영업법인 등 제휴 미팅 중 4
  5. 5. 스마트기기 대중화(약 5700만대)에 따라 부각되는 모바 일 배달앱 시장은 최근 3년간 약 400%의 성장을 기록하 였고 앞으로도 커다란 성장잠재력이 있는 것으로 분석되 고 있음. 배달음식을 시작으로 다양한 종목과 컨텐츠가 접목되어 모바일 포털 형태로 진화가 가능한 유망한 사업분야임. - 현재 배달앱 시장은 2조원 전체 배달시장(10조원)의 20%로 발표. - 지난 3년간 성장률을 적용시 금년 매출액이 전년대비 50% 증가 할 것으로 예상. - 향후 전체 배달시장 성장잠재력은 4배 이상으로 추 산. 145 144 189 156 200 260 303 400 442 432 469 537 0 100 200 300 400 500 600 2013 2014 2015년 국내 배달시장 중 배달앱 비율 (전체 시장 약 10조원 추정) 월간 배달앱 이용자수 출처 닐슨코리아 만건 5
  6. 6. 사용자와 접근성이 가장 높은 모바일 기기를 이용하는 앱의 특성상 지속적인 접속을 유도하여 배달앱 이외에 많은 컨 텐츠를 접목하기 용이함. 오늘 치킨시 키면 치킨무 3개드려요!! 옆집은치킨 1+1해요~! ! 6
  7. 7. 48% 28% 14% 10% 7
  8. 8. 8
  9. 9. 가맹점수 기준 정액요금제 실시시 수익예상 정액요금(평균) 가맹점수(정액제) 수익(연간) 배달의민족 88,000 (배달지역 추가시 비용가산) 현재 40,000 29,000,000,000 향후(추정) 120,000 126,720,000,000 요기요 39,900 (배달지역 추가시 비용가산) 현재 - - 향후(추정) 100,000 39,900,000,000 배달통 44,000 (배달지역 추가시 비용가산) 현재 210,000 92,400,000,000 0% 수수료 정책 = 정액요금제 전환 9
  10. 10. 배달의 민족, 배달노크 수수료 비교 10건 20건 50건 66건 100건 200건 배달의 민족(울트라콜) 88,000 88,000 88,000 88,000 88,000 88,000 배달노크 13,200 26,400 66,000 87,120 132,000 264,000 - 1건당 2만원 주문, 배달노크 수수료 6.6% 기준 앱 방문자수 통계로 추정되는 가맹점 별 주문건수 가맹점수 총 주문건수(추정) 점유율(방문자수기준) 가맹점별 월간 주문건수 가맹점별 주문건수(추정) 배달의민족 130,000 10,000,000 48.3% 37.2 4,830,000 요기요 40,000 28.3% 70.8 2,830,000 배달통 210,000 13.3% 6.3 1,330,000 기타 50,000 10.0% 20.0 1,000,000 33.6 - 배달의 민족만 월간주문건수를 외부공개하고 있으므로 배달의 민족 월 주문건(520만건)과 닐슨코리아 발표자료(앱 방문자수)로 작성한 추정수치임. 10
  11. 11. 지 사 장 0.5% 영업사원 1.5% 예비포인트 1.0% 본사수익 2.6% 고객포인트 1.0% 2.6 1.5 0.5 1.0 1.0 영업사원 수익예상 가맹점 당 월 주문건 5건 10건 20건 40건 50건 영업사원 수익 (1%+α) 390,000 780,000 1,380,000 2,580,000 3,180,000 - 1건 주문가격 2만원기준 - 영업자 수익률 매출액의 1.5% - 매출 1천만원 당 3만원 보너스 - 평균 최소 100개이상(평균200개) 가맹점 보유예상 - 영업사원은 타사(배달의민족, 요기요 등)도 같이 진행하므로 중복 수입가능. 수수료 6.6% 11
  12. 12. 12
  13. 13. 1인 가구 비율 가구비율 역전  2000년 1인 가구 수는 4 인가구수의 2/1 수준  2010년 1인 가구 수가 4 인 가구수를 추월 1인 가구 소비성향  다인 가구와 달리 공유 가 능한 품목을 홀로 소비해 야 하기 때문에 1인 가구 의 소비가 큼. 외식 및 가공식품 소비  1인 가구 외식비는 월평균 17만원으로 2인 가구에 비해 27% 높음  즉석식품,가공식품 등의 소비는 51% 많음. 1990년 9% 2000년 23.8% 2010년 32.6% 13
