1. Bases para la
Presentación de su Idea o propuesta de Negocio
Apoyado en
Business Model Generation
( Alex Osterwalder e Yves Pigneur)
Samuel A Villegas @sam1meta
http:// sam1meta.tumblr.com
Agosto 2012
Apoyo para Rueda de Negocios Virtual de
MauricioDuque.org
Este obra de Samuel A Villegas está bajo una Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Unported

2. Presentación de su Negocio vía BMG.
Samuel A Villegas @sam1meta
De la IDEA, al Lienzo Guía

3. Presentación de su Negocio vía BMG.
Samuel A Villegas @sam1meta
De la IDEA, al Lienzo Guía
SEGMENTOS DE
MERCADO
?
Bloque 1.
Los mercados
(geográficos) y sus
Segmentos de
clientes Objetivo

4. Presentación de su Negocio vía BMG.
Samuel A Villegas @sam1meta
De la IDEA, al Lienzo Guía
Bloque 2. PROPUESTA DE
VALOR SEGMENTOS DE
La propuesta MERCADO
“diferenciada” de Valor

5. Presentación de su Negocio vía BMG.
Samuel A Villegas @sam1meta
De la IDEA, al Lienzo Guía
PROPUESTA DE
VALOR SEGMENTOS DE
MERCADO
CANALES Y MEDIOS
DE DISTRIBUCION
Bloque 3.
Los Canales, Medios
de distribución
y ventas,
transacciones

6. Presentación de su Negocio vía BMG.
Samuel A Villegas @sam1meta
PROPUESTA DE
VALOR CANALES Y MEDIOS SEGMENTOS DE
DE RELACION MERCADO
CANALES Y MEDIOS
DE DISTRIBUCION
Bloque 4.
Los Canales, Medios
de Relación, Atención,
Marketing

7. Presentación de su Negocio vía BMG.
Samuel A Villegas @sam1meta
De la IDEA, al Lienzo Guía
PROPUESTA DE
VALOR CANALES Y MEDIOS SEGMENTOS DE
DE RELACION MERCADO
CANALES Y MEDIOS
DE DISTRIBUCION
Modelo de
Ventas-Oferta:
FUENTES
Y FLUJOS DE INGRESOS
Bloque 5. Los Modelos
De Oferta-Ingresos BENEFICIOS SOCIALES, AMBIENTALES

8. Presentación de su Negocio vía BMG.
Samuel A Villegas @sam1meta
De la IDEA, al Lienzo Guía
PROPUESTA DE
ALIADOS E INSUMOS PROCESOS Y VALOR CANALES Y MEDIOS SEGMENTOS DE
CLAVE ACTIVIDADES CLAVE DE RELACION MERCADO
CANALES Y MEDIOS
DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVE
COSTOS, GASTOS, CAPEX Y OPEX FUENTES Y FLUJOS DE INGRESOS
COSTOS SOCIALES, AMBIENTALES BIENESTAR SOCIAL BENEFICIOS SOCIALES, AMBIENTALES
AMBIENTAL

9. Presentación de su Negocio vía BMG.
Samuel A Villegas @sam1meta
Un ejemplo Referencial De la IDEA, al Lienzo Guía
PROPUESTA DE
ALIADOS E INSUMOS PROCESOS Y VALOR CANALES Y MEDIOS SEGMENTOS DE
CLAVE ACTIVIDADES CLAVE Proveedor DE RELACION MERCADO
1.MacroProcesos N1 1.Twitter;Facebook;Gplus
1.Profesores y Maestros
2.Procesos N2
Andino, de 2.Youtube;Skype;Linkedin
1.Estudiantes Pre y Post-
2.Comunicadores Sociales Grado
3.Blogueros
3.Subprocesos N3 Servicios de 3.Blogs;Portales 2.0/3.0 2.Profesores y Maestros
4.Actividades N4 4.Call Centre 2.0/3.0
4.Universidades e Institutos apoyo, Apps, 3.Emprendedores Soho y
5.Tareas N5 5.Presencial
5.Tv, Radio, Impresos Pymes Analógicos y
Tradicionales entrenamiento, Digitales
6.Telcos 4.Universidades e
7.Redes Sociales y Proyectos CANALES Y MEDIOS Institutos “Virtuales”
8. Suplidores HW-SW-social- «on Demanda» DE DISTRIBUCION 5. Empresas de Negocios,
mobile CRM. RECURSOS CLAVE 1.Youtube/Vimeo Organizaciones, y
9.Consultores de Negocios 1.Staff Gerencia de Contenido para Innovar 2.Livestream/Upstream Gobierno promotor de
10.Empresas Consultoras 2.Staff Desarrollo Apps/SW 3.Social Radio/TV 2.0/3.0 Pymes
Mkt. Digital 3.Staff Producción Multimedia modelos de 4.emLearning 3p. Platf. 6.Medios y Agencias de
11.Agencias de 4.Staff Mkt. Digital/Aumentado negocios en el 5.TV/Radio Tradicional Mercadeo y
Comunicación 5.Staff Facilitación 2.0/3.0 6.Espacios Presenciales Comunicaciones
12.Suplidores On The cloud. 6.Facilidades Físicas. Ecosistema 2.0 7.Android/Apple i-stores 7.Comunicadores Sociales
13.Influenciadores Sociales 7.Facilidades Virtuales 8.Impresos/Librerias/ Kioskos y Profesionales
14.Fabricas de Contenido 8.HW y SW y Social 9.Amazon y Similares Autonomos en General
9.Enlaces Satelitales/Fibra Business 10.On The Clouds
COSTOS, GASTOS, CAPEX Y OPEX FUENTES Y FLUJOS DE INGRESOS
1.Staff, Infraestructura, servicios operacionales de oficina 1.Afiliaciones, suscripciones, verntas «On demanda»
2.Contenidos, estudios, de Terceros 2.Ventas discretas de Proyectos, soluciones e-commerce,
3.Royalties y Licencias de Terceros social commerce Cursos, Contenidos, Servicios Profes.,
4. Inversiones de Capital en Hardware y SW de Terceros Apps.
5. Costos y Gastos Financieros 3.Patrocinios y Pautas
6.Opex 6-9 meses 4.Royalties
5.Cross selling fees / Referals
COSTOS SOCIALES, AMBIENTALES BIENESTAR SOCIAL BENEFICIOS SOCIALES, AMBIENTALES
AMBIENTAL

