1.
5限目:ビジネスモデル
Co-founder & CEO
須藤憲司
How to Build a Business model
KAIZEN PLATFORM, Inc.

2.
自己紹介
2
Kaizen Platform, Inc.
Co-founder & CEO
須藤 憲司
@sudoken

3.
ビジネスモデルって何ですかね？

4.
リーンキャンバス
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー

5.
顧客開発モデル
引用：「スタートアップ・マニュアル」
スティーブン・G・ブランク

6.
本読んでおいてください
「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
「スタートアップ・マニュアル」
スティーブン・G・ブランク

7.
以上

8.
っていうわけにもいかないので、

9.
今日のゴール
私が経験から学んだ
リーンキャンバスや顧客開発モデル
の使い方と要点について
みなさんと共有したい

10.
リーンキャンバス
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー

11.
リーンキャンバス
サービス開発で重要なのは、この3つ
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー

12.
ポイント
サービス開発のキモは、
“誰の””どんな課題を”
“どうやって”解決するのか？

13.
“誰の””どんな課題を”
“どうやって”解決するのか？
誰の=ターゲット
どんな課題を=ニーズ
どうやって=How

14.
今の時代
ぶっちゃけ課題とかそんなにない

15.
もっとゆるい課題
＝面倒
＝暇
＝遅い

16.
ゆるい課題は、シーンから見つかる

17.
じゃあ、どうやって稼ぐ？

18.
リーンキャンバス
ビジネスモデル開発で重要なのは、この3つ
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー

19.
ポイント
ビジネスモデル開発のキモは、
“誰の””どんな予算を”
“何と比較させて”
ひっくり返すのか？

20.
“誰の””どんな予算を”
“何と比較させて”
ひっくり返すのか？
誰の=ターゲット
どんな予算=今何かに使ってるお金
何と比較させて=勝てるポイント

21.
リーンキャンバス
ビジネスモデル開発で重要なのは、この3つ
引用:「ビジネスモデル・ジェネレーション」
アレックス・オスターワルダー
サービス開発で重要なのは、この3つ

22.
顧客開発モデル
引用：「スタートアップ・マニュアル」
スティーブン・G・ブランク
Problem/Solution Fit
=サービス開発
Product/Market Fit
=ビジネスモデル開発

23.
よくある相談シリーズ

24.
よくある相談に対して
私個人が必ず回答することと
なぜ、そう思うか？を
書き起こしてみた

25.
「競合はいません！」

26.
A:むしろいた方がいい

27.
WHY?
新しいお金は、そんなにない
最初は、何かをリプレイスが
圧倒的に簡単

28.
ポイント
ただし、無消費が消費することが
まれに起こる
この場合に、新市場が立ち上がる

29.
ポイント
誤解しない方がいいのは、
新市場ができたのは結果論
ほぼすべてのサービスは、
何らかの代替消費を狙ったもの
と見た方がいい

30.
「ビジネスモデルは、後で考えます！」

31.
A:今パターンくらいは
考えといた方がいい

32.
WHY?
ビジネスモデルは、
不可逆性が高い
＝後で考えるでは、
致命傷になる可能性がある

33.
CASE:The Bridge
1:広告（求人、販促）
2:コンテンツ課金
3:サブスクリプション
（メンバーシップやイベント）

34.
それぞれKPIはどう設定する？
1:広告=MAU,PV
2:コンテンツ課金=PV,CVR,単価
3:サブスクリプション=CAC,LTV

35.
ポイント
ビジネスモデルは、
不可逆性が高い
＝ユーザーの認識
＝チームの構成
＝起業家自身の習慣

36.
「マーケティングは、
どうしたらいいですか？」

37.
A:提供価値＝差別化＆比較優位点
さえ、しっかり決まっていれば
後でもいい

38.
WHY?
強いビジネスモデルは、
それそのものが
マーケティングにおける
強い武器になる

39.
ポイント
“誰の””どんな予算を”
“何と比較させて”
ひっくり返すのか？
誰の=ターゲット
どんな予算=今何かに使ってるお金
何と比較させて=勝てるポイント

40.
KAIZEN PLATFORM
の場合
KAIZEN PLATFORM, Inc.

41.
“誰の””どんな課題を”
“どうやって”解決するのか？
誰の=ターゲット
どんな課題を=ニーズ
どうやって=How

42.
本来であれば、
もっと改善すれば成果が良くなるであろう
デジタル上のマーケティングクリエイティブが
リソースやコストの制約で放置されているという
経営者や優れたマーケターの経営課題を
リーズナブルかつスケーラブルにPDCAサイクル
を回す仕組みを提供することで解決する

43.
“誰の””どんな予算を”
“何と比較させて”
ひっくり返すのか？
誰の=ターゲット
どんな予算=今何かに使ってるお金
何と比較させて=勝てるポイント

44.
デジタルマーケティングに
年間1億以上投資する大企業が
外部ベンダーに支払っている業務委託費を
手間が少なく、価格はイーブンorベターで
成果を高く提供することでひっくり返す

45.
Customer Success
お客さまのプロジェクトを成功させる
ためのカスタマーサクセスサポート
Creative Network
実績豊富なデザイナー、エンジニア、
コピーライターのネットワーク (130
社以上の制作会社と提携)
Kaizen Platform
ROIダッシュボード, ワークフロー
管理, 機械学習による最適化, ナ
レッジデータベース
+
Our solution
売上アップに必要なデータ、リソース、アイデアをまとめて提供
+

46.
Q&A
KAIZEN PLATFORM, Inc.

47.
Thank you!
KAIZEN PLATFORM, Inc.