Ampia panoramica sugli strumenti per fare web marketing, dal display advertising al search advertising, spiegato semplice.

1. Novità, strumenti e idee in rete.

13. Detti anche “DISPLAY ADV” per distinguerli dal “SEARCH ADV”. “ RICH MEDIA” se molto impattanti: expanding, overlayer, video banner. I “semplici” banner continuano ad essere venduti per il loro basso costo e la poca invasività. BANNER e RICH MEDIA

14. Sono “sopra” la pagina che l'utente vorrebbe vedere. La netiquette impone di avere il pulsante di chiusura... ma a volte è poco visibile. Overlayer

15. A volte si espandono al passaggio del mouse, altre volte automaticamente all'apertura della pagina (maggiore invasività). Expanding

16. E' “streaming”: non rimane sul computer dell'utente. Assomiglia molto ad uno spot pubblicitario ma posso fare replay. Può offrire varia scelta di azioni. Video Banner Vantaggio: impatto forte grazie anche all'audio. Ottimo ROI. Svantaggio: i pc fascia bassa fanno fatica. Molto fastidiosi quelli con l'audio ON.

17. Formati Speciali Non standard ma inventati da alcuni siti. Spesso di grande impatto... overbooked! Il “ Sipario ” su www.rockol.it Il “ Tetris ” by www.excite.it

20. La rispondenza tra iniziative speciali e campagna è fondamentale. Ancora una volta tra offline e online. Alcune iniziative speciali: MINI SITI BLOG INTERSTITIAL SPLASH PAGE LANDING PAGE ADVERGAME INIZIATIVE SPECIALI

21. Mini Siti Tipici sono quelli dei film. Hanno lo scopo di dare continuità al banner e sfruttano appieno i punti di forza che ha Internet rispetto alla TV. Devono essere ben ideati, strutturati, di spessore, accattivanti e farsi ricordare. Non solo paginette!

22. Blog Esistono blog: personali, aziendali, prodotto specifico, esempio: Fiat Bravo (www.quellichebravo.it) Il blog della Bravo è organizzato come un continuo scambio tra azienda e appassionati. I video sono stati caricati precedentemente su YouTube, come le foto su Flickr, e poi linkate o inserite nel blog. Con RSS per rimanere aggiornati e link al sito ufficiale Fiat Bravo. “ Vedo che alcuni di voi postano qui domande e dubbi sui tempi di consegna. La produzione sta andando avanti... “

23. Interstitial Appaiono prima dell'articolo che si è scelto di vedere. E' impossibile non notarle. Sono sul sito dell'editore. PARTENZA DESTINAZIONE

24. Splash Page Appaiono prima della home page del sito. Sono una specie di copertina della copertina, sul sito dell'advertiser. Vantaggio: molto impattanti, unico messaggio = attenzione. Svantaggio: rallentano l'accesso al sito perché sono un passaggio in più e perché spesso sono pesanti graficamente.

25. Landing Page Accompagnano l'utente, dal click effettuato sul banner o sulla DEM fino al sito dell'advertiser, passando per un'azione da compiere. Titolo, immagini, testo, call-to-action. E' possibile individuare le soluzioni che favoriscano le conversioni.

26. Advergame www.axevice.com www.jellyjumper.com L'utente sceglie di giocare, di “esporsi” al brand (media 15 min. Se il gioco è multiplayer aumenta). Se fatto bene si propaga da solo in rete (effetto virus). Gioca subito utilizzando la tastiera (niente da installare). Destinati anche a palmani, cellulari, ecc (multicanale) Se previa registrazione, si possono raccogliere dati sugli utenti.

27. Advertising Contestuale: a seconda del contenuto consultato dall'utente, appare pubblicità in tema. Vantaggi: pubblicità con alta probabilità di essere cliccata. Svantaggi: può essere fastidiosa perché subdolamente fuorviante. Esempi: SITE MATCH LOCAL MATCH ADVERTORIAL CONTENT MATCH

28. Site Match Qualsiasi sito diventa “partner” dell'advertiser. Ospita link testuali in tema (uso dei tag) con ciò che l'utente sta visualizzando o ha cercato tramite motore di ricerca interno al sito. www.foto-blog.it

29. Local Match Come funziona: 1) “geotargetizzazione” dell'audience tramite DB dell'editore. 2) localizzazione degli annunci pubblicitari a seconda del target. 3) l'annuncio verrà fornito solo in siti della “catchment area”. Cosa NON è geotarget:

30. Advertorial “ Pubbliredazionale”, contenuto editoriale di natura commerciale. Vantaggio: l'utente si fida di quanto “consigliato” dall'editore. Svantaggio: poco incisivo?

32. AdSense AdSense di Google associa in automatico gli annunci pubblicitari al contenuto del sito dell'editore. L'editore guadagna ogni click da parte dell'utente, sia quello che ha cercato sia quello che sta navigando.

33. Keyword Tutto il meccanismo dei CopyAd o AdWord si basa sulle Keyword. Esempio: l'advertiser vende soggiorni vacanza in Umbria. Comprerà da Google il maggior numero di parole relative: (bed and breakfast, vacanze, agriturismo, soggiorni campagna, ecc...) Google le mette all'asta: avviene una competizione tra investitori. Si “gioca” al rialzo: chi paga di più appare più in alto = visibilità. Esistono parole molto specifiche di qualsiasi area tematica, si vendono anche quelle e porteranno a cliccare utenti molto interessati e di nicchia. Una nicchia più motivata.

35. Scalata del sito dell'advertiser nell'elenco di risultati dei motori. Tecniche per un buon posizionamento (intervenire sul sito stesso): - modo in cui sono fatte le pagine; - parole e link usati; - scambiare visibilità siti analoghi; ... e tanti altri trucchi che attirano gli “spider” dei motori di ricerca che posizioneranno il sito tra i risultati “naturali”. Flash può inibire gli spider! Posizionamento

36. E la Brand Awareness? Il SEARCH ADVERTISING non è visuale, è solo testuale. Dunque è uno strumento non adatto per fare Brand Awareness. Ma è molto potente per 2 ragioni: - web molto usato per search; - si paga per click (PPC). L'advertiser non investe a vuoto.

38. PPC, PAY PER CLICK Vantaggi l'advertiser paga solo i click. Svantaggi maggiore concorrenza = costo elevato Rende noto ai concorrenti quali keyword acquista l'advertiser.

39. CPI, COST PER (1000) IMPRESSIONS Vantaggi costa meno del PPC Svantaggi l'advertiser potrebbe investire a vuoto: se la creatività non è buona, l'advertiser rischia di pagare lo spazio che non frutta i click sperati.

76. Y&R Roma – 29 Maggio 2007 a cura di Luisa MORTOLA luisa.mortola@mclink.it in collaborazione con supermarket-ing.blog.excite.it