10. Un Modelo de Negocios apoyado en
la App de Alexander Osterwalder.
De la IDEA, al Lienzo Guía
Un ejemplo Referencial, con la «App» de Simulación-BMG:

11. www.logoscorp.com
El Modelo de Negocios “Puesto en Marcha”para promover (ejemplo)

12. www.logoscorp.com
El Modelo de Negocios “Puesto en Marcha”para promover (ejemplo)
Muestra de
Calidad del Servicio y
cliente clave Referencial
The Social Agency «On Demand»,
Propuesta para la Propuesta
De Diferenciadora
Innovación Digital clave
servicios
de
«Su Marca»
Mercados /
Segmentos (marcas)

13. Presentación de su Negocio vía BMG.
Samuel A Villegas @sam1meta
Mensajes Clave para la Presentación de su Propuesta de Negocios:
1. Sector y Contexto Competitivo General del Negocio. (p.e. Sector Comercio
electrónico, demanda abierta de productos y servicios educativos online, para
profesionales en mejora continua).
2. Mercados (alcance Geográfico), y Segmentos Objetivo (p.e. Profesionales
emprendedores, estudiantes de mercadeo y planificación de negocios, Pymes on line,
gobierno…)
3. Propuesta de Valor Diferenciadora : Ventajas o Beneficios Comparativos,
Competitivos: (Productos Innovadores, Servicio postventa, garantías, forma de pago..)
4. Canales de Distribución y Transacciones (F2F, online, cadenas de ventas), y
Medios de Promoción (ATL, Digital, SM, eventos) y Relación- Atención -
conversaciones (call centre, F2F, Social Media, eventos)
5. Otros Elementos diferenciadores/ventajas. (Procesos especializados certificados ISO,
RRHH especializado de alto nivel, TICs 2.0 de ultima generación, presencia física a lo largo
del país/ región, Aliados top 10, Insumos de máxima calidad/prestigio, patentes, …)
6. MENSAJE FINAL : Invitación a conocer mas, Recordatorio, Motivación -Promo…

14. Presentación de su Negocio vía BMG.
Samuel A Villegas @sam1meta
Gracias, y a sus ordenes:
Presentación, y otro material de apoyo, Disponible en:
http://sam1metabmg.tumblr.com/
Twitter: @sam1meta ;
Blog: http://sam1meta.tumblr.com/
G+: gplus.to/samuelava ;
Linkedin: http://ve.linkedin.com/in/samuelvillegas
Sam1meta@gmail.com ; Sam1@metagrupodigital.net
Este obra de Samuel A Villegas está bajo una
Licencia Creative Commons Atribución-NoComercial-SinDerivadas 3.0 Unported

