Ce diaporama a bien été signalé.
Nous utilisons votre profil LinkedIn et vos données d’activité pour vous proposer des publicités personnalisées et pertinentes. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment.

Prospeccion en las ventas

2 312 vues

Publié le

  • Identifiez-vous pour voir les commentaires

Prospeccion en las ventas

  1. 1. INSTITUTO SUDAMERICANO<br />TEMA:<br />LA PROSPECCION EN LAS VENTAS<br />REALIZADO POR:<br />JUAN BRAVO<br />TANIA BACUELIMA<br />TATIANA DOMINGUEZ<br />LIZBETH VELEZ<br />
  2. 2. LA PROSPECCION<br />La prospección es uno de los aspectos clave en la carrera de un vendedor profesional. Antes de ocuparnos de la venta debemos preocuparnos por conseguir a los mejores clientes potenciales. Solo realizando una adecuada prospección, dispondremos de personas a las que poder ofrecer nuestros productos con ciertas garantías de éxito.<br />
  3. 3. La prospección facilita la venta<br />El éxito o el fracaso que obtengamos en nuestro negocio depende directamente de nuestra capacidad para prospectar.<br /> <br />¿Cuánto tiempo dedicas a buscar clientes nuevos?, ¿cómo lo haces?, ¿dónde buscas?, ¿a quién buscas?. Estas son algunas de las preguntas que debemos responder para realizar una adecuada prospección.<br />
  4. 4. Convierte la prospección en un hábito<br />La prospección requiere acción física y mental. Desde el punto de vista físico, tenemos que movernos y desplazarnos para localizar al cliente ideal. Además, supone un esfuerzo mental porque es algo sobre lo que es necesario pensar continuamente.<br />Si prospectamos frecuentemente, sin que nos demos cuenta, lo convertiremos en un hábito. Si conseguimos que se convierta en un hábito, triunfaremos y alcanzaremos unos resultados extraordinarios.<br />
  5. 5. Ejercicios para la acción:<br />Aquí hay tres cosas que puedes hacer inmediatamente para mejorar tus resultados comerciales:<br />Primero, decide hoy dedicar una parte de tu tiempo profesional a la actividad de prospección. Planifica este tiempo, define una periodicidad concreta y sé riguroso en el cumplimiento del plan.<br />Segundo define el perfil de las personas que podrían ser clientes de tus productos y servicios. Realiza una definición detallada, indicando sus características e identificando dónde los puedes localizar.<br />Tercero, consigue nombres de personas que tengan el perfil que has definido, utilizando distintas fuentes para lograrlo y califica a éstas personas, consiguiendo tanta información como puedas para asegurarte de que son auténticos futuros clientes.<br />
  6. 6. Prospeccion en ventas<br />

×