BALAND Léa
CAILLEAU François
TANG Loulou
ZIMNA Anna

"Une image est un ensemble de connotations" David A. Aaker
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I. Les origines de l’effet « made in »
II. « Made in » à la base du discours commercial

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b) En Chine
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Il existe un lien important entre les images nationales des
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La K-Pop à la conquête du monde
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III L’exemple de l’industrie
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… qui peut être pris à contre-pied
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Le décalage entre l’imaginaire
made in et la réalité
L’image made in des constructeurs est affaiblie à trois niveaux : le
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L’influence du « made in » offre la possibilité de
diffuser des images favorables, adaptées à la
catégorie de produits,...
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L'influence du "Made in..." en Marketing

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Plan :

I. Les origines de l’effet « made in »

II. « Made in » à la base du discours commercial

a) En France
b) En Chine
c) En Corée du sud

III. Exemple d’un produit « made in monde »

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L'influence du "Made in..." en Marketing

  1. 1. BALAND Léa CAILLEAU François TANG Loulou ZIMNA Anna "Une image est un ensemble de connotations" David A. Aaker
  2. 2. Pays d’origine est un :   Attribut caractérisant le produit Substitut (lorsque certaines informations sur le produit sont manquantes) Son rôle est de :    Simplifier l'enregistrement de l'information (cognitif) Décider s'il aime ou non le produit (affectif) Aider le consommateur à déterminer l'acceptabilité sociale du produit (effet de norme comportementale). Le pays d’origine influence-t-il les évaluations du consommateur? Le « made in » peut-t-il remplacer un déficit d’image du produit?
  3. 3. I. Les origines de l’effet « made in » II. « Made in » à la base du discours commercial a) En France b) En Chine c) En Corée du sud III. Exemple d’un produit « made in monde »
  4. 4. Il existe un lien important entre les images nationales des produits et les symboles qu’ils diffusent …  Les symboles évocateurs : «conduisent le sujet qui les perçoit à leur associer un construit mental complexe».  L’image globale - l’imagerie populaire attribue à chaque pays des catégories spécifiques (Réputation)  Les événements conjoncturels, historiques et politiques façonnent les images stéréotypées.
  5. 5. La sensibilité des consommateurs au « made in » varie en fonction de différents éléments :  La catégorie de produit  La réputation établie du pays  L’image des produits importés par rapport aux produits nationaux (ou l’inverse)  L’image nationale des produits génériques (le parfum évoque la France ; un jeans, les Etats-Unis ,etc.)  L’image diffusée par le "Made in"
  6. 6.  Airbus, TGV, Rafale, des symboles de l’industrie Française  Mode, Luxe et Haute Couture avec des maisons de créateurs de renommé mondiale (LVMH)  Gastronomie Française reconnu comme patrimoine culturel immatériel de l’humanité par l’UNESCO (2011)
  7. 7.  Mauvaise qualité, contrefaçon , produits défectueux  Peu chère, main d’œuvre à bas coûts  Une production croissante, de plus en plus de produits sont importés Depuis peu, les entreprises tentent de revaloriser leur « made in » en implantant leurs productions en Europe
  8. 8. Hallyu ou la vague coréenne Vague culturelle qui inonde l’Asie et le MoyenOrient par : Caractéristiques : Succès colossal : Le cinéma Nouvelle vague coréenne : Park Chanwook, Kim Jim-woon Films présents aux Mostra de Venise, festivals de Cannes, Berlin Les séries tv Drama comme Sonate d’hiver Circuits “hallyu”, véritables pèlerinages sur les “traces des séries” La musique Korean Pop : musique hybride – pop japonaise et américaine En 2011, 793 millions de dollars de bénéfices à l’export
  9. 9. La K-Pop à la conquête du monde La K-Pop a largement contribué au rayonnement culturel (soft power) de la Corée du Sud dans le monde Comment la K-Pop a réussi à envahir l’Asie ? • Groupes spécialement formés dès l’âge de 14 ans • Volonté du gouvernement de promouvoir l’industrie du disque • Succès relayé grâce aux nouvelles technologies et réseaux sociaux • Investissements marketing Le made in Korea passe alors d’un statut dévalorisant (copies de second rang) à un signal de qualité, il est même devenu tendance grâce à la KPop … Et bientôt la France ? • La France est le 1er pays d’Europe a visionné des vidéos de K-Pop sur internet • 1er concert K-Pop à Paris a réuni 14 000 personnes – 1,3 millions d’euros de recettes
  10. 10. III L’exemple de l’industrie automobile L’influence du made in est caractéristique dans le secteur de l’automobile : Identité de la marque Elément du positionnement Les voitures françaises misent sur le romantisme
  11. 11. III L’exemple de l’industrie automobile Les américaines sont puissantes Les allemandes sont robustes et fiables Les japonaises sont à la pointe de la technologie Les voitures italiennes sont stylées.
  12. 12. Un argument principalement destiné à l’étranger La publicité pour la Citroën C3 : En France : Caractéristiques fonctionnelles: -Taille -Adaptée aux familles En Allemagne : Faites comme Mme Bruni. Optez pour un petit modèle français.
  13. 13. … qui peut être pris à contre-pied Récemment deux publicités ont joué sur la disruption en matière de made in : Volkswagen qui tente de s’approprier le romantisme à la française Renault qui se veut aussi fiable que les voitures allemandes en parodiant la publicité Opel
  14. 14. Le décalage entre l’imaginaire made in et la réalité L’image made in des constructeurs est affaiblie à trois niveaux : le capital, la conception, la production. Par exemple, Renault : Capital détenu également par l’Etat et Nissan: 15% chacun Véhicules conçus en synergie avec le constructeur japonais Seulement 19% des voitures Renault sont produites en France
  15. 15.  L’influence du « made in » offre la possibilité de diffuser des images favorables, adaptées à la catégorie de produits, et à des cibles nationales déterminées.  Cependant en aucun cas, le « made in » ne peut remplacer un déficit d’image du produit.  Enfin, dans un monde globalisé où les cultures et les produits s’homogénéisent, les symboles qui leur sont associés sont de plus en plus importants

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