以前常有一些劣迹在身的人就是因为外出转了一圈而转变了不好形象，教室外面的空气清爽许多，子允深吸了几口气，发现肚子叫了，两块面包哪填得饱它，于是直奔食堂。《Y滋味》繁荣景象食堂总是繁荣景象，住校生和体育生成为主要消费者，算是食堂的VIP，子允这样的算散客，不多。子允买了碗大馅馄钝，边吃边看着过往的食客，香港六合彩很新鲜在学校吃早饭，更新鲜抄过作业后的忐忑心理。香港六合彩琢磨张腾，这人看上去并不灵气，却这么人情世故，自己坐香港六合彩身边有时想顺便翻看香港六合彩做完的课堂作业都藏着掖着，面对这群人香港六合彩倒陪着大早拱手献出。子允气不打一处来，恨不得把手中的豆浆灌进香港六合彩衣领里。香港六合彩吃得不是滋味，怎偏偏抄的是张腾作业。这时王峰挎着阿迪包，一身训练服，双手插袋，帅气地走进食堂，顿时引去许多女生目光，当然也夹杂着一些男生形容不出的眼神。王峰倒自在，买了一塑料袋包子和一包豆浆四处张望，看有没有熟人。子允抬了下手，王峰一愣，立即笑着走过去。哎呦，才练完，你也来吃早饭啦？放下手中食物，香港六合彩脱下丝绒训练外套，然后快活地面朝子允坐下。迎着阳光，子允能看见香港六合彩背后腾起的白色雾气，不由联想到寒假中那个有过周晨晨的梦。昨天晚上香港六合彩又梦到了雾，又梦到了那座小木桥，但没有周晨晨。早上赶路时香港六合彩还回味过这个梦，找不准答案。子允不太好说来抄作业的，于是回避道，你没吃饭就练啊？吃过饭就练，那还不岔气啊。王峰大口吃着，满脸快活的表情。子允也一口一个馄饨地吃，香港六合彩最不愿在校吃饭时一个人，如果碰见不太熟悉的人对自己笑，总觉得自己有什么不得体之处，现在和王峰一起快活着，心中一阵畅快。这种畅快之中香港六合彩很容易想到周晨晨，想到香港六合彩解冻的关系，于是更觉得畅快，仿佛今天的阳光，今天的空气都跟往常不同。你都去过班上了？王峰见子允没带书包，又问起这事。这时的子允无意再隐瞒，喝了一口汤说，昨天回家晚，物理作业没写，早上来抄的。香港六合彩想表现得不以为然，还是有些不自在。王峰不关心抄作业，问道：干嘛的，那……么晚回家？王峰饿极了，竟一口塞个大包子，噎住了，急得直撕豆浆袋。不就昨天那事吗？子允料香港六合彩会关心这事，淡淡地说过后，脸上却浮起不淡的红晕。

1. 第一篇 合同的标的 商品的名称 商品的品质 商品的数量 商品的包装 商品的追加服务

2. 第一章 商品的名称 一、列名品名的重要意义 1 、从业务角度讲 2 、从法律角度讲 举例： 1 、鲫鱼（喜头鱼、草鱼、刀鱼） 2 、篙芭、茭白 3 、蚕豆 a. 西北豆 b. 江苏豆 c. 云南豆 熏蒸业务 Chinese Bean Jiangsu Bean

3. 二、品名条款的内容 命名商品的方法： 1 、以其主要用途命名（织布机、自行车） 2 、以其所使用的主要原材料命名（棉布、玻璃杯） 3 、以其主要成分命名（西洋参蜂皇浆、人参珍珠霜） 4 、以其外观造型命名（绿豆、纸管） 5 、以其褒义词命名（青春宝、太阳神口服液） 6 、以人物名字命名（孔府家酒） 7 、以制作工艺命名（精制油、二锅头烧酒）

4. 三、品名条款的注意事项 1 、内容明确、具体 2 、使用通行的名称 3 、选择有利于减低关税或方便进口的名称 4 、做不到或不必要的描述性的词句，都不应列入品名条款

5. ● “ Description & Specification of Commodity” ● 规定品名条款的注意事项 — 必须明确、具体 — 针对商品实际作出实事求是的规定 — 尽可能使用国际上通用的名称 — 注意选用合适的品名 ● H.S. Code — Harmonized Commodity Description & Coding System

