2030.11.22 翔泳社
ビジネスモデルジェネレーションで何かやる
「ビジネスモデルYOU」
ワークショップ
（BMGとBMYで何かやる ＃6 ）
クラスメソッド株式会社
マーケティンググループ マネージャー
嵩原 將志
(タケハラ マサシ Tw:@take3000)

自己紹介
タケハラ マサシ
<資格>
嵩原 將志 認定スクラムプロダクトオーナー
Takehara Masashi
<コミュニティ>
DevLOVE
BMGで何か
WHY-WG
<執筆>
100⼈人のプロが選んだソフトウェア
TwitterID:@take3000
開発の名著 君のために選んだ1冊
Blog「たけはらですが」
（翔泳社）
http://slideshare.net/takelog3000
http://design.classmethod.jp/ UX重視で変わる開発プロセス
（IT Leaders）
達⼈人ライトニングトーカーへの道
Marketing/ Project Management （＠IT⾃自分戦略研究所）
/ Agile(Scrum)/ Cloud(AWS) Flashは死んでしまうのか？
/ UX Design （Codezine）

マーケティング
ソリューション営業
技術者採用

サービスプラニング
Webマーケティング
スピーカー
コンテンツ制作
社内ファシリテーション
ディレクション リクルーティング
セールス コミュニティリレーション
パートナーリレーション
メディアリレーション
h"p://www.kyuusyuusyaryou.com/image/5y6u76nh54s4fs.gif

アジェンダ
① ビジネスモデルキャンバスの
フォームチェック
② ビジネスモデルキャンバスに
ついて
③ パーソナルキャンバスの素振
り
④ パーソナルキャンバスでディ
スカッション
⑤ （オプション）近くの居酒屋
でディスカッションの続き

①ビジネスモデルキャンバス
のフォームチェック

h"p://www.businessmodelgenera=on.com/

所属している組織の
ビジネスモデルを
一緒に描いてみよう

クラスメソッド
の場合

ビジネスモデルキャンバス
KP
パートナー
KA
主要活動
VP
価値提案
CR
顧客との関係
CS
顧客セグメント
KR
リソース
CH
チャネル
CS
コスト構造
RS
収益の流れ
Copyright©2010
by
Alexander
Osterwalder
All
Right
Reserved.

自重

バリューストリーム
に無理はないか？

②最近のビジネスモデル
キャンバスについて

適用例の登場
KILLER UX DESIGN

The Business Context
ü Total business offering
ü Customer relationships
ü Business infrastructure
ü Revenue streams
ü Cost structure

派生パターン登場
「リーンキャンバス」
詳しく知りたい方は、こちらのワークショップへどうぞ。
「Running
Lean入門ワークショップ」
h"p://runninglean.doorkeeper.jp/events/2040

派生パターン登場
「パーソナルキャンバス」

パーソナルキャンバス
支援者・協力者
主な活動
どのように役に立つのか
コミュニケーションの取り方
誰のために役に立つのか
自分自身
価値を認知させ、届ける手段
l 関心事
l 性格
l 能力・スキル
自己投資
得るもの
• 時間
• 報酬
• エネルギー
• 保障
• その他のコスト
• 充足感
Copyright©2010
by
Alexander
Osterwalder
All
Right
Reserved.

③パーソナルキャンバス
の素振り

④パーソナルキャンバス
でディスカッション

「野村恭彦 公式BLOG:
「働き方の未来」をつくる」
h"p://nomura-­‐blog.cocolog-­‐niTy.com/blog/2012/08/post-­‐a7c6.html

未来を形づくる五つの要因
① テクノロジーの進化
② グローバル化の進展
③ 人口構成の変化と長寿化
④ 社会の変化
⑤ エネルギー・環境問題の深
刻化

テクノロジーの進化
① テクノロジーが飛躍的に発展する
② 世界の50億人がインターネットで結ばれる
③ 地球上のいたるところで「クラウド」を利用
できるようになる
④ 生産性が向上し続ける
⑤ 「ソーシャルな」参加が活発になる
⑥ 知識のデジタル化が進む
⑦ メガ起業とミニ起業家が台頭する
⑧ バーチャル空間で働き、「アバター」を利用
することが当たり前になる
⑨ 「人工知能アシスタント」が普及する
⑩ テクノロジーが人間の労働者に取って代わる

グローバル化の進展
① 24時間・週7日休まないグローバルな世
界が出現した
② 新興国が台頭した
③ 中国とインドの経済がめざましく成長し
た
④ 倹約型イノベーションの道が開けた
⑤ 新たな人材輩出大国が登場しつつある
⑥ 世界中で都市化が進行する
⑦ バブルの形成と崩壊が繰り返される
⑧ 世界のさまざまな地域に貧困層が出現す
る

人口構成の変化と長寿化
① Y世代の影響力が拡大する
② 寿命が長くなる
③ ベビーブーム世代の一部が
貧しい老後を迎える
④ 国境を超えた移住が活発に
なる

社会の変化
① 家族のあり方が変わる
② 自分を見つめ直す人が増える
③ 女性の力が強くなる
④ バランス重視の生き方を選ぶ
男性が増える
⑤ 大企業や政府に対する不信感
が強まる
⑥ 幸福感が弱まる
⑦ 余暇時間が増える

エネルギー・環境問題の深刻化
① エネルギー価格が上昇する
② 環境上の惨事が原因で住居
を追われる人が現れる
③ 持続可能性を重んじる文化
が形成されはじめる

働き方を＜シフト＞する

ü ゼネラリストから「連続スペ
シャリスト」へ
ü 孤独な競争から「協力して起
こすイノベーション」へ
ü 大量消費から「情熱を傾けら
れる経験」へ

ゼネラリストから「連続スペシャリ
スト」へ
ü 専門技能の連続的習得
ü 未来の世界でニーズが高まりそうな
ジャンルと職種を選び、浅い知識や
技能ではなく、高度な専門知識と技
能を身につける。
ü セルフマーケティング
ü 自分の能力を取引相手に納得させる
材料を確立する。グローバルな人材
市場のいち員となり、そこから脱落
しないために、そういう努力が欠か
せない。

ü 孤独な競争から「協力して起
こすイノベーション」へ
ü ポッセ
ü 頼りになる同志
ü 自己再生のコミュニティ
ü 支えと安らぎの人間関係

ü 大量消費から「情熱を傾けら
れる経験」へ
ü 消費より経験に価値を置く生
き方へ
ü 重要なのは選択肢を理解する
こと

以上を踏まえ、要素を一つ足し
てみましょう。

自分の未来予想図を描く
1. 不要な要素を捨てる
2. 重要な要素に肉づけをする
3. 足りない要素を探す
4. 集めた要素を分類し直す
5. 1つの図柄を見いだす

自分の未来予想図を描く
1. 不要な要素を捨てる
2. 重要な要素に肉づけをする
3. 足りない要素を探す
4. 集めた要素を分類し直す
5. 1つの図柄を見いだす

選択肢や可能性は
人それぞれですよね

⑤（オプション）近くの
居酒屋でディスカッション
の続き