Axession digital salesfunnel

Jani Aaltonen
Jani AaltonenFounder à Sales Communications Finland Oy
Digital Sales Funnel
Kuinka menestyä B2B- myynnissä tulevaisuudessa
B2B ostaminen on
digitalisoitunut
Markkinoinnin maailma on murroksessa
80% asiakkaista ei halua tavata myyjää ennen
ostopäätöstä. Aalto- yliopisto.
”7500 näyttöä on efektiivisempää kuin 46
myyntimiestä.” - www.salesforce.com
”Google on noin 200% suurempi päättäjämedia
kuin Helsingin Sanomat.”
– Kauppalehti 06/13
”86% kaikista myydyistä puhelimista on
älypuhelimia.”
– Elisa osavuosikatsaus 3/4 2013
Maailma muuttuu…
93% of B2B marketers use content marketing. (Content Marketing Institute)

78% of CEOs think custom content is the future of marketing. (Ragan)

42% of B2B marketers say they are effective at content marketing (up from
36% last year). (Content Marketing Institute)

In 2014, marketing teams are predicted to spend $135 billion on new digital
marketing collateral. (Ragan)

Top B2B organizational goals for content marketing include brand awareness
(82%), lead generation (74%) and customer acquisition (71%). (Content
Marketing Institute)

B2B mobile marketing spend will reach $106 million in 2014. (Forrester)

With the predicted growth of Google+ in 2014 thanks to its importance in
Google Author Rank and Authorship, Google+ and SlideShare are predicted to
be two platforms with a much greater time and budget investment for B2B
marketers in 2014. (Forbes)

On average, 30% of B2B marketing budgets are devoted to content. (Content
Marketing Institute)
This is where the
magic happens!

OUTBOUND

INBOUND
Tietoisuus

Harkinta

Hankinta
ZMOT - Zero Momenth Of Truth

ZMOT is that moment when you grab your laptop,
mobile phone or some other wired device and start
learning about a product or service (or boyfriend)
you're thinking about trying or buying. I'm sure you
know what I mean — you probably do web
searches like this every day.
http://www.google.com/think/collections/zero-moment-truth.html
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnel
6 yleistä virhettä myyntiprosessissa
70 % hankituista liid
eistä

ään
sein pelkk
perustuu u
inti
kaiden
Segmento
stua asiak
voisi peru
e
a a n , ku n s
demografi
tymiseen.
ja käyttäy
tarpeisiin

hukkuu tai jää hoita
matta
n kuilujen vuoksi.***
Esim.
puutteellinen komm
unikaatio osastojen
välillä.
prosesseissa olevie

MARKKINOINTI
90%
yrityksistä
keskittää

KUILU

MYYNTI

Kohderyhmien
segmentointi tehdään
väärin perustein.

1

Potentiaaliset asiakkaat
hukkuvat myynnin ja
markkinoinnin väliseen
4
kuiluun.

Liian suuri osa
myyntiajasta menee
laadukkaiden liidien
6
sijasta ”kylmien” parissa.

2

Harvalla yrityksellä on
käytössään mietitty
prosessi ”liidien
hoitamiseen”.

markkinointins
a aikoihin ja
paikkoihin,
joissa
asiakkaat eivät

Väärä fokus
markkinoinnissa johtaa
liidien puutteeseen.

ole etsimässä
ratkaisuja.*

Laadullistamalla ja priorisoimalla

5

kuumia liidejä, myyntihenkilöstö voi
käyttää enemmän aikaa varsinaiseen
myymiseen ja myyntisyklit lyhenevät.*

Huono löydettävyys
online-kanavissa.

3
aup
nestä k
kymme
san
llä
Kahdek
ekemä
kkaan t
sia
alkaa a
**
aulla .”
erkkoh
v
Copyright © 2013 Element AB. All Rights Reserved

asta

80% seuraavan neljän vuoden kassavirrasta tulee
tässä vaiheessa olevista liideistä.*

*
Element
** Marketing Sherpa
*** Gartner
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnel
Palvelut
Digital Sales Funnel - Palvelut

Sisältömarkkinointi +
Markkinoinnin
automaatio

Telemarkkinointi

Myynnin
valmennus ja
konsultointi

Tietoisuus

Harkinta

Hankinta
Markkinoinnin automaatio
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnel
Axession digital salesfunnel
1 sur 31

Contenu connexe

En vedette(20)