6. 案例 1 出口合同规定的商品名称为 “ 手工制造书写纸 ” (Handmade Writing Paper) ，买方收到货物后，经最终用户检验发现货物部分制造工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭最终用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，对方要求我方赔偿。而我方拒赔，主要理由是： （ 1 ）该商品的生产工序基本上是手工操作，而且关键工序完全采用手工； （ 2 ）该交易是经买方当面先看样品成交的，并且实际货物品质又与样品一致，因此应认为所交货物与商定的品质一致。 请分析：此笔交易争议的责任在谁 ? 应如何处理？

7. 案例 2 合同成交品名为 Apple wine, 但实物包装为 Cider 。问直接发货会有何后果？ 总结 1 案例的起因通常就是因为 合同、信用证和实物 三者之间不一致

8. 第二章 商品的品质 一、品质的定义 二、品质的重要意义 1 、从微观角度（进口、出口） 2 、从宏观角度

9. 第一节 商品品质的表示方法 1 、看货成交 实物 2 、凭样品成交 品质表示方法 1 、规格 4 、商标与牌号 说明 2 、等级 5 、产地 3 、标准 6 、说明书和图纸

10. 一、实物表示品质 1 、看货成交 2 、凭样品买卖 （适用于一些无法用文字明确表示清楚的） a. 样品的定义 b. 样品的选取 （以好顶次案） c. 样品的分类 按提供方的不同 卖方样 买方样（能否达到对方要求，第三方权利问题） 对等样 样品的功能 留样、复样

11. 二、 以说明（ description ）表示商品品质 1 、 凭规格买卖 (sales by specification) （ 例：小麦 淀粉≥ 78% 水分≤ 2% 杂质≤ 1% 破碎粒≤ 5% ） 2 、 凭等级买卖 (sales by grade) 3 、 凭标准买卖 (sales by standard) （例：无水柠檬酸 BP80 目前是 BP93 GB FDA ） a 、 FAQ （良好平均品质） 主要用于农副产品（季节变化性强） FAIR AVERAGE QUALITY FREQUENTLY ASKED QUESTION

12. 甘肃（主产地） 天津（主集散地） ⑴ 主产地标准 ⑵ 主集散地标准 b 、 GMQ （ 上好可销品质） （ good merchantable quality ）

13. 4 、 凭牌号或商标买卖 (sales by brand or trade mark) （随身听 SONY303 马来西亚版、印尼版） 5 、凭产地名称买卖 (sales by name of origin) （镇江香醋、东北红小豆） 6 、 凭说明书和图样买卖 (sales by description and illustration)

16. 三、表示品质时需注意的事项 1 、在凭样品成交时，应注意： a 、有些商品交货品质很难与样品品质完全一样，则应加注“质量与样品大致相同” (Quality to be about equal to the sample) 或“质量与样品近似”（ Quality to be similar to the sample ） b 、在凭买方样品买卖时，为避免发生意外纠纷，一般还应在合同中规定或另外声明，如果发生由于来样所引起的侵犯第三者工业产权等权利的问题与卖方无关，概由买方负责 c 、如果一些样品仅是供对方参考的，应加注“ Only for your reference” or “For reference only” 。

17. 2 、在凭说明成交时，应注意： a 、对于凭等级成交的，应尽量列明详细规格 b 、对于凭标准成交的，应注明标准的国别和版本 c 、对于 FAQ 成交的，除一般列明年份外，应尽量订明主要指标 d 、对于凭品牌成交的，因为现在大企业常采用许可贸易方式，允许众多厂家生产，所以应尽量订明具体厂名 e 、对于按说明成交，同时又兼有按样品成交的，应注明样品的地位，即，是同样重要还是仅供参考或只是几个方面以样为准

18. 第二节 合同中的品质条款 一、品质机动幅度条款与质量公差 1 、品质机动幅度是指允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。具体有三种规定方法： （ 1 ）规定一定的范围。 （ 2 ）规定极限。 （ 3 ）规定上下差异。 （薄荷油 旋光度 96°±3° ）

19. 2 、 品质公差（ tolerance ）。 是指国际上同行业所公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的品质指标出现一定的误差有时是难以避免的，如手表每天出现若干秒误差。这种公认的品质误差，即使在合同中不做规定，只要卖方交货品质在公差范围内，也不视作违约。但为了明确起见，还应在合同品质条款中订明一定幅度的公差，例如：重量允许有“ ± 1~3 ％的合理公差”。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。 二、品质机动幅度条款中的价格问题

