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La relève dans les PME :
Comment éviter les conflits
Présenté à CRHA
16 novembre 2010
ORDRE DU JOUR
Introduction
À considérer
Les faits
Pièges à éviter
Méthodologie
Conclusion
INTRODUCTION
Dans vos connaissances…
Ce que les autres pensent
INTRODUCTION
Vos connaissances…
 Clients qui ont vécu une relève réussie ou non
 Avez-vous des feuilles et des crayons ?
 Écrire leur nom ?
 Pourquoi, selon vous, ont-ils réussis ?
 Pourquoi, selon vous, n’ont-ils pas réussis?
INTRODUCTION
Réponses conférence du 9 septembre 2010
•Relève externe
•Contradictions dans les
orientations
•Mauvaise structure
financière
•Vente sans transition
•Planification 5 ans
•Implication vendeur/relève
•Relève interne
•Compétence technique
•Coaching 3 à 4 ans
•Respect du père face à
l’enfant (lâcher prise)
INTRODUCTION
Réponses conférence du 3 septembre 2010
•Rapide
•Pas de planification
•Nouveau marché
•Pas de coaching
•Pas mobilisée
•Pas de transfert de
connaissance
•Pas prioriser la relève
(remettre à plus tard)
•Plusieurs années
•Employés clés qui achètent
•La chimie de l’équipe
•Relève accompagnée
longtemps
•Rôles bien définis
•Un environnement stable
À CONSIDÉRER
LES FAITS
 10-30% des transferts réussissent
 40% des chefs d’entreprise devront se
retirer d’ici 10 ans
*La CRÉ dela Capitale-Nationale
PIÈGES À ÉVITER
Croire que la relève ne suscite pas
d’émotions
PIÈGES À ÉVITER
Croire que la relève ne
suscite pas d’émotions
 Vendre à 3 membres de ma famille qui travaillent dans mon
organisation pour les récompenser de leur travail en ayant été
un peu sous payé
 Veut que ce soit un membre de la famille à l’externe qui prend la
relève de la direction
 Les membres de la famille ne veulent personne de l’externe
 Je n’ose pas en parler à mon père c’est trop délicat
 Ma fille n’est pas prête et je ne sais pas comment lui dire
PIÈGES À ÉVITER
Croire que la relève ne
suscite pas d’émotions
 Quelles sont les émotions qu’une situation comme
celle là peut susciter?
 Nommez-les…
PIÈGES À ÉVITER
Croire que la relève ne
suscite pas d’émotions
 Vendre les actions à nos enfants et notre bru travaille
dans l’entreprise
 Le transfert d’actions ne peux pas se faire parce que
un des enfants vient de se marier en union de fait
 Là mère et la bru souvent en divergence mais les gars
se disent que ça va passer
PIÈGES À ÉVITER
Croire que la relève ne
suscite pas d’émotions
 Quels sont les émotions qu’une situation comme celle
là peut susciter?
 Nommez-les…
PIÈGES À ÉVITER
Croire que la relève ne
suscite pas d’émotions
 Nous avons compris les conseils, mais l’action n’arrive
pas.
 C’est pourtant clair ce qu’il y a à faire mais ça ne
s’intègre pas dans le quotidien
 On comprend mais ça ne fonctionne pas pour nous.
PIÈGES À ÉVITER
Croire que la relève ne
suscite pas d’émotions
 Quelles sont les émotions que les situations comme
celles là peuvent susciter?
 Nommez-les…
PIÈGES À ÉVITER
Vouloir tout solutionner avant de
commencer le processus
 Je suis le leader de cette entreprise, est-ce que je peux
dire ‘’Je ne sais pas comment faire ce transfert avec
succès?’’ Non
–Remettre toujours à plus tard
–Je ne sais pas par quel bout prendre ça
–Je ne suis pas certain d’être prêt à prendre ma retraite!
PIÈGES À ÉVITER
Vouloir tout solutionner avant de
commencer le processus
 Quelles sont les émotions qu’une situation comme
celle là peut susciter?
 Nommez-les…
CONCLUSION
Accompagnez vos dirigeants
Du jamais vu dans l’histoire
Des références
MÉTHODOLOGIE
CONCLUSION
Accompagnez vos dirigeants
 Ils ont besoin d’avoir l’opinion des autres
 Amenez leur des statistiques
 Faites leur prendre conscience du talent de chacun
 Aidez-les à bien définir la problématique
 Hiérarchiser les problèmes et prenez les un à la fois.
