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Cerner le besoin 
et mettre en marché 
Stéphanie Baron, ABD 
Chargée de cours – HEC Montréal 
Co-fondatrice 
pour 
le Rendez-vous des Entrepreneurs Sociaux 
18 juin 2014
Crédit photo: http://www.narmol.fr/
Pourquoi? 
• Quel est le problème social que vous voulez 
contribuer à résoudre? 
• Quelles sont les causes de ce problème? 
• Quels sont les coûts de ce problème?
Quoi? 
• Quelle est votre idée? 
• Quelle est la mission que vous vous fixez? 
• Comment y êtes vous arrivé?
Source: http://ubeda-medical.fr/
Pour qui? 
L’entrepreneuriat social veut changer le monde avec peu de moyens. 
L’effet boule de neige est essentiel: 
Bénéficiaires directs → Bénéficiaires indirects → Communauté, société 
 Attention! Vous devrez mesurer votre impact social et économique sur ces segments
Crédit photo: http://www.authentiqueaventure.com/images/editeur/P.Crozet.jpg
Comment? 
• Votre mission est prête? Il ne reste plus qu’à vous 
mettre en march….é 
– Vous avez choisi la forme juridique de votre entreprise 
(coop, association, autre)? 
– Vos partenaires clefs sont informés? 
– Vous avez les permis adéquats? 
– Vous savez quels canaux de communication vos segments 
privilégient afin de pouvoir les rejoindre? 
– Vous savez quels aides/financements demander?
Ébauche de modèle d’affaire 
Qui vous aide? 
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Comment rentrez 
vous en contact? 
Quel est le problème 
social que vous 
voulez résoudre? 
Que faites vous? 
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Qui aidez vous? 
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Ce que vous obtenez 
Flux de revenus 
Ce que vous donnez 
Structure de coûts 
Comment savent-ils 
qui vous êtes? 
Comment ‘livrez’ 
vous? 
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Activités clefs 
Quelle est votre 
solution?
Une variante plus complète… 
Source: http://www.drodesign.com/ 
…mais où manquent les flux de revenus!
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Entrepreneuriat Social - Cerner le besoin et mettre en marché

  • 1. Cerner le besoin et mettre en marché Stéphanie Baron, ABD Chargée de cours – HEC Montréal Co-fondatrice pour le Rendez-vous des Entrepreneurs Sociaux 18 juin 2014
  • 3. Pourquoi? • Quel est le problème social que vous voulez contribuer à résoudre? • Quelles sont les causes de ce problème? • Quels sont les coûts de ce problème?
  • 4.
  • 5. Quoi? • Quelle est votre idée? • Quelle est la mission que vous vous fixez? • Comment y êtes vous arrivé?
  • 7. Pour qui? L’entrepreneuriat social veut changer le monde avec peu de moyens. L’effet boule de neige est essentiel: Bénéficiaires directs → Bénéficiaires indirects → Communauté, société  Attention! Vous devrez mesurer votre impact social et économique sur ces segments
  • 9. Comment? • Votre mission est prête? Il ne reste plus qu’à vous mettre en march….é – Vous avez choisi la forme juridique de votre entreprise (coop, association, autre)? – Vos partenaires clefs sont informés? – Vous avez les permis adéquats? – Vous savez quels canaux de communication vos segments privilégient afin de pouvoir les rejoindre? – Vous savez quels aides/financements demander?
  • 10. Ébauche de modèle d’affaire Qui vous aide? Partenaires clefs Comment rentrez vous en contact? Quel est le problème social que vous voulez résoudre? Que faites vous? Activités clefs Qui aidez vous? Segments cibles Ce que vous obtenez Flux de revenus Ce que vous donnez Structure de coûts Comment savent-ils qui vous êtes? Comment ‘livrez’ vous? Avec quoi? Activités clefs Quelle est votre solution?
  • 11. Une variante plus complète… Source: http://www.drodesign.com/ …mais où manquent les flux de revenus!
  • 12. Pour aller plus loin… • Un canevas interactif gratuit en ligne pour vous aider à peaufiner votre modèle d’affaires: http://mysbm.org/fr/ • Des ressources pratiques: http://www.economiesocialejeunesse.ca/Outils-pour-intervenants http://economiesocialequebec.ca/ http://affairesautrement.blogspot.ca/ http://www.fonds-risq.qc.ca/?module=document&action=get&uid=1019 http://www.socialbusinessmodels.ch/ • Si les municipalités font partie de vos segments cibles, un guide pratique: http://www.mamrot.gouv.qc.ca/pub/grands_dossiers/economie_sociale/economie_sociale_trousse_3.pdf • Si le commerce équitable fait partie de votre mission, un ouvrage portant sur la mise en marché dans ce secteur: http://www.puq.ca/catalogue/livres/mettre-marche-pour-une-cause-1944.html
  • 13. Bon travail et bonne chance!