Webinaari yhdessä ZEFin kanssa 10.12.2015. Keskitymme konversioihin, asiakkaiden osallistamiseen ja liidien profilointiin. Usein inbound-markkinoinnissa käytetyt menetelmät eivät osallista asiakasta ja tämä vaikuttaa myös konversioihin ja asiakkaasi mielikuvaan sinusta. Tässä webinaarissa kerromme kuinka voit osallistaa asiakasta verkossa ja samalla kerätä myynnille laadukkaita liidejä. Lisäksi käymme läpi kuinka liidien profilointi konversion jälkeen auttaa myyntiäsi tekemään laadukkaampaa ja asiakastasi palvelevaa myyntityötä. Käymme läpi: - Kuinka houkuttelet sivuillesi liikennettä osallistavalla sisällöllä - Kuinka rakennat tehokkaan liidigeneraattorin nettitestin muodossa - Kuinka profiloit sivukävijäsi kiinnostuksen kohteiden mukaan - Kuinka profiloit asiakkaan ennen myyntikäyntiä osallistavalla sisällöllä - Kuinka profiloit nykyisen yhteystietokantasi osallistavalla sisällöllä

2. @janiaaltonen

4. #salescommlive

5. @janiaaltonen

6. @janiaaltonen

7. Agenda
1) Kuinka houkuttelet sivuillesi liikennettä osallistavalla sisällöllä
2) Kuinka rakennat tehokkaan liidigeneraattorin nettitestin muodossa
3) Kuinka profiloit sivukävijäsi kiinnostuksen kohteiden mukaan
4) Kuinka profiloit asiakkaan ennen myyntikäyntiä osallistavalla sisällöllä
5) Kuinka profiloit nykyisen yhteystietokantasi osallistavalla sisällöllä
@janiaaltonen

8. Poll:
Mikä näistä kuvaa sinua
parhaiten?

9. Poll:
Kuinka paljon www-sivunne
tuottaa liidejä myynnille per 1000
kävijää?

10. ZEFin tarina

11. Kuinka houkuttelet sivuillesi
liikennettä osallistavalla
sisällöllä?

12. Kuka minä olen?

13. Mitä muut minusta
ajattelevat?

14. Ihmiset kaipaavat viihdettä!

15. Nettitestit ovat erinomainen
keino hankkia liikennettä
sosiaalisesta mediasta

16. Suosittuja nettitestejä:

17. ❖ 230 000 käyttäjää kolmessa päivässä
❖ Yli 100 000 somejakoa
Monster - Kutsumuskone

18. ❖Auttaa opiskelijoita
työnvalinnassa
❖Yli miljoona käyttäjää
jo 1. vuonna
TAT - Duunikone

19. ❖ 3,9 miljoonaa somejakoa!!!
Playbuzz - Character Trait Quiz

20. Kuinka rakennat suositun
nettitestin?

21. Huomioi nämä, mutta muista
että sattumallakin on sijansa

22. 1. Päätä kohderyhmä ja
valitse kiinnostava aihe

23. 2. Luo relevantit ja hauskat kysymykset
- Maksimissaan 10 - 12

24. 3. Panosta tuloksiin!
- Hauska, yllättävä, positiivinen,
hyödyllinen, koskettava

25. 4. Muista visuaalisuus

26. 5. Jakonapit selkeästi esille

27. 6. Kilpailu testin yhteyteen

28. 7. Markkinoi!

29. TESTIN
NÄHNEET
VASTANNEET JAKANEET
SOMEEN

30. Kuinka profiloit sivukävijäsi
kiinnostuksen kohteiden
mukaan?

31. Nettitesti vs markkinointutkimus

32. Nettitestissä vastaamisen motiivi
on henkilö itse - ei palkinto

33. Jokainen nettitestillä kerätty
vastaus tallentuu raporttiin

34. Tämän takia kysymykset tulee
miettiä huolella

35. Profilointi on helppo tehdä
tulosten tai vastausten perusteella

36. ❖Testi profiloi
pelaajakunnan
❖Käyttäjiä ympäri
maailman
Rovio - Birdsonality

37. Prisma: fillarikone
❖150 000 käyttäjää, yli
73 000 kerättyä
yhteystietoa
❖“Naiset etsivät
värikkäitä polkupyöriä”
❖Paras pyörämyynti
Prisma - Fillarikone

38. ❖Auttaa tarpeesta käsin
❖Kerää
markkinatutkimusta
asiakkaiden tarpeista
❖Merkittävä vaikutus
Rajalan kamera
myynnissä
Rajala - Kamera-agentti

39. Kun tunnet asiakkaidesi tarpeet,
osaat kohdentaa markkinointisi
tehokkaammin

40. Kuinka rakennat
tehokkaan liidigeneraattorin
nettitestillä?

41. Liidit vs liikenne

42. Viimeisenä kysymyksenä
ennen tulosta kysytään
yhteystiedot

43. 34
❖ Liidien määrä tuplaantui
❖ Liidien laatu parani
Muurame talot -
Löydä sopiva talo

44. ❖ 160 000 käyttäjää viikossa
❖ +90 000 markkinointilupaa
Candy King -
Karkkipersoonatesti

45. 36
❖ 90% käyttäjistä liittyi
klubin jäseneksi!
Kookenkä

46. ❖10 kertaa tehokkaampi kuin
mikään meidän
laskeutumissivuista
ZEF - NBF15

47. Blogit
Uutiskirjeen tilaaminen
Kilpailut
Oppaiden lataukset
Tuloksen tilaaminen

48. Ohjaa kävijä tuloksesta
laskeutumissivulle

49. ❖Käyttäjä vastaa neljään
kysymykseen
❖Tuloksena sopivin
Ruban kirjoista
❖Tuloksesta ohjataan
ostamaan kirja
booky.fi:stä
Johtajatiimi - Ruban kirjavalitsin

50. Kuinka profiloit asiakkaasi
ennen myyntikäyntiä?

52. Myyntikäynnin sopimisen jälkeinen aika
ennen myyntitapaamista on parasta
myyntiaikaa
PUHELU TAPAAMINEN
PARASTA MYYNTIAIKAA

53. PUHELU TAPAAMINEN
PARASTA MYYNTIAIKAA
DIGITAALINEN VUOROPUHELU
Asiakkaan kanssa kannattaa
käydä digitaalista
vuoropuhelua ennen tapaamista

54. Kysely ennen myyntikäyntiä
- Sitouttaa ja auttaa molempia osapuolia
valmistautumaan paremmin

55. Pankkiiriliike
1,5 -kertainen kaupan
todennäköisyys
“Ei halua tavata” -sanoneista
+60% silti tapaamiselle
no-show
puolittui

56. Kuinka profiloit
olemassaolevan
asiakaskantasi?

58. Profiloinnin avulla kohdennetaan
markkinointia paremmin, voidaan
palvella henkilökohtaisemmin ja
kasvattaa lisämyyntiä

59. Fitnesstukku - #GOALBREAKER
Email
Kysymykset Tulos

60. zef.fi/matchit
Tutustu lisää
Lämmin kiitos!

61. Yli 3500 kuulijaa!

63. feed.salescommunications.fi

65. www.salescommunications.fi