CONCLUSION
Du jamais vu dans l’histoire
10-30% des transferts réussissent
40% des chefs d’entreprise devront se
retirer d’ici 10 ans
CONCLUSION
Des références
La transmission des PME
–Louise Cadieux et François Brouard
Le blog de Harmonie Intervention dès
janvier 2011
FIN
La relève dans les PME :
Comment éviter les conflits
Présenté à CRHA
16 novembre 2010
Relève des PME familiales : Comment éviter les conflits
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Relève des PME familiales : Comment éviter les conflits

  • 1. La relève dans les PME : Comment éviter les conflits Présenté à CRHA 16 novembre 2010
  • 2. ORDRE DU JOUR Introduction À considérer Les faits Pièges à éviter Méthodologie Conclusion
  • 4. INTRODUCTION Vos connaissances…  Clients qui ont vécu une relève réussie ou non  Avez-vous des feuilles et des crayons ?  Écrire leur nom ?  Pourquoi, selon vous, ont-ils réussis ?  Pourquoi, selon vous, n’ont-ils pas réussis?
  • 5. INTRODUCTION Réponses conférence du 9 septembre 2010 •Relève externe •Contradictions dans les orientations •Mauvaise structure financière •Vente sans transition •Planification 5 ans •Implication vendeur/relève •Relève interne •Compétence technique •Coaching 3 à 4 ans •Respect du père face à l’enfant (lâcher prise)
  • 6. INTRODUCTION Réponses conférence du 3 septembre 2010 •Rapide •Pas de planification •Nouveau marché •Pas de coaching •Pas mobilisée •Pas de transfert de connaissance •Pas prioriser la relève (remettre à plus tard) •Plusieurs années •Employés clés qui achètent •La chimie de l’équipe •Relève accompagnée longtemps •Rôles bien définis •Un environnement stable
  • 8. LES FAITS  10-30% des transferts réussissent  40% des chefs d’entreprise devront se retirer d’ici 10 ans *La CRÉ dela Capitale-Nationale
  • 9. PIÈGES À ÉVITER Croire que la relève ne suscite pas d’émotions
  • 10. PIÈGES À ÉVITER Croire que la relève ne suscite pas d’émotions  Vendre à 3 membres de ma famille qui travaillent dans mon organisation pour les récompenser de leur travail en ayant été un peu sous payé  Veut que ce soit un membre de la famille à l’externe qui prend la relève de la direction  Les membres de la famille ne veulent personne de l’externe  Je n’ose pas en parler à mon père c’est trop délicat  Ma fille n’est pas prête et je ne sais pas comment lui dire
  • 11. PIÈGES À ÉVITER Croire que la relève ne suscite pas d’émotions  Quelles sont les émotions qu’une situation comme celle là peut susciter?  Nommez-les…
  • 12. PIÈGES À ÉVITER Croire que la relève ne suscite pas d’émotions  Vendre les actions à nos enfants et notre bru travaille dans l’entreprise  Le transfert d’actions ne peux pas se faire parce que un des enfants vient de se marier en union de fait  Là mère et la bru souvent en divergence mais les gars se disent que ça va passer
  • 13. PIÈGES À ÉVITER Croire que la relève ne suscite pas d’émotions  Quels sont les émotions qu’une situation comme celle là peut susciter?  Nommez-les…
  • 14. PIÈGES À ÉVITER Croire que la relève ne suscite pas d’émotions  Nous avons compris les conseils, mais l’action n’arrive pas.  C’est pourtant clair ce qu’il y a à faire mais ça ne s’intègre pas dans le quotidien  On comprend mais ça ne fonctionne pas pour nous.
  • 15. PIÈGES À ÉVITER Croire que la relève ne suscite pas d’émotions  Quelles sont les émotions que les situations comme celles là peuvent susciter?  Nommez-les…
  • 16. PIÈGES À ÉVITER Vouloir tout solutionner avant de commencer le processus  Je suis le leader de cette entreprise, est-ce que je peux dire ‘’Je ne sais pas comment faire ce transfert avec succès?’’ Non –Remettre toujours à plus tard –Je ne sais pas par quel bout prendre ça –Je ne suis pas certain d’être prêt à prendre ma retraite!
  • 17. PIÈGES À ÉVITER Vouloir tout solutionner avant de commencer le processus  Quelles sont les émotions qu’une situation comme celle là peut susciter?  Nommez-les…
  • 18. CONCLUSION Accompagnez vos dirigeants Du jamais vu dans l’histoire Des références
  • 20. CONCLUSION Accompagnez vos dirigeants  Ils ont besoin d’avoir l’opinion des autres  Amenez leur des statistiques  Faites leur prendre conscience du talent de chacun  Aidez-les à bien définir la problématique  Hiérarchiser les problèmes et prenez les un à la fois.
  • 21. CONCLUSION Du jamais vu dans l’histoire 10-30% des transferts réussissent 40% des chefs d’entreprise devront se retirer d’ici 10 ans
  • 22. CONCLUSION Des références La transmission des PME –Louise Cadieux et François Brouard Le blog de Harmonie Intervention dès janvier 2011
  • 23. FIN
  • 24. La relève dans les PME : Comment éviter les conflits Présenté à CRHA 16 novembre 2010