20. Fish Meal Protein 55% min Fat 9% max Moisture 11% max Salt 4% max Sand 4% max ● 合同中的品质条款 — 基本要求 • 完整 • 确切 • 恰当 — 品质公差 quality tolerance — 品质机动幅度 • 规定一定的范围 • 规定一定的极值 • 规定上下差异 — 价格调整条款

21. 案例 1 我出口纺织原料一批，合同规定水分最高 15% ，杂质不得超过 3% ，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低 7% 的检验证明，并据此要求赔偿损失。问我是否该赔 ?

22. 案例 4 我先后向中东某国家出口纯毛纺织品数批，货到国外后买方一一收货，从未提出异议。但数月之后，买方寄来制成的服装一套，声称用我毛料制成的服装色差严重，难以投入市场销售，因而要求赔偿。问对此应如何解决？ 国际惯例： 纺织品一经开剪就不再赔偿

23. 案例 5 凭我方样品成交，对美国出口高档瓷器—批，合同中规定有“货到目的港 60 天内复验，索赔有效”条款。货到经对方复验后，并未提出异议。事过一年，对方来电称：“这批瓷器全部釉裂，必须按原价降低 60% ，否则全部退回。” 接电后，经查验我方留存之复样，也发现釉下裂纹。问我方应如何处理 ? 若是低档瓷器又该如何呢？ （釉裂又称冷裂，是由于配方、加工不当潜伏在商品中的，要等到一定时间后才会暴露出来）

24. 案例 6 我与法国商人成交出口铁铲一批，合同规定：“所交货物品质、规格以卖方第 XX 号样品为准。”我凭对方来证出运结汇，买方未能提出任何异议。事隔半年后，买方寄来生锈的铁铲—把并来函称：“你方运来之铁铲，放在我门市部现已全部生锈，无法销售，必须全部退货，并请你方退回货款。”据此，我应否承担这一品质责任 ?

25. 案例 7 某出口公司凭买方样品成交金属拉手一批，合同规定 3 — 4 月份装船，但需买方认可回样后方能装运。 2 月下旬买方开来信用证也有同样的字句。我方多次试制回样未得到买方认可，故我不能如期装运。到了 5 月份，买方以延误船期而要求赔偿。问我方该如何？ 案情分析： 装船 认可回样 试制回样 总结 2 ： 如果一方的义务完成以另一方的义务完成为前提条件，就应规定对方完成义务的最迟期限。

26. 第三章 商品的数量 少交 多交 英国《货物买卖法》 《公约》 可以拒收 可以补交 收合同量 / 全收 / 全部拒收 收合同量 / 合同量加超出的部分 / 全收 举例： 合同规定 1000M/T 实际为 1500M/T 英国法项下 1000/1500/0 《公约》项下 1000/ （ 1000 ， 1500 ） /1500

28. 第一节 数量的计量 一、数量的计量单位 （一）重量（ weight ）单位 （二）数量（ number ）单位 （三）长度（ length ）单位 （四）面积（ area ）单位 （五）体积（ volume ）单位 （六）容积（ capacity ） 单位

30. 二、重量的计量方法 （一）毛重（ gross weight ） 毛重 = 净重 + 皮重 为何用毛重计量？（ Gross for net “ 以毛作净”） 原因： 1 、外包装与内容物价格差不多 2 、特殊的技术要求 如未说明按毛重或净重计量，应按净重计量

31. 举例： 出口蚕豆 95% in bulk ; 5% in bag ， gross for net. 散装为了多装 ， 袋装为了压舱

32. （二）净重（ net weight ） 净重 = 毛重 – 皮重 举例： 港区作业图 码头 仓库 地磅 船 地磅：毛重 1 = 车重 + 货重 + 皮重 仓库：毛重 2 = 毛重 1 – 车重 船： 净重 = 毛重 2 – 皮重

33. 去除皮重（ tare) 的方法 1 . 实际皮重（ actual tare ） 2. 按平均皮重（ average tare ） 3 . 习惯皮重（ customary tare ） 4 . 约定皮重（ computed tare ）

