Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky

1. Strategie malé značky Vojtěch Prokeš

2. Jaké značky si snadno vybavíme (recall)? 1 53% 45% 35 % 35 % 35 % 31 % 30 % 30 % 21 %

3. Salience Recall značky po 1s Recall značky úzce souvisí se saliencí a klientstvím. 2

4. 95 %

5. Pomalé myšlení Rychlé myšlení Asociace Logika Emoce Heuristiky Neuvědomované Namáhavé Vědomé Statistika Systematické srovnání Symboly Jak se rozhodujeme? Intuice Zkušenost

6. chci si dát něco dobrého kvalitní mléko jemná chuť rozplývá se na jazyku SITUACE POTŘEBY SYMBOLY ZNAČKA

7. potřebuji hypotéku transparentní lidský přístup rychle I banku můžete mít rádi. SITUACE POTŘEBY SYMBOLY ZNAČKA

8. chci novou postel aby něco vydržela za dobrou cenu zdravé materiály SITUACE POTŘEBY SYMBOLY ZNAČKA

9. Jak značky pracují s potřebami Situace vs. Potřeby

10. 10 Pracujeme s potřebami jednoduše s dobrým výsledkem rychle Chci si doma uvařit … Remoska jednoduše geniální Ryanair Cheap ﬂights in Europe SITUACE POTŘEBY 1

11. 11

12. 12 Mít chvilku klidu RC Cola Chodí to tu pomalu. K burgeru Na Vánoce K rodinné večeři … SITUACE Pracujeme se situacemi 2

13. 13

14. 14 Specialita: Více situací a hlubší potřeby Při sportu Red Bull Gives You Wings. Při jízdě autem V práci chci zažít úspěch HLUBŠÍ POTŘEBA SITUACE GWC Nahota není hřích.

15. 15 Jak to má vaše značka? SITUACE POTŘEBY

16. 16 Jak to má vaše značka? HLUBŠÍ POTŘEBA SITUACE POTŘEBY

17. Důležitost potřeb a jejich deﬁcit Diferenciace vs. Distinktivnost

18. KAPITOLA 1 Příběh

19. 19 Je daná potřeba pro lidi důležitá? Nakupuji potraviny čerstvé zboží kvalitní potraviny výhodné ceny snadný, rychlý nákup široký sortiment SITUACE POTŘEBY

20. 20 Je daná potřeba pro lidi důležitá? Nakupuji potraviny čerstvé zboží kvalitní potraviny výhodné ceny snadný, rychlý nákup široký sortiment SITUACE POTŘEBY ZNAČKY

21. Značky na sebe mají klíčové potřeby silně navázané. 21 Zelená Hodnota se významně liší od průměru všech měřených potřeb. % Kolik % lidí si potřebu spojí s danou značkou? Potřeby Je to pro ně klíčové čerstvé zboží 54 % 12 % 5 % 20 % 10 % 3 % kvalita zboží 45 % 9 % 5 % 19 % 6 % 2 % výhodné ceny 40 % 5 % 2 % 12 % 12 % 6 %

22. Billa Kauﬂand 22 Ví, proč to dělají: Zvyšují tím prodeje. Penny Lidl Albert Vysoké klientství značky Nízké klientství značky Spojení značky s potřebou čerstvosti je silné Spojení značky s potřebou čerstvosti je slabé

23. 23 Nakupuji potraviny chci, aby byly čerstvé SITUACE POTŘEBY SYMBOLY ZNAČKY Distinktivní znamená odlišit se v symbolu, nikoliv v potřebě.

24. 24 poradí mi jsou pozorní usmívají se příslušenství navíc WC, stojan na kola... řeší něco navíc okolní svět, charitu, ekologii... bezbariérovost znám obsluhu od vidění Nakupuji potraviny lidský přístup ? ? SITUACE POTŘEBY INSIGHTY Najít, v čem se odlišit na úrovni potřeb, dává pro menší značky smysl.