  14. 14. 14 서울지역의 1만원 이하 배달가능 가맹점 수 5,500개. (전체의 3.4%) 배달의 민족전체 가맹점 수 1만원 이하 배달가맹점 수 160,000 23,000 서울지역의 1만원 이하 배달가능 가맹점 수 7,600개. (전체의 19%) 요기요전체 가맹점 수 1만원 이하 배달가맹점 수 40,000 20,000 서울지역의 1만원 이하 배달가능 가맹점 수 14,700개. (전체의 7%) 배달통전체가맹점 수 1만원 이하 배달가맹점 수 210,000 57,000 1만원(1인분) 메뉴의1 90%는 중화요리190%  사용자, 음식점 모두 필요와 수요를 확인하고 있지만 해결 책이 없었음. 1인분의 노크로 다양한 1인분 메뉴 출시가능  1인분의 노크로 음식점 / 대형 프랜차이즈 업체에서 1인분 메뉴 개발하여 배달노크와 연계함으로써 전체가구의 30% 에 달하는 1인 가구의 신규시장 개척이 가능 1인분 배달 시스템으로 신규 시장 확장
  15. 15. 가맹점과 소비자가 모두 만족하는 통합배달 시스템 15
  16. 16. 16 사용자가 치킨 1마리 주문 치킨 1마리 주문내역 전달 배송지 500m내 1인분 주문을 원하는 사용자에게 표시 1인분 메뉴 주문 내역 전달 1인분 메뉴 주문 1 34 2 5 배달노크 치킨 1마리 + 1인분 메뉴 한꺼번에 배달5
  17. 17. 17 사용자가 1인분 메뉴 주문시 서버에서 기존 의 가맹점 주문 방이 있는지 확인하여 접속 or 방 생성 각 사용자 1인분 메뉴 주문 원하는 방을 선택하여 1인분 메뉴 주문 1 3 4-1 배달노크 사용자들에게 각각 1인분 메뉴 배달5 첫 번째 방을 개설한 사용자의 배송지 500m내 1인분 주문을 원하는 사용자에게 ‘방’ 표시 2 방의 인원 부족할 경우 주문 수락 여부 확인하여 수락할 경우 진행, 수락하지 않을 경우 취소 4-2
  18. 18. 배달노크에서는 사용자 요청시 포인트를 금원으로 환산. 사용자 명의로 기부하고 가맹점에 현물(음식)을 주문하여 결식아동, 독거노인 등 사회적 약자에게 제공. 18 가맹점 - 기부시 현물을 제공함으로써 매출증대 사용자 - 포인트 기부를 통하여 연말정산 공제 혜택 사회적 공여 - 포인트를 이용하여 소액으로도 기부활동을 할 수 있도록 장려
  19. 19. 19 포인트 기부자 가맹점 1 포인트를 금원으로 환산하여 어린이 재단에 기부2 지원받을 지역아동센터 정보 전달4 여러 사용자들이 포인트를 기부 5 6 3 기부내역 전달 기부영수증 발급 및 소득공제혜택7
  20. 20. 20 ◆ 어린이들이 일하는 에티오 피아 농장에서 커피원두를 제 값에 구매한다는 사실이 알려지며 인기 카페가 됨 ◆ 대형 마트에서 판매액의 1% 를 유니세프에 기부하는 커 피원두 판매하여 매출이 3배 증가 착한 커피 ◆ 식수난으로 고통 받는 아프 리카 아이들을 위하여 기부 하는 프로젝트를 진행하는 생수의 매출이 급증 착한 생수 ◆ 전쟁피해 여성을 돕는 기금에 수익금의 일부를 기부하는 화장품이 인기 착한 화장품 85.9% 85.9% “같은 제품이면 사회적 책임을 잘 이행하는 업체를 이용하겠다”  윤리적 소비라는 이미지 제고 가능  제품의 품질, 가격 외에도 사회적 기여까지 선택의 기준이 됨  자발적 기부참여 가능성 상승효과
