3. MOMENTOS IMPORTANTES EN LA HISTORIA DE NU SKIN Se funda Nu Skin Internacional con 12 productos 1984 1990 Nu Skin lanza el primer plan de compensación global con la apertura de Canadá 1994 Se inician operaciones en Latinoamérica con la apertura de México
4. MOMENTOS IMPORTANTES EN LA HISTORIA DE NU SKIN Nu Skin adquiere Pharmanex y empieza a cotizar en la Bolsa de Valores de Nueva York (NUS) 1998 2002 Inicia la Fundación de Nu Skin “Nourish the Children” (Nutrir a los Niños) 2003 Se lanzó al mercado el Escáner Biofotónico de Pharmanex
5. MOMENTOS IMPORTANTES EN LA HISTORIA DE NU SKIN Se lanza el Galvanic Spa en Norteamérica 2009 2010 Se introduce al mercado la revolucionaria tecnología ageLOC Octubre 2010: ageLOC Vitality de Pharmanex 2010
6. POR QUÉ EL MERCADEO EN RED Los productos de cuidado de la piel y nutrición manejan altos márgenes de utilidad, lo que genera una oportunidad para el modelo de distribución del mercadeo en red. Es una relación ganar-ganar: Gana el Cliente Gana el Distribuidor Gana la Empresa
7. ¿CÓMO FUNCIONA ESTE SISTEMA? ESTRATEGIA TRADICIONAL Fabricante $ MERCADEO EN RED Publicidad Marketing Promoción Publicidad Boca-a-Boca Consumidor Tienda Mayorista Dist. Regional Dist. Nacional Consumidor
8. MISIÓN DE NU SKIN “ Nuestra misión es ser una fuerza del bien en el mundo al ayudar a las personas a mejorar su vidas a través de una remuneradora oportunidad de negocio, productos innovadores y una cultura enriquecedora y edificante”
9. VISIÓN DE NU SKIN “ Nuestra visión es convertirnos en la compañía líder en ventas directas en el mundo al generar más comisiones para nuestros distribuidores que cualquier otra compañía”
12. 1. Metas 2. Contactos 3. Invitar 4. Presentar 5. Seguimiento 7. Trabajo en equipo 6. Cómo iniciar PASOS DEL SISTEMA 7
13. PASO 1: METAS ¿Cuál es tu “por qué” en el negocio? Relaciones Financieras Contribución Físicas Define CLARAMENTE por qué quieres tener éxito en este negocio
14. ¿CÓMO DEBEN SER TUS METAS? Específicas Medibles en resultados Alcanzables Estimulantes Medibles en el tiempo UNA META INTELIGENTE DEBE SER
15. HAZ UN COLLAGE DE SUEÑOS Pega todo lo que siempre has soñado
30. Los primeros 10 contactos deben hacerse con apoyo del patrocinador Algunos se rinden… al recibir los primeros tres “NO” PRIMEROS CONTACTOS
31. Construye Rápido Dos enfoques de presentar el negocio Arriba a abajo Abajo a arriba Presenta el Negocio Construye más lento Presenta los productos Negocio estable Atrae líderes 2 ENFOQUES
32. 1 Sé amable 2 Crea curiosidad 3 No hables de más 4 Compromételo 4 PARTES AL INVITAR
33. Yo no tengo dinero Yo no tengo tiempo A mi no me gusta vender A mí no me gustan las redes SUPERANDO OBJECIONES
34.
35.
36.
37.
38.
39. Corto plazo- Establece un claro y definido futuro después de cada reunión al negocio Largo plazo Mantente dando seguimiento a tu lista de contactos. El NO inicial no significa NO para siempre. Programa para después y llama! Las personas en promedio requieren hasta 6 reuniones de seguimiento PASO 5: SEGUIMIENTO
40. USA UN SISTEMA Lleva un archivo de tus prospectos, puede ser una agenda, un archivero ó tu computadora para hacer seguimiento.
