Doebis

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Doebis

  1. 1. COMPANY REPORT DOEBIS, Grossiste-distributeur de récepteur satellite, Allemagne DOEBIS s‘agrandit Il ya trois ans, précisément, Télé-satellite a publié un reportage sur DOEBIS, un grossiste distributeur de récepteur satellite en Allemagne. Nous avons pensé que c’était le bon moment pour demander à DOEBIS comment ils ont pu résister à la crise tout autour. Nous avons reçu une réponse plutôt surprenante: «Nous sommes en pleine expansion » déclare Rainer Werking, Directeur des opérations chez DOEBIS. L’entreprise s’est servie de la crise économique qui s’est produite en 2008 et, au lieu de réduire leur capacité, ils ont opté pour une stratégie de contre attaque: ils ont profité de l’occasion pour investir et surtout élargir leur force de vente. ■Directeur des opérations M. Rainer Werking dans son bureau. Avec ses bras puissants, il continue à propulser la société vers l’avant. Et bien sûr, il vient récemment de remporter le premier prix au lancer du poids avec les seniors Allemand!54 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1 1/2010 — www.TELE-satellite.com
  2. 2. ë Mündersbach (Frankfurt) ■ Entrée de la direction générale de DOEBIS dans le Parc industriel de Muendersbach, Pas trop loin de l’autoroute de Francfort www.TELE-satellite.com — 10-1 1/2010 — TELE-satellite — Global Digital TV Magazine 55
  3. 3. ■ Le directeur de grand compte M. Wolfgang Pflaum est toujours au téléphone avec ses clients et les membres de son équipe de vente. TELE-satellite World www.TELE-satellite.com/... Download this report in other languages from the Internet: Arabic ‫العربية‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ara/doebis.pdf Indonesian Indonesia www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bid/doebis.pdf Bulgarian Български www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/bul/doebis.pdf Czech Česky www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ces/doebis.pdf German Deutsch www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/deu/doebis.pdf English English www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/eng/doebis.pdf Spanish Español www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/esp/doebis.pdf Farsi ‫فارس ي‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/far/doebis.pdf French Français www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/fra/doebis.pdf Hebrew ‫עברית‬ www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/heb/doebis.pdf Hungarian Magyar www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/mag/doebis.pdf Mandarin 中文 www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/man/doebis.pdf Dutch Nederlands www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/ned/doebis.pdf Polish Polski www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/pol/doebis.pdf Portuguese Português www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/por/doebis.pdf Romanian Română www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rom/doebis.pdf Russian Русский www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/rus/doebis.pdf Turkish Türkçe www.TELE-satellite.com/TELE-satellite-1011/tur/doebis.pdf Available online starting from 1 October 2010 ■ Claus Ruebesam est le responsable du service client et technique. Ici, il fait la démonstration du récepteur TVHD HDCI 2010, l’un des récepteurs JAEGER de DOEBIS, avec lequel DOEBIS veut augmenter les chiffres de vente. Wolfgang Pflaum a été le directeur des il a occupé divers postes dans l’industrie tidienne», relate Wolfgang Pflaum surgrands comptes depuis la fin de 2009. du satellite. Son travail à DOEBIS était ses activités.Il s’était familiarisé avec l’industrie du de relancer l’équipe de vente de grandsatellite depuis les débuts. Il se sou- compte «En ce moment nous avons 10 Cette grande mobilisation de l’équipevient: employés dans notre équipe de vente des ventes a porté ses fruits: «Nous «Mon premier récepteur est un pour gérer le nombre important des nous attendons à voir une augmentationMASPRO.» C’était en 1988 et depuis lors, demandes de clients sur une base quo- des ventes de 25% pour 2010»,explique56 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1 1/2010 — www.TELE-satellite.com
