1. Michele Schirru - PropTech, Digital Marketing e Strategie per il Real Estate
Il RAPPORTO DELL’AGENTE
IMMOBILIARE CON IL DIGITALE
Cosa fare, come farlo e perché.
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2. Il RAPPORTO DELL’AGENTE IMMOBILIARE CON IL DIGITALE
25 Maggio 2020
Digital ed immobiliare: inquadriamo lo scenario.
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Cambiano le regole del gioco.
Problema #1: si continua a lavorare come si è
sempre fatto. Il settore immobiliare è per
natura restio al cambiamento.
Problema #2: mancanza di trasparenza, una
percezione di poca professionalità e di qualità.
Problema #3: maturano nuove abitudini di
uso e consumo, nuovi modelli di business e
nuovi scenari commerciali.

3. Il RAPPORTO DELL’AGENTE IMMOBILIARE CON IL DIGITALE
25 Maggio 2020
Usa i canali Social appropriati e crea un presidio
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Crea un presidio organizzato e ben curato
sulle principali piattaforme Social.
Quantità e Costanza: produrre con cadenza
periodica contenuti di testo, immagine, video,
audio.
Qualità e Valore: valore e qualità, facendo
emergere la mia personalità o quella
dell’azienda.

4. Il RAPPORTO DELL’AGENTE IMMOBILIARE CON IL DIGITALE
25 Maggio 2020
Crea interazioni con i tuoi utenti
I Social servono a creare relazioni: chi ti
segue si aspetta di trovare contenuti
engaging ed interattivi.
Mettiti a disposizione dei potenziali clienti
e di quelli esistenti, rispondi a tutti i
commenti, recensioni e messaggi privati
inviati suoi tuoi canali Social.
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5. Il RAPPORTO DELL’AGENTE IMMOBILIARE CON IL DIGITALE
25 Maggio 2020
Crea un piano editoriale
Se non ho una mappa da seguire, come
faccio ad arrivare a destinazione?
Il piano editoriale consente di definire
quali saranno i contenuti che dovrò
andare a produrre e pubblicare in un
dato momento nel mio percorso.
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6. Il RAPPORTO DELL’AGENTE IMMOBILIARE CON IL DIGITALE
25 Maggio 2020
Varia i contenuti che produci e che pubblichi
Non condividere solo annunci delle case
che hai in vendita o locazione.
I Social non sono una fotocopia del tuo
sito web o dei portali immobiliari.
Focalizza i contenuti ad un livello Local,
commentando e promuovendo notizie
ed attività rilevanti riguardanti la tua
comunità.
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7. Il RAPPORTO DELL’AGENTE IMMOBILIARE CON IL DIGITALE
25 Maggio 2020
Comincia ad utilizzare lo strumento Video
Cisco stima che nel 2022 oltre l’80% dei
contenuti presenti su internet sarà Video.
Non puoi ignorare una componente
video nel marketing della tua agenzia.
Inizia a fare dirette e coinvolgi personalità
della tua zona Local, presenta gli
immobili con un video.
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8. Il RAPPORTO DELL’AGENTE IMMOBILIARE CON IL DIGITALE
25 Maggio 2020
Recensioni: aumenta la tua reputazione
Nel suo “Le armi della persuasione”,
Robert Cialdini insegna che la riprova
sociale è una delle leve principali per
ottenere consensi.
Tante recensioni positive riescono a
convincere altre persone ad entrare in
contatto con il tuo brand. Se altri hanno
utilizzato i tuoi servizi trovandosi bene,
perché io non dovrei provare lo stesso?
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9. Il RAPPORTO DELL’AGENTE IMMOBILIARE CON IL DIGITALE
25 Maggio 2020
Fare lead generation per accrescere il database
Scrivi un ebook, un report, crea un video
contenuto di valore e pertinente alla tua
zona Local. Fallo scaricare gratuitamente
in cambio degli indirizzi email, facendo
crescere il tuo database.
Per esempio: “7 trucchi per vendere casa
velocemente”, oppure “Cosa guardare in
una casa e quando comprarla”.
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10. Il RAPPORTO DELL’AGENTE IMMOBILIARE CON IL DIGITALE
25 Maggio 2020
Cura la tua lista di indirizzi Email
Se ho una lista, posso permettermi di
curare una newsletter settimanale e
lanciare iniziative.
Posso fare education e dare valore,
consulenza anche a chi non mi conosce.
In accoppiata al blog ed ai Social, la lista,
deve essere un pilastro della tua
comunicazione.
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11. Il RAPPORTO DELL’AGENTE IMMOBILIARE CON IL DIGITALE
25 Maggio 2020
Monitora dati ed attività
I dati sono il nuovo petrolio.
Se hai i dati e le metriche della tua
attività a disposizione, puoi determinare
l’andamento della tua attività.
Analizza e testa, testa ed analizza, a
ripetizione, qualunque cosa tu faccia.
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12. Il RAPPORTO DELL’AGENTE IMMOBILIARE CON IL DIGITALE
25 Maggio 2020
Migliora il tuo sito web
Non puoi non avere un sito web
performante: non basta che sia carino ed
accattivante, deve essere veloce,
responsive, diretto nei contenuti, sicuro.
Investi in un server dedicato e cerca di
ottimizzarlo dal punto di vista SEO.
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13. Michele Schirru
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