46. EL CICLO DE DUPLICACIÓN KPD 6/04 Compromiso Invita Patrocina Entrena Presenta Herramientas Llamadas 3 a la vez Video conferencia Página web Círculo de influencia Familia Comunidad Negocio Amigos 1 a 1 TU Libertad Longevidad Riqueza Bienestar Éxito Salud Acción Masiva
47. PLAN DE COMPENSACIÓN VOLUMEN = INGRESOS Promocional (Kits de inicio) Clientes (Consumidores) Consumo (Distribuidores para uso o promoción) En tu negocio, va a haber 3 tipos de volumen:
48. PLAN DE COMPENSACIÓN CALIFICACIÓN 1) Distribuidor 2) Ejecutivo Comprar un Kit de Inscripción D D D D TU 5% 30% TU D D D D EJ 14% D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D D 9% I N F I N I T O ! ! ! D D D CALIF. EJ GRUPO Bonos Inicio Rápido Por Kits de Inscripción 12 8 1 6 2 4 Diamante Azul Diamante Esmeralda Rubí Lapis 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% CALIF. EJ GRUPO Viaje Viaje 10% 10% 10% 10% 10% 10% 15 Team Elite Viaje Anual PAGA DOBLE 3) Liderazgo Oro PROCESO Mes 1 Mes 2 Mes 3 Mes 4 Periodo de Calificación Ejecutivo (Mantenimiento) Volumen Personal (VP) 100 100 100 100 Volumen de Grupo (VG) 1,000 1,500 2,000 2,000^ 3,000*
50. Mejor!! spa 594 Esta pierna esta posicionada para el mes que viene Tú encuentra a 2 amigos y ayuda a cada uno a encontrar a sus amigos Enfócate en UNA pierna al mes CONSTRUYE PROFUNDIDAD Tu mejor amigo 594 594 Uno simplemente encuentra un amigo y ayuda a cada uno de ellos EJecutivo = 4500 GSV Muy Bueno Bueno 594 594 257 594 257 594 594 594 257 594 ESTRATEGIAS PARA EJECUTIVO 594 TU 594 594 594 TU TU 594 257 594 594 594 594 594 594 594
51.
52. BUSCA BARCOS DE ORO Barcos vacíos Barcos de oro Barcos de plata
53. Líder: ¿Es Usted un Líder de Excelencia? 7 Hábitos
54.
55.
56.
57.
58.
59.
60.
61.
62.
63.
Notes de l'éditeur
Presenting the business to your personal prospects and your team’s prospects; showing them how to do the business, buy doing it with them. Tell Show Observe Do If you do the presentation with your downlines prospects, or are present for the presentation with your downline; this counts toward one of your 15. Tools to use for of Presentations: www.nsoverview.com 480-289-7000 Local Business Overview ageLOC Spa half face Demonstration using a standardized flipchart
If Nuskin makes it, use it. If the name on the back of the bottle isn’t Nuskin, you are supporting another company. Question: What does Nuskin’s toothpaste tastes like? Answer: Commission Example: Using Nuskin’s AP24 breath spray and asking “What does this tastes like?”
Automatic Delivery Rewards (auto ship) 20% in free product for the first year in reward points. 30% after your first year. 200 PV (Personal Volume) assists becoming a product of the product and replacing the competitive products in your home. Our business is a combination of Distributors and Customers. Like rowing a boat across a lake. One oar is customers, and one oar is distributors. Focus on one or the other will not get us across the lake.
Success is an a choice, not an ability. We all join Nuskin will previously learned skills. To be successful in Nuskin, a commitment to personal self development is required to lead others to success. The greatest challenge in this business is between our ears. Personal Development is a foundation of growth. Constant never ending self improvement Study the books you read. Take notes on the books to internalize the authors principles. Leaders are Readers - Always carry two books. One to write in & one to read. Work more on myself, than I do my business. Remove the negativity; replacing it with positive thoughts, actions, and habits. Our Thoughts lead to our Words Our Words lead to our Actions Our Actions lead to our Habits Our Habits lead to our Character Our Character leads to our Destiny
M-F Daily General’s Call included - 30 minutes Saturday MTC call included - 1 hour In the near future, Top Nuskin leader coaching audios will be available for Nuskin distributors. Distributed by OTG
Simple two rules: Never miss a meeting Never go alone Stay plugged in. Like a light needs electricity to omit light. It must be plugged in. Our business is about belief and exposure. It is a process, not a single event. The 84% of people purchase a product after five exposures. The same is true for someone looking at the business, our products, and for a new distributor in the business. Make excuses to be successful. Reason or Results.
We are Team Nuskin. A family. A community. Together we may do more than is possible by ourselves. It is not possible to be at all places at all times. A safe environment to send prospects to see the business opportunity is required to build a global business. Example: If it is your prospect attending the meeting, it is your prospect. If it is not your prospect, it is not your prospect.
