Антон Букашкин Artics

1. Нестандартные подходы для
запуска новых продуктов
www.artics.ru
Антон Букашкин

2. Сила бренда
 Цена $100
 Продать 1000 шт
за 1-2 дня
Известный бренд:
Неизвестный бренд:
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
 Цена $140
 Продать 500 шт

3. Важные пункты при планировании
 Особенности продукта
 Какую нишу занимает ваш продукт?
 Кто ваша аудитория?
 Как быстро необходимо достичь результата?
 ROMI (Return on marketing investment)
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

4. CASE:
WileyFox

5. Вводные
 1.09 Нулевая точка
 24.09 Warm-Up
 29.09 Старт продаж (продать 1000
штук)
 Телефон Wileyfox swift
 Цена - $89 с купоном
 Wordstst.yandex.ru – 100 показов
в месяц
 Последующие продажи при успешном
запуске
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

6. Что предложили мы
 Голодные продажи
 Нестандартное информирование
 Дополнительное стимулирование и конверсия спроса
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

7. «Купи или опоздаешь» или
технология голодных продаж
Что дают???
Хочешь продавать больше – продавай меньше!
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

8. Дополнительное стимулирование
и конверсия спроса
Механика на LP –
предзаказы без оплаты
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

9. Они продают мечту
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

10. Информирование
и создание ажиотажа
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

11. Стратегия
Информирование /
резкий рост
знаний о продукте
Создание
ажиотажа
«Купи или
опоздаешь»
Подогрев
фанов
Репутационный
менеджмент
YouTube
Креативы,
оф. сообщества
Продажа
ограниченного
стока
Стимулирование
оф. группы
Телефонов хватит
всем
AdWords
Основа:
Конверсия созданного спроса:
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

12. Результаты Warm-Up (24/09-28/09)
CPC каналы:
Предзаказы: 3 211
Стоимость предзаказа: $X
Органика:
Результаты Youtube блогеров:
Предзаказы: 771
Предзаказы: 9 020
Стоимость предзаказа: $0,3X
Просмотры: 1 371 349
Стоимость просмотра: $0,002X
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

13. Обзор каналов
1 015
79
692
126 85
1 085 900
9 020
12,21%
22,01%
16,04%
14,30%
1,09%
6,65% 6,67%
9,19%
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
-
1 000
2 000
3 000
4 000
5 000
6 000
7 000
8 000
9 000
10 000
google / cpc organic referral tmail / cpc posts / cpc vk / cpc yandex / cpc youtube /
video
Pre-orders VS CR pre-order, %
Pre order CR Pre orders
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

14. 69,37%
6,92%
8,34%
0,65%
0,97%
5,32%
0,61%
7,81%
45,75%
12,15%
13,06%
4,54%
13,47%
11,04%
youtube /
video
yandex / cpc
vk / cpc
posts / cpc
tmail / cpc
referral
organic
google / cpc
Доля в предзаказах Доля в бюджете
Эффективность каналов
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

15. В день старта продаж 29 сентября
весь доступный сток был распродан за
36 минут
Старт продаж
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

16. Результаты первой волны
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

17. Результаты первой волны
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

18. Ощущение дефицита создало марке образ массово востребованной
и желанной.
В результате:
 2 партия (втрое больше первой) продана за 8 минут
 3 партия продана за…14 секунд
 4 партия продана за минуту
Результаты кейса
Абсолютно новый и неизвестный пользователям бренд Wileyfox
потеснил за месяц все популярные в России марки в средней
ценовой категории.
Последующим распродажам не требовалась реклама для
стимулирования продаж – достаточно было оповестить аудиторию
о наличии.
1
2
3
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

19. Резкий рост бренда
58 42 38
9 358
12 299
13 28712 829
31 154
20 044
16 59117 211
12 481
13 664
11 046
17 453
13 321
10 396
-
5 000
10 000
15 000
20 000
25 000
30 000
35 000
Динамика запроса wileyfox в wordstat.yandex.ru
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

20. Результаты
Заказы: 10 489
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов
CPO: -90%
1 000
3 052
3 837
600
2 000
100%
-75% -87% -88% -90%
-100%
-50%
0%
50%
100%
150%
-
500
1 000
1 500
2 000
2 500
3 000
3 500
4 000
4 500
29.сен
30.сен
01.окт
02.окт
03.окт
04.окт
05.окт
06.окт
07.окт
08.окт
09.окт
10.окт
11.окт
12.окт
13.окт
14.окт
15.окт
16.окт
17.окт
18.окт
19.окт
20.окт
21.окт
22.окт
23.окт
24.окт
25.окт
26.окт
27.окт
28.окт
29.окт
30.окт
31.окт
01.ноя
02.ноя
03.ноя
04.ноя
05.ноя
06.ноя
07.ноя
08.ноя
09.ноя
Orders
29.сен 08.окт 15.окт 04.ноя 09.ноя
Orders 1 000 3 052 3 837 600 2 000
CPO 100% -75% -87% -88% -90%

21. Как не стать одним из многих
Performance-маркетинг вышел за рамки удовлетворения прямого спроса.
К инструментам продаж (помимо контекстной и таргетированной рекламы)
добавились обязательные коммуникационные каналы:
 Блогеры
 Официальные сообщества как инструмент клиентского сервиса
 Фанатские сообщества и форумы как инструмент влияния на умы
 Креатив
Информирование Создание
ажиотажа
«Купи или
опоздаешь»
Подогрев
фанов
Репутационный
менеджмент
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

22. Пять слагаемых успеха
Чтобы быть глобальным, нужно становиться локальным:
 Хороший перевод
 Русскоязычная поддержка
 Качественное предложение
 Удобная и надежная логистика
 Привычные для России способы оплаты
 Локальный клиентский сервис
 Маркетинг
Нестандартные подходы для запуска новых продуктов

23. Спасибо! Вопросы?
bukashkin@artics.ru