15. Lienzo Base Original de Alexander Osterwalder

16. Anexos de Interés

17. Programa de “Emprendimiento de Negocios” apoyado en Business Model Canvas.
Modulo 1. Versión Presencial 4-8-12-16 horas :
Modelos de Negocios Genéricos, y Casos Prácticos. Con Samuel A. Villegas
Agenda Versiones Presenciales* : A. 2 y 4 horas, y B. 8-12-16 horas
Versión A. “Introductoria” de 2 y 4 horas.
Audiencia: “Estudiantes de Pregrado (últimos semestres, y postgrados), Profesionales y Empresarios “Muy Ocupados”
1. Genoma del Emprendimiento de Negocios: La Idea de negocios. De Donde Surgen y como se Valida la viabilidad-
factibilidad-sostenibilidad-sustentabilidad de Una Idea de Negocios
2. Trasformación, Innovación, Creación, o Mejoras Continuas al Negocio? Caracterización de Impulsores de Valor y Costos
3. Cadenas de Valor, Impulsores y Procesos Clave en el Mundo Tangible y el Mundo Digital-Web 2.0-3.0
4. Modelos de Negocios: Que son? De Donde se originan? Que permiten?
5. El Lienzo de Negocios “Conceptual” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (V. 4 horas)
Versión B. “Intermedia” de 8 , 12 y 16 horas. (incluye los puntos del 1 al 5 anteriores)
Audiencia: Profesionales, Empresarios, Emprendedores, Profesores Universitarios en Materias de Negocios, Consultores, Asesores,
Gerentes y Staff de área (Finanzas, Planificación, Mercadeo Y Ventas, Logística, Procura, TIC, Analistas de Negocios ), Directivos de
Fundaciones, Gerentes de Instituciones Publicas,
1. El Lienzo de Negocios “Estratégico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo ( V.8 horas)
2. El lienzo de Negocios “Táctico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (v. 12 horas)
3. Arquitectura de Negocios base TICs Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (v. 16 horas)
4. Mapas Estratégicos, Tableros de control de Indicadores de desempeño (KPIs), desde perspectiva del BMC. (v. 16 horas)
5. Muestra de Construcción de Modelos de ejemplo (V. 8 horas)
6. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 12 horas)
7. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 16 horas)
8. Suscripción gratuita “full contenidos” por 3 meses, a Blog Meta-BMC, y 4 horas “virtuales” (via skype) de apoyo post
curso (valido por 45 días corridos post-curso)
“Si piensas que puedes hacer algo, o si piensas que no puedes hacerlo,
en ambos casos tienes razón.” (Henry Ford, 1863-1947)
Twitter: @sam1meta ; http://sam1meta.tumblr.com/ ; G+: gplus.to/samuelava ; Linkedin: http://ve.linkedin.com/in/samuelvillegas
Sam1meta@gmail.com Sam1@metagrupodigital.net 58-212-770-78674; 04123105665

18. Programa “Emprendimiento de Negocios DIGITALES”
apoyado en Business Model Canvas. Modulo 2. Versión Presencial 4-8-12-16 horas :
Modelos de Negocios Genéricos, y Casos Prácticos. Con Samuel A. Villegas
“Si piensas que puedes hacer algo, o si piensas que no puedes hacerlo,
en ambos casos tienes razón.” (Henry Ford, 1863-1947)
Twitter: @sam1meta ; http://sam1meta.tumblr.com/ ; G+: gplus.to/samuelava ; Linkedin: http://ve.linkedin.com/in/samuelvillegas
Sam1meta@gmail.com Sam1@metagrupodigital.net 58-212-770-78674; 04123105665

19. Programa de “Emprendimiento de Negocios” apoyado en Business Model Canvas.
Modulo 2. Versión Presencial 4-8-12-16 horas : Negocios Digitales en Redes Sociales WEB 2.0”
Modelos de Negocios Genéricos, y Casos Prácticos. Con Samuel A. Villegas
Agenda
Versiones Presenciales* : A. 2 y 4 horas, y B. 8-12-16 horas
Versión A. “Introductoria” de 2 y 4 horas.
Audiencia: “Estudiantes de Pregrado (últimos semestres, y postgrados), Profesionales y Empresarios “Muy Ocupados”
1. Genoma “Digital” del Emprendimiento de Negocios: La Idea de Negocios “Digital” . De Donde Surgen y como se Valida
la viabilidad-factibilidad-sostenibilidad-sustentabilidad de Una Idea de Negocios “Digital”
2. Trasformación, Innovación, Creación, o Mejoras Continuas al Negocio “Digital” ? Impulsores de Valor y Costos
3. Cadenas de Valor 2.0-3.0, Impulsores y Procesos Clave 2.0-3.0 en el Mundo Tangible y el Mundo Digital-Web 2.0-3.0
4. Modelos de Negocios y Empresa 2.0 y 3.0 : Que son? De Donde se originan? Que permiten?
5. El Lienzo de Negocios 2.0-3.0 “Conceptual” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” (V. 4 horas)
Versión B. “Introductoria” de 8 , 12 y 16 horas. (incluye los puntos del 1 al 5 anteriores)
Audiencia: Profesionales, Empresarios, Emprendedores, Profesores Universitarios en Materias de Negocios, Consultores, Asesores,
Gerentes y Staff de área (Finanzas, Planificación, Mercadeo Y Ventas, Logística, Procura, TIC, Analistas de Negocios ), Directivos de
Fundaciones, Gerentes de Instituciones Publicas,
1. El Lienzo de Negocios 2.0-3.0 “Estratégico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” ( V.8 horas)
2. El lienzo de Negocios 2.0-3.0 “Táctico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” (v. 12 horas)
3. El lienzo de Negocios 2.0-3.0 “Operacional” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” (v. 16 horas)
4. Mapas Estratégicos 2.0-3.0, Tableros de control de Indicadores de desempeño 2.0-3.0 (KPIs 2.0-3.0 ), desde perspectiva
del BMC. (v. 16 horas)
5. Muestra de Construcción de Modelos 2.0-3.0 de ejemplo “Reales” (V. 8 horas)
6. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 12 horas)
7. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 16 horas)
8. Suscripción gratuita “full contenidos” por 3 meses, a Blog Meta-BMC, y 4 horas “virtuales” (via skype) de apoyo post
curso (valido por 45 días corridos post-curso)
“Si piensas que puedes hacer algo, o si piensas que no puedes hacerlo,
en ambos casos tienes razón.” (Henry Ford, 1863-1947)
Sam1meta@gmail.com @sam1meta Sam1@metagrupodigital.net 58-212-770-78674; 04123105665