25. Z insightů je pro lidi nejdůležitější necítit se pod tlakem a dostat radu. 25 Pro kolik lidí jsou tyto věci při nakupování klíčové? necítím se pod tlakem 21 % poradí mi, když potřebuji 18% jsou pozorní 13% důvěřují mi 12% zaměstnanci se usmívají 11%

26. Ostatní projevy lidského přístupu jsou méně důležité. 26 Pro kolik lidí jsou tyto věci při nakupování klíčové? udělají pro mě něco navíc 9% příslušenství navíc (wc, miska pro psa, stojan na kola,...) 9% děti jsou v obchodě vítané 9% bezbariérovost 9% znám obsluhu od vidění 7% řeší něco navíc (okolní svět, charitu, ekologii...) 6%

27. Pro srovnání: čerstvost, kvalita, cena jsou výrazně důležitější než kterýkoli z projevů lidskosti. 27 Pro kolik lidí jsou tyto věci při nakupování klíčové? čerstvé zboží 54% kvalita zboží 45% výhodné ceny 40% jednoduše najdu produkty, které chci 30 % nákup vyřeším rychle 27 % široká nabídka zboží 27 %

28. Mají na sebe značky navázané i projevy lidskosti? Zatím moc ne. 28 Potřeby Je to pro ně klíčové poradí mi, když potřebuji 18 % 4 % 2 % 5 % 3 % 2 % jsou pozorní 13 % 1 % 2 % 3 % 3 % 1 % Kolik % lidí si potřebu spojí s danou značkou?

29. 29 Malá značka (penetrace do 10 %) Je potřeba pro zákazníky klíčová? Je volná? Není tam silný hráč? Co mám udělat? Super! Našli jste díru na trhu, kterou využijte! Fajn pro začátek. Pro další růst budete v budoucnu muset najít další potřebu. Toto není cesta pro malou značku. Toto není cesta. ✓ ✓ ✓ ✖ ✖ ✓ ✖ ✓

30. 30 Je daná potřeba pro lidi důležitá a je tam nějaký silný hráč? SITUACE POTŘEBY Je potřeba pro zákazníky klíčová? Je volná? Není tam silný hráč? ✓ ✖ ✓

31. Malá značka, která si vybrala méně důležitou ale volnou potřebu. Značka ECCO vyrábí obuv s šetrností k přírodě a my zjistili, že 28 % Čechů, stojí o ekologicky vyrobenou obuv a teď neví, kde ji kupovat. Detailně jsme pro ECCO popsali, jací lidé to jsou a jak je oslovit.

32. Když si vyberete jednu z potřeb, které jdou proti sobě Jablotronu se vyplatí pojmout zabezpečení jako dražší, uzavřený produkt bez možnosti úprav. Velká skupina kutilů, která tím odpadne, dávala stejně přednost levnějšímu neznačkovému řešení.

33. Jak obsadit zákaznickou potřebu? Insight vs. Symbol

34. Nakupuji potraviny čerstvé zboží SITUACE POTŘEBY INSIGHTY

38. 38 Z hlediska symbolů funguje Kinder čokoládě tvar i obličej chlapce. Kolik lidí přiřadí ke značce Kinder? Klienti Kinder Neklienti Kinder

39. 39 Ideální pro děti je i nejčastější asociace. Jak na ně obal působí?

42. Hledejte situace a potřeby, na kterých můžete postavit váš brand SITUACE POTŘEBY ZNAČKY 1

43. Změřte si jejich důležitost a obsazenost konkurencí. SITUACE POTŘEBY ZNAČKY 2

44. Najděte dobré symboly, které insight ponesou v komunikaci. SITUACE POTŘEBY ZNAČKY 3 ?

45. 45 A měřte si to v kampaních. 4 Ukázky výstupů z Behavio platformy. Behavio platform Insight platform for creative advertising.

46. +420 777 575 168 vojtech.prokes@behaviolabs.com Vojtěch Prokeš Research Director Máte otázky? Nápady?

Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky

Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky

Recommandé

Contenu connexe

Tendances

Tendances(20)

Similaire à Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky

Similaire à Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky(20)

Plus de Taste

Plus de Taste(20)

Brand Restart 2023: Vojtěch Prokeš - Strategie malé značky