  21. 21. 배달노크를 통한 포인트기부 예상 DPS 적립포인트예상 (월) (단위:원) 유저 기부포인트예상(10%) (월) (단위:원) 단계/주문수 1만건 10만건 100만건 500만건 단계 / 주문수 1만건 10만건 100만건 500만건 A 60,000 600,000 6,000,000 30,000,000 A 6,000 60,000 600,000 3,000,000 B 160,000 1,600,000 16,000,000 80,000,000 B 35,000 350,000 3,500,000 17,500,000 C 170,000 1,700,000 17,000,000 85,000,000 C 85,500 855,000 8,550,000 42,750,000 D 70,000 700,000 7,000,000 35,000,000 D 98,750 987,500 9,875,000 49,375,000 E 12,500 125,000 1,250,000 6,250,000 E 69,375 693,750 6,937,500 34,687,500 F 3,750 37,500 375,000 1,875,000 F 46,688 466,875 4,668,750 23,343,750 G 625 6,250 62,500 312,500 G 27,344 273,438 2,734,375 13,671,875 H 156 1,563 15,625 78,125 H 15,672 156,719 1,567,188 7,835,938 Total 477,031 4,770,313 47,703,125 238,515,625 TotaF 384,328 3,843,281 38,432,813 192,164,063 총 기부예상금액 (단위:원) 0.1% 점유(1만) 1% 점유(10만) 10% 점유(100만) 50% 점유(500만) 월 622,844 6,228,438 62,284,375 311,421,875 연 7,474,125 74,741,250 747,412,500 3,737,062,500 ※ 14년 12월 기준 전체 배달앱 월 주문 1000만건 ※ 1건당 2만원 주문기준 ※ 전체 유저포인트 중 10% 기부예상 (전국민 중 기부참여인원 통계청 자료 36%) 21
  22. 22. 22 - 사용자와 연결되는 하위 네트워크를 구축하여 사용자가 직접 주문하지 않아도 포인트 발생시 자동으로 포인트 적립 - 가맹점과 관계없이 통합포인트 적립 / 사용 가능 사용자 지인A 지인B A의 지인 가 가의 지인1 가의 지인3 가의 지인2 다의 지인5 라A의 지인7 나의 지인4 다의 지인6 라의 지인8 A의 지인 나 B의 지인 다 B의 지인 라 주문자: 주문액의 1% 포인트 획득 지인A: 주문자 포인트 and 지인 가의 획득 포인트의 50% 획득 사용자: 주문자 포인트 and 지인 A의 획득 포인트의 50% 획득 사용자 20000원 메뉴 주문 유저 적립포인트 사용자 200 예시 A가 20000원 메뉴 주문 유저 적립포인트 사용자 100 A 200 나가 20000원 메뉴 주문 유저 적립포인트 사용자 50 A 100 나 200 8이 20000원 메뉴 주문 유저 적립포인트 사용자 25 A 50 라 100 8 200
  23. 23. 23 단계 인원수 월 누적포인트 (개인별 포인트) 1 본인 25,775 본인 400 추천인 25,375 2 5 10,150 본인 400 추천인 9,750 3 25 3,900 본인 400 추천인 3,500 4 125 1,400 본인 400 추천인 1,000 5 625 400 본인 400 -1인당 5명 추천인 기준 -사용자 주문건수 월 2건, 주문금액 20,000원 기준 -국내 인구 외 해외 시장 진출 시에도 최초 시드에 대한 정보를 바탕으로 포인트가 적립되며 사용가능인원과 추가되는 단계는 제한 없이 무한대로 확장이 가능
  24. 24. 배달앱 주문 및 배달 시스템 및 그 동작 방법(통합 배달시스템) 포인트 기부 시스템 및 기부 방법 음식 공동주문 시스템 (1인분 메뉴 배달시스템) 디피에스윈 / 2015년 3월 9일 출원 디피에스윈 / 2015년 2월 9일 출원 디피에스윈 / 2015년 9월 18일 출원 2424
  25. 25. 2525 게임 리뷰 소식 - 주문한 소비자의 리뷰로 가맹점과 소통 - 가맹점에서도 리뷰에 대한 댓글로 소통 소통하는 리뷰 - SNS로 늘 가까이할 수 있는 공간으로 사용 - 가맹점 근황, 신 메뉴출시 등 마케팅으로 사용가능 항상 함께하는 소식 - 포인트를 이용한 간단한 퀴즈 기능 - 다양한 캐쥬얼 게임 추가로 유저 참여 유도 재미를 위한 공간 ?