20. Programa de “Emprendimiento de Negocios” apoyado en Business Model Canvas.
Modulo 1. Versión Presencial 4-8-12-16 horas :
Modelos de Negocios Genéricos, y Casos Prácticos. Con Samuel A. Villegas
Agenda Versiones Presenciales* : A. 2 y 4 horas, y B. 8-12-16 horas
Versión A. “Introductoria” de 2 y 4 horas.
Audiencia: “Estudiantes de Pregrado (últimos semestres, y postgrados), Profesionales y Empresarios “Muy Ocupados”
1. Genoma del Emprendimiento de Negocios: La Idea de negocios. De Donde Surgen y como se Valida la viabilidad-
factibilidad-sostenibilidad-sustentabilidad de Una Idea de Negocios
2. Trasformación, Innovación, Creación, o Mejoras Continuas al Negocio?
3. Cadenas de Valor, Impulsores y Procesos Clave en el Mundo Tangible y el Mundo Digital-Web 2.0-3.0
4. Modelos de Negocios: Que son? De Donde se originan? Que permiten?
5. El Lienzo de Negocios “Conceptual” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (V. 4 horas)
Versión B. “Introductoria” de 8 , 12 y 16 horas. (incluye los puntos del 1 al 5 anteriores)
Audiencia: Profesionales, Empresarios, Emprendedores, Profesores Universitarios en Materias de Negocios, Consultores, Asesores,
Gerentes y Staff de área (Finanzas, Planificación, Mercadeo Y Ventas, Logística, Procura, TIC, Analistas de Negocios ), Directivos de
Fundaciones, Gerentes de Instituciones Publicas,
1. El Lienzo de Negocios “Estratégico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo ( V.8 horas)
2. El lienzo de Negocios “Táctico” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (v. 12 horas)
3. El lienzo de Negocios “Operacional” Casos y Muestras de Herramientas y apps “Automatizadas” de apoyo (v. 16 horas)
4. Mapas Estratégicos, Tableros de control de Indicadores de desempeño (KPIs), desde perspectiva del BMC. (v. 16 horas)
5. Muestra de Construcción de Modelos de ejemplo “Reales” (V. 8 horas)
6. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 12 horas)
7. Desarrollo de Casos de ejemplo “Reales”, y practicas con herramientas y aplicaciones propuestas. (V. 16 horas)
8. Suscripción gratuita “full contenidos” por 3 meses, a Blog Meta-BMC, y 4 horas “virtuales” (via skype) de apoyo post
curso (valido por 45 días corridos post-curso)
Twitter: @sam1meta ; http://sam1meta.tumblr.com/ ; G+: gplus.to/samuelava ; Linkedin: http://ve.linkedin.com/in/samuelvillegas
Sam1meta@gmail.com Sam1@metagrupodigital.net 58-212-770-78674; 04123105665

21. Presentación de su Negocio vía BMG.
Samuel A Villegas @sam1meta
PROPUESTA DE
ALIADOS E INSUMOS PROCESOS Y VALOR CANALES Y MEDIOS SEGMENTOS DE
CLAVE ACTIVIDADES CLAVE DE RELACION MERCADO
CANALES Y MEDIOS
DE DISTRIBUCION
RECURSOS CLAVE
COSTOS, GASTOS, CAPEX Y OPEX FUENTES Y FLUJOS DE INGRESOS
COSTOS SOCIALES, AMBIENTALES BIENESTAR SOCIAL BENEFICIOS SOCIALES, AMBIENTALES
AMBIENTAL