10 à 30 % des transferts réussissent. 40 % des chefs d’entreprise devront se retirer d’ici 10 ans. 70 % des PME ne survivent pas au départ du fondateur. Découvrez des pistes pour accompagner vos dirigeants et vivre une relève réussie.
4. INTRODUCTION
Vos connaissances…
Clients qui ont vécu une relève réussie ou non
Avez-vous des feuilles et des crayons ?
Écrire leur nom ?
Pourquoi, selon vous, ont-ils réussis ?
Pourquoi, selon vous, n’ont-ils pas réussis?
5. INTRODUCTION
Réponses conférence du 9 septembre 2010
•Relève externe
•Contradictions dans les
orientations
•Mauvaise structure
financière
•Vente sans transition
•Planification 5 ans
•Implication vendeur/relève
•Relève interne
•Compétence technique
•Coaching 3 à 4 ans
•Respect du père face à
l’enfant (lâcher prise)
6. INTRODUCTION
Réponses conférence du 3 septembre 2010
•Rapide
•Pas de planification
•Nouveau marché
•Pas de coaching
•Pas mobilisée
•Pas de transfert de
connaissance
•Pas prioriser la relève
(remettre à plus tard)
•Plusieurs années
•Employés clés qui achètent
•La chimie de l’équipe
•Relève accompagnée
longtemps
•Rôles bien définis
•Un environnement stable
10. PIÈGES À ÉVITER
Croire que la relève ne
suscite pas d’émotions
Vendre à 3 membres de ma famille qui travaillent dans mon
organisation pour les récompenser de leur travail en ayant été
un peu sous payé
Veut que ce soit un membre de la famille à l’externe qui prend la
relève de la direction
Les membres de la famille ne veulent personne de l’externe
Je n’ose pas en parler à mon père c’est trop délicat
Ma fille n’est pas prête et je ne sais pas comment lui dire
11. PIÈGES À ÉVITER
Croire que la relève ne
suscite pas d’émotions
Quelles sont les émotions qu’une situation comme
celle là peut susciter?
Nommez-les…
12. PIÈGES À ÉVITER
Croire que la relève ne
suscite pas d’émotions
Vendre les actions à nos enfants et notre bru travaille
dans l’entreprise
Le transfert d’actions ne peux pas se faire parce que
un des enfants vient de se marier en union de fait
Là mère et la bru souvent en divergence mais les gars
se disent que ça va passer
13. PIÈGES À ÉVITER
Croire que la relève ne
suscite pas d’émotions
Quels sont les émotions qu’une situation comme celle
là peut susciter?
Nommez-les…
14. PIÈGES À ÉVITER
Croire que la relève ne
suscite pas d’émotions
Nous avons compris les conseils, mais l’action n’arrive
pas.
C’est pourtant clair ce qu’il y a à faire mais ça ne
s’intègre pas dans le quotidien
On comprend mais ça ne fonctionne pas pour nous.
15. PIÈGES À ÉVITER
Croire que la relève ne
suscite pas d’émotions
Quelles sont les émotions que les situations comme
celles là peuvent susciter?
Nommez-les…
16. PIÈGES À ÉVITER
Vouloir tout solutionner avant de
commencer le processus
Je suis le leader de cette entreprise, est-ce que je peux
dire ‘’Je ne sais pas comment faire ce transfert avec
succès?’’ Non
–Remettre toujours à plus tard
–Je ne sais pas par quel bout prendre ça
–Je ne suis pas certain d’être prêt à prendre ma retraite!
17. PIÈGES À ÉVITER
Vouloir tout solutionner avant de
commencer le processus
Quelles sont les émotions qu’une situation comme
celle là peut susciter?
Nommez-les…
20. CONCLUSION
Accompagnez vos dirigeants
Ils ont besoin d’avoir l’opinion des autres
Amenez leur des statistiques
Faites leur prendre conscience du talent de chacun
Aidez-les à bien définir la problématique
Hiérarchiser les problèmes et prenez les un à la fois.
21. CONCLUSION
Du jamais vu dans l’histoire
10-30% des transferts réussissent
40% des chefs d’entreprise devront se
retirer d’ici 10 ans