Asiakasymmärrys ja social sellingAsiakasymmärrys ja social selling
Asiakasymmärrys ja social selling
Mercuri International Oy / Mercuri Finland696 vues
Six Big Ideas of Big Ideas for CEE 2015Six Big Ideas of Big Ideas for CEE 2015
Six Big Ideas of Big Ideas for CEE 2015
Lubomir Tuchscher1.3K vues
Myynnin transformaatio / Aamu Mercurissa 26.9.2014Myynnin transformaatio / Aamu Mercurissa 26.9.2014
Myynnin transformaatio / Aamu Mercurissa 26.9.2014
Mercuri International Oy / Mercuri Finland1.2K vues
Mitä on tämän päivän b2b myyntiMitä on tämän päivän b2b myynti
Mitä on tämän päivän b2b myynti
Mercuri International Oy / Mercuri Finland1.2K vues
B2B myynnin uusi aaltoB2B myynnin uusi aalto
B2B myynnin uusi aalto
Mercuri International Oy / Mercuri Finland767 vues
Uudet digitaaliset liiketoimintamallitUudet digitaaliset liiketoimintamallit
Uudet digitaaliset liiketoimintamallit
Tommi Rissanen1.6K vues
Virtualization JourneyVirtualization Journey
Virtualization Journey
VMware462 vues
Myyvän esitystaidon 7 kuolemansyntiäMyyvän esitystaidon 7 kuolemansyntiä
Myyvän esitystaidon 7 kuolemansyntiä
Mercuri International Oy / Mercuri Finland2.1K vues
MyyntityoMyyntityo
Myyntityo
guestb6b0eb22.6K vues
Karaoke capitalism chapter1Karaoke capitalism chapter1
Karaoke capitalism chapter1
Marcelo Pimenta (menta90)323 vues
23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä
23 pysäyttävää faktaa B2B-myynnistä
Advance B2B | Growth Marketing Agency11K vues
B2B Digital Sales Funnel. Case.B2B Digital Sales Funnel. Case.
B2B Digital Sales Funnel. Case.
McCANN Worldgroup Helsinki3.1K vues

Similaire à Axession digital salesfunnel(20)

Axession digital salesfunnel

  • 1. Digital Sales Funnel Kuinka menestyä B2B- myynnissä tulevaisuudessa
  • 4. 80% asiakkaista ei halua tavata myyjää ennen ostopäätöstä. Aalto- yliopisto.
  • 5. ”7500 näyttöä on efektiivisempää kuin 46 myyntimiestä.” - www.salesforce.com
  • 6. ”Google on noin 200% suurempi päättäjämedia kuin Helsingin Sanomat.” – Kauppalehti 06/13
  • 7. ”86% kaikista myydyistä puhelimista on älypuhelimia.” – Elisa osavuosikatsaus 3/4 2013
  • 8. Maailma muuttuu… 93% of B2B marketers use content marketing. (Content Marketing Institute) 78% of CEOs think custom content is the future of marketing. (Ragan) 42% of B2B marketers say they are effective at content marketing (up from 36% last year). (Content Marketing Institute) In 2014, marketing teams are predicted to spend $135 billion on new digital marketing collateral. (Ragan) Top B2B organizational goals for content marketing include brand awareness (82%), lead generation (74%) and customer acquisition (71%). (Content Marketing Institute) B2B mobile marketing spend will reach $106 million in 2014. (Forrester) With the predicted growth of Google+ in 2014 thanks to its importance in Google Author Rank and Authorship, Google+ and SlideShare are predicted to be two platforms with a much greater time and budget investment for B2B marketers in 2014. (Forbes) On average, 30% of B2B marketing budgets are devoted to content. (Content Marketing Institute)
  • 9. This is where the magic happens! OUTBOUND INBOUND
  • 11. ZMOT - Zero Momenth Of Truth ZMOT is that moment when you grab your laptop, mobile phone or some other wired device and start learning about a product or service (or boyfriend) you're thinking about trying or buying. I'm sure you know what I mean — you probably do web searches like this every day. http://www.google.com/think/collections/zero-moment-truth.html
  • 14. 6 yleistä virhettä myyntiprosessissa 70 % hankituista liid eistä ään sein pelkk perustuu u inti kaiden Segmento stua asiak voisi peru e a a n , ku n s demografi tymiseen. ja käyttäy tarpeisiin hukkuu tai jää hoita matta n kuilujen vuoksi.*** Esim. puutteellinen komm unikaatio osastojen välillä. prosesseissa olevie MARKKINOINTI 90% yrityksistä keskittää KUILU MYYNTI Kohderyhmien segmentointi tehdään väärin perustein. 1 Potentiaaliset asiakkaat hukkuvat myynnin ja markkinoinnin väliseen 4 kuiluun. Liian suuri osa myyntiajasta menee laadukkaiden liidien 6 sijasta ”kylmien” parissa. 2 Harvalla yrityksellä on käytössään mietitty prosessi ”liidien hoitamiseen”. markkinointins a aikoihin ja paikkoihin, joissa asiakkaat eivät Väärä fokus markkinoinnissa johtaa liidien puutteeseen. ole etsimässä ratkaisuja.* Laadullistamalla ja priorisoimalla 5 kuumia liidejä, myyntihenkilöstö voi käyttää enemmän aikaa varsinaiseen myymiseen ja myyntisyklit lyhenevät.* Huono löydettävyys online-kanavissa. 3 aup nestä k kymme san llä Kahdek ekemä kkaan t sia alkaa a ** aulla .” erkkoh v Copyright © 2013 Element AB. All Rights Reserved asta 80% seuraavan neljän vuoden kassavirrasta tulee tässä vaiheessa olevista liideistä.* * Element ** Marketing Sherpa *** Gartner
  • 24. Digital Sales Funnel - Palvelut Sisältömarkkinointi + Markkinoinnin automaatio Telemarkkinointi Myynnin valmennus ja konsultointi Tietoisuus Harkinta Hankinta