35. （三） 公量（ conditioned weight ） 适用于 经济价值较高而又易于吸水返潮的商品，如羊毛、生丝、棉花等。 定义 ： 指用科学方法去除商品中所含的水分，再加上标准含水量所求得的重量。 （四） 理论重量（ theoretical weight ） 如：马口铁、钢板等 （五） 法定重量（ legal weight ）和净净重（ net net weight ） 法定重量： 商品重量加上直接接触商品的包装材料的重量。 净净重：不包括任何包装的商品的重量。

36. 第二节 合同中的数量条款 一、基本内容 合理掌握、正确表示 二、数量机动幅度条款 1 、原因： a. 有些货物无法恰好与合同规定一致。如 1000 M/T 小麦 b. 涉及租船订舱问题（舱容） 托运人（货方） 承运人（船方） 2 、表示方法： a. 对合同数量冠以大约、约、近似、左右等伸缩性的字眼 。

37. UCP500 39 条款的规定： a. “ 约”用于 L/C 金额、数量、单价前，允许 ±10% b. 无“约”，不超过 L/C 金额的条件下，允许 ±5% ，但对单件包装不适用。 c. 当货物全装运且单价不变时，允许支取的金额 -5%

38. 举例： 有“约” 无“约” 1000 M/T 小麦 1000 台 彩电 900-1100 900-1100 950-1050 1000 补充案例： 合同与 L/C 中规定“小麦 1000M/T ，袋装，每袋 100kg” ，请问如何交货？ b. 具体规定增减幅度

39. 3 、机动幅度的规定 应考虑传统习惯，一般为 3%-5% ，同时应考虑总重 分批 花色款式的机动问题 4 、 机动幅度的选择权 一般原则：谁租船订舱，谁有选择权 5 、溢短装数量的计价方法 一般对 more or less 部分采用交货时的市价计算

41. 案例 8 我国某出口公司向日本出口驴肉一批，合同规定：每箱净重 16.6 公斤，共 1500 箱，合 24.9 公吨。但货抵国外后，经日本海关查验，每箱净重并非 16.6 公斤而是 20 公斤，计 1500 箱，合 30 公吨。海关认为单货不符，进口商以多报少。问这将会出现何种后果 ?

42. 案例 9 我某公司向科威特出口冻羊肉 20 公吨，每公吨 FOB 价 400 美元，合同规定数量可增减 10% 。国外按时开来信用证，证中规定金额为 8000 美元，数量约 20 公吨。结果我按 22 公吨发货装运，但持单到银行办理议付时遭拒绝。问银行这样做是否有道理 ? 数量 金额 合同 20M/T±10% 7200---8800 L/C 约 20M/T 上限为 8000

44. 第四章 商品的包装 一、商品的包装 的意义 1 、保护商品 2 、促进销售 3 、增强产品竞争力

46. 二、包装的种类 （一）按包装程度分类 1 、 散装货（ bulk cargo , cargo in bulk ） 2 、裸装货（ nude cargo ） 3 、包装货（ packed cargo ） a 、全部包装（ full packed ） b 、局部包装（ part packed ）

47. （二）按包装的作用分 1 、运输包装 2 、销售包装

48. 第一节 包装的分类 一、运输包装 shipping package; transport package 1 、单件运输包装 2 、集合运输包装 常用的有： a 、集装箱 b 、集装袋 c 、托盘

51. 举例： 出口碳化硅 SiC 1 、用途 a. 磨料磨具 b. 炼钢用的脱氧剂 c . 铺设道路和飞机跑道 2 、分类 黑硅 绿硅 高硅 ≥ 97% ≥ 98.5% 中硅 低硅

52. 3 、品质表示 0 - 4 类似：对虾 4 - 8 0 - 4 8 – 16 4 - 8 16 – 24 51-60 …… 61-70 100 以上 4 、包装 集装袋（复合材料） 托盘（打包） 集装箱

53. 二、销售包装 1 、销售包装的文字说明和装潢 2 、条形码标志 a 、美国统一代码委员会编制的 UPC 码（ universal product code ） b 、欧洲 12 国成立的物品编码协会，后改名为国际物品编码协会编制 EAN 码（ European article number ） 目前国际物品编码协会分配给我国的国别号为“ 690” 、“ 691” 和“ 692”

54. 3 、销售包装的种类 a 、挂式包装。指可以悬挂在货架上的包装。 b 、堆叠式包装。指包装的顶部和底部都设有吻合装置，可以使商品在上下堆叠过程中相互咬合。 c 、携带式包装。适合消费者携带使用的包装。