  26. 26. -500,000,000 - 500,000,000 1,000,000,000 1,500,000,000 2,000,000,000 2,500,000,000 3,000,000,000 3,500,000,000 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 비용대비 수익율(월) 개월 가맹점수 시군수 1건당매출 수수료율 가맹점당건수 총 주문건수 매출 비용 순수익 1 50 24 20000 6.60% 3 3,600 4,752,000 42,225,286 - 37,473,286 2 100 35 20000 6.60% 6 21,000 27,720,000 49,440,000 - 21,720,000 3 150 40 20000 6.60% 9 54,000 71,280,000 84,339,286 - 13,059,286 4 200 45 20000 6.60% 12 108,000 142,560,000 153,468,571 - 10,908,571 5 250 50 20000 6.60% 15 187,500 247,500,000 218,635,714 28,864,286 6 300 55 20000 6.60% 20 330,000 435,600,000 352,742,857 82,857,143 7 350 80 20000 6.60% 25 700,000 924,000,000 687,100,000 236,900,000 8 400 80 20000 6.60% 30 960,000 1,267,200,000 943,400,000 323,800,000 9 450 80 20000 6.60% 35 1,260,000 1,663,200,000 1,249,050,000 414,150,000 10 500 80 20000 6.60% 40 1,600,000 2,112,000,000 1,588,600,000 523,400,000 11 550 80 20000 6.60% 45 1,980,000 2,613,600,000 1,970,150,000 643,450,000 12 600 80 20000 6.60% 50 2,400,000 3,168,000,000 2,424,600,000 743,400,000 26
  27. 27. 27 MGM 마케팅 사용자의 인적 네트워크에 따른 다 중 포인트 적립 시스템으로 사용자 스스로의 앱 마케팅을 유도 복지단체, 공공기관 제휴 기부시스템으로 복지단체, 공공기관과 제휴하여 사회적 기업 마케팅 가능 지사 마케팅 각 시,군,구에 지사 및 영업사 원에게 포인트 적립 시스템의 상위에 위치하도록 하여 지역 마케팅 수단으로 활용 가맹점 제휴 마케팅 지원 청년과 마케팅 활동이 어려운 가맹점을 연결하여 청년에게 마케팅 및 실무경험의 기회와 가맹점의 온라인 영업활동을 지원하는 시스템
  28. 28. 1단계 (2016년 2월) 2단계 (2016년 상반기) 3단계(2016년 하반기 이후) 모바일 주문 앱 사용자 활성화 (획기적인 포인트 적립방식)  캐주얼 게임, SNS 개발 및 연계로 유저와 어플 이 가까워질 수 있도록 유도  적립된 포일트 활용방안 다양화(기부, 게임 등)  강력한 포인트 적립 / 사용 시스템으로 신규 유저 가입 유도  많은 유저 수와 저렴한 수수료로 가맹점 유치  통합배달시스템을 제작하여 메뉴의 가격인하(소비자), 배달 비용절감(가맹점)  인근 가맹점 통합배달로 신규메뉴 개발 게임, SNS등 사용자 컨텐츠와 다양한 적립포인트 활용 시스템 구축 가맹점 연계를 통한 다양한 메뉴추가 및 통합 배달시스템 구축을 통한 효율성 극대화 통합배달시스템 구축 기타 컨텐츠 확장을 통한 시스템 추가 구축 및 서비스 추가 모바일 주문 앱 시스템 구축 및 서비스 시작 28
  29. 29. 29
  30. 30. 구 분 추정 소요 자금 자금 조달 계획 추정 조달 자금 소프트웨어 개발/ 유지보수 비용 70,000,000 국가 지원을 통한 창업지원금 조달 100,000,000 (기술보증기금 유치성공) 마케팅 비용 550,000,000 영업지사투자비용 100,000,000 법인 운영비용 85,000,000 1 - 손익분기점 전 6개월 소요자금 및 조달자금 30
  31. 31. 90% 치킨 피자 중식 일식 한식 도시락 족발 분식 배달음식 배달앱 음식 퀵서비스 의류 꽃배달 도서 가전 31
  32. 32. Desire 갈망하는 일에 Passion 열정을 가지면 Success 반드시 성공한다 32

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