  4. 4. Rainer Werking tout en jetant un regard grands comptes ont été élargies pour également», déclare Rainer Werking,sur les chiffres de vente, «Et pour 2011, inclure les livreurs par commande clas- «70% sont des récepteurs, 10% de tètenous envisageons une autre augmenta- sique sur catalogue via email ainsi que (LNB ) et 5% d’analyseurs de signauxtion de 10% » Ceux sont là d’excellents les revendeurs locaux et internationaux ». Pour le long terme, DOEBIS s’attendrésultats de vente et Wolfgang Pflaum en ligne. Une attention très particu- à un recul du nombre de récepteurs,explique la raison à cela: «Nous avons lière est accordée également à la forte en particulier les récepteurs SD quiajouté deux noms de grandes marques demande de ces clients. Rainer Wer- sont moins chers. « Pour cette raison,à notre assortiment: TOPFIELD pour le king nous donne un bref aperçu sur la DOEBIS est à la recherche de nouveauxsegment haut de gamme et STRONG configuration géographique: «75% de marchés. Nous misons sur la qualité etpour le segment moyen. « DOEBIS notre volume s’effectuent dans les pays les nouvelles technologies », dit Rainerinforme rapidement ses clients sur ces parlant Allemand, tandis que 25% par- Werking en expliquant leur stratégiedeux nouveaux noms et a donc réalisé tent à l’étranger.» Ces pourcentages de diversification. En ce qui concernede très bons résultats de vente. Mais sont en fait les mêmes qu’il ya trois ans les récepteurs HD, Rainer Werking aDOEBIS ne vend pas aux utilisateurs quand nous avons au tout début parlé une petite surprise pour nous: «Nousfinaux, alors, qui sont donc, les clients de DOEBIS (TELE-satellite 10-11/2007). avons développé notre propre marquede DOEBIS ? «Les principaux clients de récepteur ! » DOEBIS a récemmentde DOEBIS appartiennent toujours à la En comparant les chiffres d’il y a trois commencé à commercialiser sa proprecatégorie des spécialistes et des ’ins- ans, nous avons remarqué une autre gamme de récepteurs sous l’appellationtallations», relate Wolfgang Pflaum. chose : «La distribution des produits JAEGER. Cette ligne est le fruit de plu-Les nouvelles activités de l’Équipe des a demeuré à peu près la même chose, sieurs suggestions des clients. «Avec ■ Une vue de l’entrepôt assez grand de DOEBIS. La société est bien située au centre du pays et peut livrer de la même manière aux clients dans le nord que ceux dans le sud de l’Allemagne ainsi que tous les pays voisins.58 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1 1/2010 — www.TELE-satellite.com
  5. 5. le JAEGER HDCI 2010, nous offrons un vous pourriez recevoir avec les récep- clients ont opté uniquement pour la têterécepteur haute définition en DVB-S2 et teurs DOEBIS. La réponse était sur les (LNB) à fibre optique », révèle RainerMPEG4 », explique Rainer Werking, «Un lèvres de Rainer Werking : «En 2010, Werking, «Pour 2011, nous prévoyonsautre modèle est le JAEGER HD + 2011.» 65% des récepteurs sont livrés avec que ce nombre augmentera à 10%.», IlCes deux récepteurs sont disponibles tuners satellite, 10% avec des tuners se pourrait que ca nécessite encore plusdès maintenant; un troisième modèle terrestres et 25% avec tuners pour de temps, mais le moment viendra oùsera mis sur le marché au moment de la câble. En 2011, nous prévoyons une uniquement la tête (LNB) à fibre optiquepublication de cette revue ; Le récepteur augmentation de 30 % des tuners pour sera vendue. «Ces têtes (LNB) peuventJAEGER HD + 2011 CI +. TELE-satellite câble et une baisse de 8% pour les être coûteuses, mais elles sont beau-a programmé un rapport de test sur ce récepteurs terrestres et 62% pour les coup plus meilleures et peuvent êtremodèle dans un prochain numéro. «Nos récepteurs satellite.» Les responsables utilisées dans n’importe quelle applica-modèles JAEGER sont assemblés en de DOEBIS s’impatientent pour 2012: tion.» confirme Rainer Werking.Allemagne», révèle Rainer Werking. Le «Le dernier des transpondeurs de télé-directeur des grands comptes, Wolfgang vision analogique sera désactivé, for- TELE-satellite rejoint cette impressionPflaum continue, « Pour 2010, nous pré- çant des millions de téléspectateurs de sans équivoque. C’est généralement lesvoyons que les ventes des box JAEGER passer à des récepteurs numériques», premiers oiseaux qui fraient un cheminse situent autour de 5%; Pour 2011, commente Rainer Werking, «D’ici là, que tous les autres doivent éventuelle-nous prévoyons une augmentation de notre entrepôt sera plein de récepteurs ment suivre. DOEBIS est certainement10%. Au moyen terme, nous pensons numériques.» Si vous jetez un coup l’un de ces oiseaux de première heure,que la ligne de récepteur JAEGER four- d’œil sur la gamme de produits DOEBIS, Ils voient ces nouvelles possibilitésnira 20% environ des ventes de récep- vous verrez qu’elle est composée de et ne les ratent pas. DOEBIS est pré-teur DOEBIS ». produits de haute qualité provenant de sent depuis 22 ans et au cours de cette grands noms de ce business. Il n’est période, il a connu tous les hauts et les Puisque nous étions sur le sujet de pas surprenant de voir que DOEBIS bas dans l’industrie du satellite mais arécepteur, nous avons voulu savoir offre également des têtes (LNB) à fibre pu réussir dans la croissance. C’est àquelles sont les différentes plages que optique. «Déjà 5% de nos commerçants cela que ressemble le succès! The New Receivers Made by Doebis:■ Récepteur JAEGER HD +2011 TVHD DVB-S2■ Récepteur JAEGER HDCI 2010 TVHD DVB-S2 avec CI et USB60 TELE-satellite — Global Digital TV Magazine — 10-1 1/2010 — www.TELE-satellite.com

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