55. d 、易开包装。指包装容器上有严密的封口，使用者不需另备工具就可以开启的包装。 e 、喷雾包装。指在气密性容器内，当打开阀门或按钮时，容器内的液体便能喷射出来的包装。 f 、配套包装。把用途相关的商品搭配成套，装在同一容器内的包装。 g 、礼品包装。专供送礼用的包装。 h 、一次用量包装。指以使用一次为目的的较简单的包装。

56. 第二节 运输包装的标志 运输标志（ shipping mark ） 指示标志（ indicative mark ） 警告标志（ warning mark ） 识别标志（ identification mark ）

57. 一、指示标志（ indicative mark ） 二、 警告标志（ warning mark ） （应使用国际通用的标志并至少有英文说明） 三、 识别标志（ identification mark ） （目前国际贸易中已很少使用）

58. 四、运输标志 （ shipping mark ） （在我国又称唛头） 运输标志一般由四个部分组成： 1 、收、发货人的名称或代号。 2 、目的港或目的地的名称或代号。 3 、件号或批号。 4 、参考号。

59. 示例： ABC LONDON NO. 1——100 涉及制作问题（图形）

60. 联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组，在国际标准化组织和国际货物装卸协调协会的支持下，制定了一套运输标志向各国推荐： 运输标志应为四行，每行字母、数字和符号不得超过 17 个字母，不采用几何图形。 包括以下几项内容：（ 1 ）收货人缩写或简称；（ 2 ）参考号，如运单号、订单号或发票号；（ 3 ）目的港；（ 4 ）件号。

61. 运输标志的另一重要作用： 对货物的特定化 《公约》第 67 条 举例： 甲销售货物给 A 和 B ，仓库中共有 1500 箱货物，其中 A 有 500 箱， B 有 1000 箱。现仓库失火，损失 900 箱。甲宣布 A 货物全部损失掉，并援引不可抗力条款，可否？

62. 实际工作中的困难： B A B B B B B A A A 建议：把货主不同但货物相同的货物的运输标志做成一样 AB

63. 第三节 定牌和中性包装 一、定牌 二、中性包装 （ neutral packing ） 定义： 中性包装是指在商品和内外包装上不注明生产国别、地名和厂商名称的包装。

64. 中性包装包括无牌中性包装和定牌中性包装。前者是指包装上既无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号；后者是指包装上仅有买方指定的商标或牌号，但不注明生产地名和生产厂商的名称。

66. 第四节 合同中的包装条款 一、包装材料和包装方式 “ 适合海运包装”（ seaworthy packing ）、 “习惯包装”（ customary packing ）问题 二、包装费用 三、运输标志 四、订立包装条款时应注意的问题

68. 案例 10 在荷兰某一超级市场上有黄色竹制罐装的茶叶一批，罐的一面刻有中文“中国茶叶”四字，另一面刻有我国古装仕女图，看上去精致美观，颇具民族特点，但国外消费者少有问津。问其故何在 ?

69. 案例 11 某口岸过去出口手绢是 12 打一包，后改为 5 打一包，而后又改为 1 打一盒，进而改为半打、 5 条、 3 条一盒，结果会怎样。原因是什么 ?

70. 案例 12 我国出口某种化工原料，共 500 吨，合同与来证均规定麻袋装。但我方到装船发货时发现麻袋装货物只够 450 吨，剩下的 50 吨便以塑料袋装充抵。问这有无问题 ?

71. 案例 13 某外商欲购我“菊花”牌手电钻，但要求改用“鲨鱼”牌商标，并在包装上不得注明“中国制造”字样。问我是否可以接受 ? 并应注意什么问题 ?

72. 案例 14 我某商品出口，在与外商签订合同时规定由我方出唛头，因此，我在备货时就将唛头刷好，但到装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头。问在这种情况下应如何处理 ? 案情分析： 合同 L/C 唛头 中方 外方

73. 案例 15 英国穆尔公司以 CIF 伦敦的条件，从兰陀公司购买 300 箱澳大利亚水果罐头。合同的包装条款规定：“箱装，每箱 30 听。”卖方所交货物中有 150 箱为每箱 30 听装，其余 150 箱为每箱 24 听，买方拒收。卖方争辩说，“每箱 30 听”字样并非合同的重要部分，不论是 24 听还是 30 听，其品质均与合同相符，而且每听售价也相同。因此，买方应接受。